9 Instagram-mainosideaa tulosten parantamiseksi: Social Media Examiner

Saatko Instagram-mainoksista heikkoja tuloksia? Onko sinulla vaikeuksia luoda mainoksia, jotka resonoivat kohdeyleisösi kanssa?

Tässä artikkelissa opit luomaan Instagram-mainoksia, jotka tuottavat enemmän viittauksia ja myyntiä.

#1: Käytä pitkämuotoista kopiota, jotta ihmiset napsauttavat lukeakseen sivun alaosaa

Aloitatpa alusta tai muokkaat olemassa olevaa mainosta, saatat miettiä, kuinka kauan sinulla on Instagram-mainoskopio pitäisi olla. Vaikka jokaisessa mainoksessa ei ole ihanteellista merkkimäärää, kohdistamasi myyntisuppilon vaihe voi kertoa, kuinka paljon sinun pitäisi kirjoittaa.

Kun mainostat esimerkiksi Instagram-käyttäjille, jotka ovat lähempänä suppilon kärkeä, pidempi kopio toimii usein paremmin. Jos kirjoitat potentiaalisille asiakkaille, joilla on vähemmän tietoa yrityksestäsi ja tarjoamistasi tuotteista, on luonnollisesti hyvä idea omistaa enemmän kopiota luottamuksen rakentamiseen ja ratkaisusi asemointiin.

Monissa tapauksissa tämä voi tarkoittaa, että kopiosi päätyy sivun alapuolelle, joten mahdollisten asiakkaiden on napautettava Näytä lisää -painiketta lukeakseen koko mainoksen. Houkuttele yleisösi napauttamaan ja muuttamaan käyttämällä keskustelutekstiä, joka aktivoi ja rivinvaihdot parantavat luettavuutta, kuten tässä @fitcoachpron esimerkissä näkyy.

#2: Älä piilota Ledeä

Vaikka pidempi Instagram-mainosteksti toimii usein parhaiten houkuttelemaan uusia potentiaalisia asiakkaita, se ei ole välttämätöntä jokaiselle mainokselle tai kohdeyleisölle. Itse asiassa lyhyt ja makea kopio yleensä toimii paremmin, kun sinä uudelleenmarkkinoi kiinnostuneille yleisöille.

Toisin sanoen voit pitää kopioinnin erittäin yksinkertaisena, kun puhut Instagram-käyttäjille, jotka jo luottavat brändiisi ja tietävät tarjoamasi ratkaisut. Tässä myyntisuppilon vaiheessa sinun ei tarvitse esitellä brändiäsi tai tehdä kovaa myyntiä. Sen sijaan saatat pystyä saamaan enemmän tuloksia ytimekkäällä äänellä.

Esimerkiksi alla oleva @redox Instagram-mainos käyttää lyhyttä mainostekstiä ja yksinkertaista tekstipeittokuvaa saadakseen potentiaaliset asiakkaat pääsemään läpi. Mainosteksti ja tekstipeitto toimivat yhdessä ja edistävät ladattavaa valkoista kirjaa, joka tarjoaa sen, mitä "tuotteesi esitteleminen terveydenhuoltojärjestelmälle" edellyttää.

#3: Käytä luovaa sanaleikkiä

Se on vuosikymmeniä vanha keskustelu: Onko selkeä vai näppärä kopio tehokkaampi? Monissa tapauksissa on hyvä ajatus erehtyä edellisen puolelle kirjoittamalla mahdollisimman selkeä kopio. Loppujen lopuksi puhepuheen tekeminen mahdollisimman suoraviivaiseksi tarkoittaa, että useammat ihmiset ymmärtävät sen nopeammin, mikä voi johtaa enemmän konversioihin.

Mutta selkeä kopio ei aina ole vastaus. Jos kohdistat markkinaraon, luova kopio saattaa olla parempi tulosten saavuttamisessa. Tämä johtuu siitä, että luovan sanaleikin, sisäpiirin vitsien ja vähemmän tunnetun ammattikielen käyttäminen voi häiritä kuvioita ja vangita yleisösi huomion tehokkaammin.

Esimerkiksi alla oleva @shopifyplus Instagram-tarinamainos johtaa sanaleikkiin. "Odottamaton laiva tapahtuu" -otsikko herättää huomion lisäämällä humoristisen silauksen ajankohtaiseen asiaan, joka on kriittinen verkkokauppaalustan kohdeyleisölle. Kun mainokset on otettu käyttöön, se kehottaa saumattomasti käyttäjiä lataamaan ilmaisen ohjekirjan toimitusketjun häiriöiden hallintaan.

#4: Lainaa toimialakohtaisia ​​tilastoja sosiaalisen todisteen luomiseksi

Jos älykäs kopio ei ole järkevä yleisösi tai tarjouksesi kannalta, selkeys voi toimia yhtä hyvin tulosten saamiseksi. Kyse on Instagram-mainoksillesi sopivan vaihtoehdon löytämisestä. Kun haluat kiinnittää huomion välittömästi ja ajaa toimintaa tehokkaasti, numerot voivat olla erityisen tehokkaita. Tämä johtuu siitä, että numerot:

• Välitä tiedot nopeasti
• Tee koko ja mittakaava riittävän selkeäksi
• Erotu joukosta tekstinmeressä

Esimerkiksi alla oleva @plaid Instagram-mainos käyttää numeroita kiinnittääkseen käyttäjien katseet ja jakaakseen selkeän viestin nopeasti. "230 miljardin dollarin" luku ilmaisee onnistuneesti uusien markkinoiden laajuuden ja herättää käyttäjien kiinnostuksen. Napauttamalla Lataa toimintakehotus -painiketta käyttäjät voivat käyttää alkuperäistä liidilomaketta, joka kerää heidän yhteystietonsa vastineeksi fintech-raportista.

Monissa tapauksissa numerot voivat tehdä muutakin kuin kiinnittää huomion ja herättää kiinnostusta. Jos ne tarjoavat sosiaalinen todiste, ne voivat myös lisätä yrityksesi uskottavuutta. Kun potentiaaliset asiakkaat näkevät todisteita siitä, että muut asiakkaat ja yritykset käyttävät tuotteitasi, he luonnollisesti luottavat myös yritykseesi.

Sosiaalinen todiste voi kasvattaa luottamusta muutamalla eri tavalla. Tässä on vain muutamia asioita, jotka se voi heijastaa:

• Yhteenveto asiakkaista ja yrityksistä, jotka ovat ostaneet palvelusi
• Tulot, jotka olet auttanut asiakkaita keräämään, tai rahat, jotka olet auttanut heitä säästämään
• Summa kaikesta, mitä olet tuottanut tähän mennessä, kuten chat-sovelluksesi lähettämien viestien määrä

Esimerkiksi alla oleva @klaviyo Instagram-tarinamainos sijoittaa vaikuttavan luvun aivan tekstipeittokuvan alkuun. Toteaminen, että "265 000+ tuotemerkkiä käyttää Klaviyoa" ilmaisee tehokkaasti, että sadat tuhannet tuotemerkit luottavat alustaan. Tämän sosiaalisen todisteen jakaminen helpottaa muiden yritysten asiakkaita. Aloita pyyhkäisemällä ylös pyytääksesi alustan esittelyä.

#5: Auta asiakkaita visualisoimaan tuotteesi parannetut olosuhteet

Kun tarjoat luottoa, alennusta tai myyntihintaa, potentiaalisten asiakkaiden on suhteellisen helppo ymmärtää tarjoamasi arvo. Loppujen lopuksi luvut kääntävät arvon selvästi, varsinkin jos mainitset hyvityksen määrän tai vertaat alkuperäistä ja myyntihintaa.

Mutta jos tarjouksen arvo riippuu suuresti käyttäjästä, näiden tietojen välittäminen on paljon vaikeampaa. Siinä tapauksessa etuihin keskittyminen voi auttaa sinua tekemään vakuuttavan puheenvuoron – varsinkin jos voit rohkaista potentiaalisia asiakkaita kuvittelemaan saamansa arvon.

Muista, että edut eroavat ominaisuuksista. Ominaisuudet kertovat, mitä tuote tai palvelu voi tehdä, kun taas edut selvittävät, miksi tarjous on niin arvokas, mikä voi kääntää asteikon konversion hyväksi.

#7: Pyydä asiakkaat osallistumaan tunnustamalla kipupisteet ja ratkaisu

Paljon voi varmasti kannustaa yleisöä, joka on jo valmis muuttamaan. Mutta entä jos mahdollisuutesi tarvitsevat ensin hieman vakuuttavampaa? Käsittelemällä kohdeyleisösi kipukohtia voit osoittaa, että ymmärrät heidän haasteensa, mikä voi rohkaista heitä luottamaan ratkaisuihisi.

Jotkut klassiset tekstinkirjoituskaavat vaativat sinua kiihottelemaan asiakkaiden kipukohtia, jotta he todennäköisemmin ottavat sinut huomioon ratkaisussasi. Mutta se ei ole aina välttämätöntä. Joissakin tapauksissa pelkkä asiakkaiden käsittelemien ongelmien koskettaminen riittää muodostamaan yhteyden ja lisäämään tuloksia.

Esimerkiksi alla oleva @mindspace.me Instagram-mainos kysyy: "Etsitkö yksityistä toimistoa tiimillesi?" Tämä voi olla yleinen kipupiste etätiimeille, joiden on toisinaan tehtävä yhteistyötä henkilökohtaisesti. Kopio sijoittaa saumattomasti työskentelytilan ratkaisuksi korostaen kopion ja mainoksen tekstin pääpiirteet.

Riippumatta siitä, haluatko lietsoa potentiaalisten asiakkaiden kipukohtia, tarjouksesi esitteleminen ilmeisenä ratkaisuna voi auttaa lisäämään tuloksia. Korosta Instagram-mainoksessasi monia tapoja, joilla yrityksesi vastaa mahdollisten asiakkaiden tarpeisiin, vaikka et mainitsisi jokaista kipukohtaa erikseen.

Esimerkiksi alla oleva @industrioushq Instagram Reels -mainos kysyy: "Tarvitsetko uuden työpaikan?" käyttämällä hymiöitä ja rivinvaihtoa kysymyksen korostamiseksi. Sitten kopio siirtyy tutkimaan monia tapoja, joilla yhteistyötila vastaa asiakkaiden tarpeisiin, kuten erityyppisten tilojen tarjoamiseen ja etätyöntekijöiden aikataulujen mukaiseen saatavuuteen. Linkitetty aloitussivu täydentää muunnostyönkulun tarjoamalla ilmaisen päivän vastineeksi kierroksesta.

#8: Käsittele vastalauseita ennakoivasti

Instagram-mainoksissasi voit esittää upeimman tarjouksen tai kertoa uskomattomista eduista. Mutta riippumatta siitä, kuinka paljon arvoa tarjoat, kohdeyleisölläsi on todennäköisesti ainakin muutamia vastalauseita ja syitä olla konvertoimatta.

Jos haluat lisätä konversioita, on tärkeää ymmärtää, mitä nämä epäröinnit voivat olla ja miten niihin voidaan puuttua tehokkaasti. Loppujen lopuksi, jos haluat houkutella potentiaalisia asiakkaita, sinun on osoitettava, että olet virittynyt heidän huolenaiheisiinsa. Tässä muutama idea:

• Tuotekokeilua varten sinun on ehkä selvennettävä, että mahdollisten asiakkaiden ei tarvitse antaa luottokorttitietoja.
• Ilmaisia ​​konsultaatioita varten voi olla hyödyllistä ilmoittaa, että lisäsitoumusta ei tarvita.
• Jos tarjoat lyijymagneettia, saatat haluta vakuuttaa, että se on täysin ilmainen mahdollisille asiakkaille.

#9: Nopeat ostot aikaherkillä tarjouksilla

Et voi välttämättä odottaa potentiaalisten asiakkaiden konvertoivan ensimmäistä kertaa, kun he saavat tietää yrityksestäsi tai näkevät mainoksesi ensimmäisen kerran. Useimmissa tapauksissa sinun on otettava yhteyttä kohdeyleisösi useammin kuin kerran ja luodaan useita kosketuspisteitä ennen konversiota.

Instagram-mainosten avulla uudelleenmarkkinointi kiinnostuneille asiakkaille on suhteellisen helppoa. Facebook Ads Managerin avulla voit rakentaa uudelleenmarkkinointiyleisöjä sitoutumisen perusteella Instagram-tilisi, mainoksiesi tai jopa verkkosivustosi kanssa.

Mutta entä jos haluat nopeuttaa prosessia ja kannustaa mahdollisia toimimaan nopeammin? Luomalla kiireellisyyden tunteen voit saada yleisösi toimimaan nopeammin kuin muutoin.

Kun lisäät aika- tai määrärajoituksia, voit myös herättää pelon puuttumisesta. Jos yleisösi haluaa hyödyntää tarjousta ennen kuin se katoaa, he todennäköisemmin konvertoituvat ennen kuin menettää tilaisuutensa.

Johtopäätös

Ratkaisujen korostamisesta kannustimien tarjoamiseen sosiaalisen todisteen tarjoamiseen on monia tapoja vangita yleisösi huomio ja saada lisää tuloksia Instagram-mainosten avulla. Kokeile erilaisia ​​taktiikoita löytääksesi ne, jotka todella resonoivat yleisösi kanssa, jotta voit saavuttaa – tai ylittää – Instagram-markkinointitavoitteesi.

Hanki lisää neuvoja Instagram-mainoksista

• Tunnista, diagnosoi ja korjaa mainosten väsymys Instagramissa.
• Luo videomainoksia, jotka muuntuvat Instagramissa.
• Säästä aikaa Instagram-mainosten hallinnassa.