Kuinka kirjoittaa tehokkaampia Facebook-mainoksia: Social Media Examiner

Miksi Facebook on edelleen tärkeä mainostajille

Meidän on aloitettava huoneessa olevasta norsusta. Viimeaikaisilla muutoksilla tietosuojassa on ollut valtava vaikutus Facebookiin, mikä on aiheuttanut kasvavaa huolta mainoskustannusten noususta. Onko Facebook siis edelleen varteenotettava vaihtoehto maksulliseen mainontaan?

Sanalla sanoen: kyllä.

Yksi ensimmäisistä muistaa Facebook-mainonnasta juuri nyt on, että Yksityisyyslait vaikuttavat enimmäkseen siihen, miten Facebook seuraa käyttäjiä kun ne ovat pois sovelluksesta. Kun joku napsauttaa mainoksesi linkkiä, Facebook ei enää näe, seurasiko kyseinen henkilö aloitussivullasi konversiota. Ilman näitä tietoja Facebookin on hieman vaikeampi kohdistaa muita ihmisiä tämän käyttäytymisen perusteella.

Tämä ei kuitenkaan poista sitä tosiasiaa, että Facebook kohdistui oikeaan henkilöön, joka napsautti linkkiä ja meni kyseiselle aloitussivulle. Se ei myöskään ota pois sitä tosiasiaa, milloin kyseinen henkilö kääntyy; Ainoa asia, joka todella vaikuttaa, on Facebookin kyky nähdä muunnos.

Voit käyttää muita työkaluja näiden tulosten tarkastelemiseen ja mittaamiseen Facebook-mainosten tehokkuus. Näiden tietojen avulla voit säätää kohdistusta itse ilman, että sinun tarvitsee luottaa Facebookin automaattisiin kohdistusalgoritmeihin, jotka tekevät sen puolestasi. Joten on edelleen monia tapoja auttaa pitämään mainoskulut alhaisina.

Kun luet Facebook-osakkeiden romahtamisesta äskettäin kohdistuneesta panikista, pidä kokonaiskuva mielessä. Kyllä, Facebook raportoi edelleen miljardeista aktiivisista käyttäjistä päivittäin ja on edelleen maailman suurin ja eniten käytetty sosiaalisen median alusta. Näin ollen on hyvä mahdollisuus, että ihanteellinen asiakkaasi on Facebookissa ainakin osan päivästään.

Mielenkiintoinen tilasto, joka julkaistiin raportissa pari vuotta sitten, ehdotti, että Facebookissa rullaavat ihmiset rullaavat Vapaudenpatsaan pituutta yhdessä päivässä. Tämä tarkoittaa, että kun he ovat Facebookissa, he rullaavat 305 jalkaa vastaavasti. Se on paljon tietoa, jota he kuluttavat aikaansa Facebookissa.

Ja mobiililaitteilla on taipumus vierittää nopeammin kuin pöytäkoneilla. Joten kuva tai Facebook-mainoksen liitteenä oleva video on tärkeä, mutta kuvien tehtävänä on pysäyttää vieritys.

Useimmat käyttäjät näkevät kuvan vierityksen ja tauon aikana. Jos kuva herättää heidän kiinnostuksensa, he lukevat kopion. Sekä kopiointi että kuvat ovat tärkeitä Facebook-mainoskampanjoissasi, mutta niillä on eri roolit.

Tällä hetkellä Facebook suosii raakakuvia tai valokuvia kuratoitujen tai editoitujen kuvien sijaan. Kantakuvat voivat joskus toimia hyvin. Jos olet henkilöbrändi, käytä ilmeisesti kuvia itsestäsi. Jos sinulla on laitos, näytä kuvia laitoksesta. Jos opetat luokkia, näytä kuvia tekemästäsi sitä.

Kun lisäät kuvaan muita elementtejä, ole varovainen asioissa, jotka näyttävät painikkeilta, joita ihmiset voivat napsauttaa. Itse kuvan nuolet, painikkeet ja toimintakehotukset tukahdutetaan syötteissä; siksi tuhannen näyttökerran hinta nousee, vaikka ihmiset eivät klikkaa linkkiä.

Tietysti testaa kaikkea. Testaa erilaisia ​​tuotteeseesi tai palveluusi liittyviä arkistokuvia, brändiisi liittyviä henkilökohtaisia ​​kuvia sekä valokuvia toimipisteestä tai myymälästä. Näiden rehellisten tai paikantamattomien valokuvien valitseminen ilman raskasta muokkausta tai paljon tekstiä auttaa usein pysäyttämään vierityksen, mikä on kuvien tavoite.

videoissa, käytä koukkua tekstin kanssa videon ensimmäisen sekunnin aikana lopettaaksesi vierityksen. Vaikka käyttäjät eivät koskaan laittaisi ääntään päälle kuunnellakseen videota, jos video voi pysäyttää vierityksen, se teki tehtävänsä. Käyttäjä voi lukea sen mukana tulevan kopion, ja jos hän laittaa äänen päälle ja katsoa videon, se on vielä parempi.

#2: Kirjoita Facebook-mainoskopio, joka myy tarjouksesi etukäteen

Facebook-mainoskampanjasi mukana tuleva teksti tai kopio myy tai esimyydä tarjouksesi yleisölle. Kun kuva on pysäyttänyt käyttäjän vierityksen, hän aikoo lukea kopion selvittääkseen, miksi hän lopetti vierityksen. Tämä on mahdollisuutesi myydä ne tarjouksessasi.

Tämä eroaa hieman aiemmista strategioista, joissa kopion tavoitteena oli herättää kiinnostus ja saada ihmiset napsauttamaan. Jotkut olivat clickbait-tyyppisiä kopioita, jotka jättivät avoimen kysymyksen. Tietosuojaan ja kohdistukseen liittyvien muutosten vuoksi on nyt paljon tehokkaampaa kirjoittaa mainoksia, jotka todella myyvät tarjouksen ennakkoon puolestasi.

Jos se on tehty hyvin, käyttäjä haluaa jo rekisteröityä tai ostaa palvelun tai tuotteen siihen mennessä, kun hän napsauttaa linkkiä nähdäkseen aloitussivusi.

Aloitussivulle saapuessaan he etsivät vain syytä muuttaa mieltään. He etsivät punaisia ​​lippuja, hintaa, joka ei heijasta arvoa, sekalaisia ​​viestejä tai jotain muuta merkkiä siitä, että esitetty tarjous ei ole heille.

Ota mainoskopio aloitussivultasi

On olemassa muutamia erilaisia ​​​​filosofioita, kun se tulee Facebook-mainoksen kirjoittaminen. Ja yksi suosituimmista filosofioista on ollut luoda täysin ainutlaatuinen mainosteksti, joka antaa jotain tietoa sosiaalisen median käyttäjille ja täytä sitten aukot aloitussivulla, jolla loput tiedot sijaitsevat.

Saattaa kuitenkin olla tehokkaampaa noutaa mainostekstisi suoraan aloitussivulta. Tämä ei ainoastaan ​​auta käyttäjää siirtymään saumattomasta mainoksesta aloitussivulle, vaan se myös toistaa tarkasteltavan tarjouksen merkityksen.

Jos mainoksen ja aloitussivun välinen kopio eroaa liikaa, kyseinen yleisön jäsen voi hämmentyä tai eksyä sekaviestintään ja sulkea sivun ilman rekisteröitymistä tai ostamista.

Voit helpottaa mainostekstin kokoamista vetämällä tiedot suoraan aloitussivulta erilliseen asiakirjaan. Vedä otsikot, alaotsikot ja luettelomerkityt luettelot tai luettelemasi edut esiin ja käytä niitä mainostekstisi jäsentämiseen.

Kuten aina, ei ole olemassa yleistä ratkaisua, joka toimisi jokaiselle yritykselle. Joten kun haet mainostekstiäsi suoraan myyntisivultasi, haluat myös testata otsikoita, etuja ja yleensä järjestystä, jossa rakennat kaiken. Voit aloittaa otsikolla ja sisällyttää siihen selventävän kysymyksen ennen toimintakehotuksen lisäämistä. Mutta tämä asiakirja antaa sinulle hyvän paikan aloittaa.

Kirjoita otsikoita, jotka sisältävät vahvan edun tai yksinkertaisesti tarjous

Yleensä otsikko sisältää tarjottavan tuotteen tai palvelun edun tai tulevan lupauksen. Tietenkin, jos myyntisivusi ei alun perin tuota tulosta tai se on sekaisin tehottomana otsikoissa, se on sitten kokonaan toinen ongelma, johon haluat luultavasti puuttua ennen kuin siirrät kopion mainoksiasi.

Voit myös muokata otsikkoasi dynaamisesti maantieteellisen kohdistamisen avulla. Jos olet sijaintiperusteinen, voit käyttää otsikkoa, kuten "Hei, Milwaukee. Hanki ensimmäinen viikkosi [joogastudion nimi] vain 11 dollarilla. Tunne olosi paremmaksi ja rennommaksi.”

Kun yhdistät otsikot mainostekstiisi, kokeile erilaisten hymiöiden sisällyttämistä korostaa tiettyjä kohtia, hajota sanoja hieman ja lisää kopioon vain keskusteluapua. Jotkut emojit sopivat hyvin kaikille yleisöille ja väestöryhmille. Riippumatta siitä, kuinka nuori tai vanha tai rento tai ammattimainen sävysi on, on olemassa hymiöitä, jotka voivat ilmaista tätä tunnelmaa.

Lisäämällä mainostekstiisi mahdollisimman monta visuaalista elementtiä voit auttaa ihmisiä pääsemään kokemukseen heti. Joten jopa yksittäinen emoji voi vaikuttaa mainostesi tehokkuuteen.

Valitse tavoitteita vastaavat suosittelut

Kun olet poistanut otsikot, alaotsikot ja minkä tahansa muun tärkeän tekstin aloitussivultasi, voit alkaa kerätä aiempien asiakkaiden kokemuksia ja lisätä niitä tarvittaessa.

Kun valitset kumpi suosittelut, joita voit käyttää mainostekstissäsi, yritä valita tiettyjä, jotka käsittelevät niitä kipukohtia tai vastalauseita, joita yleisösi on. Jos esimerkiksi sinulla on paikallinen joogastudio, sinulla saattaa olla kokemuksia, jotka kertovat enemmän kuin kuinka paljon he rakastavat studiota. He saattavat mainita, että hinnoittelu oli heidän budjettinsa rajoissa tai että he ovat elämänsä parhaassa kunnossa huolimatta epäilyksistään tai ensimmäisistä ajatuksistaan, että he eivät pidä joogasta.

Melkein jokaisella yrityksellä ja tuotemerkillä on kokoelma suosituksia, joissa lukee jotain seuraavanlaista: "Rakastan tätä [brändi/tuote/palvelu]”, ja vaikka niitä on mukava kerätä, ne eivät juurikaan lisää mainostekstisi tehoa ja myy sitä. tuotetta tai palvelua.

Haluat valita suosittelut, jotka vastustavat suoraan yleisösi mahdollisia vastalauseita tai muita kipukohtia. Mainostekstisi tavoitteena on jälleen myydä tuotteesi tai palvelusi ennakkoon ennen kuin asiakas edes klikkaa linkkiä päästäkseen aloitussivullesi.

Vältä arkaluonteisia sanoja Facebook-mainoksessasi

Facebookin algoritmit poimivat tiettyjä kohdesanoja ja ovat ajoittain osoittautuneet herkäksi tietyille sanoille. Tämä johtaa mainoksen hylkäämiseen tai joskus mainostilin kieltämiseen, vaikka tiliä ylläpitävä markkinoija tai brändi ei olisi tehnyt mitään suoraan Facebookin ohjeiden vastaista. Siksi, vaikka vedät kopion suoraan sivulta, saatat joutua säätämään tai muuttamaan joitain otsikoita tyydyttääksesi Facebookin kirjoittamattomia arkaluonteisia huomautuksia.

Esimerkiksi liian monta sanaa sinä tai sinun voi muuttaa mainoksen kohdistetusta ja osuvasta vainoamisesta ja hieman kammottavasta. Jopa maksetussa mainonnassa Facebookin yleistehtävä on, että ihmiset tuntevat olonsa hyväksi tai paremmaksi, kun he lähtevät Facebookista. He eivät halua minkään maksullisen tai orgaanisen sisällön pahentavan käyttäjän oloa.

Kuitenkin onnistunut markkinointitekniikka copywriters on sisältynyt mainita kipukohta ja sitten pahentaa tätä kipukohtaa korostaakseen käyttäjän kamppailuja, joten esitettävään ratkaisuun liittyy huokaus helpotuksesta. Kuitenkin, kuten monet vähittäiskauppiaat huomaavat, he pahentavat näitä kipukohtia tai osoittavat ne tarkoituksella käyttämällä sanoja, kuten yksinäinen, ahdistunut, tai kamppailee voi todella saada mainoksen hylättyä.

On monia tapoja käsitellä kipupisteitä korostamatta pahenemista. Voit esimerkiksi käyttää otsikkoa, kuten "On aika alkaa tuntea olonsa hyväkuntoiseksi ja upeaksi" sen sijaan, että "Oletko kyllästynyt tuntemaan olosi turvotuksi ja ei-toivotuksi?"

Jotkut tutkimukset viittaavat siihen, että käytetään liian monta tapausta sinä ja sinun kehottaa käyttäjiä sanomaan, että Facebook kuuntelee minua – mikä on pelottavaa kaikille. Muokkaamalla kopiotasi vain näillä parilla pienellä muutoksella voit kertoa yleisöllesi, että kuulet heidät ilman, että saat heidät tuntemaan, että kuuntelet heidän keskustelujaan.

Testaa eri pituisia kopioita

Kuten monessa mainonnassa, haluat testata kirjoitetun mainostekstisi merkkien pituutta nähdäksesi, mikä toimii parhaiten yleisöllesi.

Voit aloittaa nappaamalla yhden otsikon, yhden etulausekkeen tai alaotsikon ja toimintakehotuksen muodostaaksesi lyhyen mainoksesi. Jos haluat pidentää mainoksen keskikokoiseksi kopiomainokseksi, voit lisätä toisen etulausunnon tai suosittelun. Ja pisimpiin mainoksiisi voit lisätä lisää suosituksia ja etuja koskevia lausuntoja.

Muita huomautuksia tästä jaksosta

• Lataa Taran ilmainen lataus osoitteessa YourAdKit.com.
• Lue lisää Social Media Marketing World 2022 -tapahtumasta osoitteessa SocialMediaMarketingWorld.info.
• Ota yhteyttä Michael Stelzneriin osoitteessa @Stelzner Instagramissa.
• Katso ainutlaatuista sisältöä ja alkuperäisiä videoita Social Media Examinerista YouTube.
• Viritä viikoittaiseen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluohjelmaamme. Katso suorana perjantaisin keskipäivällä Pacific on YouTube. Kuuntele toisto Applen podcastit tai Google Podcastit.