Kuinka markkinoida henkilökohtaisen Facebook-profiilisi avulla: Social Media Examiner

Myytkö aikaasi tai palveluitasi? Mietitkö, kuinka henkilökohtainen Facebook-profiilisi voisi auttaa sinua kasvattamaan liiketoimintaasi?

Tästä artikkelista löydät vaiheittaisen oppaan kuinka ja miksi käytät Facebook-profiiliasi palvelujesi mainostamiseen.

Miksi mainostaa Facebookin henkilökohtaisesta profiilista Facebookin yrityssivun sijaan?

Facebook-sivujen tavoittavuus on ollut tasaisessa laskussa vuosia. Kuluttajat ovat tietoisempia tietosuojasta kuin koskaan ennen ja Brändin mielipide Facebookia kohtaan on laskenut. Facebook pyrkii myös pitämään nuoret alustallaan.

Facebookissa on kuitenkin muita etuja, joita ei pidä unohtaa. Facebook ryhmätEsimerkiksi palveluntarjoajille ja samanhenkisille tekijöille, jotka haluavat verkostoitua toistensa kanssa, ovat edelleen pesäke. Jos olet vasta aloittamassa tai sinulla on pieni yleisö, nopeampi kaupallistamispolku on ottaa yhteyttä suoraan muihin yrittäjiin ja luoda suhdetta.

Toimiston omistajat ja yrittäjät haluavat usein olla suoraan yhteydessä muihin päättäjiin ja perustajiin. Jos aiot solmia strategisen kumppanuuden tai haluat toisesta yrittäjästä seuraavaksi asiakkaasi, olla näkyvä ja uskottava Facebookissa nimenomaan henkilökohtaisesta profiilistasi voi olla loistava tapa saada pallo rullaa.

Useimmissa tapauksissa toimintakehotus (CTA) rohkaisee mahdollisia asiakkaita liittymään kanssasi kommenttiosiossa tai lähettämään sinulle suoran viestin Messengerissä.

Facebookilla on melkoinen osa työkaluja keskustelujen ohjaamiseen Messengeriin, kuten bot-automaatio ja Tapaamiset-ominaisuus, mutta nämä ominaisuudet ovat sivuja varten. Entä jos käytät edelleen tarjoustasi tai haluat testata uutta?

Et halua rakentaa robottiautomaatiota arvolupaukselle, jota ei ole vielä vahvistettu ja todistettu. Facebookin henkilökohtaisen profiilin markkinointi on matalan teknologian tapa päästä päättäjien verkostosi eteen suoraan ja henkilökohtaisesti.

Tässä esimerkissä julkaisu, jossa mainostettiin uuden korkealipputarjouksen betatestausta, johti kahdeksaan myyntipuheluun ja kolmeen tulokseen, joiden bruttotulot olivat yhteensä 28 000 dollaria.

Rakentamalla suoran verkoston tovereista ja päättäjistä henkilökohtaiseen Facebook-profiiliisi, kehität yleisön, jonka avulla voit testata ja tutkia erilaisia ​​tarjouksia. Tässä on muutamia huomioitavia seikkoja, jotka tulee pitää mielessä, kun kehität tätä strategiaa.

#1: Määritä ja täytä "Avatar" mukautettu luettelo Facebook-profiilissasi

Monille meistä Facebook-kaverilistamme ovat ystävien, perheen ja erilaisten kontaktien sekoitus vuosien varrelta. Minulla on henkilökohtaisesti ollut Facebook-tili nyt 17 vuotta – vau! Saatat olla itsetietoinen mainostaessasi yritystäsi tai henkilöbrändiäsi aggressiivisesti koko verkostossasi, varsinkin jos olet vasta aloittamassa.

Mukautetut luettelot voivat olla loistava ratkaisu. Ajattele mukautettuja luetteloita "Facebook-ystävien segmentoinnina". Lajittelemalla yhteyksiäsi eri luokkiin voit luoda segmenttejä ja saada tietyt viestit näkymään vain tietyille kaveriryhmille.

Mukautettujen luetteloiden etu on, että voit päästä eroon itsesi mainostamisesta. Tämä on todellinen pelko, joka estää ihmisiä markkinoimasta palveluitaan, ohjelmiaan ja tuotteitaan. Mukautetun luettelomarkkinoinnin haittana on, että viestisi eivät ole jaettavissa. Muista, että kaikki mukautetun luettelosi jäsenet ovat myös ystäviäsi, joten voit helposti siirtyä edestakaisin yleisöjen välillä, kun olet valmis määrittämään.

Voit luoda mukautetun luettelon avaamalla Facebookin työpöydälläsi ja etsimällä vasemmanpuoleisen valikon. Siirry Ystävät-välilehteen ja napsauta sitä.

Etsi sitten Mukautetut luettelot ja napsauta sitä.

Täältä voit luoda mukautettuja luetteloita. Tein joitain koulukavereille ja menneille kaupungeille, joissa olen asunut. Tein myös listan nimeltä "Avatar".

Kun olet luonut luettelon, voit heti aloittaa ystävien lisäämisen siihen aloittaaksesi lajitteluprosessin.

Kokemukseni on, että Facebook joskus jäätyy, kun olet useita satoja ystäviä lajitteluprosessissa. Kun olet käyttänyt ponnistelusi loppuun, "syntymäpäivämenetelmä" voi olla hyödyllinen, vähän huoltoa vaativa lähestymistapa. Katso joka päivä, millä yhteyksillä on syntymäpäivä ja lajittele ne suoraan syntymäpäiväluettelosta.

#2: Markkinoi yritystäsi tai henkilökohtaista brändiäsi viidellä tyyppisellä Facebookin henkilökohtaisella profiiliviestillä

Aloitetaan kiiltävän uuden mukautetun luettelosi markkinointi. Kun kirjoitat julkaisua henkilökohtaiseen Facebook-profiiliisi, muista siirtyä avatariluetteloosi napsauttamalla harmaata ruutua suoraan nimesi alla. Tämä avaa erilaisia ​​yleisövaihtoehtojasi.

Kun olet valinnut haluamasi yleisön, jatka yhdellä viidestä erilaisesta Facebookin henkilökohtaisen profiilin sisältömarkkinointiviestistä.

Koulutusviestit

Koulutusviestit ovat sisältömarkkinoinnin kulmakivi. Ne ovat loistava tapa rakentaa ajattelun johtajuutta ja positiivista käsitystä verkostosi kanssa, kun markkinoit henkilökohtaisesta Facebook-profiilistasi.

Koulutuspostausten tarkoituksena on näyttää asiantuntemuksesi ja alan tietoisuutesi samalla kun pysyt yllä selkeys. Jos jakamasi tiedot ovat täynnä ammattikieltä tai vaikeasti ymmärrettäviä, viestisi on vaikea päästä eroon melusta.

Mitä vivahteita alallasi on, joista muut eivät ehkä tiedä? Miksi kenenkään pitäisi välittää tästä? Pidä se selkeänä ja aseta vierityksen pysäyttäminen ensisijaiseksi tavoitteeksesi.

Tässä esimerkkipostaus yritykseni aikaisemmasta iteraatiosta, jossa tarjosin PR-palveluita yrittäjille. Käytin koulutusviestiä auttaakseni verkostoni ihmisiä ymmärtämään paremmin eri virastojen heille heittämiä numeroita. Huomaa, kuinka merkitsen viestin alun, melkein kuin aiherivin, osuvuuden määrittämiseksi.

Tämä viesti sai vetoa ja useita suoria viestipyyntöjä, joten muutin sen myöhemmin blogitekstiksi ja sähköpostiuutiskirjeeksi. Tämä on toinen Facebookin henkilökohtaisen profiilin markkinoinnin etu; Voit testata ideoita ja kieltä nähdäksesi, mikä resonoi pienemmän yleisön keskuudessa, ja viljellä sitten tätä sisältöä ja viimeistellä sitä ennen kuin julkaiset sen suuremmille kanaville tai lähetät sen listallesi.

Tarjoa viestejä

Nämä ovat posteja, jotka tuovat rahaa. Henkilökohtainen Facebook-profiilisi voi olla loistava paikka testata tai käynnistää uusia tarjoustyyppejä, joita saatat haluta sisällyttää yritykseesi myöhemmin.

Kun kirjoitat tarjousviestiä (kuten tämän artikkelin alussa), korosta selkeyttä ja sijoittelua. Kenelle tämä tarjous on ja kenelle ei? Ole täsmällinen, ja CTA lähettää sinulle suoran viestin, jos tarjous kiinnostaa.

Viestin kommentoiminen sanalla tai emojilla voi myös olla strategia, mutta pidän mieluummin CTA: ta, kun siirryn Messengeriin ja jatkan keskustelua siellä. Jotkut verkostosi ihmiset saattavat olla kiinnostuneita, mutta he eivät halua ilmoittaa julkisesti haluavansa olla johtajasi.

Muista, että Katso lisää -kehotteen napsauttaminen Facebook-julkaisussa lasketaan myös sitoutuneeksi ja parantaa myöhempää jakelua. Kokeile molempia lähestymistapoja nähdäksesi, kumpi toimii parhaiten sinulle.

Henkilökohtaisia ​​tarinoita

Alkuperätarinat ja henkilökohtaiset anekdootit elämästäsi tai yrityksestäsi voivat olla loistava tapa lisätä arvoa ja tunteita suhteellisesti, houkuttelevalla tavalla. Muista, että tämä on henkilökohtaisempi ja intiimimpi lähestymistapa sisältömarkkinointiin. Yhteyshenkilösi, jotka harkitsevat sinua tai yritystäsi, haluavat ostaa tarjouksesi, mutta he haluavat myös ostaa sinut – kokemuksesi, tarinasi ja tunnelmasi perustajana tai päätöksentekijänä.

Mikä sai sinut alun perin aloittamaan yrityksesi? Oliko urassasi tai elämässäsi hetki, jolloin kaikki napsahti tai hajosi kokonaan? Mieti tapoja, joilla voit antaa vilauksen omaan henkilökohtaiseen matkaasi ja "miksi" ponnistelujesi takana.

Sosiaaliset todisteet ja suosittelut

Mielipiteitä ja julkisuutta ovat kuin nestemäistä kultaa markkinoinnissa. Maininnat mediassa tai tyytyväiset asiakkaat voivat olla loistavia tapoja joustaa tarjoustasi ja saada verkostosi tietoiseksi siitä, että sinulla on kysyntää ja saat tuloksia nyt.

Medialogot ja muut "kuten näkyy" -ominaisuudet projekteihin ja luovat välitöntä uskottavuutta verkossasi. Suosittelut voivat olla loistava tapa tuoda keskusteluun ulkopuolinen ääni jakaakseen kokemuksiaan tuotteestasi, ohjelmastasi tai palvelustasi.

Pro Vinkki: Sen sijaan, että jakaisit linkin mediasijoitteluusi, ota siitä kuvakaappaus ja lisää sitten linkki kommenttiin. Tämä auttaa varmistamaan, että viestisi saa edelleen laadukkaan kattavuuden, jos linkittämäsi verkkosivuston verkkotunnuksen auktoriteetti on alhainen.

Suhteutettavuusviestit

Henkilöbrändisi sisältömarkkinointi voi nopeasti liukua "guru"-alueelle. Muista lisätä ajoittain "sosiaalisempia" viestejä, jotka kannustavat satunnaiseen keskusteluun, vilkkaaseen keskusteluun tai yleiseen suhteeseen.

Kun viestisi on suhteellista, se antaa yhteyksillesi mahdollisuuden nostaa sinut jalustalta ja suhtautua sinuun ihmisenä. Usein nämä läheisyyden hetket tänään herättävät keskusteluja, jotka johtavat arvokkaisiin liikesuhteisiin tulevina kuukausina ja vuosina.

Hae inspiraatiota aiemmista viesteistä

Yllä mainittujen julkaisustrategioiden lisäksi on muutamia vinkkejä, joiden avulla saat parhaan hyödyn Facebookin henkilökohtaisen profiilisi markkinointistrategiasta.

Etkö muista sitä mahtavaa lainausta, jonka lähetit profiiliisi kuusi vuotta sitten? Facebookin sisäinen hakukone ohjaa sinut oikeaan suuntaan. Useimmissa tapauksissa se on nopeampaa kuin yrittää selata taaksepäin kuukausien (tai vuosien) aikaisempia viestejä omassa profiilisyötteessäsi.

Löytääksesi tämän etsimällä sanaa tai lausetta, jonka tiedät olevan aiemmassa viestissä. Napsauta sitten Viestit, Viestit lähettäjältä ja Sinä suodattaaksesi tulokset.

#3: Kannusta yhteyksiä tekemään sinusta "suosikki" Facebookissa

Auta sitoutuneimpia lukijoitasi ja yhteyksiäsi näkemään kaikki julkaisemasi. Luo toimintakehotus, jotta ihmiset voivat lisätä sinut suosikiksi. Viestisi eivät ole vain etusijalla, vaan myös kontaktit, jotka ovat pitäneet sinut suosikkeina, saavat ilmoituksen aina, kun julkaiset päivityksen.

Työpöydällä käyttäjät voivat viedä hiiren nimesi päälle ja asettaa sinut suosikiksi Ystävät-painikkeesta, joka on itse asiassa avattava valikko.

Mobiililaitteella käyttäjät voivat navigoida kolmen pystysuoran pisteen kohdalle minkä tahansa viestisi oikeassa yläkulmassa ja lisätä sinut suosikiksi sieltä.

#4: Seuraa yksinkertaisia ​​KPI: itä henkilökohtaisen Facebook-profiilisi viesteissäsi

Valitettavasti meillä ei ole vielä Facebookin henkilökohtaisen profiilin viestien analytiikkahallintapaneelia. Jos käytät tätä lähestymistapaa valmentajana, konsulttina tai sisällöntuottajana, voit kuitenkin kirjata seuraavat kaksi mittaria manuaalisesti selvittääksesi, herättävätkö viestisi lukijoita.

• Kommentit: Jos puutöistä tulee kontakteja vastaamaan sinulle, olet lyönyt sointua. Kiinnitä huomiota siihen, mikä saa aikaan sitoutumista, ja tee sitten enemmän sitä, mikä toimii.
• Suorat viestit: Käyttäjien kutsuminen DM-viesteihisi Facebookissa voi olla loistava tapa aloittaa myyntikeskustelu rennossa, yksityisessä ympäristössä tai vain ohjata ihmiset uuden johdon magneetin luo.

Harkitse myös postaamista omaksesi Facebook-ryhmiin. Facebook-ryhmissä jaettu laadukas, osuva sisältö voi olla loistava tapa houkutella yritysyhteyksiä ja jopa tulevia asiakkaita. Muista tarkistaa ja noudattaa ryhmän sääntöjä. Sen sijaan, että etsisit epätoivoisesti liidejä, yritä julkaista viestejä, jotta hyvät ihmiset eivät voi olla lisäämättä sinut ystäväksi ja seurata sinua.

Johtopäätös

Yhä useammat ihmiset käyttävät Facebookin henkilökohtaista profiilia verkostoituakseen muiden yrittäjien kanssa ja kasvattaakseen liiketoimintaansa. Jos haluat tutkia tätä lähestymistapaa, käsittele syötettäsi toimituksellisen kalenterin tavoin, niin näet neulan liikkuvan.

Hanki lisää neuvoja Facebook-markkinoinnista

• Split-testaa orgaanista sisältöäsi Facebookissa.
• Optimoi Facebook-strategiasi liidejä ja tuloksia varten.
• Käytä Facebook Insightsia analysoidaksesi toimintaasi.