18 Facebook-mainosideaa tulosten parantamiseksi: Social Media Examiner

Ovatko Facebook-kampanjasi tasaantuneet tai jopa hylänneet? Tarvitsetko mainoksesi päivittämistä, mutta et tiedä mistä aloittaa?

Tästä artikkelista löydät 18 ideaa tuoda uutta elämää Facebook-mainoksillesi.

5 Facebook-mainosideaa liikenteen lisäämiseksi ja sitoutumisen lisäämiseksi

Tarkastellaan ensin tapoja sitouttaa potentiaalisia asiakkaita tai houkutella kiinnostuneita asiakkaita verkkosivustollesi. Nämä mainokset toimivat yleensä parhaiten liikenne- ja sitouttamistavoitteiden kanssa, jotka ovat saatavilla uudessa versiossa Tuloksiin perustuvat mainoskokemukset (ODAX) Facebook Ads Managerin versio. Jos käytät Ads Managerin vanhempaa versiota, kokeile niitä liikenteen, sitoutumisen ja videon katselukertojen tavoitteissa.

#1: Sponsoroi tehokasta viestiä

Kun potentiaaliset asiakkaat tutustuvat yritykseesi ensimmäistä kertaa, blogin sisältö voi auttaa heitä oppimaan missiostasi, tutustu tuotteisiisi tai katso, miten yrityksesi on verrattuna siihen kilpailua. Etkö ole varma, mitkä blogitekstit linkittää mainoksissasi? Tarkista Facebook-sivusi analytiikka Creator Studio.

Jakelu-sarakkeessa näkyy, mitkä Facebook-viestit saivat syötteessä keskimääräistä suuremman jakelun. Viestit, joiden mittarit ovat useita kertoja normaalia suuremmat, saavat yleensä paljon enemmän reaktioita, kommentteja tai jakoja kuin muut viestit, mikä tarkoittaa, että ne ovat jo osoittautuneet suosituiksi yleisösi keskuudessa.

#2: Ilmoita uuden tuotteen lanseerauksesta

Onko sinulla suuri ilmoitus tehtävänä? Oletko valmis lanseeraamaan uuden tuotteen? Sen sijaan, että muokkaat olemassa olevaa viestiä uudelleen, suunnittele uusi mainos, jossa on huomiota herättäviä luovia ja kopiointivaihtoehtoja. Jos otat dynaamiset kokemukset käyttöön mainostasolla, voit luottaa metaan luomaan mainoksellesi erilaisia ​​iteraatioita, jotka on optimoitu kullekin käyttäjälle.

Esimerkiksi alla oleva @BaboonToTheMoon Facebook-mainos korostaa brändin uusimpia laukkumalleja. Mainoksessa käytetään värikästä kuvaa ja lyhyttä, täsmällistä kopiota, joka innostaa asiakkaita napsauttamaan ja selaamaan.

#3: Mainosta podcastiasi

Haluatko enemmän ihmisiä virittyvän yrityksesi podcasteihin? Vaikka voit yhdistää podcasteja Facebook-sivullesi jakaaksesi uusia jaksoja, Ads Manager ei salli sinun mainostaa näitä olemassa olevia julkaisuja.

Kuitenkin sinä voi Käytä katkelmaa podcastistasi houkutellaksesi potentiaalisia asiakkaita. Muuta yksi parhaista podcast-hetkistäsi audiogrammi ja mainostaa sitä videomainoksena. Pyritpä sitten vuorovaikutukseen sitoutumistavoitteen kautta tai kohdistamaan latauksia liikennetavoitteen kautta, tämä taktiikka on loistava vaihtoehto houkutella lisää kuuntelijoita.

#4: Esittele yrityksesi videolla

Yksi suurimmista eduista mahdollisten asiakkaiden linkittämisessä sivustoosi on mahdollisuus lisätä heidät verkkosivuston toimintaan perustuvaan uudelleenmarkkinointiyleisöön. Mutta kun uudelleenmarkkinointiyleisön rakentaminen on keskeinen tavoite, sinun ei välttämättä tarvitse lähettää potentiaalisia asiakkaita pois Facebookista. Sen sijaan sitoutumistavoite (tai videon katselukerrat) tarjoaa edullisemman mahdollisuuden houkutella uusia asiakkaita.

Videomainosten avulla voit esitellä yrityksesi ja rakentaa samalla kiinnostuneiden ihmisten yleisöä. Vastasiko jokin videomainoksestasi tuhansia tai miljoonia katselukertoja? Voit markkinoida uudelleen näille käyttäjille luomalla mukautetun yleisön ihmisistä, jotka katsoivat videosi. Kohdista kohderyhmäsi eniten kiinnostuneelle kohdistamalla mukautettu yleisösi ihmisiin, jotka viimeistelivät videosi tai katsoivat yli puolet.

Esimerkiksi alla olevassa @Castlery Facebook-mainoksessa on videodiaesitys, joka korostaa huonekalubrändin uusimmat tulokkaat. Video antaa mukaansatempaavan yleiskatsauksen yrityksen huonekaluvalikoimasta, innostaen potentiaalisia katsojia katsomaan lisää, mikä mahdollistaa uudelleenkohdistamisen.

#5: Tehosta Facebook-liveä

Facebook Live videot ovat myös hyviä kandidaatteja kiinnostuksen herättämiseen ja uudelleenmarkkinointiyleisöjen rakentamiseen. Kun aloitat suoran lähetyksen, voit mainostaa sitä kohdeyleisöllesi sitouttamistavoitteen avulla, mikä voi auttaa sinua olemaan vuorovaikutuksessa useampien potentiaalisten asiakkaiden kanssa reaaliajassa.

Suoratoistosi voi edelleen tarjota arvoa myös tapahtuman päätyttyä. Mainostaaksesi aiempaa Facebook-liveä, aloita sitoutumistavoitteesta ja käytä olemassa olevaa viestiäsi mainoksena.

4 Facebook-mainosideaa liidien luomiseen

Kun olet herättänyt potentiaalisten asiakkaiden kiinnostuksen, a Facebookin liidien sukupolven mainos voi auttaa sinua keräämään lisätietoja samalla kun ohjaat heitä tekemään ostoksia. Nämä esimerkit toimivat parhaiten liiditavoitteen kanssa Ads Managerin uudessa ODAX-versiossa. Riippuen siitä, mitä haluat saavuttaa, ne toimivat myös liidien luonti-, viesti- tai tulostavoitteiden kanssa Ads Managerin vanhemmassa versiossa.

#6: Jaa hyödyllinen lähde

Jotta potentiaaliset asiakkaat ilmaisevat kiinnostuksensa yritykseesi, on tärkeää rakentaa luottamusta. Opetusblogiviestien jakaminen on loistava alku. Mutta ladattavien resurssien luominen voi olla vielä hyödyllisempää, varsinkin jos yleisösi käsittelee monimutkaisia ​​ongelmia.

Etkö ole varma, millainen resurssi luoda? Tunnista ongelma, jonka kanssa yleisösi kamppailee eniten. Mieti sitten tapoja, joilla yrityksesi voi auttaa heitä lähestymään sitä onnistuneesti. Opas älykkäämpien päätösten tekemiseen tai tarkistuslista aloittamista varten voi tarjota kaivattua tietoa ja asettaa yrityksesi luotettavaksi kumppaniksi.

Esimerkiksi alla oleva @SignWithEnvoy Facebook-mainos sisältää kokoelman hyödyllisiä vinkkejä yrityksille, jotka suunnittelevat toimistonsa uudelleen avaamista. Mainoksessa käytetään alkuperäistä liidien luontilomaketta, jonka avulla yritys voi kerätä mahdollisten asiakkaiden yhteystietoja vastineeksi oppaasta.

#7: Luo lyijymagneetti

Toinen tapa rakentaa luottamusta on jakaa ajatusjohtajuutta ja alan oivalluksia. Tuottaako yrityksesi tietopohjaisia ​​raportteja tai laatiiko valkoisia papereita, joista kohdeyleisösi olisi hyötyä? Voit muuttaa ne lyijymagneeteiksi, joihin mahdolliset asiakkaat pääsevät antamalla yhteystiedot tai vastaamalla muihin vaatimuksiin liittyviin kysymyksiin.

Esimerkiksi alla oleva @UPSCapitalInsuranceAgency Facebook-mainos tarjoaa kokemuksen jälkeisen toimitusraportin, joka on suunnattu verkkokauppabrändeille. Mainoksessa käytetään alkuperäistä liidien luomislomaketta, jotta mahdolliset asiakkaat voivat ladata raportin saumattomasti poistumatta Facebookista.

Alla oleva @adaptavist Facebook-mainos tarjoaa ladattavan oppaan organisaatiokulttuurin uudelleen miettimiseen. Mahdolliset asiakkaat voivat napsauttaa mainosta syöttääkseen yhteystietonsa ja ladatakseen e-kirjan. Yritys voi käyttää annettuja yhteystietoja liidien hyväksymiseen, mikä voi virtaviivaistaa liidien hoitoprosessia.

#8: Kutsu mahdolliset asiakkaat webinaariin

Osa parhaasta suojatusta sisällöstä tulee sähköisten kirjojen, oppaiden ja raporttien muodossa. Mutta lyijymagneettien ei välttämättä tarvitse olla ladattavia. Luokat, webinaareja, ja muut verkkotapahtumat voivat myös houkutella liidejä, varsinkin jos ne ohjaavat potentiaalisia asiakkaita ongelman läpi tai tarjoavat ratkaisun, jota kohdeyleisösi ei löydä muualta.

Live-webinaarit ja mestarikurssit voivat olla erityisen tehokkaita, koska ne tarjoavat mahdollisuuden yhteydenpitoon reaaliajassa. Silti toistot voivat tarjota yhtä paljon arvoa riippumatta siitä, käsittelevätkö ne ikivihreitä aiheita tai aikaherkkiä aiheita.

Esimerkiksi alla oleva @neo4j.graph.database Facebook-mainos kutsuu kohdeyleisön ilmoittautumaan toimitusketjun optimointia käsittelevään webinaariin. Mahdollisten asiakkaiden houkuttelemiseksi ilmoittautumaan mainosteksti ja luova keskittyminen osallistujien saamiin etuihin, mukaan lukien riskien ennustamisen ja tehokkuuden optimoinnin oppiminen.

#9: Anna tuotteen esikatselu

Webinaarit ovat ihanteellisia tarjoamaan tuoteselosteita ja auttamaan potentiaalisia asiakkaita näkemään, kuinka palvelusi toimii. Mutta entä jos mahdolliset asiakkaat tarvitsevat käytännön kokemusta tuotteestasi ennen päätöksentekoa?

Tarjoamalla tuotteen esittelyn tai ilmaisen kokeilujakson voit antaa ihmisille mahdollisuuden kokeilla tuotettasi. Tämä taktiikka voi auttaa saamaan potentiaalisia asiakkaita ovelle, ja se voi myös olla hyödyllinen pätevien liidien saamisessa. Luonnollisesti demoihin tai kokeiluihin ilmoittautuvat potentiaaliset asiakkaat ovat yleensä lähempänä päätösten tekemistä kuin ne, jotka ovat vasta aloittamassa tutkimustaan.

Esimerkiksi alla oleva @sunsamahq Facebook-mainos korostaa brändin tuottavuustyökalun etuja. Toimintakehotus kutsuu potentiaalisia asiakkaita kokeilemaan työkalua ilmaiseksi 14 päivän ajan – todennäköisesti vastustamaton tarjous ihmisille, jotka etsivät aktiivisesti tuottavuustyökalua.

7 Facebook-mainosideoita myyntiin

Tuloksiin keskittyvän mainoksen avulla voit muuttaa potentiaalisista asiakkaista ja liideistä asiakkaita. Alla olevat ideat toimivat parhaiten Ads Managerin uuden ODAX-version myyntitavoitteen kanssa tai Ads Managerin vanhemman version konversio- ja luettelomyyntitavoitteiden kanssa.

#10: Testaa Tripwire

Arvokkaan sisällön tarjoaminen ilmaiseksi voi olla uskomattoman tehokasta liidien luomisessa. Mutta jokaisen esittelytarjouksen ei tarvitse olla ilmaista, varsinkin kun haluat kasvattaa myyntiä.

Monissa tapauksissa tripwire voi olla yhtä tehokas. Tripwiren avulla voit tarjota jotain arvokasta lähtötason hintaan, kuten 10 dollaria tai vähemmän. Koska hinta on niin alhainen, kohdeyleisösi ei tarvitse punnita etuja ja haittoja tai saada hyväksyntää kuluille.

Sen sijaan mahdolliset asiakkaat voivat yksinkertaisesti tehdä ostoksen. Kun he saavat selville, kuinka paljon arvoa olet tarjonnut, he voivat todennäköisemmin tehdä suuremman ostoksen. Sitten voit jatkaa myöhemmin ristiinmyynnillä (katso alla).

#11: Julkaise asiakaskertomus

Toinen tapa herättää luottamusta ja innostaa mahdollisia asiakkaita tekemään ensimmäinen ostos on asiakasarvostelujen jakaminen. Kun julkaiset arvostelut uudelleen, annat asiakkaidesi kertoa kokemuksistaan ​​yrityksestäsi, mikä voi sijoittaa tuotteesi aidommin.

Esimerkiksi alla oleva @ShopItalic Facebook-mainos sisältää viiden tähden asiakasarvostelun. Asiakkaan lausunto vahvistaa yrityksen ilmaisen tarjouksen tarjoaman arvon, mikä antaa potentiaalisille asiakkaille tyhmyyden, jota he tarvitsevat kokeillakseen sitä.

#12: Paranna brändisi uskottavuutta

Ylistäviä arvosteluja ei aina tarvitse tulla asiakkailta. Myyntiin keskittyneissä mainoksissasi voit myös esittää upean lehdistötiedotteen, kommentin tiedotusvälineestä tai jopa tuotteesi saaman palkinnon. Kaikki nämä tunnustukset toimivat sosiaalinen todiste, joka voi lisätä brändisi uskottavuutta ja kannustaa kohdeyleisöäsi ostamaan.

#13: Käsittele asiakkaan vastalauseita

Riippumatta siitä, mitä myyt, kohdeyleisölläsi on todennäköisesti muutamia yleisiä syitä siihen, miksi he ovat aidalla. He saattavat olla huolissaan tuotteidesi laadusta tai paikoista, joista hankit materiaalia. He saattavat haluta vahvistusta tuotteesi kestävyydestä tai monipuolisuudesta, jotta he voivat olla varmoja sijoituksestaan.

Käsittelemällä näitä vastaväitteitä voit vastata heidän viipyviin kysymyksiin ja rohkaista heitä ostamaan. Esimerkiksi alla oleva @ZENBLife Facebook-mainos selventää, että kuvan pasta on "valmistettu 100% keltaherneistä eikä mistään muu." Mainos vahvistaa myös, että tuote ei sisällä "ei keinotekoisia ainesosia", mikä helpottaa piilottamista lisäaineita.

#14: Tarjoa alennus tai ilmaispaketti

Kun hinta on tärkein vastaväite, kannustimet, kuten alennukset ja ilmaistuotteet, voivat myös olla hyödyllisiä vakuuttaessa asiakkaita ryhtymään toimiin. Koska suurten alennusten tarjoaminen alkuperäisistä tilauksista yleensä pienentää voittomarginaaleja, on tärkeää, että sinulla on suunnitelma asiakkaiden tekemiseksi toistuviksi ostajiksi (katso alla).

Esimerkiksi alla oleva @sijohome Facebook-mainos korostaa 15 % alennusta ensimmäisistä tilauksista. Mainoksessa mainitaan myös ilmainen toimitus yli 65 dollarin tilauksille, mikä yhdistää kaksi kannustinta yhdeksi houkuttelevaksi tarjoukseksi.

#15: Välitä niukkuuden tunne

Niin houkuttelevia kuin alennukset ja ilmaistarjoukset voivat olla, ne eivät välttämättä houkuttele ostajia heti. Loppujen lopuksi heillä ei ole kiirettä ostaa, varsinkin jos he tekevät edelleen aktiivisesti tutkimusta.

Kun haluat rohkaista heitä toimimaan nopeammin, niukkuuden tunteen välittäminen voi auttaa. Jos valmistit rajoitetun määrän tuotetta tai jos myyt viimeistä varastoasi, on tärkeää, että asiakkaat toimivat ennen kuin se on mennyt.

Esimerkiksi alla oleva @discoversuri Facebook-mainos mainostaa uuden hammasharjan ennakkomyyntiä. Mainoksessa mainitaan "rajoitettu ennakkomyynti", mikä viittaa siihen, että mahdolliset asiakkaat saattavat menettää mahdollisuutensa saada alennusta odottaessaan.

#16: Tee aikaherkkä tarjous

Kiireellisyyden tunteen luominen voi olla yhtä tehokasta saamaan potentiaaliset toimimaan. Jos sinulla on a aikaherkkä tarjous, muista selvittää, milloin se päättyy tai kuinka monta tuntia tai päivää asiakkaiden on vielä hyödynnettävä. Työkalujen, kuten ajastimien, käyttö voi auttaa ymmärtämään asian ja herättämään pelon jäämisestä paitsi.

2 Facebook-mainosideaa asiakkaan elinkaariarvon parantamiseksi

Lopuksi tarkastellaan tapoja sitouttaa nykyiset asiakkaat uudelleen. Lisä- ja ristiinmyynnillä voit kasvattaa tuloja ja aktivoida uskollisia asiakkaita.

#17: Lisämyynti olemassa oleville asiakkaille

Kun myyt lisämyyntiä nykyisille asiakkaille, voit rohkaista heitä harkitsemaan arvokkaampaa tuotetta kuin se, jota he ovat harkinneet. Voit esimerkiksi mainostaa tuotesarjaa tai tilausta asiakkaalle, joka on ilmaissut kiinnostuksensa yhteen tuotteeseen.

Jos sinulla on Ads Manageriin linkitetty tuoteluettelo, voit myydä lisämyyntiä automaattisesti myyntitavoitteen avulla. Valitse mainosjoukon tasolla uudelleenkohdistusyleisö ja valitse Lisämyyntituotteet. Kohdista sitten uudelleen ihmisiä, jotka katsoivat tuotteita tai lisäsivät tuotteita ostoskoriin käyttämällä arvokkaampia tuotteita sisältävää kokoelmaa.

#18: Ristimyynti tyytyväisille asiakkaille

Jos sinulla on jo pitkä lista tyytyväisistä asiakkaista, voit tehdä ristiinmyynnin kannustaaksesi lisäostoksia. He saattavat esimerkiksi joutua täydentämään käytettyä tuotetta tai päivittämään tyyliä.

Voit ristiinmyydä asiakkaille käyttämällä samanlaista työnkulkua kuin yllä. Valitse mainosjoukon tasolla Cross-Sell Products ja valitse luettelo. Kun säädät aikakehystä, pidä mielessä tyypillinen myyntisyklisi. Jos asiakkaat ostavat yleensä 30 tai 60 päivän välein, pidennä aikaväliä vastaavasti.

Johtopäätös

Haluatpa sitten laajentaa uudelleenkohdistusryhmääsi tai saada uudelleen tyytyväisiä asiakkaita, voit valita yli tusinasta mainontataktiikoista. Näiden Facebook-mainosideoiden avulla voit päivittää kopiosi ja mainoksesi sekä aloittaa kampanjoiden optimoinnin kriittisimpien liiketoimintatavoitteidesi mukaisesti.

Hanki lisää neuvoja Facebook-mainoksissa

• Käytä Facebook-mainoksissasi likvidoituvia tarjouksia.
• Kirjoita tehokkaampia Facebook-mainoksia.
• Luo tarkka raportointijärjestelmä Facebook-mainoksillesi vuonna 2022.