LinkedIn-mainokset: Kilpailijoiden kampanjoiden tutkiminen: Social Media Examiner

Haluatko näyttää tehokkaampia LinkedIn-mainoksia? Oletko kiinnostunut siitä, kuinka kilpailijasi mainostavat tuotteitaan ja palveluitaan?

Tässä artikkelissa opit tutkimaan kilpailijoiden LinkedIn-mainoksia ja saat 7 ideaa kampanjoidesi parantamiseksi.

LinkedIn-mainokset: Kuinka tutkia kilpailijoiden kampanjoita

Haluatko näyttää tehokkaampia LinkedIn-mainoksia? Oletko kiinnostunut siitä, kuinka kilpailijasi mainostavat tuotteitaan ja palveluitaan?

Tässä artikkelissa opit tutkimaan kilpailijoiden LinkedIn-mainoksia ja saamaan ideoita kampanjoidesi parantamiseen.

#1: Kuinka löytää kilpailijoiden LinkedIn-mainokset

LinkedInin avulla on suhteellisen helppo löytää kilpailijoiden mainokset poistumatta alustalta. Käytä alla olevaa yksinkertaista työnkulkua katsoaksesi minkä tahansa yrityksen mainoksia LinkedInissä.

Tee luettelo kilpailijoistasi

Aloita tekemällä luettelo yrityksistä, joita haluat tutkia. Voit esimerkiksi etsiä nykyisiä kilpailijoita tai yrityksiä, joita haluat jäljitellä muutaman vuoden kuluttua. Niin kauan kuin yrityksellä on a LinkedIn yrityksen sivu, voit tutkia sen mainoksia.

Paikanna kilpailijoiden yrityssivut

Kirjoita yksitellen kunkin yrityksen nimi LinkedIn-hakupalkkiin ja siirry vastaavalle yrityssivulle. Tai jos seuraat jo kaikkia kilpailijoitasi, löydät helposti heidän yrityssivunsa LinkedIn Discover -keskuksesta.

Vieritä LinkedIn-syötteestä ryhmien, tapahtumien ja hashtagejen luettelon loppuun. Napsauta Discover More -painiketta ja valitse sitten Sivut. Sieltä voit napsauttaa nähdäksesi minkä tahansa seuraamasi yrityksen yrityssivut.

Löydä kilpailijoiden aktiiviset mainokset

Kun olet löytänyt kilpailijoiden yrityssivut, napsauta nähdäksesi sivun julkaisut. Viestit-välilehti näyttää syötteen kaikesta sivun julkaisemasta sisällöstä. Se sisältää kaiken linkkiviesteistä ja artikkeleista asiakirjoihin ja LinkedIn Live -tapahtumiin.

Suodattaaksesi orgaanisen sisällön, napsauta Mainokset. Nyt näet yrityksen sivulla näkyvät mainokset. Huomaa, että Mainokset-välilehti näyttää vain nykyisen LinkedIn-mainokset, ei menneitä kampanjoita. Joten jos yritys ei tällä hetkellä näytä mainoksia, näet alla olevan kaltaisen ilmoituksen.

Mutta jos sivu On maksullisia kampanjoita käynnissä, näet täydellisen luettelon kaikista tällä hetkellä näkyvistä mainoksista. Tässä syötteessä kaikki mainokset näyttävät lähes täsmälleen samalta, kuin ne näyttäisivät, jos ne näkyisivät LinkedIn-syötteessäsi. Tämä tarkoittaa, että näet kaiken kopiosta mainoksiin kilpailijoiden käyttämiin toimintakehotuspainikkeisiin (CTA).

Useimmissa tapauksissa nämä mainokset toimivat aivan kuten ne toimisivat syötteessäsi. Tämä tarkoittaa, että voit yleensä napsauttaa läpi nähdäksesi linkitetyn aloitussivun, jossa voit oppia lisää tarjouksesta ja sijoituksesta.

#2: LinkedIn-syötteen käyttäminen mainoksissa

Tutkittavana olevien kilpailijoiden luettelo voi auttaa sinua löytämään ja arvioimaan mainoksia tehokkaasti. Mutta joissakin tapauksissa LinkedIn-syötteen selaaminen voi antaa sinulle yhtä paljon hyviä ideoita mainoksillesi. Katsotaanpa, kuinka LinkedIn-syötteesi voi täydentää kilpailukykyistä tutkimustasi.

Luo oma LinkedIn-mainosten viitekirjasto

Kun huomaat syötteessäsi kiinnostavan mainoksen, voit tarkastella lisätoimintoja napsauttamalla oikeassa yläkulmassa olevia kolmea pistettä. Voit merkitä mainoksen, johon voit viitata myöhemmin, napsauttamalla Tallenna-painiketta ja lisäämällä sen henkilökohtaiseen kirjastoosi.

Voit palata takaisin katsomaan kaikkia tallentamiasi mainoksia milloin tahansa. Etsi LinkedIn-pääsyötteestä profiilisi ja tilastot vasemmasta yläkulmasta. Sen alla näet Omat kohteet -painikkeen. Sieltä voit selata kirjastoasi ja tarkastella tallennettuja mainoksia napsauttamalla.

Voit käyttää samanlaista työnkulkua mainosten tallentamiseen LinkedIn mobiilisovellus. Napauta kolmea pistettä mainoksen oikeassa yläkulmassa lisätäksesi sen kirjanmerkkeihin. Siirry sitten profiiliisi ja vieritä Resurssit-osioon. Napauta nähdäksesi kaikki resurssit, jossa näet Omat kohteet -osion.

On tärkeää huomata, että LinkedIn ei salli sinun järjestää kirjastoasi. Tämä tarkoittaa, että kaikki tallentamasi mainokset näkyvät kaikkien tallentamamiesi orgaanisten viestien tai artikkelien rinnalla. Niitä ei voi laittaa erillisiin kansioihin tai lisätä muistiinpanoja.

Lisäksi tallennetut mainokset näyttävät hieman erilaisilta kuin ne alun perin näkyvät syötteessäsi tai yrityksen sivun mainossyötteessä. Itse asiassa tallennetut mainokset näyttävät paljon orgaanisilta viesteiltä, ​​mikä tarkoittaa, että niissä ei ole toimintakehotuspainikkeita tai korotettuja tageja.

Tallennetuista mainoksista puuttuu myös joitakin keskeisiä toimintoja. Jos haluat nähdä tämän, jos lisäät kirjanmerkkeihin mainoksen, jossa on alkuperäinen liidilomake, lomake ei tule näkyviin, kun napsautat tallennettua versiota. Sen sijaan aloitussivu latautuu automaattisesti.

Jos olet utelias kilpailijoiden käyttämistä mainostyypeistä ja toimintakehoista, muista olla vuorovaikutuksessa heidän kanssaan, kun näet ne syötteessä. Käytä sitten tallennettuja mainoksiasi kopioiden, mainosten ja aloitussivujen viitteinä.

Käytä LinkedIn-syötettäsi kilpailijakohdistuksen paljastamiseen

Jos haluat tietää, kuinka kilpailijat ovat rakentaneet kohdeyleisönsä, voit oppia paljon LinkedIn-syötteestäsi. Valitse mikä tahansa mainos syötteestäsi ja napsauta kolmea pistettä oikeassa yläkulmassa. Valitse avattavasta valikosta Miksi näen tämän mainoksen?

LinkedIn-sovelluksen työnkulku on samanlainen. Napauta kolmea pistettä minkä tahansa mainoksen oikeassa yläkulmassa ja valitse Miksi näen tämän mainoksen?

Sieltä näet yhden tai useamman syyn, miksi profiilisi sopii mainoksen kohdeyleisöön. Saatat esimerkiksi huomata, että mainostaja on kohdistanut sinuun sijaintisi, kiinnostuksen kohteidesi, LinkedIn-toimintasi tai muiden profiilisi näkökohtien perusteella.

Napsauta mitä tahansa syitä paljastaaksesi entistä enemmän yksityiskohtia, mukaan lukien tietyt kiinnostuksen kohteet, joita mainostaja kohdistaa sinulle. Koska LinkedIn Campaign Managerilla on niin pitkä lista kohdistusvaihtoehtoja – joista monia et ehkä ole koskaan huomannut – näiden yksinkertaisten ohjeiden avulla voit tunnistaa uusia tapoja tavoittaa yleisösi.

Esimerkkinä: saatat saada inspiraatiota kohdistaa LinkedIn-käyttäjiin heidän:

• Sijainti, varsinkin jos yrityksesi palvelee tiettyjä maantieteellisiä markkinoita

• Yrityksen koko, varsinkin jos ihanteellinen asiakkaasi työskentelee suuressa tai pienessä yrityksessä

• Työnimikkeet, varsinkin jos etsit lähtötason työntekijöitä tai ylempää johtoa

• Ryhmäjäsenyydet, varsinkin jos voit löytää yleisösi suosimia ryhmiä

• Aktiivisuus, varsinkin jos haluat tavoittaa ihmiset, jotka ovat sitoutuneet brändiisi

#3: Kilpailukykyisen tutkimuksen käyttäminen LinkedIn-mainosten parantamiseen

Mitä voit tehdä kilpailukykyisellä tutkimuksellasi? Katsotaanpa, kuinka voit käyttää kilpailijoiden mainoksista oppimaasi parempien kampanjoiden luomiseen LinkedInissä.

Luo tehokkaampi LinkedIn-mainossuppilo

Voisiko mainossuppilostasi tehdä työtä? Oletko rakentamassa yrityksesi ensimmäistä maksettua suppiloa? Monissa tapauksissa on helppo koota kilpailijoiden kanavat, kun selaat heidän mainoksiaan ja käytät sitten karttaa inspiraationa omalle suppilollesi.

Aloita tekemällä muistiin kilpailijoiden tietoisuuteen keskittyvät mainokset. Etsi sitten mainoksia, jotka ohjaavat verkkosivuston liikennettä tai rohkaisevat sitoutumaan sivulla. Lopuksi osoita mainokset, jotka on suunniteltu luomaan liidejä ja turvaamaan tuloksia. Tässä vaiheessa olet tunnistanut mainokset kanavan kaikille kolmelle vaiheelle.

Tarkista seuraavaksi, kuinka mainokset toimivat yhdessä koko suppilon kampanjan luomiseksi. Esimerkiksi mainokset, jotka keskittyvät suppilon tietoisuusvaiheeseen, voivat sijoittaa kilpailijasi kiehtovasti tai käyttää strategiaa, jota et ole koskaan ajatellut herättävän huomiota.

Heidän harkintaan keskittyvät mainoksensa voivat saada sitoutumaan taktiikoihin, joita et ole koskaan kokeillut. Kilpailijasi voivat esimerkiksi keskittyä enemmän LinkedIn-sitoutumiseen kuin liikenteen ohjaamiseen verkkosivustoilleen.

Saatat myös huomata, että kilpailijasi käyttävät tavoitteita, joita et tavallisesti käytä, kuten videon katselukampanjoiden suorittamista mahdollisten asiakkaiden hyväksymiseksi. Jos olet keskittynyt yhden kuvan mainoksiin harkintavaiheessa, voit kokeilla uutta tavoitetta parantaaksesi tuloksiasi.

Kokeile uusia tarjoustyyppejä

Onko tiimisi kierrättänyt samantyyppistä tarjousta kuukausien ajan? Mietitkö, mitä sinun pitäisi kokeilla sen sijaan? Kilpailijoiden mainosten tarkistaminen voi antaa sinulle lukemattomia ideoita uusiksi tarjouksiksi testattavaksi koko suppilon aikana. Esimerkkinä voit luoda tarjouksia, kuten:

• Blogisisältö, joka tarjoaa lisäarvoa mahdollisille harkintavaiheessa oleville asiakkaille

• Oppaita ja sähköisiä kirjoja, jotka näyttävät tulevaisuudennäkymille, kuinka ratkaista keskeinen ongelma

• Valkoisia kirjoja ja raportteja, jotka antavat potentiaalisille asiakkaille ainutlaatuisia näkemyksiä

• Webinaarit ja virtuaalitapahtumat, joissa mahdolliset asiakkaat voivat olla vuorovaikutuksessa ajatusjohtajien kanssa

• Ilmaiset kokeilut ja demot, joiden avulla asiakkaat voivat kokea tuotteesi itse

• Rajoitetun ajan alennukset, jotka auttavat mahdollisia asiakkaita säästämään rahaa ja saamaan loistavia tarjouksia

Valitsemasi tarjouksen tyypistä riippuen voit jopa harkita sen esittämistä eri tavalla. Saatat esimerkiksi huomata, että kilpailijasi käyttävät hyväkseen LinkedInin alkuperäiset liidien luontilomakkeet. Jos olet saanut keskinkertaisia ​​tuloksia verkkosivustojen konversiomainoksista, saattaa olla aika yrittää kerätä liidejä suoraan LinkedInissä.

Kirjoita houkuttelevampi LinkedIn-mainoskopio

Oletko huolissasi siitä, että mainostekstisi ei resonoi yleisösi kanssa? Haluatko kirjoittaa kappaleen, joka houkuttelee ihanteellista yleisöäsi? Kilpailijoiden mainosten lukeminen voi luoda sarjan hehkulamppuhetkiä.

Saatat esimerkiksi huomata, että muut tilasi yritykset käyttävät tekstinkirjoituskaavoja, jotka vaikuttavat erityisen tehokkailta. Voit myös tunnistaa kopioelementtejä sisällytettäväksi omiin mainoksiisi, kuten:

• Koukut, jotka houkuttelevat potentiaalisia asiakkaita heti kysymysten ja lausuntojen avulla

• Kipupisteet, jotka osoittavat, että saat heidän tarpeitaan ja haasteitaan

• Ominaisuudet, jotka kertovat mahdollisille asiakkaille, mitä he voivat tehdä tuotteesi tai palvelusi kanssa

• Edut, jotka auttavat potentiaalisia asiakkaita ymmärtämään, mitä he saavat tarjouksestasi

• CTA: t, jotka näkyvät useissa kopiokentissä kannustamaan tiettyyn toimintaan

Monissa tapauksissa kilpailijoiden mainokset voivat olla hyviä esimerkkejä. Mutta on myös hyödyllistä tunnistaa välttämättömät virheet. Saatat esimerkiksi huomata, että heidän mainostekstinsä lyhennetään usein ennen toimintakehotusta. Kun suunnittelet mainoksiasi, tarkista esikatselu varmistaaksesi, että kopio näkyy oikein.

Laajenna luovaa kirjastoasi

Käyttävätkö kaikki LinkedIn-mainoksesi samanlaisia ​​mainoksia? Haluatko tietää, voisiko jokin muu vaihtoehto saada lisää liidejä tai tuloksia? Mitä enemmän mainoksia selaat, sitä enemmän ideoita saat mainostesi päivittämiseen. Voit kokeilla:

• Tuotekuvaus

• Kuvia asiakkaista

• Kuvia joukkueesta tai toimistosta

• Grafiikka brändityylilläsi

• Tekstipeittokuvat

• Brändin esittelyvideot

• Asiakastapaustutkimusvideoita

Yhden kuvan tai videomainosten lisäksi voit kokeilla myös karusellimainoksia. Tämä muoto antaa sinulle enemmän mahdollisuuksia kertoa tarinoita ja kannustaa vuorovaikutukseen.

Testaa erilaisia ​​toimintakehotusvaihtoehtoja

Käyttävätkö LinkedIn-mainoksesi yleensä samaa toimintakehotusta? Mietitkö, saisiko toinen lisää klikkauksia? Kun tarkastelet kilpailijoiden mainoksia, kiinnitä huomiota heidän käyttämiinsä toimintakehotuksiin suppilon kussakin vaiheessa.

Sen sijaan, että käyttäisit Lisätietoja-kampanjoita, voit esimerkiksi harkita toimintakeskeisempiä kampanjoita CTA: t, kuten Tilaa tai Rekisteröidy. Tuloskampanjoissa toimintakehotukset, kuten Lataa tai Pyydä demo, voivat olla parempia sovi. Harkitse toimintakehotuksen toistamista koko mainostekstisi ajan, jotta saat haluamasi toiminnon.

Jos haluat nähdä, mitkä toimintakehotuspainikkeet toimivat paremmin yleisöllesi, luo mainoksia, jotka ovat identtisiä toimintakehotuksen lisäksi. Aja niitä sitten toisiaan vastaan ​​muutaman päivän ajan ja vertaa tuloksia.

Optimoi aloitussivusi

Oletko ohjannut maksettua liikennettä kotisivullesi? Haluatko tietää, kuinka voit luoda aloitussivuja, jotka tuottavat parempia tuloksia? Napsauttamalla kilpailijoiden mainoksia saat paljon ideoita tarjousten sijoittamiseen tehokkaammin.

Tämän visualisoimiseksi huomaat todennäköisesti, että kilpailijasi luovat tarjouskohtaisia ​​aloitussivuja, joiden viestit vastaavat sitä, mitä näit LinkedIn-mainoksessa. Lisäksi monet voivat käyttää opt-in-toimintoja kerätäkseen yhteystietoja ennen lyijymagneettien, alennusten tai tarjousten jakamista.

Rakenna parempia kohdeyleisöjä

Onko siitä aikaa, kun päivitit tietosi kohdeyleisöjä LinkedInissä? Oletko utelias, kuinka voit sisällyttää uudelleenmarkkinoinnin kohdistukseen? Voit tunnistaa uusia kohdistusmahdollisuuksia tarkastelemalla syitä, miksi näet mainoksia LinkedIn-syötteessäsi.

Kun rakennat tietoisuuskampanjoita, voit käyttää LinkedInin yleisömääritteitä yhteydenpitoon oikeisiin ihmisiin. Voit kohdistaa LinkedIn-käyttäjiin kaiken yrityksen ja työkokemuksen perusteella heidän koulutuksensa, väestörakenteensa ja kiinnostuksen kohteidensa ja piirteidensä perusteella.

Kun haluat tavoittaa ihmisiä harkintavaiheessa, voit kohdistaa uudelleen ihmisille, jotka ovat sitoutuneet tiettyihin mainoksiin. Voit esimerkiksi kohdistaa uudelleen ihmisiin, jotka ovat sitoutuneet yksittäiseen kuvamainokseesi, tai ihmisiin, jotka katsoivat tietyn prosenttiosuuden videomainoksestasi. Jos olet käyttänyt verkkosivuston liikennemainoksia, voit myös luoda yleisöjä ihmisistä, jotka ovat vierailleet tietyillä sivuilla.

Tavoitaksesi ihmisiä, jotka ovat valmiita muuttamaan, voit kohdistaa uudelleen ihmisiin, jotka ovat täyttäneet LinkedIn-johtosukulomakkeesi tai osallistuneet tapahtumaasi. Jos olet jo kerännyt potentiaalisten asiakkaiden yhteystiedot, voit myös käyttää LinkedInin luettelon latausvaihtoehtoa lämpimien liidien kohdistamiseen.

Johtopäätös

Jos olet näyttänyt LinkedIn-mainoksia jonkin aikaa, on helppo olettaa, että käytät jo kaikkia saatavilla olevia työkaluja ja ominaisuuksia. Jos mainoksesi tuottavat hyviä tuloksia, saatat ajatella, että et voi tehdä paljon muuta neulan siirtämiseksi.

Kilpailullinen tutkimus voi kuitenkin olla uskomattoman hyödyllinen LinkedIn-mainosaineistojen, kopioiden, aloitussivujen ja tarjousten parantamisessa. Yllä olevalla taktiikalla voit virtaviivaistaa tutkimusprosessia ja löytää inspiraatiota luodaksesi mainoksia, jotka vastaavat tavoitteitasi tehokkaammin.

Hanki lisää neuvoja LinkedIn-mainoksista

• Valitse oikea LinkedIn-kampanjan tavoite.
• Kohdista videon katselukerrat uudelleen LinkedIn-mainosten avulla.
• Tutustu kuusi huomiotta jätettyä LinkedIn-mainostekniikkaa.