YouTube-mainossarjan luominen: Social Media Examiner

Haluatko välittää oikean viestin oikeaan aikaan yleisöllesi YouTubessa? Oletko harkinnut mainossarjan käyttöä?

Tästä artikkelista saat selville, miksi ja miten voit käyttää YouTuben mainosten järjestystä videomainosten näyttämiseen tietyssä järjestyksessä.

Miten YouTube-videomainosten järjestys toimii?

YouTube-videomainosten järjestyksen avulla voit näyttää ihmisille useita mainoksia missä tahansa valitsemassasi ennalta määritetyssä järjestyksessä. Mainossarjat sisältävät kahden tai useamman mainoksen sarjan, jotka toimivat yhdessä yhtenäisen viestin tuottamiseksi. Voit käyttää sarjoja kertoaksesi tarinan osissa, esittääksesi ratkaisun eri näkökulmista tai korostaaksesi yhtä teemaa.

Kun luot videomainossarjan, voit valita yhden neljästä valmiista mallista, jotka on optimoitu erityyppisiä tarinankerronta. Sinulla on myös mahdollisuus luoda mukautettu sarja markkinointitavoitteidesi ja kohdeyleisösi ymmärtämisen perusteella. Kun käynnistät kampanjan, Google Ads toimittaa sarjan kohdeyleisöllesi vaihe kerrallaan.

4 syytä harkita YouTube-videomainossarjoja

YouTube-mainossarjat tarjoavat arvokkaan mahdollisuuden tavoittaa kohdeyleisösi. Tässä on muutamia tapoja, joilla yrityksesi voi hyödyntää tätä työkalua – ja miksi sinun kannattaa harkita sen käyttöä.

Toimita brändisi viesti järjestyksessä

Jos olet määrittänyt kiinteät kohdistusparametrit ja rakentanut YouTuben uudelleenmarkkinointiyleisöt, voit olla suhteellisen varma siitä, että videokampanjasi tavoittavat kohdeyleisösi onnistuneesti. Mutta ellet suorita paljon kertaluonteisia, lyhytaikaisia ​​kampanjoita, et voi aina hallita tarkasti, milloin yleisösi näkee suurimman osan mainoksistasi.

YouTube-videomainosten järjestys antaa sinulle paljon enemmän hallintaa kuin tavallisen videomainoskampanjan suorittaminen. Tämä johtuu siitä, että Google Ads käsittelee jokaista videota peräkkäin pakollisena vaiheena. Toisin sanoen käyttäjien on katsottava vaihe yksi ennen kuin näkevät vaiheen kaksi ja niin edelleen.

Ei ole takeita siitä, että jokainen, joka näkee ensimmäisen videon, suorittaa koko sarjan. Google Ads kuitenkin optimoi hintatarjoukset tälle tulokselle. Tämä tarkoittaa, että voit toimittaa kokonaisen sarjan mainoksia järjestyksessä kehittämällä brändisi tarinaa ja luomalla viestin, joka todella resonoi.

Esimerkiksi tässä @Noom YouTube-mainoksessa on useita asiakkaiden kokemuksia, jotka korostavat vaikuttavia tavoitteita, jotka asiakkaat ovat saavuttaneet painonpudotusalustan avulla. Sisällyttämällä useita suosituksia mainoksessa käytetään vaihtelua vaikuttamiseen.

Alla oleva @Noom YouTube-mainos jatkaa tarinaa, mutta käyttää sen sijaan yhtä yksityiskohtaista suosittelua. Käyttämällä pidempää videota haastattelutyylisessä muodossa tämä mainos voi tarjota tarkempaa tietoa ja välittää johdonmukaisen viestisarjan.

Tee brändistäsi ikimuistoisempi

YouTuben in-stream-mainokset ovat hyviä tuomaan brändisi kohdeyleisösi eteen heidän kuluttaessaan orgaanista sisältöä. Mutta jos näytät paljon ohitettavia mainoksia tai puskurimainoksia, sinulla on vain 5 tai 6 sekuntia (vastaavasti) vaikuttaa. Se ei ole paljon aikaa esitellä brändisi ja saada viestisi perille merkittävällä tavalla.

YouTuben mainosten sekvensoinnin avulla sinulla on paremmat mahdollisuudet tehdä brändistäsi ja viestistäsi ikimuistoinen. Googlen mukaan videomainosten järjestys on huomattavasti parempi kohdeyleisösi tutkan saamiseen ja pysymiseen.

Vaikka YouTube-mainossarjat vaativat vähintään kaksi videota, pidemmät jaksot voivat olla tehokkaampia. Löytääksesi ihanteellisen sarjan pituuden ja rakenteen brändillesi ja viestillesi, harkitse muutaman vaihtoehdon testaamista ja tulosten vertailua.

Esimerkiksi tämä @monday.com YouTube-mainos esittelee projektinhallintaalustan käsittelemällä ongelmia, joita sen kohdeyleisö tyypillisesti kohtaa. Mainoksessa kuvataan projektipäällikköä, joka hoitaa useita erillisiä tehtäviä ja kamppailee tehokkuuden parantamiseksi.

Alla oleva @monday.com-mainos herättää lisäkiinnostusta näyttämällä projektinhallintatyökalun toiminnassa. Ohjaamalla käyttäjiä sovelluksen käyttöliittymän läpi, näyttämällä yrityksen logoa ja toistamalla brändin nimeä, mainos tekee viestisarjasta mieleenpainuvamman.

Ohjaa verkkosivuston liikennettä ja ostoaikeita

Mainosten muistamisen lisääminen on hyvä keino lisätä bränditietoisuutta ja saavuttaa suppilon yläosan markkinointitavoitteet. Mutta jos haluat kohdistaa alemman kanavan tavoitteita tai ohjata yleisöäsi myyntisuppilosi läpi, YouTube-mainosten järjestys voi silti olla fiksu vaihtoehto, kunhan valitset oikean mallin.

Jokainen videomainossarja on suunnattu eri tavoitteeseen, ja jotkut ovat osoittautuneet erityisen tehokkaiksi ostoaikeiden edistämisessä.

Esimerkiksi alla oleva @WIX YouTube-mainos esittelee verkkosivustojen rakentajan näyttämällä, kuinka käyttäjät voivat luoda verkkosivuston alustalla. Korostamalla useita alustan keskeisiä ominaisuuksia mainoksessa näytetään nopeasti, kuinka verkkosivuston rakentaja voi vastata kohdeyleisön tarpeisiin.

Alla oleva @WIX YouTube-mainos ohjaa käyttäjiä eteenpäin suppilon läpi käsittelemällä alustaa koskevia yleisiä vastalauseita. Mainoksessa käsitellään joitain yleisiä kysymyksiä, joita potentiaalisilla asiakkailla voi olla, mikä auttaa heitä voittamaan epäröinnin ja siirtymään lähemmäs tulosta.

Täydennä aiheeseen liittyviä YouTube-kampanjoita

Joissakin tapauksissa saatat nähdä videojaksosi erillisinä kampanjoina, jotka eivät saa olla päällekkäisiä muiden YouTube-mainosten kanssa. Vaikka voit varmasti sisällyttää videomainossarjoihisi täysin ainutlaatuista sisältöä, voit myös sisällyttää osan (tai kaiken) sisällöstä muihin kampanjoihin.

Google Adsilla on strategia, jolla varmistetaan, että et ylijäämää mainosta, joka on osa sarjaa. Oletetaan, että sama video on sarjan toinen vaihe ja mainos erillisessä YouTube-kampanjassa. Jos käyttäjä sopii molempien kohdistusparametrit, hän saattaa nähdä videon ensin erillisessä kampanjassa.

Kun he tulevat mainossarjaan, he eivät näe kyseistä videota uudelleen. Sen sijaan he ohittavat kyseisen vaiheen ja siirtyvät automaattisesti sekvenssin seuraavaan videoon.

On totta, että menetät osan siitä, kuinka viestisi välitetään, jos käytät uudelleen eri kampanjoiden järjestysvaiheiden sisältöä. Voit silti näyttää mainoksiasi kohdeyleisölle ilman, että sinun tarvitsee huolehtia mainosten väsymisestä tai näyttötiheysrajoitusten ylittämisestä.

YouTube-mainossarjan määrittäminen

Ennen kuin luot YouTube-videomainossarjan, päätä vähintään kahdesta (ja enintään neljästä) liittyvästä videosta, jotka näkyvät kampanjassa. Avaa sitten Google Ads-tilisi ja seuraa alla olevia ohjeita sarjan luomiseksi.

#1: Luo uusi kampanja

Aloita napsauttamalla sinistä Uusi kampanja -painiketta. Valitse jompikumpi kahdesta mainossarjojen kanssa toimivasta tavoitteesta: Bränditietoisuus ja kattavuus tai Tuote ja brändin huomioiminen. Valitse kampanjatyypiksi Video. Valitse kampanjan alatyypiksi Ad Sequence.

Aloita nyt lisäämällä YouTube-kampanjasi peruselementit. Valitse aloituspäivä ja valinnainen lopetuspäivä ja aseta päivä- tai kokonaisbudjetti. Valitse sitten toinen kahdesta käytettävissä olevasta hintatarjousstrategiasta:

• CPM-tavoite: Tuhannen näyttökerran hintatavoitteen avulla voit valita, mitä haluat maksaa jokaisesta mainoksesi 1 000 näyttökerrasta. Google Ads optimoi hintatarjouksesi automaattisesti näyttämään koko sarjan yksittäisen mainoksen sijaan. Tämän hintatarjousstrategian avulla voit myös käyttää ohitettavia, ei-ohitettavia tai puskurimainoksia tai näiden kolmen yhdistelmää sarjassasi.
• Korkein katselukertakohtainen hinta: Korkeimmalla katselukertakohtaisella hinnalla määrität korkeimman summan, jonka haluat maksaa videon katselukerrasta. Siinä on kuitenkin pari haittapuolta. Tämä hintatarjousstrategia tukee vain ohitettavia mainoksia, eikä Google Ads optimoi koko sarjaa näyttämään.

#2: Aseta YouTube-kohdistusparametrit

Mainossarjat eivät ole yhteensopivia monien kohdistusmenetelmien kanssa, joita olet tottunut sisällyttämään muihin YouTube-mainoskampanjoihin. Et esimerkiksi voi ladata avainsanaluetteloa tai kohdistaa sisällön tai sijoittelun mukaan.

Sen sijaan sarjoihin kohdistaminen on rajoitettu ihmisiin ja laitteisiin. Tässä on joitain segmenttejä, jotka on otettava huomioon yleisöäsi rakentaessa:

• Yksityiskohtaiset demografiset tiedot, mukaan lukien vanhempain- ja siviilisääty, koulutustaso, työllisyystiedot ja asunnon omistusasema
• Suhdeyleisöt, jotka perustuvat heidän mieltymyksiinsä ja tykkäyksiinsä
• Ostoa harkitsevat yleisöt, jotka ovat parhaillaan tutkimassa tai suunnittelemassa jotain
• Ihmiset, jotka ovat olleet yhteydessä yritykseesi ensimmäisen osapuolen tietojesi perusteella
• Muokatut segmentit hakutermien ja ostoaikeiden perusteella

Oletuksena Google Ads näyttää mainossarjoja käyttäjille kaikilla laitteilla ja verkostoilla. Kohdassa Lisäasetukset voit poistaa kohdistusparametreista tietokoneita, tabletteja, matkapuhelimia tai TV-ruutuja. Voit myös valita tiettyjä käyttöjärjestelmiä, malleja ja verkkoja.

Vaikka et voi sisällyttää yksityiskohtaista kohdistusta yleisöjen ja laitteiden ulkopuolelle, voit sulkea pois joitain vaihtoehtoja. Valitse mainoskampanjasi varastotyyppi ja lisää poissuljettavat sisältötyypit ja tunnisteet.

#3: Lisää aiheeseen liittyviä videoita

YouTube-videomainossarjan luominen antaa sinulle mahdollisuuden näyttää useita mainoksia kohdeasiakkaillesi. Mutta entä jos sinulla on vielä enemmän sanottavaa tai haluat rohkaista potentiaalisia asiakkaita jatkamaan sitoutumista sisältöösi?

Voit valita kahdesta viiteen aiheeseen liittyvää videota näytettäväksi mainoksesi rinnalla mobiililaitteissa. Liitä URL-osoite jokaiselle YouTube-videolle, jonka haluat lisätä kampanjaan. Huomaa, että Google Ads määrittää automaattisesti, mitkä videot näkyvät ja missä järjestyksessä, joten niitä ei tarvitse järjestellä.

#4: Valitse YouTube-sarjamalli

Nyt olet valmis luomaan mainossarjasi. Vaikka voit luoda oman mukautetun sarjan tai antaa Google Adsin tilata videosi automaattisesti, yhden neljästä mallista on hyvä valinta ensimmäisellä kerralla. Malleissa käytetään optimaalisten kerrontarakenteiden tutkimusta houkuttelevimpien sekvenssien luomiseksi.

YouTube-sarjamallivaihtoehtosi ovat:

• Esittele & Vahvista: Näytä pidempi (yli 30 sekuntia) videomainos yrityksesi esittelemiseksi ja sen jälkeen lyhyempi (alle 30 sekuntia) mainos toistaaksesi viestin.
• Kehota ja innosta: herätä kiinnostusta lyhyemmällä videomainoksella ja nopealla mainoksella.
• Houkuttele ja ohjaa: Herätä kiinnostus lyhyemmällä mainoksella, herätä harkintaa pidemmällä mainoksella ja aktivoi sitten toimintaa toisella lyhyemmällä mainoksella.
• Sitoudu & erotu: Käytä sarjaa lyhyempiä videomainoksia kertoaksesi tarinasi ajan kuluessa tai eri näkökulmista.

#5: Luo YouTube-videomainosten sarjan vaiheet

Kun olet valinnut mallin, voit lisätä videon jokaiseen vaiheeseen. Jokainen edustaa erillistä mainosryhmää, jolla on oma videomainoksensa. Tämä tarkoittaa, että voit asettaa eri hintatarjouksen kullekin vaiheelle – joko CPM-tavoitteen tai korkeimman katselukertakohtaisen hinnan valitsemasi strategian mukaan.

Liitä jokaista vaihetta varten YouTube-videon URL-osoite ja valitse ohitettava, ei-ohitettava tai puskurimainosmuoto. Anna sitten aloitussivun URL-osoite ja määritä näkyvä URL-osoite.

Voit rohkaista klikkauksia valitsemalla luettelosta valinnaisen toimintakehotuksen. Voit myös kirjoittaa lyhyen otsikon, joka näkyy toimintakehotuksen ja URL-osoitteen vieressä.

Voit seurata sarjan kunkin vaiheen tuloksia hyödyntämällä Google Adsin URL-vaihtoehtoja. Voit käyttää seurantamallia luoda UTM-parametreja jotka tunnistavat, mikä vaihe saa klikkauksia ja tuloksia sivustossasi.

Kun olet luonut ensimmäisen mainoksen, napsauta Lisää sekvenssiin ja valitse ehdot tai vuorovaikutussäännöt seuraavan vaiheen kehottamiselle. Voit valita Näyttökerta, jos haluat käyttäjien siirtyvän seuraavaan vaiheeseen mainoksen nähtyään. Vaihtoehtoisesti voit valita Näytä kysyäksesi seuraavaa vaihetta sen jälkeen, kun käyttäjät ovat katsoneet 30 sekuntia mainosta, tai Ohita asettaaksesi mainoksen ohituksen ehdoksi.

Toista sitten prosessia, kunnes olet suorittanut sarjan. Kun olet valmis, tarkista videomainossarja ja käynnistä se napsauttamalla Luo kampanja -painiketta.

#6: Tarkista YouTube-kampanjan tulokset

Kun olet käynnistänyt videomainossarjan, käytä Google Adsia seurata YouTube-kampanjasi tuloksia. Näet mittareita, kuten näyttökerrat ja näyttökerrat kustakin mainosryhmästä, mikä voi auttaa sinua ymmärtämään, kuinka kohdeyleisösi etenee sarjassa.

Jos olet käyttänyt UTM-parametreja tai linkittänyt Google Analytics -tilisi, voit saada tarkempia tietoja. Google Analyticsissa näet, mitkä mainokset ovat saaneet eniten liikennettä verkkosivustolle ja mitkä ovat tuottaneet eniten tuloksia tai saavuttaneet tavoitteita.

Tämän jälkeen voit käyttää oivalluksiasi YouTube-jaksojesi parantamiseen. Vaihejärjestyksen muuttamisesta pidempien sarjojen käynnistämiseen eri mallien testaamiseen sinulla on monia vaihtoehtoja videomainosjaksojen optimointiin ja tulosten parantamiseen.

Johtopäätös

YouTube-videomainossarjat antavat yrityksellesi ainutlaatuisen mahdollisuuden toimittaa sarjan aiheeseen liittyviä viestejä kohdeyleisölle. Tämän kampanjan alatyypin avulla voit saavuttaa tärkeimmät markkinointitavoitteet samalla, kun lisäät tietoisuutta, lisää harkintaa ja luo ikimuistoisen kokemuksen kohdeyleisölle.

Saat lisätietoja YouTube-mainoksista

• Luo ohitettavia YouTube-in-stream-mainoksia, joita katsojat eivät halua ohittaa.
• Näytä kolme matalan panoksen videomainosta YouTubessa.
• Paranna YouTube-videomainoksesi luovuutta.