YouTube for Business: Helppo tie sisältöön: Social Media Examiner

Miksi yrityksesi pitää olla YouTubessa

YouTube tarjoaa yrityksellesi useita etuja muihin sosiaalisiin alustoihin verrattuna.

Ensimmäinen, sisältösi elää ikuisesti. Juuri nyt tekemäsi sisältö tulee olemaan elää vuosia YouTubessa, joka tarjoaa pitkän aikavälin mahdollisuuden päästä uuden yleisön eteen. Niin kauan kuin aihe on ikivihreä, se voi auttaa sinua tuottaa liidejä, ansaita rahaa ja tilaa uutiskirjeitä myydäksesi tuotteitasi tulevina vuosina.

Kaikilla muilla alustoilla – Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook – sisältösi on poissa viikon kuluttua, joten olet jatkuvasti sisällöntuotannon hamsteripyörässä. Jos lopetat, sinusta tulee merkityksetön. Mutta YouTubessa sisältösi on pitkäikäinen.

Lisäksi YouTube maksaa sinulle sisällön julkaisemisesta alustallaan. Sen lisäksi, että YouTube auttaa sinua rakentamaan brändisi arvovaltaa ja kasvattamaan myyntiä, siitä voi tulla tulonlähde. Ja YouTubella on kaikista alustoista paras tulonjakoohjelma, minkä vuoksi siellä on paljon sisällöntuottajia.

YouTube tarjoaa myös parhaat analytiikkatiedot sisällön uudelleenkäyttöä varten muille alustoille. Itse asiassa, jos kamppailet ajatuksen kanssa uuden alustan lisäämisestä markkinointistrategiaasi, voit ajatella asiaa seuraavasti:

Aloita pitkällä videosisällöllä YouTubessa ja leikkaa parhaat osat julkaistavaksi muilla alustoillasi.

YouTube alustana rakastaa pitkäkestoista sisältöä, ja YouTubeen tulevat ihmiset katsovat mielellään pitkää sisältöä. Jos ajattelet asiaa YouTuben näkökulmasta, he haluavat ihmisten pysyvän alustalla mahdollisimman pitkään. Se on minkä tahansa sosiaalisen alustan tavoite. Jos teet pitkiä videoita YouTubessa, ne palkitsevat sinut. Ja katsojat, jotka tulevat YouTubeen, haluavat oppia. He näkevät sen koulutusalustana. Pitkän muotoinen sisältö on siis kaikille osapuolille hyödyllinen.

Jos et vielä ole YouTubessa, ei ole liian myöhäistä. Missä tahansa oletkin asiantuntija, mene YouTubeen ja etsi mitä uskot asiakkaidesi kysyvän. Katso mitä näkyy. Todennäköisesti huomaat, että siellä ei ole paljon tavaraa ja ihmiset, jotka tekevät sitä, eivät luultavasti tiedä aiheesta yhtä paljon kuin sinä. YouTubessa on valtava kysyntä osaamiselle, ja laadukasta tarjontaa on hyvin vähän.

Onko sinulla jo a YouTube-kanava tai olet vasta aloittamassa, tässä on muutamia vinkkejä laadukkaan YouTube-sisällön luomiseen ja muiden yritysten yleisten virheiden välttämiseen.

#1: Luo YouTube-sisältöä, joka johtaa ihmiset myyntiin

Pelkästään videoiden tekeminen, joita ihmiset haluavat katsoa, ​​ei välttämättä auta sinua kasvattamaan liiketoimintaasi YouTubessa. Ennen kuin aloitat kaikenlaisen sisällön luomisen alustalle, mieti, mitä yrität myydä ja kuinka videosi vakuuttavat katsojasi ostamaan myymääsi.

Tämä on vaihe, jonka useimmat yritykset ohittavat YouTube-sisällön suhteen. He hyppäävät suoraan luomaan sisältöä, jonka he uskovat saavan heille näkemyksiä, koska joku kertoi heille strategiasta, jonka he uskovat toimivan. Mutta he eivät koskaan pysähdy pohtimaan, mikä heidän päämääränsä todellisuudessa on tai kuinka heidän sisältönsä johtaa heidät sinne.

Istu alas ja mieti todella mitä myyt ja mikä olisi paras tapa osoittaa se. Jos olet esimerkiksi konsultti tai valmentaja, myyt osaamistasi. Valmentat ihmisiä parantamaan heidän markkinointiaan. Joten video "8 tapaa parantaa markkinointiasi" saattaa kuulostaa hyvältä liikkeeltä. Ongelma tässä on se, että ihmisten täytyy nähdä sinut valmentajana. Mitä tahansa haluat myydä, sinun on näytettävä ihmisille prosessi, jolla teet sen.

Jos olet valmentaja, näytä valmennusta. Rakenna se ohjelmaasi tallentaaksesi joitain istuntojasi julkista markkinointia varten. Tämä voi olla erityisen arvokasta, jos sinulla on ryhmävalmennusohjelma, eikä sinulla usein ole tilaa henkilökohtaiselle valmennukselle. Tämä voi olla tarjous, jonka teet rekisteröityäksesi henkilökohtaiseen valmennukseen, mahdollisesti alennettuun hintaan, ja joka tallennettaisiin ja jota käytetään julkisena sisältönä.

Saat videon, jota voit käyttää YouTubessa tai mahdollisesti käyttää muille alustoille, ja vastineeksi he saavat sinulta henkilökohtaista apua, jota heillä ei normaalisti olisi.

#2: Keskity pitkämuotoiseen ikivihreään sisältöön YouTubessa

YouTuben sisällön luominen vaatii erilaista lähestymistapaa kuin muilla sosiaalisen median kanavilla. YouTuben avulla haluat keskittyä sellaisen sisällön luomiseen, jota ihmiset haluavat katsoa vielä viiden vuoden kuluttuakin. Sen pitäisi olla lähtötason koulutusmateriaalia, ei edistyksellistä tavaraa. Saadakseen edistyneitä asioita ihmisten on palkattava sinut.

Pitkä sisältö toimii uskomattoman hyvin YouTubessa. 1–3 tunnin luokka on YouTuben koulutusalan suurin yksittäinen kasvuluokka. Tämä on hyvin erilainen odotus käyttäjiltä kuin silloin, kun he menevät muille sosiaalisille alustoille. Joten jos olet tottunut luomaan pientä, naposteltavaa sisältöä sellaisille alustoille kuin Instagram ja TikTok, tämä vaatii ajattelutavan muutosta. Ymmärrä, että YouTube on vain erilainen peto.

Kun luot pitempimuotoista sisältöä YouTubeen, ensimmäisellä minuutilla on silti suuri merkitys. Kaikki, mitä olet oppinut markkinoijana kiinnittääksesi huomion – otsikkosi ja alaotsikot sekä uutiskirjeen aiherivi – on edelleen tärkeää ensimmäisellä hetkellä.

Videosi avauksen täytyy saada katsoja mukaan. Tämä ei ole uusi markkinointikieli tai terminologia. Tarvitset koukun, jotta ihmiset haluavat jatkaa aloitussivusi lukemista tai tässä tapauksessa jatkaa katsomista.

Älä aloita videotasi pitkällä esittelyllä, joka toivottaa ihmiset tervetulleiksi kanavallesi. Saatat ajatella, että se on kohteliasta ja hyödyllistä, mutta useimmiten kukaan ei välitä. Ihmiset tulevat YouTubeen etsimään vastausta, ja jos et ryhdy vastaukseen, he napsauttavat videotasi löytääkseen toisen videon, joka antaa heille vastauksen.

Muista, että suurin osa katsojistasi YouTubessa näkee sinut ensimmäistä kertaa. Kaikki tekemäsi työ luoda täydellinen otsikko ja pikkukuva sekä täydellisten avainsanojen valinta menevät hukkaan, jos kukaan ei ole paikalla katsomassa videota.

Pitkän esittelyn ja tervetulotoivotuksen sijaan lisää vahva koukku, joka vetää ihmiset heti mukaan. Jos haastattelet vierasta, haastattelun alku saattaa joskus olla hieman hankala, koska sinun täytyy esitellä vieras. Voit kiertää tämän etsimällä haastattelusta erityisen viihdyttävän osan ja sijoittamalla sen aivan alku esikatseluna ja lupaus nähdä se ja enemmän muun osan kautta haastatella.

Kun katsojat näkevät, että tiedät mistä puhut, he voivat luoda henkilökohtaisen yhteyden sinuun. Toivottavasti rakennat kaiken tärkeän tietämyksen, tykkäämisen ja luottamustekijän ja saat heidät haluamaan tehdä kauppaa kanssasi.

Pro Vinkki: On tärkeää luoda sisältöä, jonka luomisesta pidät. Älä jää kiinni yrittämään näyttää tietyltä tai esittää aihetta tietyllä tavalla, koska uskot, että se saa sinut näkemyksiin. Jos se ei ole sellaista sisältöä, jonka tekemisestä pidät – jos se tuntuu raskaalta ja ylivoimaiselta –, et ole sen kanssa johdonmukainen, palat loppuun ja lopulta kanavasi kärsii siitä. Sen sijaan etsi itsellesi toimiva lähestymistapa, jotta pysyt todennäköisemmin siinä ajan myötä.

#3: Osoita asiantuntemuksesi YouTubessa

Kun olet saanut katsojat katsomaan hetken, he pysyvät kanssasi niin kauan kuin tarjoat edelleen arvoa. Sinun täytyy tehdä jotain uskomattoman väärin menettääksesi ihmisiä ja nähdäksesi jyrkän pudotuksen.

Yksi asioista, joista olemme jo puhuneet, on näyttää katsojillesi, mitä teet. Jos olet puhuja, näytä sinulle puhuvan. Jos olet tapahtuman isäntä, näytä katsojillesi videomateriaalia tapahtuman isännöimisestä.

Tallenna video suoraan kameraan

Jos puhut suoraan kameralle, käytä täydellistä ajatusjohtamismallia:

• Johda vahvalla mielipiteellä, johon uskot, mutta jota muut eivät usko tai pitäisivät yllättävänä tai järkyttävänä.
• Anna hieman enemmän kontekstia; mieti otsikkosi alaotsikkoa.
• Nosta nyt panoksia hieman. Jos et korjaa sitä tänään, mitä tapahtuu? Tee siitä tärkeämpi.
• Sitten Kerro tarina. Se voi olla sinun tarinasi, jonkun muun tarina, asiakastarina, uutiskiertokertomus, mutta jonkinlainen tarina, joka johtaa opetukseen.
• Lopuksi, tee mitä osaat parhaiten ja opeta.

Koko johdatus – voimakas mielipide, konteksti, panoksen nostaminen – voidaan tehdä yhdellä lauseella. Jakamasi tarinan tulee myös olla nopea, kuten yksi tai kaksi lausetta. Nämä elementit auttavat herättämään katsojassa emotionaalisen sisäänoston ja saavat hänet välittämään videon katsomisesta ja opetuksistasi.

Sujauta itse oppitunnin sisällä opetuksen aikana ilmainen tarjouksesi tai lyijymagneettisi sinne, missä se tuntuu luontevimmalta. Jos se liittyy opettamaasi sisältöön ja tuntuu enemmän lisäarvoa tuovalta kuin mainokselta, se on vielä parempi.

Et halua sijoittaa lyijymagneettia videon alkuun, koska ihmiset ohittavat sen tai pomppaavat suoraan videosta löytääkseen jotain muuta katsottavaa. He eivät tunne sinua vielä, eivätkä he ole käyneet läpi emotionaalista sisäänostoa huolehtiakseen. Jos odotat videon loppuun asti tehdäksesi tarjouksesi, siitä tulee loppukieli ja se viestii heille, että video on ohi ja he voivat lähteä.

Tuo vieras

Jos et osaa puhua tarpeeksi 20 minuuttia toistamatta itseäsi jatkuvasti, harkitse toisen henkilön ottamista mukaan konversioon. Mutta muista, että katsojille on silti annettava syy palkata sinä.

Niille, jotka myyvät valmennusta, yksi vaikeimmista asioista on suoraan kameraan. Kun he joutuvat studiossa kameran eteen ja painavat levyä, heidän on vaikea olla kaunopuheisia ja olla hermostumattomia. Tämä on järkevää, koska heidän tavoitteenaan ei ole olla puhuja. Heidän tavoitteensa on olla valmentaja.

Ihmiset eivät palkkaa sinua valmentajakseen sen perusteella, kuinka hyvä puhuja olet. Sinun ei tarvitse käyttää 5 tuntia täydellisen käsikirjoituksen luomiseen, 20 minuuttia sen tallentamiseen ja sitten 5 tunnin muokkaamiseen ja B-rullan lisäämiseen. Ajattele "laatua" ajattelun laaduna, ei tuotantona.

Katsovat ihmiset haluavat tietää, voitko auttaa heitä saavuttamaan haluamansa tuloksen. Joten jos haluat myydä valmennuspalveluita, näytä itsesi toiminnassa valmentamassa jotakuta. Jos olet todella hyvä siinä, mitä teet, et tarvitse edes paljon taustatarinaa tai valmistautumista. Videolle kutsumasi henkilö tulee näkyviin ongelman kanssa ja kysyt: "Kuinka voin auttaa?" Kun valmentat heitä, tunnet olosi paljon mukavammaksi kameran edessä.

Jos pystyt tekemään todellisen vaikutuksen tähän henkilöön, huomaat, että jotkut katsojat ovat kiinnostuneita olemasta seuraava vieraasi videolla, ja toiset haluavat palkata sinut.

Muita huomautuksia tästä jaksosta

• Ota yhteyttä Michael Stelzneriin osoitteessa @Stelzner Instagramissa.
• Katso ainutlaatuista sisältöä ja alkuperäisiä videoita Social Media Examinerista YouTube.
• Viritä viikoittaiseen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluohjelmaamme. Katso suorana perjantaisin keskipäivällä Pacific on YouTube. Kuuntele toisto Applen podcastit tai Google Podcastit.