6 uutta LinkedIn Sales Navigator -ominaisuutta, jotka parantavat etsintöjäsi: Social Media Examiner

Haluatko luoda lisää liiketoimintaa LinkedInistä? Haluatko saada suuremman vastineen rahallesi Sales Navigatorista?

Tästä artikkelista löydät kuusi uutta LinkedIn Sales Navigator -ominaisuutta, jotka voivat parantaa asiakashankintojasi ja kuinka voit käyttää niitä parhaan hyödyn saamiseksi.

Uusi LinkedIn Sales Navigator -kotisivukokemus

Kun kirjaudut ensimmäistä kertaa Sales Navigatoriin, huomaat ensimmäisenä alustan päivitetyn kotisivun. Tämä päivitetty ulkoasu on suunniteltu auttamaan sinua keskittymään kriittisiin toimiin ja tekemään yhteistyötä tiimitovereiden kanssa, ja se otetaan käyttöön vuoden 2022 ensimmäisen neljänneksen aikana. Katsotaanpa tarkemmin uutta kotisivukokemusta.

#1: Kaikki ilmoitukset -syöte LinkedIn Sales Navigatorissa

Uudelleen suunnitellulla kotisivulla on kaksi syötettä, jotka näkyvät näytön vasemmassa reunassa. Kaikki hälytykset -välilehti näkyy ylhäällä ja näyttää uutisia, jotka liittyvät seuraamiisi tileihin ja liideihin.

Jos haluat löytää tärkeimmät kehityssuunnat ja toimia niiden mukaisesti tehokkaammin, Kaikki hälytykset -syöte on uskomattoman hyödyllinen. Nyt joka kerta kun kirjaudut sisään Sales Navigator -tilillesi, näet tuoreimmat uutiset ja tärkeät päivitykset heti.

Oletuksena LinkedIn lajittelee hälytykset osuvuuden mukaan. Voit kuitenkin näyttää hälytykset kronologisesti napsauttamalla oikeassa yläkulmassa olevaa avattavaa valikkoa. Jos haluat siirtyä suoraan tiettyä tiliä tai liidia koskeviin uutisiin, voit käyttää hakupalkkia löytääksesi asiaankuuluvat hälytykset nopeasti.

Varmistaaksesi, että saat oikeat tiedot Kaikki ilmoitukset -syötteessäsi, voit ilmoittaa epäolennaisuudesta tai poistaa vastaavat hälytykset käytöstä napsauttamalla ilmoituksen oikealla puolella olevaa kolmea pistettä. Voit myös napsauttaa X-painiketta poistaaksesi kohteen syötteestäsi.

Jotta näistä ilmoituksista olisi mahdollisimman paljon hyötyä, käytä hetki hälytysasetusten säätämiseen. Napsauta välilehtien oikealla puolella olevaa rataskuvaketta ja määritä saamasi ilmoitukset. Oletuksena kaikki hälytykset ovat päällä, mutta voit poistaa käytöstä ne, jotka eivät tarjoa arvoa. Et esimerkiksi ehkä halua täyttää syötteesi hälytyksiä hyväksytyistä yhteyspyynnöistä tai profiilinäkymistä.

Nyt sinun pitäisi saada ilmoituksia, jotka voivat auttaa sinua rakentamaan suhteita ja tehostamaan myyntiä. Tällä välilehdellä näkyviä hälytyksiä ovat yritysuutiset, liidipäivitykset ja tilitiedot.

Yrityksen uutiset

Sales Navigator näyttää automaattisesti uutisia, jotka sisältävät tallennettuja tilejäsi. Löysitkö otsikon, josta haluaisit tietää lisää?

Kun napsautat Näytä artikkeli -painiketta, se avaa paneelin, joka näyttää artikkelin ensimmäisen kappaleen.

Voit avata koko artikkelin erilliselle välilehdelle napsauttamalla Näytä lisää.

Voit myös napsauttaa artikkelipaneelista Näytä päätöksentekijät nähdäksesi luettelon yrityksen avainhenkilöistä. Sieltä voit tarkastella yksittäisten päättäjien profiileja tai tallentaa ne liideiksi.

Johdinpäivitykset

Sales Navigator raportoi myös yksittäisten liidien päivitykset. Kun liidi esimerkiksi vaihtaa työpaikkaa tai muuttaa uuteen yritykseen, saat ilmoituksen. Voit napsauttaa hälytyksen Näytä-painiketta siirtyäksesi suoraan liidin profiiliin.

Tilitiedot

Kaikki hälytykset -syöte näyttää myös trendejä ja oivalluksia seuraamistasi tileistä. Voit esimerkiksi napauttaa Näytä kasvutilastot -painiketta siirtyäksesi suoraan tilin kasvutilastojen kaavioon. Sieltä näet, kuinka työntekijöiden määrä, jakautuminen, uudet palkat ja avoimet työpaikat ovat kehittyneet viimeisen vuoden aikana.

Jos yrityksellä on epätavallisia kasvumalleja, paneeli voi tarjota lisänäkemyksiä. Saatat esimerkiksi pystyä oppimaan, minne yrityksen entiset työntekijät ovat menossa, mikä voi auttaa sinua kalibroimaan uudelleen liidien luomisstrategiasi tai harkitsemaan uusia mahdollisuuksia.

#2: Kirjanmerkkeihin merkityt hälytykset LinkedIn Sales Navigatorissa

Kaikki hälytykset -syöte on suunniteltu näyttämään hyödyllisiä uutisia tileistäsi ja liideistäsi. Mutta sinulla ei ehkä ole kykyä antaa jokaiselle hälytykselle sen ansaitsemaa aikaa, etenkään välittömästi.

Jos haluat tallentaa ilmoituksen käsitelläksesi sitä myöhemmin, voit napsauttaa kirjanmerkkikuvaketta. Kun tallennat ilmoituksen myöhempää käyttöä varten, se näkyy Kirjanmerkityt hälytykset -välilehdessä Kaikki hälytykset -välilehden oikealla puolella.

Kun sinulla on aikaa omistautua tilien tutkimiseen ja kasvattavat johdot, voit palata Kirjanmerkityt hälytykset -välilehteen ja käydä jokaisen kohteen läpi. Voit poistaa sen syötteestäsi ja tarkistaa sen tehtäväluettelostasi napsauttamalla X-painiketta.

#3: Prioriteettitilit LinkedIn Sales Navigatorissa

Hälytyssyötteiden oikealla puolella näet My Priority Accounts -syötteen. Tämä syöte on suunniteltu auttamaan sinua pysymään ajan tasalla yrityksellesi tärkeimmistä tileistä, ja se seuraa kaikkien avaintilien työntekijöiden määrää ja henkilöstömäärän kasvua.

Jos et valitse ensisijaisia ​​tilejä, Sales Navigator sijoittaa tallentamasi tai viimeksi tarkastelemasi tilit automaattisesti tähän syötteeseen. Varmista, että tietty tili näkyy prioriteettiluettelossasi, napsauttamalla tähtikuvaketta syötteestä tai tallennettujen tilien luettelosta.

Kun olet lisännyt tilisi ensisijaiseen syötteeseen, voit seurata toimintaa, kuten henkilöstömäärän kasvua, tehokkaammin. Sales Navigatorin edistyneellä versiolla voit myös seurata prioriteettitilien avoimia mahdollisuuksia ja ostajan aikomuksia. Riippumatta siitä, mitä versiota käytät, voit napsauttaa mitä tahansa prioriteettitiliä nähdäksesi päätöksentekijät tai muokataksesi tilikarttasi.

#4: LinkedIn Sales Navigator -tilikartta

Kun tallennat tilin, Sales Navigator luo automaattisesti tilikartan, joka auttaa sinua priorisoimaan yksittäisiä liidejä. C-sarjan johtajat ja muut päätöksentekijät näkyvät automaattisesti Tier I -tasolla, kun taas johtajat ja muut keskeiset yhteydet näkyvät Tasossa II. Tasolle III tulee lisää käyttäjiä, jotka voivat auttaa sinua kehittämään suhteita.

Sales Navigator suosittelee vain tiettyjä liidejä lisättäväksi tilikarttaan. Voit kuitenkin lisätä kenet tahansa manuaalisesti Suositellut liidit -välilehdeltä tilikarttasi. Lisää uusi liidi tilikarttaan napsauttamalla Lisää karttaan -painiketta.

Haluatko muokata prioriteettejasi tai lähestyä tiliäsi omalla tavallasi? Voit vetää ja pudottaa liidejä tilikartan eri tasoille. Voit myös kehittää useita tilikarttaversioita napsauttamalla avattavaa Valitse kartta -valikkoa ja valitsemalla Luo uusi kartta.

Jos olet yrityskäyttäjä tai jos käytät Sales Navigatoria tiimin kanssa, voit myös hyödyntää alustan uutta yhteistyöominaisuutta. Näin voit työskennellä yhdessä kollegoiden kanssa löytääksesi ja vaaliaksesi liidejä tehokkaammin.

Tämän yhteistyöominaisuuden avulla voit kutsua muita tiimisi jäseniä liittymään ja muokkaamaan tilikarttasi. Yhdessä voit analysoida ostokomiteaa ja rakentaa suhteita oikeiden päättäjien kanssa.

Uusi Sales Navigator -hakukokemus ja suodattimet

Sales Navigator on aina tarjonnut pitkän luettelon suodattimista auttamaan sinua löytää oikeat yhteydet mille tahansa tilille. Mutta aiemmissa alustaversioissa suodatinvaihtoehdot ilmestyivät ponnahdusikkunana. Haun rajaamiseksi sinun piti valita suodattimet ponnahdusikkunasta, tarkastella tuloksia ja sitten käydä ponnahdusikkunassa uudelleen muokataksesi hakuasi.

Uusi Sales Navigator -hakukokemus poistaa ponnahdusikkunat ja näyttää kaikki suodatinvaihtoehdot näytöllä kokoontaitettavassa ikkunassa. Tämä tarkoittaa, että voit tarkastella suodattimia ja olla vuorovaikutuksessa niiden kanssa samalla, kun selaat tuloksia ja jatkat suodattimien säätämistä. Koska suodatat matkallasi, voit löytää tarvitsemasi tulokset paljon tehokkaammin.

Hakua varten voit kirjoittaa etsimäsi Sales Navigatorin hakupalkkiin ja muokata hakusivun suodattimia. Vaihtoehtoisesti voit napsauttaa joko Liidien suodattimet tai Tilisuodattimet -painiketta siirtyäksesi suoraan hakusivulle.

Hakusivulla voit tallentaa minkä tahansa parametrijoukon, jotta voit palata hakuun myöhemmin. Voit myös tallentaa yksittäisiä liidejä ja tilejä luetteloihisi napsauttamalla tai tarkastella niiden tietoja suoraan.

Haluatko siirtää suodattimet sivuun ja keskittyä sen sijaan tuloksiin? Voit napsauttaa Kutista-painiketta milloin tahansa tehostaaksesi hakuprosessia. Sitten voit napsauttaa nähdäksesi jäsenten profiileja, lähettää heille viestin InMailin kautta tai lisätä sisäisiä muistiinpanoja suhteestasi.

Tarkastellaan seuraavaksi tarkemmin liidi- ja tilihakusuodatinvälilehtiä.

#5: LinkedIn-myyntinavigaattorin liidisuodattimet

Etsitkö päättäjiä tiettyihin yrityksiin, tiettyihin rooleihin tai erityistaustaisia? Sales Navigatorin liidisuodattimien avulla voit löytää oikeat ihmiset, joiden kanssa voit olla yhteydessä lähes minkä tahansa parametrijoukon avulla.

Yhtiö

Sales Navigatorin yrityskeskeisten suodattimien avulla voit etsiä ihmisiä heidän entisen tai nykyisen yrityksensä perusteella. Voit myös käyttää Yrityshenkilömäärä-suodatinta hakeaksesi koon mukaan tai Yritystyyppi-suodatinta keskittyäksesi julkisiin, yksityisiin ja muihin tiloihin. Äskettäin julkaistu Company Headquarters -suodatin mahdollistaa myös haun alueen mukaan.

Rooli

Rooleihin liittyvien suodattimien avulla voit etsiä ihmisiä heidän tehtävänsä tai tehtävänsä perusteella. Jos etsit joko uudempia tai kokeneempia ammattilaisia, voit myös etsiä virka-asteen tai vuosien perusteella heidän nykyisessä yrityksessään tai tehtävässään.

Kohdevalot

Voit etsiä ihmisiä heidän LinkedIn-toimintansa perusteella käyttämällä työkalun Spotlights-suodattimia. Sales Navigatorilla on helppo tunnistaa ihmiset, jotka ovat äskettäin vaihtaneet työpaikkaa, jotka on mainittu uutisissa, julkaisseet sisältöä LinkedInissä tai jakaneet kokemuksiaan kanssasi.

Lähetetty sisältö

Etsitkö liidejä, jotka puhuvat ongelmista, jotka voit ratkaista, tai tutkivat tarjoamiasi tuotteita? Haluatko olla yhteydessä ihmisiin, jotka puhuvat kilpailijoistasi? Sales Navigatorin Posted Content -suodattimilla voit etsiä avainsanoja tai lauseita LinkedIn-käyttäjien viesteistä.

Henkilökohtainen

Sales Navigatorin henkilökohtaisten suodattimien avulla voit etsiä ihmisiä käytännössä minkä tahansa määritteen tai pätevyyden perusteella. Voit hakea esimerkiksi koulun tai LinkedIn ryhmättai voit suodattaa toimialan tai vuosien kokemuksen mukaan.

Henkilökohtaisten suodattimien avulla voit löytää ihmisiä, jotka on linkitetty tiettyihin yhteyksiin, mikä saattaa helpottaa ihmissuhteiden muodostumista. Jos käytät Sales Navigatoria tiimin kanssa, TeamLink Connections -suodattimesta on todennäköisesti apua. Tämä uusi vaihtoehto luo pohjan lämpimille esittelyille, sillä sen avulla tiimin jäsenet voivat yhdistää sinut mahdollisiin asiakkaisiin, jotka ovat ensiasteen yhteyksiä.

Työnkulku

Työkalun työnkulkusuodattimet helpottavat jo etsimiesi ihmisten löytämistä ja seuraamista. Nämä suodattimet auttavat sinua löytämään ihmisiä liidiluetteloistasi, asiakassuhteiden hallintatyökalusi (CRM) liidejä tai ihmisiä, joiden kanssa olet ollut vuorovaikutuksessa aiemmin.

Riskimahdollisuudet

Jos käytät Sales Navigatorin Advanced- tai Enterprise-versiota, saat käyttöösi myös äskettäin julkaistun Riskimahdollisuuksien luettelon. Liidi-välilehden suodattimena käytettävissä oleva Yhteystiedot, jotka ovat jättäneet avoimet mahdollisuudet -suodatin näyttää ihmiset, jotka ovat jättäneet omistamasi avoimet mahdollisuudet.

Suodatin on suunniteltu auttamaan sinua pysymään ajan tasalla mahdollisuuksista, jotka saattavat vaarantua liikevaihdon vuoksi. Tarkistamalla tämän suodattimen säännöllisesti voit välttää mahdollisuuksien menettämisen henkilöstömuutosten vuoksi ja pysyä yhteydessä liidien kanssa, vaikka he siirtyvät uusiin yrityksiin.

#6: LinkedIn Sales Navigator -tilisuodattimet

Sales Navigator jakaa tilipohjaiset suodattimet määritteisiin, toimintoihin ja työnkulkuun liittyviin luokkiin. Voit napsauttaa nähdäksesi minkä tahansa yrityksen, joka sopii hakuparametreihisi, tai voit napsauttaa nähdäksesi minkä tahansa yrityksen työntekijät. Sitten voit lisätä tilejä tai liidejä tallennettuihin luetteloihisi lisätutkimusta ja seurantaa varten.

Yrityksen ominaisuudet

Vuotuisista tuloista käytettyihin teknologioihin voit etsiä melkein mitä tahansa tilipohjaista attribuuttia. Esimerkiksi Annual Revenue -suodattimen avulla voit etsiä yrityksiä, joilla on käytännössä mikä tahansa vuosituottoalue yli tusinassa suuressa valuutassa.

Yrityksen henkilöstömäärä -suodattimen avulla voit tunnistaa pienyritykset, globaalit yritykset ja kaikki siltä väliltä. Osastohenkilöstömäärä-suodattimen avulla voit etsiä osastoja kirjanpidosta tukeen millä tahansa henkilömäärällä.

Yrityksen henkilöstömäärän kasvu -suodattimen avulla voit etsiä yrityksiä, jotka kasvavat tietyllä tahdilla. Osaston henkilöstömäärän kasvu -suodatin tarjoaa samanlaisia ​​näkemyksiä osastotasolla, jotta voit löytää nopeasti kasvavat alueet.

Fortune-suodattimen avulla voit nähdä yrityksiä alkaen Fortune 50 kohtaan Fortune 1000. Teollisuussuodattimen avulla on helppo löytää yrityksiä eri aloilta puutarhataloudesta muoviteollisuuteen julkaisut lääkkeisiin, kun taas Päämajan sijainti -suodatin kaventaa hakuasi tiettyjen alueiden tai postinumerot.

Seuraajien määrä -suodattimen avulla voit paikantaa yrityksiä, joiden LinkedIn-yrityssivua seuraa kuinka monta ihmistä. Käytetyt tekniikat -suodattimen avulla voit etsiä pitkästä luettelosta ohjelmistoja ja sovelluksia, mikä helpottaa yritysten löytämistä, jotka käyttävät samankaltaista tekniikkaa tai kilpailevat sen kanssa.

Kohdevalot

Spotlight-suodattimien avulla voit etsiä tilejä niiden viimeaikaisten toimien perusteella. Työmahdollisuudet-suodattimen avulla voit löytää yrityksiä, jotka työllistävät tällä hetkellä LinkedInissä, asemasta riippumatta. Viimeaikaiset aktiviteetit -suodattimen avulla voit havaita yrityksiä, joilla on viime aikoina ollut merkittävää toimintaa, mukaan lukien ylimmän johdon muutokset viimeisen kolmen kuukauden aikana ja rahoitustapahtumat viimeisen vuoden aikana.

Työnkulku

Sales Navigatorin tilin työnkulkusuodattimet ovat samankaltaisia ​​kuin vastaavat liidien työnkulkuvaihtoehdot. Yritykset CRM: ssä -suodatin näyttää kaikki yritykset, jotka olet tallentanut linkitettyyn CRM-työkaluun. Tallennetut tilit -suodattimen avulla voit käydä uudelleen tileillä, jotka olet tallentanut luetteloon. Voit napsauttaa mitä tahansa tiliä nähdäksesi tiedot tai tarkastellaksesi samankaltaisia ​​tilejä.

Johtopäätös

Hakusuodattimista hälytyssyötteisiin ja tilikarttojen yhteistyöhön, ensimmäinen Sales Navigator -julkaisu vuodelle 2022 sisältää pitkän listan päivityksiä. Näiden uudelleen suunniteltujen ominaisuuksien avulla voit tunnistaa päätöksentekijät ja olla heihin yhteydessä paljon tehokkaammin, mikä virtaviivaistaa liidien hankinta- ja myyntiprosessejasi.

Hanki lisää neuvoja LinkedIn-markkinoinnista

• Optimoi LinkedIn-yrityksesi sivu vuodelle 2022.
• Luo lisää LinkedIn-liidejä ja -konversioita.
• Rakenna toimiva LinkedIn-sisältöstrategia.