Facebook Ads Audit Guide: Kuinka päivittää mainoksiasi: Social Media Examiner

Toimivatko kampanjasi hyvin, mutta uskot, että ne voisivat tehdä enemmän? Haluatko parantaa asioita maksamatta tonnia napsautuksesta?

Tässä artikkelissa opit kuusi tapaa parantaa Facebook-mainontaasi saadaksesi parempia tuloksia.

#1: Kasvata Facebook-mainosbudjettiasi huolellisesti

Oletetaan, että olet käynnistänyt liidien luomiskampanjan Facebookissa. Aluksi johtokohtainen hinta oli korkealla puolella. Mutta muutaman päivän kuluttua mainosten toimitus vakiintui, mainossarja jätti oppimisvaiheen, ja liidikohtainen hinta asettui mukavasti tavoitealueellesi.

Nyt kampanja on ollut käynnissä muutaman viikon. Tehokkuus pysyy tasaisena, ja mainostuotto (ROAS) ja hinta per 1 000 näyttökertaa (CPM) ovat juuri siellä, missä tiimisi haluaa niiden olevan. Ihannetapauksessa saisit enemmän viittauksia samalla hinnalla, joten harkitset suuremman budjetin myöntämistä. Toisin sanoen haluat skaalata pystysuunnassa.

On kohtuullista olettaa, että onnistuneen kampanjan kulujen lisääminen antaa sinulle mahdollisuuden saada lisää liidejä samalla tuloskohtaisella hinnalla. Todellisuudessa mainosbudjetin aggressiivinen kasvattaminen heikentää usein kampanjan tehokkuutta. Tästä syystä on tärkeää omaksua mitattu lähestymistapa pystyskaalaan.

Vältä oppimisvaihetta

Jos skaalaat budjettiasi liian nopeasti, Facebook ei pysty näyttämään mainoksiasi samalle tehokkaalle yleisölle samalla nopeudella. Sen sijaan alustan on optimoitava mainosten jakelu nopeasti uudelleen uusien kampanja-asetusten vuoksi. Tämä tarkoittaa yleensä, että mainossarjat palaavat oppimisvaiheeseen, jolloin Facebook-algoritmi voi kerätä tarvitsemansa tiedot. toimita mainoksiasi tehokkaasti.

Koska oppimisvaihe on yleensä kampanjan kallein ja arvaamattomin osa, tuloskohtainen hinta voi nousta merkittävästi. Senkin jälkeen, kun tehokkuus on vakiintunut ja mainosjoukko poistuu jälleen oppimisvaiheesta, ei ole takeita siitä, että uusi hinta per tulos muistuttaa sitä, mikä se oli ennen budjetin korottamista.

Skaalaa kulutusta hitaasti

Skaalaa mainoskulujasi hitaasti, jotta et vaaranna liidikohtaista hintaasi tai laske mainostuottoa. Pyri kasvattamaan budjettia 10–20 % viikossa oppimisvaiheen välttämiseksi. Tällä tavalla voit jatkaa kampanjasi kattavuuden laajentamista ja saada lisää liidejä samalla, kun annat Facebookin näyttää mainoksiasi tehokkaasti.

Varmista, että saat haluamasi tulokset, seuraamalla tuloskohtaista hintaa tarkasti. Tämä mittari todennäköisesti kasvaa ajan myötä, vaikka nostaisit budjettia hitaasti. Saatat joutua käyttämään jotakin alla olevista vaakasuuntaisista skaalaustaktiikoista, jotta kampanjasi pysyy oikeilla jäljillä, kun lisäät kulutusta.

Ota käyttöön kampanjan budjetin optimointi

Kun suoritat kampanjaa, jossa on useita mainossarjoja, saatat haluta asettaa jokaiselle erillisen budjetin. Luonnollisesti tämä lähestymistapa antaa sinulle paremman hallinnan siihen, kuinka paljon kulutat kohdeyleisösi tavoittamiseen.

Mutta tämä taktiikka ei aina mahdollista onnistunutta skaalausta. Kun määrität mainosjoukkobudjetteja, Facebook ei välttämättä pysty toimittamaan mainoksia yhtä tehokkaasti. Tämä tarkoittaa, että voit maksaa enemmän kuin on tarpeen tuloksista tai saada alhaisempi mainostuotto kuin haluat.

Voit lisätä tehokkuutta ja parantaa suorituskykyä käyttämällä Facebook Adsin kampanjabudjetin optimointi vaihtoehto. Kun otat tämän vaihtoehdon käyttöön kampanjatasolla, annat algoritmin määrittää, kuinka budjetti jaetaan mainossarjoille. Tämä tarkoittaa, että Facebook voi automaattisesti kuluttaa enemmän tehokkaisiin mainossarjoihin ja vähemmän heikosti toimiviin mainossarjoihin.

Jos haluat käyttää tätä asetusta, siirry kampanjasi Kampanjan budjetin optimointi -osioon ja aseta kytkin päälle. Anna sitten kampanjan budjetti. Kun olet julkaissut muutokset, voit jatkaa budjetin muokkaamista kampanjatasolla.

Saat parhaat tulokset käyttämällä kampanjan budjetin optimointia aina, kun skaalaat kampanjoita vertikaalisesti. Tällä tavalla voit kasvattaa kampanjan budjettia asteittain samalla, kun Facebook voi optimoida kulutusta mainossarjoissa automaattisesti.

#2: Aseta Facebook-mainosten tarjoukset manuaalisesti

Facebook-kampanjat toimivat yleensä parhaiten, kun annat algoritmille runsaasti mahdollisuuksia toimitusten optimointiin. Tästä syystä taktiikat, kuten kampanjapohjaisten budjettien käyttöön ottaminen ja oletushintatarjousstrategian käyttö, ovat molemmat yleensä hyviä skaalaukseen.

Mutta oletushintatarjousstrategian käyttäminen ei ole optimaalista, jos haluat hallita kustannuksia tai tuottoa paremmin. Joten kuinka voit käsitellä näitä elementtejä manuaalisesti skaalattaessa pystysuunnassa? Käytä jotakin edistyneistä hintatarjousstrategioista saadaksesi haluamasi tulokset.

Minimi ROAS

Kanssa ROAS-hintatarjousstrategia, Facebook pyrkii saavuttamaan tai ylittämään asettamasi ROAS-tason, jolloin voit hallita paremmin mainostesi tuottoa. Se on ihanteellinen tasaisen tuoton saamiseksi, vaikka skaalaat kampanjoitasi.

Tämä hintatarjousstrategia toimii parhaiten, kun sinulla on paljon dataa, jota voit käyttää tulosprosenttien arvioimiseen ja nettokustannusten laskemiseen. Pienin mainostuotto edellyttää myös toistuvia manuaalisia hintatarjousten muokkauksia, jotta mainoksesi eivät lakkaa näyttämästä. Sinun on tarkistettava säännöllisesti, että mainostuotto on riittävän korkea tavoitteidesi saavuttamiseksi, mutta riittävän alhainen tehokkaaseen toimitukseen.

Tarjousraja

Hintatarjouskattostrategialla määrität enimmäissumman, jonka haluat kuluttaa mainoshuutokaupassa. Se on ihanteellinen tulosten maksimoimiseen ja samalla mainoskulujen hallintaan.

Edistyneenä hintatarjousstrategiana hintatarjouskatto toimii parhaiten, jos tiimilläsi on aikaisempaa kokemusta napsautuskohtaisista mainoksista (PPC) ja se tietää, kuinka hintatarjouksia asetetaan ja muokataan. Kuten pienin mainostuotto, hintatarjouskatto vaatii säännöllisiä tarkistuksia varmistaakseen, että hintatarjouksesi on riittävän korkea skaalautuessa toimituksen optimoimiseksi, mutta riittävän alhainen saavuttaakseen keskeiset tehokkuusindikaattorisi (KPI).

#3: Päivitä Facebook-mainosten yleisökohdistus

Kohdeyleisöjen laajentaminen on perinteisesti ollut fiksu tapa skaalata horisontaalisesti. Luonnollisesti tällä taktiikalla voit tavoittaa enemmän ihmisiä ja saada enemmän tuloksia. Mutta vuoden 2021 alusta lähtien Facebook on vähitellen vähentänyt mainostajien kykyjä tavoittaa tiettyjä kohdeyleisöjä:

• Alusta otettiin käyttöön vuoden 2021 puolivälissä yhteenlaskettu tapahtumamittaus, muuttaa tapaa, jolla Facebook seuraa iOS 14 -käyttäjiä ja rajoittaa verkkosivustojen ja sovellustapahtumien määrää, joihin mainostajat voivat kohdistaa.
• Alkuvuodesta 2022 alusta poisti lukuisia yksityiskohtaisia ​​kohdistusvaihtoehtoja, mikä rajoitti vakavasti mahdollisuuksia luoda kiinnostuksen kohteiden yleisöjä.

Jos olet mainostanut samantyyppisille yleisöille vuoden 2021 alusta lähtien, sinulla voi olla vaikeuksia saavuttaa tavoitteitasi tai skaalautua onnistuneesti. Päivitä kohdeyleisöjäsi voi auttaa sinua tavoittamaan enemmän oikeita ihmisiä suppilon jokaisessa vaiheessa, jopa Facebookin uusilla rajoituksilla.

Laajenna kattavuuttasi laajalla kohdistuksella

Käytätkö yleensä aihepiiriin perustuvia yleisöjä suppilon yläosan kampanjoissa? Kapeasti määritellyille yleisöille on tullut vaikeampi kohdistaa, mikä voi rajoittaa heidän kattavuuttaan ja tehdä skaalauksesta tarpeettoman vaikeaa tai liian kallista.

Sen sijaan, että rakennat tarkasti kohdistettua yleisöä, kokeile laajaa kohdistusta. Sukupuoli-, ikä- ja sijaintiasetusten avulla voit luoda mahdollisimman laajasti määritellyn yleisön. Sitten voit luottaa Facebook-algoritmiin ja näyttää mainoksiasi ihmisille, jotka todennäköisimmin konvertoituvat.

Voit antaa algoritmille entistä enemmän mahdollisuuksia näyttää mainoksiasi ottamalla käyttöön yksityiskohtaisen kohdistuksen laajennuksen mainosjoukon tasolla. Tämän asetuksen avulla Facebook voi näyttää mainoksiasi asettamiasi parametreja pidemmälle, jos se todennäköisesti saa parempia tuloksia.

Harkitse uudelleenmarkkinointiyleisöjä

Uudelleenmarkkinointi sitoutuneille potentiaalisille asiakkaille on edelleen loistava vaihtoehto suppilon keskiosan ja alaosan kampanjoissa. Mutta verkkosivustopohjaisiin uudelleenmarkkinointiyleisöihin luottaminen ei ehkä ole niin hyödyllistä kuin ennen, johtuen iOS 14 -seurantaongelmat.

Jos sinulla on vaikeuksia skaalata verkkosivustopohjaisen yleisön kanssa, harkitse asiakasluettelon tai Facebook-tietojen käyttöä sen sijaan. Voit esimerkiksi rakentaa uudelleenmarkkinointiyleisöjä seuraavien perusteella:

• Facebookin katalogi, mukaan lukien ihmiset, jotka katsoivat, ostivat tai lisäsivät tuotteita ostoskoriin
• Lyijymuoto, mukaan lukien ihmiset, jotka avasivat tai lähettivät pikalomakkeesi
• sivu, mukaan lukien ihmiset, jotka vierailivat yrityksesi profiilissa, olivat tekemisissä sisällöllä tai lähettivät sivullesi viestin
• Videot, mukaan lukien ihmiset, jotka katsoivat tietyn määrän tai prosenttiosuuden tiettyjä videoita

Rakenna samankaltaisia ​​yleisöjä

Jotta mainoskampanjoita voidaan skaalata tehokkaasti, on tärkeää, että sinulla on suuri yleisö potentiaalisia asiakkaita. Samankaltaisten yleisöjen käyttäminen voi auttaa sinua tavoittamaan useampia ihmisiä, jotka todennäköisesti ovat kiinnostuneita yrityksestäsi, mikä auttaa sinua saavuttamaan parempia tuloksia ja pitämään kustannukset kurissa.

Valitse siemen samankaltaiselle yleisöllesi viisaasti ja aseta etusijalle hyvin tarkastetut tai arvokkaat tietolähteet. Voit käyttää esimerkiksi omaa Facebookin pikseli luodaksesi arvopohjaisen samankaltaisen yleisön, joka koostuu ihmisistä, jotka ovat samankaltaisia ​​kuin ne, jotka ostivat yrityksestäsi. Vaihtoehtoisesti voit luoda samankaltaisen tuotteen uskollisimpien asiakkaidesi segmentin perusteella.

Kun luot ensimmäisen kerran samankaltaisen, aloita 1 %:n yleisöstä löytääksesi ihmisiä, jotka pitävät eniten alkuyleisöstä. Kun jatkat kampanjoidesi skaalausta, voit rakentaa suurempia samankaltaisia ​​ihmisiä (jopa 10 %), joiden avulla voit tavoittaa enemmän asiakkaidesi kaltaisia ​​ihmisiä.

#4: Hyödynnä kaikkia käytettävissä olevia sijoitteluja

Vaakasuuntaisen skaalauksen kannalta on myös tärkeää tavoittaa kohdeyleisösi mahdollisimman monessa paikassa. Facebook suosittelee yleensä automaattisten sijoittelujen käyttöä, jotta algoritmi voi näyttää mainoksiasi siellä, missä se todennäköisimmin tuottaa tuloksia.

Tämä tarkoittaa kohdistamista kaikkiin laitteisiin ja käyttöjärjestelmiin ja sisällön tai aiheiden poissulkemisen välttämistä. Se tarkoittaa myös Facebookin vakiovaraston käyttöä in-stream-videoille, pikaartikkeleille ja Audience Network -sisällölle.

Jos mainostat tällä hetkellä vain Facebookissa tai vain uutissyötteessä, valitse lisää sijoitteluja tai käytä automaattisia sijoitteluita skaalataksesi tehokkaammin. Ads Managerin avulla voit toimittaa mainoksia:

• Facebook, mukaan lukien uutissyöte, Facebook Marketplace, Facebook-ryhmät ja hakutulokset
• Instagram, mukaan lukien syöte, Tarinat, Kelat ja Tutki-välilehti
• Messenger, myös postilaatikossa ja tarinoissa
• Audience Network, myös videoissa ja pikaartikkeleissa

Oletko aiemmin käyttänyt Ads Managerin erittelyjä tehottomien sijoittelujen tunnistamiseen? Muista, että Ads Manager tarjoaa nyt vain Facebook-pohjaisen toiminnan sijoitteluerittelyn.

Toisin sanoen, voit nähdä yksittäisten sijoittelujen kattavuus- ja sitoutumistiedot, mutta et näe tulos- tai ostoerittelyjä. Kanavan keskiosan ja yläosan kampanjoiden skaalaamiseksi tehokkaammin on yleensä parasta käyttää automaattisia sijoitteluja ja välttää kattavuus- ja sitoutumismittareihin perustuvien päätösten tekemistä.

#5: Laajenna Facebook-mainosjoukkoasi

Vaikka maksimoisit mainosten sijoittelut ja kohdistaisit laajalle tai samankaltaiselle yleisölle, mainosten väsyminen voi tehdä skaalauksesta kalliimpaa. Jos jokainen mainossarja sisältää vain yhden tai kaksi mainosta, yleisösi todennäköisesti kyllästyy näkemään samat mainokset ennemmin tai myöhemmin.

Voit laajentaa mainosjoukkojasi ja välttää mainosten väsymistä, luo uusia versioita yleisöllesi. Monissa tapauksissa pienten muutosten tekeminen tehokkaimpiin mainoksiin voi pitää yleisösi sitoutuneena ja tehdä vaakasuuntaisesta skaalauksesta edullisempaa. Mainosten iteraatiosi voivat sisältää:

• Uusien mediavaihtoehtojen luominen lisäämällä erilaisia ​​tekstipeittokuvia tai tekemällä lisää videomuokkauksia ja erilaisia ​​kuvan rajauksia
• Lisää jopa viisi versiota ensisijaisesta tekstistä, kuvauksista ja otsikoista, jotta algoritmi voi tarjota parhaan vaihtoehdon
• Muuta toimintakehotusta, jotta näet, mikä tuottaa eniten tuloksia

Mainostasolla voit myös ottaa käyttöön automaattiset asetukset, kuten Optimoi teksti per henkilö ja dynaamisia kokemuksia. Tällä tavalla voit antaa algoritmin tarjota parhaan elementtien yhdistelmän optimaalisessa järjestyksessä mille tahansa yleisölle tai sijoittelulle.

#6: Määritä automaattiset säännöt hallitsemaan kampanjanhallintaa

Facebook-mainosten skaalaaminen manuaalisesti voi olla uskomattoman aikaavievää kampanjabudjettien kasvattamisesta manuaalisten hintatarjousten säätämiseen ja yleisökohdistuksen testaamiseen. Automaattisten sääntöjen avulla voit säästää aikaa ja tehostaa mainosten optimointia. Voit valita kolmesta säännöstä.

Vähennä huutokaupan päällekkäisyyttä

Ovatko jotkin kohdeyleisöistäsi liian samanlaisia? Voit käyttää Vähennä huutokaupan päällekkäisyyttä -sääntöä hallitaksesi mainosjoukkoja, joissa on päällekkäisiä yleisöjä. Voit poistaa käytöstä vaikuttavat mainosjoukot, ja sinulla on myös mahdollisuus korottaa muiden mainossarjojen budjettia kompensoidaksesi vähentynyttä kulutusta.

Vähennä yleisön pirstoutumissääntöä

Testaatko samanlaisia ​​mainoksia useissa mainossarjoissa? Voit käyttää Vähennä yleisön pirstoutumista -sääntöä yhdistääksesi mainosjoukot, yleisöt ja budjetit automaattisesti tehokkuuden parantamiseksi ja kulutuksen tehostamiseksi.

Mukautetut säännöt

Haluatko nostaa kampanjabudjetteja automaattisesti? Voit käyttää Mukautetut säännöt -työkalua skaalataksesi mainoskuluja asteittain asettamalla viikoittaisen lisäyksen tuloskohtaisen hinnan mukaan.

Muokatut säännöt -työkalun avulla voit myös tehdä pieniä muutoksia manuaalisiin hintatarjouksiin. Voit esimerkiksi optimoida tehokkuutta ja skaalautua tehokkaammin korottamalla manuaalista hintatarjousta mainoksille, joilla on vähän näyttökertoja.

Johtopäätös

Suunnitteletpa skaalausta pysty- tai vaakasuunnassa, sinulla on paljon vaihtoehtoja saada parempia tuloksia Facebook-mainoskampanjoistasi. Nämä taktiikat voivat auttaa sinua skaalaamaan Facebook-mainoksia tehokkaasti uusiin yleisöihin kohdistamisesta ja uusien mainosten testaamisesta mainosbudjetin kasvattamiseen ja mainoskulujen automatisointiin.

Hanki lisää neuvoja Facebook-mainoksissa

• Säästä rahaa Facebook-mainoksissasi.
• Seuraa tärkeimpiä Facebook-mainosten mittareita.
• Paranna myyntiä 10 Facebook-mainostyypillä.