Kuinka houkutella laadukkaita Instagram-liidejä: Social Media Examiner

Haluatko enemmän päteviä liidejä Instagramista? Etsitkö yksinkertaista vaiheittaista viitekehystä, jonka avulla voit parantaa johtavan sukupolven ponnistelujasi?

Tästä artikkelista löydät viisi tapaa saada parempia liidejä Instagram-mainosten avulla.

#1: Kerää liidin tiedot Instagramissa

Ads Managerin liidien luontitavoitteen avulla voit hyväksyä mahdolliset asiakkaat ja kerätä heidän yhteystietonsa suoraan Instagram-sovelluksessa. Kampanjoissa, joilla on tämä tavoite, voidaan käyttää joko automaattista chattia tai välittömät lomakkeet liidien luomiseen.

Kun käytät automaattista chattia, asetat käytännössä chatbotin vuorovaikuttamaan kohdeyleisösi kanssa. Jos kysyt oikeat kysymykset, voit automatisoida liidien pätevyyden ja määrittää helposti, sopivatko potentiaaliset asiakkaat yrityksellesi.

Voit esimerkiksi kysyä käyttäjien ammattinimikkeistä ja työnantajista, tarpeista ja kiinnostuksen kohteista ja jopa ostoaikeista. Jos ne eivät kuulosta sopivalta, voit automaattisesti hylätä heidät ilman kovia tunteita. Mutta jos ne kuulostavat etsimisen arvoisilta liideiltä, ​​voit pyytää puhelinnumeroita ja sähköposteja, jotta voit seurata niitä Instagramin ulkopuolella.

Kun käytät pikalomakkeita, voit kysyä kelvollisia kysymyksiä ja kerätä yhteystietoja ilman automaattista edestakaisin keskustelua. Koska välittömät lomakkeet täyttävät automaattisesti käyttäjän perustiedot ja yhteystiedot, mahdolliset asiakkaat voivat täyttää ne suhteellisen kivuttomasti.

Voit saavuttaa kampanjasi tavoitteet tehokkaasti suunnittelemalla välittömiä lomakkeita, jotka lisäävät volyymia tai aikomuksia. Voit myös käyttää kysymysten määrää ja tarkkuutta parantaaksesi liidien laatua. Esimerkiksi tarkempien kysymysten esittäminen houkuttelee todennäköisesti pienemmän ryhmän mahdollisia asiakkaita, jotka todennäköisemmin tuottavat konversion.

Lead Generation -tavoitteen käytön plussat

Tämän tavoitteen suurin hyöty on, että lopputulos – liidien luominen – tapahtuu Instagram-sovelluksessa. Sinun ei tarvitse saada mahdollisia asiakkaita napsauttamaan pois sovelluksesta, etkä joudu raportointiongelmiin, joita voi syntyä seurattaessa tuloksia Instagramin ulkopuolella.

Lead Generation -tavoitteen käytön haitat

Mahdolliset asiakkaat, jotka keskustelevat yrityksesi kanssa tai täyttävät pikalomakkeen, eivät välttämättä vieraile verkkosivustollasi. Jos käytät monikanavaisia ​​mainoskampanjoita, jotka ovat riippuvaisia ​​verkkosivuston analytiikkaa, tämän tavoitteen käyttäminen voi vaarantaa kykysi kohdistaa uudelleen muihin kanaviin.

#2: Kerää liidin tiedot Instagramista

Konversiotavoitteen avulla voit saada mahdolliset henkilöt hyväksymään itsensä ja lähettämään yhteystietonsa Instagramin ulkopuolelle. Kampanjat, joilla on tämä tavoite, käyttävät konversiotapahtumia toimintojen lisäämiseen verkkosivustollasi tai sovelluksessasi.

Mitä tulee konversiotapahtumiin, Ads Manager mahdollistaa laajan mukauttamisen. Tämä tarkoittaa, että voit määrittää ne melkein millä tahansa tavalla, joka sopii yrityksellesi tai kampanjallesi. Miten tiimisi määrittelee liidin? Voit optimoida kampanjoita saadaksesi lisää lomakkeiden lähetyksiä, suoritettuja rekisteröintejä, ilmaisia ​​kokeilujaksoja tai muita tuloksia, jotka sopivat myyntisuppilosi kriittisiin vaiheisiin.

Tulostavoitteen käytön edut

Verrattuna liidien luontitavoitteeseen tulostavoite on paljon joustavampi. Kun rakennat tuloskampanjan, voit määrittää liidien luomisen ja konfiguroida tapahtumia yrityksellesi optimaalisella tavalla. Koska tämä tavoite edellyttää mahdollisten asiakkaiden vierailevan verkkosivustollasi tai sovelluksessasi, voit seurata heidän toimiaan ja markkinoida heille uudelleen useammilla alustoilla.

Tulostavoitteen käytön haitat

Ads Managerin konversiotapahtumien raportointi viivästyy kuitenkin (72 tuntia) ja sen laajuus on suhteellisen rajallinen, varsinkin kun on kyse erittelyistä. Tämä tarkoittaa, että et ehkä voi saada tarkkoja tietoja mainoksiisi vastanneista yleisösegmenteistä.

iOS-tietosuojaongelmien vuoksi Ads Manager ei välttämättä pysty rakentamaan kattavia uudelleenmarkkinointiyleisöjä verkkosivustosi tiedoista. Se saattaa rajoittaa verkkosivustosi uudelleenkohdistamiskykyä Facebookissa ja Instagramissa.

Määritä konversiotapahtumat

Kun valitset tulostavoitteen, sinun on optimoitava tiettyä konversiotapahtumaa varten mainosjoukon tasolla. Tapahtuma-asetuksesi kannattaa tarkistaa aina, kun käynnistät kampanjan, jotta voit varmistaa, että priorisoit oikeat tulokset.

Aloita määrittäminen avaamalla Tapahtumapäällikkö ja etsi Facebook-pikselisi saatavilla olevien tietolähteiden luettelosta. Valitse Aggregated Event Measurement -välilehti ja napsauta sitten Configure Web Events -painiketta. (Jos et ole määritä pikselin tai vahvista yrityksesi verkkotunnus, noudata ensin linkitettyjä ohjeita.)

Napsauta seuraavaksi vihreää Lisää tapahtumia -painiketta aloittaaksesi yrityksesi kannalta tärkeiden liidien ja tulosten seurannan. Valitse Tapahtuman nimi -kohdasta vakiotapahtumat, jotka vastaavat liidien luontiprosessia, kuten Lead, Schedule tai Subscribe.

Kun olet siinä, määritä konversiotapahtumat, jotka vastaavat myyntisuppilosi pohjaa (kuten Osto). Vaikka et käytä niitä liidien luontikampanjoissa, voit käyttää niitä liidien kohdistamiseen uudelleen. Voit lisätä yhteensä enintään kahdeksan tapahtumaa verkkotunnusta kohden, joten valitse viisaasti.

Et myöskään rajoitu Events Managerin vakiotapahtumiin. Voit myös luoda mukautettuja konversiotapahtumia, jotka vastaavat toimintoja, jotka haluat liidien suorittavan verkkosivustollasi. Lisää URL-osoite, jossa mukautettu muunnos tapahtuu, anna valinnainen arvo ja lisää tapahtuma luetteloosi.

Vedä ja pudota lopuksi kaikki lisäämäsi konversiot ja aseta tärkein tapahtuma luettelon kärkeen. Muista, että Ads Manager raportoi yhden tapahtuman käyttäjää kohden tietyssä konversioikkunassa, vaikka käyttäjä olisi suorittanut useita konversiotoimintoja. Jos konversiot, joista pidät eniten (kuten liidit) ovat yleisempien mutta vähemmän kriittisten tapahtumien alapuolella (kuten sisällön tarkasteleminen), Ads Manager ei välttämättä pysty raportoimaan tarkasti johtaa sukupolven ponnisteluihin.

Useimmissa tapauksissa tämän luettelon pitäisi näyttää paljon myyntisuppilosi tärkeimmiltä vaiheilta, vain päinvastoin. Alimman prioriteetin tulosten tulee olla suppilon yläosan vaiheita (kuten Näytä sisältö tai Haku), kun taas korkeimpien tapahtumien tulisi olla suppilon alempia vaiheita (kuten liidi, aloita kokeilu tai osto).

#3: Rakenna uudelleenmarkkinointiyleisöjä budjetin maksimoimiseksi ja lämpimien näkymien kohdistamiseksi

Ilman oikeaa yleisöä liidien luominen voi olla tarpeettoman kallista ja tuottaa pettymys tuloksia. Voit pitää kustannukset kurissa ja saada haluamasi viittaukset seuraavien ohjeiden avulla luodaksesi yleisöjä, jotka todennäköisemmin tuottavat konversioita.

Kohdeyleisöt Instagram-tilitoiminnan mukaan

Onko yritykselläsi vahva Instagramin orgaaninen strategia joka saa aikaan paljon sitoutumista? Oletko jo käyttänyt maksullista sisältöä lisätäksesi tietoisuutta tai sitoutumista? Instagram-tilisi voi olla hyödyllinen tietolähde liidien luomiseen.

Luo mainosjoukon tasolla uusi mukautettu yleisö käyttämällä Instagram-tiliäsi lähteenä. Valitse sitten tapahtuma, johon haluat kohdistaa. Liidien luomiseksi harkitse keskittymistä yleisöön, joka on osoittanut korkeampaa tahtoa. Voit esimerkiksi valita ihmiset, jotka ovat tallentaneet julkaisun tai mainoksen tai sitoutuneet siihen tai ihmiset, jotka ovat lähettäneet tilillesi viestin.

Voit lisätä useita ryhmiä yhteen mukautettuun yleisöön napsauttamalla Sisällytä lisää ihmisiä -painiketta. Valitse sitten toinen tärkeä tapahtuma kohdistaaksesi ja pelastaaksesi yleisön.

Kohdista käyttäjiä asiakasluettelossasi

Onko sinulla luettelo mahdollisista asiakkaista, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta yritystäsi kohtaan? Oletko valmis ohjaamaan heitä eteenpäin myyntisuppilossasi ja saamaan heidät lähemmäksi tulosta? Asiakasluettelosi voi myös olla erinomainen tietolähde liidien luomiseen.

Kun luot uutta mukautettua yleisöä, valitse lähteeksi Asiakasluettelo. Lataa sitten luettelo mallin avulla tai tuo se integroidusta palvelusta, kuten Mailchimp.

Parhaan tuloksen saavuttamiseksi älä lataa koko asiakasluetteloasi liidien luomista varten. Suodata sen sijaan pois kylmät liidit ja nykyiset asiakkaat luodaksesi segmentin, joka sisältää vain potentiaaliset tai lämpimät liidit. Tällä tavalla voit kohdistaa mainoksia ihmisiin, jotka todennäköisimmin vastaavat tarjoukseesi.

Kohdista käyttäjiin verkkosivustotoiminnan mukaan

Tuoko liidien luontistrategiasi paljon liikennettä verkkosivustollesi? Onko sivustollasi sisältöä, joka on suunnattu ihmisille myyntisuppilon tietyissä vaiheissa? Voit käyttää verkkosivustoasi arvokkaana tietolähteenä mukautetulle yleisöllesi.

Vältä kaikkien verkkosivuston vierailijoiden valitsemista, jotta voit kohdistaa mainoksesi kaikkein herkimmälle yleisölle. Kohdista sen sijaan vierailijoihin, jotka viettivät sivustossasi keskimääräistä pidempään, tai niihin, jotka vierailivat tietyillä sivuilla. Valitse jälkimmäiselle sivut, jotka on suunnattu erittäin sitoutuneille potentiaalisille asiakkaille, jotka ovat osoittaneet aikomuksensa ostaa.

#4: Suunnittele luovaa, joka houkuttelee ja vangitsee liidejä

Oikean kohdeyleisön, kampanjan tavoitteen ja tulostapahtuman valitseminen on loistava alku. Seuraavaksi tarvitset mainoksen. Käytä alla olevia ideoita luodaksesi Instagram-mainoksen, joka houkuttelee haluamiasi liidejä.

Tarjoa ladattavaa omaisuutta

Liidien luontikampanjat toimivat yleensä parhaiten, kun tarjoat jotain arvokasta. Luonnollisesti mahdolliset asiakkaat vastaavat todennäköisemmin kysymyksiin tai jakavat yhteystietonsa, kun he saavat vastineeksi jotain haluamaansa.

Joten mitä sinun pitäisi tarjota? Ladattavat resurssit voivat tarjota mahdollisille asiakkaille hyödyllistä tietoa, auttaa heitä selviytymään haasteista ja lisätä heidän luottamustaan ​​liiketoimintaasi kohtaan. Raporteista ja valkoisista papereista sähköisiin kirjoihin ja oppaisiin, lyijymagneetteja on kaikenmuotoisia ja -kokoisia.

Esimerkiksi tämä @getshogun Instagram-tarinamainos tarjoaa ladattavan lyijymagneetin. Suunnitelmassa korostetaan viisi sähköisen kaupankäynnin peruspilaria, jotka auttavat vähittäiskauppiaita erottamaan verkkoliiketoimintansa ja luomaan asiakkaille mieleenpainuvampia kokemuksia.

Alla oleva @shopifyplus Instagram-mainos tarjoaa ilmaisen oppaan. Jakamalla sähköpostiosoitteensa mahdolliset asiakkaat voivat saada apua sivuston nopeusongelmien ratkaisemiseen samalla, kun he voivat tunnistaa itsensä potentiaalisiksi asiakkaiksi sähköisen kaupankäynnin alustalle.

Ladattavat lyijymagneetit ovat ihanteellisia potentiaalisille asiakkaille, jotka haluavat päästä tutkimukseen, ymmärtää kohtaamiaan haasteita ja testata tee-se-itse-ratkaisuja. Mutta jotkut potentiaaliset asiakkaat haluavat vastauksia nopeammin ilman, että heidän tarvitsee sulattaa koko sähköistä kirjaa.

Jos kohdeyleisösi pitää parempana interaktiivisia harrastuksia ladattavien resurssien sijaan, tietokilpailut voivat olla ihanteellinen ratkaisu. Tietokilpailut voivat myös automatisoida liidien hyväksymisprosessin, joten ne voivat tarjota yrityksellesi vakavaa lisäarvoa.

Esimerkiksi alla oleva @noom Instagram -mainos kehottaa käyttäjiä vastaamaan laihdutusbrändin tietokilpailuun. Tietovisa tarjoaa käsityksen yhteisestä huolenaiheesta: kuinka paljon aikaa käyttäjät realistisesti tarvitsevat saavuttaakseen tavoitepainonsa. Mutta tietokilpailu auttaa yritystä myös ymmärtämään enemmän liideistään, mukaan lukien painonpudotuksen syyt, elämäntapatekijät ja terveysongelmat.

Näytä esittely tai opetusohjelma

Kun potentiaaliset asiakkaat tuntevat jo yrityksesi ja ovat uteliaita tarjoamastasi ratkaisusta, sen toimivuuden näyttäminen heille voi olla uskomattoman arvokasta. Lyhyt esittely tai minituotteen esittely voi antaa potentiaalisille asiakkaille paremman käsityksen siitä, mitä ratkaisusi voi auttaa heitä, mikä voi lisätä kiinnostusta.

Ammattimaisesti tuotettu läpikäynti voi varmasti tehdä työn. Mutta joissain tapauksissa käyttäjien luoma sisältö (UGC) voi antaa Instagram-mainoksellesi autenttisemman tunnelman ja saada yrityksesi näyttämään luotettavammalta.

Esimerkiksi alla oleva @honeybook Instagram-tarinamainos käyttää UGC: tä näyttääkseen mahdollisille asiakkaille, kuinka liikkeenjohtoalusta toimii. Mainoksessa on video graafiselta suunnittelijalta, joka opastaa katsojat perehtymisprosessin läpi. Mahdolliset asiakkaat voivat kirjautua ilmaiseen kokeilujaksoon pyyhkäisemällä ylös, kun he harkitsevat tilausta.

#5: Muuta Instagram-hyväksytyt liidet asiakkaiksi

Liidien luominen on kriittinen tavoite suppilon puolivälissä ja älykäs tapa tunnistaa kiinnostuneet asiakkaat. Mutta useimmille yrityksille se ei ole lopullinen tavoite. Sen sijaan seuraava askel on muuttaa näistä liideistä asiakkaita.

Hyvä uutinen on, että liidien luontikampanjasi on jo luonut suuren osan olennaisesta pohjatyöstä. Jos olet kerännyt liidien yhteystiedot, voit lisätä ne asiakassuhteen hallintatyökaluun (CRM) ja alkaa seurata sähköpostikampanjoita tai myyntipuheluita.

Voit myös käyttää Ads Manageria uudelleenmarkkinoimaan esivaltuutetuille liideille Instagramissa ja Facebookissa. Käytä tuloskampanjan tavoitetta ja optimoi jollekin tärkeimmistä tapahtumistasi (kuten Osta tai Aloita kokeilu). Luo sitten uudelleenmarkkinointiyleisö niiden ihmisten perusteella, jotka osallistuivat liidien luontikampanjaasi.

Tässä on muutamia huomioitavia tietolähteitä:

• Ihmiset, jotka lähettivät viestin Facebook- tai Instagram-tilillesi, varsinkin jos automaattinen chat sai paljon vastauksia
• Ihmiset, jotka vierailivat aloitussivulla, jota käytit liidien luontikampanjassasi, varsinkin jos se toi paljon liikennettä verkkosivustolle
• Ihmiset, jotka käyttivät liidilomakettasi, varsinkin jos se johti useisiin avauksiin tai lähetyksiin

Mitä tulee tuloskampanjoihin, laadukkaammat liidit edistävät usein parempia tuloksia. Tämä tarkoittaa, että sinulla on paremmat mahdollisuudet tehdä myyntiä, kun kohdistat lämpimät liidit uudelleen vastustamattomalla tarjouksella.

Johtopäätös

Instagram on ihanteellinen alusta liidien luomiselle, kunhan osaat toteuttaa menestyviä kampanjoita. Oikean tavoitteen, yleisön, luovuuden ja konversiojärjestyksen avulla voit käyttää Instagram-mainoksia liidien luomiseen ja myyntisuppilosi täyttämiseen.

Hanki lisää neuvoja Instagram-markkinoinnista

• Maksimoi Instagram-videostrategiasi vuonna 2022.
• Kehitä Instagram-superfaneja yrityksellesi.
• Luo Instagram-markkinointistrategia kahdeksassa helpossa vaiheessa.