6 unohdettua LinkedIn-mainostekniikkaa: Social Media Examiner
Linkedin Mainokset Linkedin / / March 30, 2022
Tarvitsetko parempia tuloksia LinkedIn-kampanjoistasi? Etsitkö uusia tapoja parantaa mainoksiasi?
Tässä artikkelissa opit kuusi vinkkiä LinkedIn-kampanjoiden luomiseen, jotka parantavat mainostuottoa (ROAS).
#1: Tehosta parasta LinkedIn-sisältöäsi
Kun haluat optimoida mainontakulut, voit oletusarvoisesti keskittyä suppilon alempaan toimintaan, kuten liidien luomiseen ja konversiokampanjoihin. Mutta ennen kuin voit muuntaa lämpimiä liidejä, sinun on ohjattava heidät myyntisuppilosi läpi, mikä tarkoittaa, että aloitat tietoisuuden lisäämisellä.
Sen sijaan, että luot monimutkaisia bränditietoisuuskampanjoita, harkitse yrityksesi orgaanisen LinkedIn-sisällön tehostamista. Ensimmäistä kertaa toukokuussa 2021 esitellyllä LinkedInin tehostamisvaihtoehdolla voit nyt mainostaa tehokasta orgaanista sisältöä muutamalla napsautuksella – kampanjan määrittämistä ei tarvita.
Tehostettujen viestien avulla voit varmistaa, että blogikirjoituksesi ovat parhaat ja oivaltavimmat ajatusjohtajuuden kappaleita tavoittaa enemmän ihmisiä. Mutta tämän ominaisuuden avulla voit myös tehdä paljon enemmän kuin vain saada enemmän katseita sisältöösi. Tehostetut viestisi voivat myös saavuttaa tavoitteita, kuten:
- Saat enemmän ihmisiä reagoimaan tai kommentoimaan viestejäsi
- Kannustaa useampia ihmisiä klikkaamaan ja katsomaan videoitasi
- Ohjaa enemmän ihmisiä vierailemaan verkkosivustollasi
Voit tehostaa julkaisua siirtymällä omaan LinkedIn yrityksen sivu ja löydä mainostettava sisältö. Napsauta viestin yläpuolella näkyvää Boost-painiketta siirtyäksesi suoraan Campaign Manager -käyttöliittymään.
LinkedIn suosittelee automaattisesti tavoitetta tehostellesi, mutta voit muuttaa sitä valitsemalla avattavasta valikosta toisen vaihtoehdon, kuten sitoutumisen tai liikenteen lisäämisen.
Tehostettujen viestien avulla voit myös rakentaa yleisöäsi kohdistamalla kiinnostuksen kohteet ja ammatilliset ominaisuudet tai valitsemalla valmiista LinkedIn-yleisömallista. Vaihtoehtoisesti voit valita tallennetun yleisön, jonka olet jo luonut samankaltaista kampanjaa varten.
Aseta lopuksi päivämäärät ja budjetti ja aloita sisältösi mainostaminen napsauttamalla sinistä Boost-painiketta.
#2: Hyödynnä LinkedIn-tapahtumamainonta
Johtaapa yrityksesi henkilökohtaisia tai virtuaalisia tapahtumia, LinkedIn on helpottanut huomattavasti niiden saamista kohdeyleisösi eteen. Vuoden 2021 puolivälin päivityksen ansiosta sinulla on nyt entistä tehokkaampia vaihtoehtoja tapahtumien mainostaminen LinkedInissä.
Haluatko kertoa enemmän ihmisille tapahtumastasi tai saada lisää ilmoittautumisia? Yksittäisen kuva- tai videomainoksen luomisen sijaan kokeile LinkedInin päivitettyä tapahtumamainosmuotoa. LinkedInin mukaan käyttäjät ovat raportoineet kaksinkertaisista tuloksista ja pienemmistä kustannuksista verrattuna kuvamainosmuotoihin, mikä tekee tapahtuman mainosmuodosta älykkään vaihtoehdon.
Jotta voit käyttää tapahtumamainosmuotoa, tarvitset ensin a LinkedIn-tapahtumasivu online-, henkilökohtaiseen tai LinkedIn Live -tapahtumaan. Voit luoda sellaisen alle minuutissa napsauttamalla avattavaa Admin Tools -valikkoa yrityssivusi oikeassa yläkulmassa.
Valitse Luo tapahtuma ja lisää kaikki asiaankuuluvat tiedot. Alusta luo automaattisesti tapahtumasivun, jolla on ainutlaatuinen URL-osoite, jonka voit jakaa LinkedInin kautta tai sen ulkopuolella.
Luo Campaign Managerissa uusi kampanja, jolla on yhteensopiva tavoite, kuten bränditietoisuus tai verkkosivuston liikenne. Valitse mainosmuodoksi Tapahtuma ja valitse osuvin optimointitavoite. Jos olet esimerkiksi valinnut verkkosivuston liikennetavoitteen, optimointi aloitussivun klikkauksille voi olla paras vaihtoehto.
Etsitkö keskitettyä myymälää markkinoinnin suuruuteen?
Se ON mahdollista Social Media Marketing Societyn sisällä. Pääsy yli 100 syvään sukelluskoulutuspajaan, kuukausittaisia live-työpajoja trendikkäistä aiheista ja aina mukana olevalla markkinoijien yhteisöllä sinulla on kaikki mitä tarvitset parantaaksesi tuloksiasi ja tullaksesi paremmiksi markkinoija.
Polku parempaan markkinointiin alkaa Seurassa… oletko valmis?
LIITTY SEURAAN TÄNÄÄNKopioi ja liitä LinkedIn-tapahtumasi URL-osoite mainostasolla. Campaign Manager lisää automaattisesti tapahtuman tiedot, joten sinun tarvitsee vain kirjoittaa kopio, joka kiinnittää huomion ja lisää ilmoittautumisia.
#3: Käytä LinkedInin natiivilomakkeita saumattomaan liidiin Gen
Lämpimien liidien luominen on kriittinen vaihe kaikissa yritysten välisissä (B2B) myyntisuppiloissa. Monissa tapauksissa voit tunnistaa liidit ohjaamalla heidät verkkosivustollesi ja pyytämällä heidät rekisteröitymään esittelyyn tai täyttämään lomakkeen.
Mutta verkkosivustosi lisääminen työnkulkuun voi aiheuttaa lukemattomia kitkakohtia, mikä voi monimutkaistaa prosessia ja rajoittaa tuloksiasi. Voit virtaviivaistaa liidien luomista ja saada enemmän vastinetta mainonnastasi käyttämällä LinkedInin sisäänrakennettuja lomakkeita.
Liidien luontitavoitteen avulla voit tutustua mahdollisiin asiakkaisiin, vaikka he eivät koskaan kävisi verkkosivustollasi. Tätä tavoitetta käyttävät mainokset sisältävät natiivit liidien sukupolven lomakkeet, jotka latautuvat välittömästi esitäytetyillä tiedoilla käyttäjien profiileista.
Tämä tarkoittaa, että mahdolliset asiakkaat voivat antaa yhteystietonsa nopeasti, jotta tiimisi voi ottaa heihin yhteyttä LinkedInin ulkopuolella. Koska kentät ovat esitäytettyjä, tiimisi saa myös todennäköisemmin tarkkoja tietoja kuin virheellisiä tai kirjoitusvirheitä täytettyjä yhteystietoja yksityiskohdat.
Ennen kuin luot yrityksellesi johtavan sukupolven mainoksen, mieti, mitä voit tarjota mahdollisille asiakkaille vastineeksi heidän yhteystiedoistaan. Esimerkiksi Wrapbookin, palkanlaskenta- ja vakuutusratkaisun, alla oleva johtava sukupolvi -mainos sisältää ilmaisen mallin tuotantopalvelusopimuksen luomiseen. Mahdolliset asiakkaat napsauttavat todennäköisemmin mainosta ja täyttävät lomakkeen, koska he haluavat mallin.
Alla oleva Fisher Investmentsin liidien sukupolven mainos korostaa toista arvokasta liidimagneettia – opas eläkkeelle jäämisen suunnitteluun. Käyttäjät, jotka lähettävät yhteystietonsa ja tehtävänsä liidilomakkeen kautta, voivat ladata valkoisen kirjan välittömästi.
Onko Web 3.0 tutkassasi?
Jos ei, niin sen pitäisi olla. Tämä ON markkinoinnin JA liiketoiminnan uusi raja.
Viritä Crypto Business -podcastiin Michael Stelznerin kanssa ja löydä kuinka Web 3.0:n avulla voit kasvattaa liiketoimintaasi tavoilla, joita et koskaan uskonut mahdolliseksi – ilman hämmentävää ammattikieltä. Opit NFT: iden, sosiaalisten tunnuksien, hajautettujen autonomisten organisaatioiden (DAO) ja muiden käyttämisestä.
SEURAA ESITYSTÄNiin tehokkaita kuin ladattavat materiaalit voivat olla, ne eivät ole ainoita lyijymagneetteja, joita voit tarjota tämäntyyppisten mainosten kautta. Vaihtoehtoisesti voit käyttää liidilomakkeita houkutellaksesi mahdollisia asiakkaita rekisteröitymään sähköpostilistalle, aloittamaan ilmaisen kokeilujakson tai hankkimaan tuoteesittelyn.
Kun olet päättänyt tarjouksestasi, luo kampanjan kanssa liidien luomisen tavoite. Lisää luovuutta ja yleisöä ja luo sitten mainoksesi ja liidilomake. Muista valita toimintakehotus, joka sopii parhaiten tarjoukseesi, kuten Rekisteröidy tai Lataa.
Ole varovainen myös luodessasi liidilomakettasi. Vaikka voit pyytää jopa 12 profiilitietoa ja esittää enintään kolme mukautettua kysymystä, lomakkeen liian monimutkainen tekeminen voi vaarantaa tulokset.
Pyri kysymään tietoja, joita myyntitiimisi todella tarvitsee, jotta saat tarvittavat tiedot pätevien liidien saamiseksi ilman ylivoimaisia potentiaalisia asiakkaita tai kehottamatta heitä napsauttamaan mainostasi.
#4: Mukauta LinkedIn-mainoksesi yksittäisille käyttäjille
Ehkä olet tutkinut yleisöäsi, tehnyt vastustamattoman tarjouksen ja kirjoittanut kopion, joka varmasti resonoi potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Sinusta saattaa tuntua, että et voi mitenkään luoda tehokkaampaa mainosta.
Mutta jos et ole mukauttanut LinkedIn-mainoksiasi kullekin yksittäiselle käyttäjälle, saatat menettää tärkeän mahdollisuuden parantaa mainostuottoa. Loppujen lopuksi personointi voi tuottaa vaikuttavia tuloksia.
LinkedInin dynaamisten mainosten avulla alusta personoi kopiot automaattisesti sisältäen käyttäjäprofiilitiedot, kuten työnimikkeen ja yrityksen nimen. Koska tämä mainostyyppi näkyy oikeanpuoleisessa kiskossa eikä uutissyötteessä, sen sijoittelu on suunniteltu kiinnittämään huomiota ja saamaan tuloksia.
Jos haluat näyttää dynaamisia mainoksia, siirry Campaign Manageriin ja valitse yhteensopiva tavoite, kuten verkkosivustokäynnit tai verkkosivuston konversiot. Valitse tai kokoa yleisö ja valitse Spotlight-mainosmuoto.
Ole valmis pitämään viestisi mahdollisimman ytimekkäänä. Koska spotlight-mainokset ovat pienempiä kuin in-feed-mainokset, niissä on tilaa vain otsikolle (50 merkkiä) ja kuvaukselle (70 merkkiä).
#5: Ohita oletushintatarjousstrategiat
Kun luot a LinkedIn-mainoskampanja, oletushintatarjousstrategia on aina enimmäistoimitus. Jos haluat käyttää koko budjettisi tehokkaasti, tämä oletusstrategia on täysin hyvä. Mutta kun haluat hallita kulujasi paremmin, harkitse sen sijaan toista hintatarjousstrategiaa.
Tavoitehintatarjousten avulla voit valita tavoitehinnan, jonka haluat maksaa avaintulosta kohden, samalla kun saavutat mahdollisimman monta tulosta. Keskimäärin päivittäinen mainoskulutuksesi saavuttaa tavoitekustannustasi, mutta se voi nousta jopa 30 % korkeammaksi kuin tavoitehintasi.
Jos haluat entistä enemmän hallita sitä, mitä maksat tuloksista LinkedInissä, valitse manuaalinen hintatarjous. Päätät itse, mitä haluat tarjota, mikä tarkoittaa, että sinulla saattaa olla paremmat mahdollisuudet saavuttaa ROAS-tavoitteesi. Koska manuaalisten hintatarjousten valitseminen voi estää LinkedIniä käyttämästä koko budjettiasi, kannattaa kokeilla erilaisia hintatarjouksia nähdäksesi, mikä tuottaa parhaat tulokset kampanjallesi.
Määritä hintatarjousstrategia avaamalla Campaign Manager ja siirtymällä kampanjasi Budjetti ja aikataulu -osioon. Valitse joko tavoitehinta tai manuaalinen hintatarjous ja syötä summa, jonka haluat maksaa. Jos et halua LinkedInin nostavan hintatarjoustasi jopa 45 % saadakseen arvokkaita napsautuksia, poista Ota käyttöön tarjouksen muokkaus -vaihtoehdon valinta.
#6: Suorita Brand Lift -testi
Jos haluat saada entistä enemmän tietoa siitä, miten potentiaaliset asiakkaat näkevät yrityksesi tai mainoksesi, suorita brändinparannustesti. (Huomaa, että tämä vaihtoehto on käytettävissä kampanjoissa, joiden budjetti on vähintään 90 000 dollaria.) Tällä testauksella -vaihtoehdon avulla voit kerätä tietoja kampanjoidesi optimoimiseksi ja fiksumpien päätöksien tekemiseksi brändi.
Voit määrittää sellaisen avaamalla Campaign Managerin ja siirtymällä Testaus-välilehdelle. Napsauta Luo testi -painiketta ja valitse Brand Test. Valitse testattavien mittareiden määrä (enintään kuusi) ja valitse kyselyn kysymykset, jotka haluat kysyä. Mainosten muistamisen lisäksi voit testata tuotemerkin suosiota, suositusta ja tuotteen harkintaa.
LinkedIn vertaa automaattisesti brändisi parannustuloksia muihin toimialallasi. Näin saat paremman käsityksen kampanjoidesi tehokkuudesta ja miten ne vertautuvat muihin, jotta voit jatkaa LinkedIn-mainosten parantamista.
Johtopäätös
Riippumatta siitä, mihin suppilon vaiheeseen kohdistat, LinkedInin mainontavaihtoehdot mahdollistavat yhteydenpidon oikean yleisön kanssa ja tavoitteidesi saavuttamisen. Nämä vinkit voivat auttaa sinua saamaan enemmän irti LinkedIn-mainoksistasi vuonna 2022 aina parempien yleisöjen luomisesta tehokkaampien mainosten luomiseen.
Hanki lisää neuvoja LinkedIn-mainoksista
- Nosta LinkedIn-mainostuloksiasi räjähdysmäisesti kahdeksalla pienellä muutoksella.
- Tavoita mahdollisia asiakkaita ja liidejä uudelleenkohdistamalla LinkedInissä.
- Aseta LinkedInin kustannustehokkain mainostyyppi.
Haluatko tehdä työstäsi helpompaa?
Olemme koonneet luettelon suosikkityökaluistamme, -resursseistamme ja -sovelluksistamme auttaaksemme yksinkertaistamaan ja maksimoimaan markkinointisi lähes jokaisen osa-alueen. Tarvitsetpa sitten apua sisällön suunnittelussa, sosiaalisten viestien järjestämisessä tai strategian kehittämisessä… löydät jokaiseen tilanteeseen jotakin.
LÖYDÄ SEURAAVA SUOSIKKITYÖKALUSI