9 yleistä Facebook-mainosten virhettä ja niiden korjaaminen: Social Media Examiner

Ovatko maksetut Facebook-kampanjasi tehottomia? Mietitkö, kuinka voit lisätä tuloksia ja saada parempia tuloksia?

Tässä artikkelissa löydät yhdeksän yleistä Facebook-mainosvirhettä ja opit korjaamaan ne saavuttaaksesi tavoitteesi.

#1: Tehottoman tilirakenteen käyttäminen

Facebook Ads Managerissa on sisäänrakennettu rakenne, joka järjestää tilisi kampanjoiden, mainossarjojen ja mainosten perusteella. Mutta jos sinulla ei ole johdonmukaista järjestelmää kampanjoiden luomiseen ja elementtien nimeämiseen, mainostilisi voi nopeasti muuttua hajaantuneeksi ja tehottomaksi.

Parhaat käytännöt Facebook-mainoskampanjoiden rakentamiseen

Jokaisessa kampanjassa on oltava vähintään yksi mainossarja ja yksi mainos. Vaikka on usein hyvä idea luoda useita mainossarjoja ja mainoksia kullekin kampanjalle, on tärkeää julkaista vain niin monta kuin on tarpeen.

Facebook-mainosalgoritmi optimoi tehokkuuden mainosjoukon tasolla. Jotta mainossarja saavuttaa vakaan suorituskyvyn ja poistua oppimisvaiheesta, se tarvitsee noin 50 optimointitapahtumaa viikon aikana.

Kun lisäät kampanjan mainossarjojen määrää, sinun on luonnollisesti käytettävä enemmän niiden kaikkien optimointiin. Jos kokonaismääräsi kampanjan budjetti on pienemmällä puolella, tililläsi voi olla vaikeuksia saavuttaa tarvittavat optimointitapahtumat vaaditussa ajassa. Tämä voi pidentää oppimisvaihetta ja vaarantaa suorituskyvyn pitkällä aikavälillä.

Voit parantaa tehokkuutta yhdistämällä mainosjoukot mahdollisimman paljon. Sen sijaan, että luot erillisen mainosjoukon jokaiselle kiinnostuksen kohteelle tai samankaltaiselle henkilölle, ryhmittele samanlaiset segmentit yhdeksi mainossarjaksi. Kunkin mainossarjan optimoimiseksi pyri saamaan kullekin enintään kolmesta viiteen mainosta.

Parhaat käytännöt Facebook-mainoskampanjoiden nimeämiseen

Ihannetapauksessa sinun pitäisi pystyä avaamaan Ads Manager ja tunnistamaan välittömästi kampanjoidesi tavoitteet, yleisöt ja tarjoukset. Kun käytät johdonmukaista lähestymistapaa kampanjoiden, mainossarjojen ja mainosten nimeämiseen, voit lisätä tehokkuutta merkittävästi.

Harkitse standardinmukaisen nimeämiskäytännön käyttämistä kullakin tilitasolla:

• Kampanja: [Päivämäärä]_[Kampanjan nimi]_[Tavoite]
• Mainossarja: [Päivämäärä]_[Kampanjan nimi]_[Yleisö]
• Ilmoitus: [Päivämäärä]_[Kampanjan nimi]_[Mainoksen nimi]

Käytännössä kampanjasi, mainosjoukkosi ja mainosten nimet voivat näyttää tältä:

Jotta nimeäminen olisi mahdollisimman helppoa, luo malli Ads Managerissa. Avaa kampanja ja napsauta kampanjan nimen oikealla puolella olevaa Luo malli -linkkiä. Luo sitten nimeämiskäytäntö kampanjasi kullekin tasolle.

Voit käyttää sitä helposti uudelleen kytkemällä Malli-kytkimen päälle tulevia kampanjoita varten. Näin voit pitää tilisi järjestyksessä ja helppokäyttöisenä.

#2: Väärän tavoitteen valinta

Vaikka olisit kokenut Facebook-mainostaja, oikean kampanjatavoitteen valitseminen voi olla hankalaa. Monet vaihtoehdot näyttävät samanlaisilta, ja joillakin on jopa samat optimointiasetukset.

Mutta väärän tavoitteen valitseminen voi pilata kampanjasi tulokset täysin. Metan algoritmi näyttää mainoksesi ihmisille, jotka todennäköisimmin saavuttavat valitsemasi tavoitteen. Jos valitset liikenteen silloin, kun todella tarvitset myyntiä, et saa haluamiasi tuloksia.

Joten mistä tiedät, mikä tavoite on oikea kampanjallesi?

Kun valitset tavoitetta, mieti aina yrityksesi tavoitetta ja sitä, kuinka se sopii myyntisuppiloon. Jos haluat kasvattaa yrityksesi läsnäoloa uusilla markkinoilla, valitse suppilon yläosan tavoite. Jos haluat tuottaa enemmän tuloja, valitse suppilon alaosan tavoite.

Ads Managerin vanhempi versio yksinkertaistaa tätä prosessia jakamalla tavoitteet suppilon vaiheisiin: tietoisuus, harkinta ja konversio. Valitse kullekin vaiheelle käytettävissä olevista useista tavoitteista se, joka sopii parhaiten liiketoimintatavoitteesi.

Jos käytät uudempaa Tuloksiin perustuvat mainoskokemukset (ODAX) Ads Managerin versiossa voit käyttää samaa ajatusprosessia. Suppilon yläosan tavoitteet näkyvät luettelon alussa, kun taas suppilon alaosan tavoitteet näkyvät lopussa.

Tavoitteen valitsemisen lisäksi kiinnitä huomiota optimointivaihtoehtoihin mainosjoukon tasolla. Nämä vaihtoehdot voivat auttaa sinua hienosäätämään haluamasi tulokset. Esimerkiksi liikennetavoitetta käyttävä mainosjoukko voidaan optimoida linkin napsautuksia tai aloitussivun näyttökertoja varten.

Edellinen johtaisi korkeampaan napsautussuhteeseen (CTR), mutta vierailijat eivät välttämättä ole vuorovaikutuksessa sivusi kanssa. Sitä vastoin jälkimmäinen voi johtaa alhaisempaan napsautussuhteeseen, mutta vierailijat voivat todennäköisemmin ladata sivun ja olla vuorovaikutuksessa sen kanssa.

#3: Väärän budjettivaihtoehdon valitseminen

Monissa tapauksissa kampanjan budjetin optimoinnin (CBO) käyttöönotto voi yksinkertaistaa kampanjoita ja parantaa tuloksia. CBO: n avulla sinun ei tarvitse määrittää budjettia jokaiselle mainosjoukolle. Sen sijaan määrität kampanjalle budjetin ja annat Metan jakaa sen mainossarjoille. Jos et ole varma, kuinka paljon kulutat kuhunkin mainossarjaan, tämä vaihtoehto on ihanteellinen prosessin automatisointiin.

Mutta kun kampanjasi sisältää useita mainossarjoja, joilla on hyvin erilaisia ​​yleisökokoja, CBO ei välttämättä ole paras valinta. CBO: n käyttäminen voi johtaa siihen, että kulutat paljon enemmän suuriin mainossarjoihin, vaikka pienemmät mainosjoukot laiminlyödään. Tämä voi tarkoittaa, että jotkin yleisösegmentit näkevät mainoksesi tuskin, kun taas toiset näkevät ne paljon useammin.

Varmistaaksesi, että jokainen mainossarja käyttää sopivan summan, on hyvä idea poistaa CBO käytöstä ja asettaa budjetti sen sijaan mainosjoukon tasolla. Mainossarjan budjetin avulla voit paremmin hallita kulutusta ja mainosten näyttämistä, jotta voit saavuttaa haluamasi tulokset.

#4: Yleisökohdistusvaihtoehtojen testaaminen epäonnistui

Jos olet kierrättänyt samoja Facebook-mainosyleisöjä vuodesta 2021 lähtien, olet epäilemättä kamppaillut pysyäksesi vakaana. Jos mainoksillasi on taipumus kohdistaa Facebook-käyttäjiin, jotka ovat vierailleet verkkosivustollasi, tuloksesi ovat saattaneet laskea jyrkästi.

Vuoden 2021 alusta lähtien Applen App Tracking Transparency -kehys on parantanut iOS-käyttäjien digitaalista yksityisyyttä samalla rajoittaa mainostajien mahdollisuuksia tavoittaa ja seurata osuvia käyttäjiä. Sen sijaan, että jatkaisit verkkosivustopohjaisten yleisöjen luomista, on hyvä idea testata muita kohdistusvaihtoehtoja.

Tässä on muutamia ideoita, joilla voit parantaa yleisöön kohdistaminen:

• Laaja kohdistus: Meta suosittelee kohdistamista käyttäjiin sijainnin, sukupuolen ja iän perusteella mahdollisimman laajan ryhmän tavoittamiseksi mainosten jakelun optimoimiseksi.
• Muokatut yleisöt: Vältä iOS-seurantaongelmat rakentamalla yleisöä Facebook-sivuasi seuranneiden tai sisältösi kanssa vuorovaikutuksessa olevien ihmisten perusteella.
• Näyttävä yleisö: Luo arvoon perustuvia samankaltaisia ​​yleisöjä määrittämiesi tulosoptimointien perusteella Tapahtumapäällikkö.

Jos et ole varma, mikä yleisö toimii todennäköisimmin, on hyvä idea testata kahta tai useampaa toisiaan vastaan. Määritä Ads Managerissa kaksi mainossarjaa, jotka ovat identtisiä yleisön lisäksi. Napsauta sitten A/B Test -painiketta ja lisää mainossarjat kokeiluusi.

Valitse keskeinen mittari, joka on linjassa kampanjasi tavoitteen kanssa, ja testaa sitten kahta mainossarjaa keskenään. Tarkista, mikä mainossarja voitti, ja käytä sitten oppimaasi tehokkaampien yleisöjen rakentamiseen.

#5: Lämpimän yleisösi laiminlyönti

Kun luot kampanjoita, on hyödyllistä käyttää kolmivaiheista myyntisuppilokehystä oppaana. Toisin sanoen jotkin kampanjat voivat olla suunnattu suppilon yläosan tavoitteita ja yleisöjä kohti. Näissä kampanjoissa käytetään todennäköisesti kattavuus- ja tietoisuustavoitteita ja laajaa kohdistusta, aihepiiriin perustuvaa kohdistusta tai samankaltaisia ​​yleisöjä.

Mutta jos käytät näitä yleisöjä kaikissa kampanjoissasi, jätät huomioimatta lämpimän yleisösi (eli ihmiset, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta yritystäsi tai tarjoustasi kohtaan). Tämä tarkoittaa, että menetät joitakin kriittisiä konversiomahdollisuuksia, varsinkin kun on kyse suppilon alaosan kampanjoista, joissa on konversio- ja myyntitavoitteet.

Joten mikä on ratkaisu? Luo uudelleenkohdistusyleisöjä, jotta voit näyttää mainoksiasi ihmisille, jotka ovat valmiita konvertoitumaan. Ads Manager tarjoaa useita vaihtoehtoja lämpimän yleisön uudelleenkohdistamiseen. Voit luoda mukautettuja yleisöjä käyttämällä näitä tietolähteitä:

• Facebook tai Instagram kauppa, mukaan lukien ihmiset, jotka ovat tallentaneet tuotteita tai tehneet kassalle
• Asiakasluettelot, mukaan lukien ihmiset, jotka olet lisännyt lämpimään liidien segmenttiin
• Videot, mukaan lukien ihmiset, jotka katselivat tiettyä ehdot täyttävää sisältöä
• Lyijylomakkeet, mukaan lukien ihmiset, jotka avasivat ja lähettivät alkuperäisen liidilomakkeesi

Jos luot myyntikampanjan, voit luoda uudelleenkohdistusyleisön luettelosi avulla. Valitse mainosjoukon tasolla Kohdista mainokset -vaihtoehto ja valitse ehdot. Voit kohdistaa uudelleen ihmisiä, jotka katsoivat tuotteita, lisäsivät tuotteita ostoskoriin tai ostivat toisesta tuotesarjasta.

#6: Useiden toimintakehotusten lisääminen

Olitpa kohdistamassa uudelleen lämpimiä liidejä tai tavoittamassa uusia yleisöjä, ei aina ole helppoa keskittyä yhteen viestiin. Voit esimerkiksi rohkaista ihmisiä tekemään ostoksia, kehottaa heitä oppimaan lisää tuotteistasi ja kutsua heitä lukemaan asiakkaiden arvosteluja. Vaikka nämä toimintakehotukset ovat kaikki tärkeitä, niiden ei pitäisi näkyä samassa mainoksessa.

Jos sisällytät samaan mainokseen useita toimintakehotuksia, saatat hämmentää yleisöäsi. Näet myös todennäköisesti laajemman valikoiman alioptimaalisia tuloksia sen sijaan, että saisit ihmiset suorittamaan haluamasi yhden arvokkaan toiminnon.

Ajattele toimintakehotusta kertaluonteisena tilaisuutena saada yleisösi toimimaan. Valitse yksi toimintakehotus, joka kuvastaa kampanjasi päätavoitetta. Sitoudu sitten siihen ja toista toimintakehotus painikkeessa, mainostekstissä ja mainoksessa.

Entä jos et voi valita vain yhtä toimintakehotusta? Yhdessä mainossarjassa voit luoda useita mainoksia, joista jokaisella on erilainen toimintakehotus. Voit myös A/B-testaa kahta tai useampaa mainosta toisiaan vastaan ​​selvittääksesi, mikä toimintakehotus toimii parhaiten.

#7: Samojen vanhojen luovien muotojen uudelleenkäyttö

Jos olet käyttänyt samoja mainoksia viikkoja tai kuukausia peräkkäin, olet todennäköisesti huomannut tulosten heikkenemisen tai kustannusten nousun. Tämä johtuu siitä, että samojen mainosten näyttäminen yhä uudelleen väsyttää mainoksia. Pohjimmiltaan kohdeyleisösi alkaa jättää mainoksesi huomiotta tai, mikä pahempaa, piilottaa tai ilmoittaa siitä.

Esittelemällä uusia mainoksia voit vähentää mainosten väsymystä, parantaa tuloksia ja vähentää kustannuksia. Saat myös paremman käsityksen siitä, mihin yleisösi reagoi parhaiten, jotta voit tehdä enemmän sitä, mikä toimii. Jos luot aina yhden kuvan mainoksia, et luonnollisesti koskaan tiedä, voisivatko video- tai karusellimainokset parantaa tuloksia dramaattisesti.

Joten kuinka voit ottaa käyttöön uusia mainoksia vaarantamatta mainossarjojasi? Tunnista mainos, joka tuottaa hyviä tuloksia, ja kopioi se. Pidä kaikki mainoksen osat identtisinä mainoksen lisäksi. Korvaa se sitten uudella kuvalla, videolla tai karusellilla. Vertaa sen tehokkuutta vastaaviin mainoksiin samalla ajanjaksolla löytääksesi parhaiten toimivan.

Vaihtoehtoisesti voit käyttää Ads Managerin A/B-testiominaisuutta vertaillaksesi useita mainoksia. Valitse mainos, jonka haluat kopioida, napsauta A/B-testipainiketta ja valitse kopio mainoksesta. Valitse muuttujaksi Luova. Suorita testi ja katso, mikä versio voittaa, jotta voit jatkaa tehokkaiden mainosten tuottamista.

#8: Linkittäminen väärään kohteeseen

Useimmissa tapauksissa haluat ihmisten tekevän muutakin kuin vain näkevän mainoksesi. Haluat myös heidän lukevan artikkelin, lataavan resurssin tai ostaakseen tuotteen napsauttamalla. Jos lähetät heidät aloitussivulle, joka ei ole optimaalinen, saatat hämmentää ihmisiä ja jäädä paitsi konversioista.

Minkälaiselle aloitussivulle sinun pitäisi linkittää mainoksesi? Sinun ei pitäisi melkein koskaan linkittää kotisivullesi, koska se on yleinen sivu, jolla ei ole selkeää tarkoitusta. Sen sijaan sinun tulee linkittää sivulle, joka vastaa kampanjasi tavoitteita. Esimerkiksi myyntitavoitetta käyttävän kampanjan tulee linkittää tuotesivulle. Samoin liiditavoitetta sisältävän kampanjan tulee linkittää tarjoussivulle.

Tavoitteesta riippuen voit myös linkittää sovelluksen sisäisiin kohteisiin ulkoisten aloitussivujen sijaan. Mainoksesi voi esimerkiksi lähettää potentiaalisia asiakkaita Messenger-keskusteluihin, alkuperäisiin liidilomakkeisiin tai Facebook-kauppaasi.

#9: Luottaminen epätarkkoihin seurantatietoihin

Jos olet huomannut Facebook-mainosten viivästyneen analytiikan ja aliraportoituja tuloksia, et ole yksin. Siitä lähtien, kun Apple otti käyttöön App Tracking Transparency -kehyksensä, Facebookin mainosraportit ovat hitaampia ja vähemmän luotettavia.

Siksi on tärkeää olla luottamatta pelkästään Facebook-mainosraportteihin. Onneksi sinulla on useita vaihtoehtoja tarkkuuden parantamiseksi ja tulosten validoimiseksi:

• UTM-parametrit: Lisää tietoja aloitussivun URL-osoitteisiin seurataksesi kampanjan toimintaa verkkoanalytiikkatyökalussasi. Voit luoda UTM-parametreja mainostasolla Ads Managerissa.

• Tapahtumapäällikkö: Luo jopa kahdeksan tulosta käytettäviksi optimointitapahtumissasi kampanjoissasi. Priorisoi ne varmistaaksesi, että seuraat korkean prioriteetin tapahtumia oikein.
• Ensimmäisen osapuolen tiedot: Vertaa Ads Managerissa näkemiäsi tuloksia verkkokauppa-alustan tai verkkoanalytiikkatyökalun tietoihin mainosraporttien vahvistamiseksi.
• Conversions API: Luo suorempi yhteys Ads Managerin ja verkkosivustosi tai CRM: n välille. Conversions-sovellusliittymän asentaminen voi optimoida mainosten jakelun ja johtaa luotettavampiin tuloksiin.

Johtopäätös

Kattavan Facebook-mainosstrategian kartoittaminen saattaa kuulostaa suurelta työltä, mutta ilman selkeää suunnitelmaa päädyt epämääräisiin tavoitteisiin ja määrittelemättömiin mittareihin. Tämän seurauksena hukkaat aikaa ja rahaa, etkä tiedä, edistytkö todella.

Ennen kuin luot seuraavan mainoksesi, varmista, että sinulla on kaikki nämä elementit järjestyksessä:

• Tilirakenne on looginen ja tehokas, jotta löydät kampanjat ja mainokset helposti
• Tavoitteet, jotka vastaavat yrityksesi liiketoimintatavoitteita jokaisessa kampanjassa
• Kohdista kohdeyleisöt, jotka sopivat suppilon vaiheeseen ja mainokseen
• Mainoksia, jotka vetoavat kohdeyleisösi ja sijoittavat tarjouksesi tehokkaasti
• Aloitussivut, jotka vastaavat tarjoustasi ja on optimoitu yleisöllesi
• Mittarit, jotka vastaavat tavoitettasi ja joiden avulla voit seurata edistymistä

Kun tunnistat ja ratkaiset kriittisiä Facebook-mainosongelmia, jatka mainosten tehokkuuden seuraamista ajan mittaan varmistaaksesi, että saavutat asettamasi tavoitteet.

Hanki lisää neuvoja Facebook-mainoksissa

• Kirjoita tehokkaampia Facebook-mainoksia.
• Seuraa Facebook-mainosten mittareita tarkasti vuonna 2022.
• Paranna tuloksiasi 18 Facebook-mainosidealla.