Kuinka pienennät Facebook-mainoskulujasi: Social Media Examiner

Miksi yritysten tulisi silti harkita Facebook-mainoksia?

Kun kustannukset kasvavat ja mainosten kohdistusmahdollisuudet vähenevät, saatat miettiä, pitäisikö Facebook-mainosten olla edelleen osa strategiaasi. Totuus on, että Facebook on edelleen suurin sosiaalisen median alusta, jolla on eniten käyttäjiä maailmanlaajuisesti, joten siellä on a hyvä mahdollisuus, että ihmiset, joita yrität markkinoida, käyttävät Facebookia tarpeeksi säännöllisesti, jotta pääset sen eteen niitä.

Tiedämme kaikki, että merkittävä osa nousevista mainoskuluista johtuu siitä, että monet yritykset hyppäävät Facebook-mainoksiin. Mitä enemmän yritykset alkavat ostaa ja ajoittaa mainoksia, sitä suurempi on kilpailu pääsystä käyttäjän syötteeseen ja sitä korkeammat mainoskustannukset nousevat.

Ja tietysti, aivan kuten missä tahansa kilpailussa, kun panokset kasvavat ja kilpailu paranee, Brändien tarve nousta tasolle vahvistuu – parempi viestintä, parempi visuaalinen ilme, korkeampi laatu sisältö. Elementit, jotka toimivat 3 tai 4 vuotta sitten, eivät todennäköisesti toimi tänään, ja niiden käytön jatkaminen kasvattaa mainoskulujasi tarpeettoman korkeammalle.

Toinen syy mainoskustannusten nousuun on muuttuvat tietosuojalait, jotka vaikuttavat tietoihin. Koska Facebook menettää osan tiedoistaan, yritysten tehtävänä on olla luova ja löytää korvaavia tietolähteitä.

On tärkeää huomata, että Facebook menetti pääsyn vain seurattaviin tietoihin vinossa Facebook – asiat, joita esimerkiksi aloitussivusi tai verkkosivustosi pikselit seurasivat. Mitä tahansa tapahtuu päällä Facebook (tällainen vuorovaikutus sivusi ja sisältösi kanssa) on edelleen Facebookin seurannassa ja ylläpitämisessä, ja suuri osa siitä on edelleen yritysten käytettävissä mainostensa kohdistamiseen ja uudelleenkohdistamiseen.

Katsotaan nyt, kuinka voit vähentää Facebook-mainoskulujasi vaikuttamatta tehokkuuteen.

#1: Mieti uudelleen, miten käytät Facebook-mainoksia

Koska meillä ei ole enää sitä ylellisyyttä, että voimme seurata vapaasti Facebookin käyttäjiä alustoillamme ja verkkosivustoillamme, meidän on käytettävä Facebookin kautta saatavamme ensimmäisen osapuolen tiedot (eli tiedot, joita Facebook tallentaa ja seuraa omalla alustallaan) luovemmin etu.

Tämä saattaa tarkoittaa bränditietoisuuskampanjoiden käynnistämistä saadaksesi enemmän katseita joihinkin parhaista postauksistasi. Käytät niin paljon aikaa hämmästyttävän sisällön luomiseen upeiden visuaalien, videoiden ja kopioiden avulla, mutta sen saaminen silmien eteen voi olla haaste, kun käyttäjän uutissyötteestä on niin kova kilpailu. Bränditietoisuuskampanjalla näiden videoiden tai blogitekstien esittelemiseksi voi olla suuri vaikutus heidän tietoisuutensa lisäämisessä yrityksestäsi ja siitä, mitä voit tehdä heidän hyväkseen.

Saatat myös haluta toteuttaa sitouttamiskampanjoita, joiden tarkoituksena on saada enemmän ihmisiä olemaan vuorovaikutuksessa sivusi ja orgaanisten viestiesi kanssa.

Kummassakin tilanteessa tarjoat Facebookille ensimmäisen osapuolen tietojen kautta lisää työkaluja, joita voit käyttää tulevassa mainosten kohdistamisessa.

#2: Etsi aukkoja nykyisessä markkinointistrategiassasi

Jos menetät ihmisiä, mihin menetät heidät kampanjassasi? Facebook voi seurata ihmisiä alustalla, mutta mitä tulee aloitussivuihisi tai verkkosivustoihisi, se ei voi enää seurata niitä kovin hyvin. Tämä on vaikuttanut Facebookin kykyyn raportoida oikein konversioista ja rakentaa samankaltaisia ​​yleisöjä, jotka molemmat vaativat kolmannen osapuolen tietoja verkkosivustoltasi tai aloitussivultasi.

Tietenkin on olemassa muita työkaluja, jotka auttavat sinua täyttämään nämä tiedon puutteet. Facebook voi seurata kaikkea, mitä ihmiset tekevät sen alustalla, mikä tarkoittaa liitettä mittareita, kuten napsautussuhde ja napsautuskohtainen hinta ovat tarkkoja.

Ainoa asia, jonka Facebook on menettänyt, on se, mitä tapahtuu verkkosivustollasi sen jälkeen, kun joku napsauttaa linkkiä. Facebook ei voi aina raportoida, onko kyseinen henkilö päätynyt tulokseen. Mutta voit käyttää työkalua, kuten Google Analytics auttaa seuraamaan, mitä verkkosivustollasi tapahtuu ja määrittää tulosprosenttisi. UTM-linkkiparametrit auttavat sinua seuraamaan, mikä alusta johtaa laadukkaampiin konversioihin.

Monet yritykset hyötyisivät myös liidien luomistapansa säätämisestä. Jos olet esimerkiksi järjestänyt webinaareja viimeisten vuosien ajan ja mainoskulut alkavat nousta, saatat olla hyödyllistä näyttää bränditietoisuusmainoksia, sitouttamismainoksia ja satunnaisia ​​mainoksia ilmaisessa PDF-tiedostossasi opas. Aseta sitten kutsu webinaariisi oppaan kiitossivulle.

Pyydä jotakuta lataamaan ilmainen opas on pienempi sitoumus kuin pyytää jonkun katsomaan tai osallistumaan webinaariin. Siksi jonkun on nähtävä brändisi hieman enemmän ennen kuin hän sitoutuu katsomaan webinaarin. Sen sijaan näytät bränditietoisuutta lisääviä mainoksia sekä liidien luomista koskeva mainos, jonka avulla voit ladata PDF-oppaasi webinaarikutsun oppaan kiitossivulla, voi auttaa vähentämään mainoskulujasi ja silti tuloksia.

#3: Päivitä Facebook-mainoksesi vähintään kerran kuukaudessa

Yksi ensimmäisistä asioista, jonka voit tehdä, kun alat nähdä mainoskustannusten nousevan, on päivittää mainoksesi. Toisin sanoen korvaa kuva tuoreemmalla versiolla. The Facebookin algoritmi yleensä suosii uusia kohteita vanhojen tuotteiden sijaan, ja tuore luovuus erottuu myös ihmisten uutissyötteissä uutena kuvana.

Virhe, jonka monet yritykset ja markkinoijat tekevät strategiassaan, on se, että he odottavat liian kauan ennen kuin luovat uusia kuvia. Monet tuotemerkit odottavat, kunnes mainoskustannukset ovat jo alkaneet nousta, ennen kuin he vierailevat mainoksessaan ja alkaa suunnitella uusia kuvia, testata uusia kuvia ja lopulta korvata vanhat kuvat mainos. Tämä voi tarkoittaa, että mainosten kustannukset nousevat paljon enemmän kuin tarvittiin.

Suunnittele sen sijaan uudet kuvat jo valmiiksi käyttöön tai käytä niitä toisessa testissä. Kun näet, että mainoskulut alkavat nousta, on paljon helpompaa vaihtaa mainossarjat pois uudesta kuvasta.

Useimpien mainosten mainos kannattaa tutkia ja päivittää noin kerran kuukaudessa. Jos mainoksia näytetään korkeammalla budjetilla, sinun kannattaa harkita mainoksen päivittämistä hieman useammin.

Tietenkin, jos kaikki näyttää toimivan erittäin hyvin, kun tarkastelet mainoksiasi, konversiot ovat optimoitu, toimitus on korkea ja melko alhainen, niin et todennäköisesti halua koskea mihinkään aika. Olisi kuitenkin hyvä idea tutkia mainoksiasi ja saada uusi mainos valmiiksi ja testatuksi. Kuten tiedät tähän mennessä, mikään sosiaalisessa mediassa ei koskaan pysy ennallaan pitkään, ja kuukausien kuluessa mainoksen teho voi alkaa heikentyä.

Jos mainoskustannukset nousevat edelleen senkin jälkeen, kun olet päivittänyt mainoksen, saatat joutua palaamaan viestiisi. Varmista, että olet valinnut brändiisi ja palvelemasi yleisön ja että Facebook-mainoskopio ja sisältö ovat korkealaatuisia.

Kun kuluttajat kehittyvät entistä kehittyneemmiksi, myös arvo, jota meidän markkinoijien on tarjottava saadakseen heidän huomionsa, on kehittynyt entistä kehittyneempään. Nykyään yksinkertaisen tarkistuslistan tarjoaminen ei välttämättä riitä kiinnittämään heidän huomionsa.

Ja jos huomaat, että näin on, tarkista tarjouksesi ja yritä selvittää, ostaisiko yleisösi sen, jos sillä olisi hintalappu. Monilla yrityksillä on parempi onni alentaa mainoskulujaan tarjoamalla korkeamman tason ilmaistarjouksia. On mahdollista, että jos oppaasi on niin hyvä, että jotkut ihmiset olisivat valmiita maksamaan siitä rahaa, se toimii hyvin viittausten luomisen mainoksissa.

Kuvia vai videoita Facebook-mainoksiin?

Toinen usein esiin tuleva kysymys on, kumpi on parempi mainoksille: kuvat vai videot? Totuus on, että se riippuu yrityksestäsi, tuotteestasi tai palvelustasi ja yleisöstäsi. Jotkut yritykset voivat yleensä paremmin käyttää kuvia mainoksissaan, kun taas toiset menestyvät paremmin videoiden avulla.

Suosittelemme jatkuvaa testaamista yleisösi kanssa nähdäksesi, mikä formaatti toimii paremmin. Ja voit myös testata formaattien välillä. Voit esimerkiksi testata tyypillistä maisemavideota verrattuna orgaanisempaan videoon, kuten Instagram-rulla jonka lataat ja käytät uudelleen.

Älä vain unohda, että jos lataat Instagram-rullasi käyttääksesi sitä uudelleen mainoksena, musiikki poistetaan ja sinun on löydettävä rojaltivapaata musiikkia, jota voit käyttää kaupallisiin tarkoituksiin.

#4: Testaa 4 Facebook-mainoskampanjan komponenttia

Yritysten ja markkinoijien tulisi testata tavallisia epäiltyjä: otsikkokopioita, kuvia ja muotoa. Voit myös testata kopiossasi olevia asioita, kuten hymiöitä. Aikakautena, jolloin ihmiset ovat yhä tietoisempia ympärillään olevista mainoksista ja ovat alkaneet hioa mainoksia, toisinaan rennompi, keskustelullinen kopio voi tuntua lähestyttävämmältä ja orgaaniselta.

Näiden perustestien lisäksi useat muut tekijät voivat vaikuttaa mainoskuluihisi.

Dynaamiset mainokset

Haluat ehkä testata Facebookin dynaamiset mainokset verrattuna omiin ennalta kirjoitettuihin mainoksiisi. Facebookin dynaamisten mainosten avulla voit luoda useita versioita mainoksesi kustakin komponentista – otsikkokopiosta ja kuvista – ja sitten Facebook valitsee kuinka näyttää ne dynaamisesti yleisön jäsenen mukaan, tavoitteena luoda yhdistelmä, joka todennäköisimmin pakottaa kyseisen henkilön klikkaus.

Kampanjan budjetin optimointi

Voi myös olla hyödyllistä testata omasi kampanjan budjetin optimointi. Kampanjabudjetin optimointi on ominaisuus, jota Facebook on työstänyt pitkään, ja sitä tekisit anna Facebookin (tai pikemminkin Facebookin algoritmin) valita, kuinka jaat mainoksesi budjettisi kampanja. Kun kampanjasi alkavat kerätä tietoja, saatat haluta seurata budjettiasi ja tehdä siihen muutoksia ja valita, minkä mainoksen taakse sijoittaat rahasi.

Sijoittelut

Haluat ehkä testata automaattisen vs. myös manuaaliset sijoittelut. Automaattisten sijoittelujen avulla Facebook määrittää ja jakaa mainoksesi eri paikkoihin. Facebook yrittää jälleen käyttää algoritmiaan määrittääkseen, mitkä paikat auttaisivat mainoksesi toimimaan parhaiten. Saatat löytää sen sijoittamalla mainoksiasi manuaalisesti Sen perusteella, missä uskot niiden toimivan paremmin tai parhaiten sopivan viestiisi, voi olla parempi vaihtoehto.

Yleisö

Kannattaa myös testata erilaisia ​​yleisöjä Facebookin tarjoamilla työkaluilla. Monia samankaltaisia ​​yleisöominaisuuksia on rajoitettu muuttuvien tietosuojalakien vuoksi, mutta Facebookilla on edelleen käytössään tehokkaat uudelleenkohdistamistyökalut. Voit luoda ja testata useita mukautettuja yleisöjä selvittääksesi, mitkä niistä vastaavat mainoksiisi parhaiten.

Emily Hirsh on digitaalisen markkinoinnin strategi. Hänen yrityksensä on Hirsh markkinointi, toimisto, joka auttaa kasvattajia kasvattamaan myyntiään maksullisilla hankinnoilla. Hän on myös isäntä Ei laiskaille markkinoijille podcast ja hänen kurssinsa on nimeltään Market Like a Pro. Ota yhteyttä Emilyyn hänen yrityksensä verkkosivuston tai sosiaalisen median tilien kautta.

Muita huomautuksia tästä jaksosta

• Jakson sponsoroi The Blogging Millionaire podcast. Kuuntele ja seuraa käytännön hakukoneoptimoinnille ja liikenteen lisäämisvinkkeille.
• Lue lisää Social Media Marketing World 2022 -tapahtumasta osoitteessa SocialMediaMarketingWorld.info.
• Ota yhteyttä Michael Stelzneriin osoitteessa @Stelzner Instagramissa.
• Katso ainutlaatuista sisältöä ja alkuperäisiä videoita Social Media Examinerista YouTube.
• Viritä viikoittaiseen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluohjelmaamme. Katso suorana perjantaisin keskipäivällä Pacific on YouTube. Kuuntele toisto Applen podcastit tai Google Podcastit.