7 askelta toimivan LinkedIn-sisältöstrategian rakentamiseen: Social Media Examiner

Haluatko käyttää LinkedIniä tehokkaammin kasvattaaksesi liiketoimintaasi? Etkö ole varma, mitä julkaista saadaksesi suurimman vaikutuksen?

Tässä artikkelissa opit luomaan LinkedIn-sisältöstrategian yrityksellesi seitsemän yksinkertaisen vaiheen avulla.

#1: Aseta nykyiset markkinointitavoitteet

Anna LinkedIn-sisältöstrategiallesi rakenne hahmottelemalla tavoitteita. Mitä tiimisi haluaa saavuttaa LinkedInillä? Joitakin yleisiä LinkedIn-tavoitteita ovat:

• Yrityksesi esittely useammille potentiaalisille asiakkaille
• Yrityksen resurssien jakaminen bränditietoisuuden parantamiseksi
• Kasvata luottamusta ja uskottavuutta saadaksesi lisää asiakkaita
• Lisää liidejä myyntiputkellesi
• Saada enemmän ihmisiä rekisteröitymään kokeiluihin tai demoihin
• Uskollisten asiakkaiden yhteisön rakentaminen

Kun olet päättänyt tärkeimmistä tavoitteistasi, voit määrittää, minkä tyyppistä sisältöä tiimisi tulisi luoda. Esimerkiksi yrityksesi blogitekstien jakaminen voi auttaa parantamaan bränditietoisuutta, kun taas linkittäminen suojattuun sisältöön voi olla parempi tapa saavuttaa alemman kanavan tavoitteet, kuten liidien luominen.

#2: Opi tuntemaan LinkedIn-yleisösi

Seuraavaksi sinun on tiedettävä, kuinka parhaiten sijoittaa LinkedIn-sisältösi. Mihin toimialaan tai rooliin sisältösi tulisi suunnata? Pitäisikö viestiesi houkutella aloittelijoille vai kokeneille käyttäjille? Sinun LinkedIn-yleisöanalyysi voi vastata näihin kysymyksiin ja ohjata sisällöntuotantoprosessiasi.

Näihin oivalluksiin pääset siirtymällä LinkedIn-yrityksesi sivulle ja valitsemalla avattavasta Analytics-valikosta Seuraajat. Vieritä sivun alareunaan nähdäksesi demografiset tiedot, kuten toimialan, työtehtävät, virkaiän ja sijainnin. Voit tarkastella samanlaisia ​​​​demografisia tietoja yrityssivujen vierailijoista, jotta saat tietää, kuka seuraa sivuasi ja ketkä katselevat sitä.

Provinkki: Hyödynnä LinkedIn-kyselyjä markkinatutkimukseen

Kysymysten esittäminen voi olla loistava tapa sitoutua tai tehdä markkinatutkimusta LinkedInissä. Mutta seuraajasi eivät välttämättä aina halua käyttää aikaa pitkien vastausten kirjoittamiseen.

Kun haluat antaa seuraajillesi helpon tavan sitoutua, lisää interaktiivinen kysely LinkedIn-viestiisi. Jokaisessa kyselyssä on yksilöllinen kysymys, jossa on enintään neljä vastausta, ja se voi kestää jopa 2 viikkoa. Vaikka kysymykset voivat olla vain 140 merkin pituisia, voit käyttää viestissä olevaa 3 000 merkin rajoitusta antaaksesi lisäkontekstia tai määrittääksesi kysymyksen.

Jos et pysty rajaamaan mahdollisia vastauksia neljään vaihtoehtoon, voit aina pyytää käyttäjiä jättämään vastauksen kommentteihin. LinkedIn-kyselyissä on kaikki tavalliset sitoutumisominaisuudet postauksina, mukaan lukien kommentit, reaktiot ja jaot.

#3: Toimita pitkäkestoinen kirjoitettu sisältö rakentaaksesi auktoriteettia

LinkedIn-sivullasi haluat julkaista sisältöä vähintään muutaman kerran viikossa tai seurata LinkedInin suositusta ja julkaista joka arkipäivä.

Tässä on kolmentyyppisiä pitkiä viestejä, joita sinun tulee harkita.

LinkedIn-asiakirjaviestit

Jos sinulla on jaettavaa monimutkaista tietoa, saatat tuntea houkutusta kirjoittaa pitkän selittävän postauksen tai linkittää yksityiskohtaisempaan blogikirjoitukseen.

Kanssa LinkedIn-asiakirjat, voit lähettää PDF-tiedostoja, joita käyttäjät voivat selata uutissyötteessä tai ladata lukeakseen myöhemmin. Vaikka voit ladata jopa 300 sivua pitkiä asiakirjoja, organisaatiot pitävät ne usein tiiviinä ja julkaisevat 10 sivua tai vähemmän.

Asiakirjat toimivat yleensä hyvin:

• Monimutkaisen konseptin avainkohtien korostaminen
• Näytetään seuraajille, kuinka tehdä jotain askel askeleelta
• Tutkimusraportin tärkeimpien tulosten jakaminen

Esimerkiksi alla oleva Dell Technologies LinkedIn -julkaisu sisältää asiakirjan, joka sisältää tärkeitä lainauksia Dell Tech Summitista. Postaus sisältää linkin, josta seuraajat voivat katsoa koko videon tapahtumasta.

LinkedIn-artikkelit

Linkittäminen blogikirjoituksiin on loistava tapa kouluttaa seuraajia ja jakaa yrityksesi takeita, kuten voit sisällyttää blogikirjoitukseen paljon enemmän tietoa kuin pystyisit mahtumaan tyypilliseen LinkedIniin lähettää. Mutta jos haluat jakaa blogityylistä sisältöä, sinun ei välttämättä tarvitse linkittää ulkopuoliselle verkkosivustolle.

Sen sijaan voit julkaise artikkeli suoraan LinkedIn-yrityksesi sivulla. LinkedIn-artikkeleissa voi olla jopa 110 000 merkkiä (yli 15 000 sanaa), joten ne ovat ihanteellisia ajatusjohtajuuden jakamiseen alustalla.

Vaikka LinkedIn-artikkelit voivat varmasti olla täysin alkuperäisiä, niiden ei välttämättä tarvitse olla. Sen sijaan voit käyttää LinkedIniä syndikointialustana yrityksesi blogien parhaan sisällön julkaisemiseen. Näin voit saada enemmän katselukertoja ja mainostaa parasta sisältöäsi lisäalustalla.

LinkedIn-uutiskirjeet

Jos aiot julkaista pitkää LinkedIn-sisältöä harvoin, artikkelit ovat todennäköisesti hyvä valinta. Mutta jos aiot julkaista ne viikoittain tai kuukausittain, voit harkita niiden muuntamista uutiskirjeeksi.

Kun käyttäjät tilaavat sinun LinkedIn-uutiskirje, he saavat ilmoituksen joka kerta, kun julkaiset. Sitten he voivat kommentoida sisältöäsi tai reagoida siihen. Tämä tarkoittaa, että voit käyttää uutiskirjeitä lisätäksesi näkyvyyttä ja sitoutumista samalla kun kasvatat tilaajayhteisöä.

Esimerkiksi Jessi Hempel kirjoittaa Hei maanantai uutiskirje alla kuvassa. Viikoittainen uutiskirje tutkii työhön liittyviä trendejä ja sisältää haastatteluja, podcastien kohokohtia ja LinkedIn Live -tapahtumia.

Joulukuusta 2021 alkaen LinkedIn ottaa käyttöön uutiskirjeiden pääsyn ihmisille ja sivuille. Jos sinulla ei vielä ole sitä, voit lisätä mahdollisuuksiasi saada uutiskirjeet ottamalla Creator Mode käyttöön.

#4: Julkaise natiivi LinkedIn-video hyödyntääksesi sitoutumistrendejä

Kun julkaiset korkealaatuisia julkaisuja ja artikkeleita LinkedInissä, saatat odottaa saavasi ainakin muutaman jaon. Mutta kun todella haluat sisältösi tavoittavan uusia asiakkaita, video voi olla parempi valinta.

LinkedIn totesi, että sen käyttäjät jakavat videosisältöä 20 kertaa enemmän kuin mitään muuta sisältöä alustalla. Se tarkoittaa LinkedIn-natiivivideon julkaiseminen voi auttaa yritystäsi tavoittamaan paljon suuremman yleisön.

LinkedIn tukee jopa 10 minuutin pituisia videoita, mutta sinun videosi voi varmasti olla paljon lyhyempi. Esimerkiksi tämä lyhyt Microsoft-video jakaa tärkeitä vinkkejä blogikirjoituksesta ja tarjoaa linkin kiinnostuneille katsojille, joilla he voivat tutustua siihen.

Löytääksesi optimaalisen videon pituuden, muodon ja aiheet yleisöllesi, testaa eri vaihtoehtoja nähdäksesi, mikä toimii parhaiten, tai tee yleisösi mielipidekysely.

LinkedIn Live

Jos haluat lisätä videoiden sitoutumista, LinkedIn Live voi olla vielä parempi vaihtoehto. LinkedInin suoratoistoratkaisuna tällä alustalla voit isännöidä virtuaalisia tapahtumia ja olla yhteydessä yleisöösi reaaliajassa, kuten tässä Adobe Creative Cloudin esimerkissä.

Sosiaalisen median kanava raportoi, että LinkedIn Live -sisältö saa keskimäärin seitsemän kertaa enemmän reaktioita ja 24 kertaa enemmän kommentteja kuin valmiiksi tallennettu video. Tämä tarkoittaa, että yrityksesi sivusi sitoutumisaste voi saada merkittävän lisäsyötön live-tapahtumista.

#5: Täydennä omistamaasi sisältöä kuratoidulla sisällöllä

Yritykselläsi voi olla paljon uutisia ja sisältöä jaettavana. Mutta uuden sisällön tuottaminen LinkedInille ei ole aina mahdollista tai välttämätöntä. Loppujen lopuksi sisällöntuotanto vaatii resursseja, joita tiimilläsi ei ehkä ole tai jotka tuottaisivat enemmän arvoa muualla.

Joten kuinka voit pitää yleisösi sitoutuneena investoimatta niin paljon resursseja? LinkedInin avulla on nyt helppo löytää ja jakaa trendaavia artikkeleita. Tällä tavalla voit tarjota arvoa yleisöllesi ja osallistua tärkeisiin keskusteluihin alallasi pitäen samalla tiimisi aikasijoituksen suhteellisen alhaisena.

Jos haluat löytää trendaavia artikkeleita jaettavaksi, avaa yrityksesi sivu ja siirry Sisältö-välilehteen. Valitse tai lisää toimiala suodattimeen, jotta löydät sisältöä, joka todennäköisesti houkuttelee yleisöäsi. Voit myös hienosäätää valintaasi suodattamalla sijainnin, työtehtävän tai työiän mukaan.

Napsauta Jaa-painiketta minkä tahansa julkaistavan artikkelin oikealla puolella. Kirjoita lyhyt kuvateksti ja napsauta Lähetä-painiketta jakaaksesi sisällön yleisösi kanssa.

#6: Lisää orgaanista kattavuutta LinkedIn-mainoksilla

Jos haluat saavuttaa aggressiivisempia markkinointitavoitteita tai saavuttaa tavoitteesi nopeammin, mainontabudjetti voi auttaa. LinkedIn-mainosten avulla voit mainostaa parasta sisältöäsi kohdeyleisöille ja tehdä mitä tahansa bränditietoisuuden parantamisesta konversioiden kasvattamiseen.

Jos olet jo tunnistanut parhaiten toimivan orgaanisen sisällön, jota haluat vahvistaa, voit mainostaa sitä napsauttamalla julkaisun yläpuolella olevaa Boost Post -painiketta. Valitse tavoite ja yleisö ja aloita sisältösi mainostaminen muutamalla klikkauksella.

Jos haluat monimutkaisemman kampanjan, käytä sen sijaan LinkedInin Campaign Manageria. Jälkeen uuden LinkedIn-kampanjan luominen, voit valita tavoitteen, joka vastaa sen myyntikanavan vaihetta, johon haluat kohdistaa – mukaan lukien tietoisuus, harkinta tai tulokset.

Luo sitten yleisö käyttämällä demografisia tietoja, omia asiakastietojasi tai LinkedInin samankaltaisia ​​tietoja. Voit myös kohdistaa uudelleen ihmisiä, jotka ovat sitoutuneet yrityksesi sivuun, videoihin, tapahtumiin tai verkkosivustoon.

Jos haluat seurata verkkosivustosi liidejä, myyntiä ja tilauksia, käytä LinkedInin tulosseurantatyökaluja prosessin virtaviivaistamiseen. Vaihtoehtoisesti voit kohdistaa sovelluksen sisäisiin konversioihin käyttämällä videota tai alkuperäiset liidien luontilomakkeet.

Etkö ole varma, mitä mainosmuotoa, mainosaineistoa tai yleisöä haluat käyttää? Voit luoda kaksi kampanjaa A/B-testaamaan toisiaan vastaan. Varmista, että ne ovat identtisiä testattavan muuttujan lisäksi, ja käytä niitä samanaikaisesti muutaman päivän ajan. Vertaile sitten keskeisiä mittareita ja käytä loput budjetistasi voittavaan kampanjaan.

#7: Tarkista LinkedIn Analytics ja muokkaa sisältöäsi sen mukaan

Saavutatko organisaatiosi LinkedIn-markkinointistrategialle asettamasi tavoitteet? Voit seurata edistymistä seurata LinkedIn-sivusi analytiikkaa. Tarkista markkinointitavoitteesi, jotta voit tunnistaa tiedot, joilla pitäisi olla eniten merkitystä tiimillesi.

Joitakin tärkeimpiä seurattavia mittareita ovat:

• Seuraajat, mikä kertoo kuinka nopeasti yrityksesi sivu kasvaa
• Impressiot, joka paljastaa, kuinka usein sisältösi näkyy uutissyötteissä
• Sitoutumisaste, joka osoittaa, kuinka usein ihmiset ovat vuorovaikutuksessa sisältösi kanssa
• Napsautussuhde, joka osoittaa, kuinka usein ihmiset napauttavat nähdäkseen linkkejäsi

Saat kattavamman kuvan organisaatiosi LinkedIn-mittareista tarkistamalla myös verkkosivustosi analytiikka. Google Analyticsin kaltaisilla työkaluilla voit asettaa tavoitteita tulosten seuraamiseksi kuten yhteydenottolomakkeen lähettäminen, ilmaiset kokeiluversiot, sähköpostilistatilaukset ja verkkokauppamyynti.

Vastaanottaja seurata LinkedIn-mainontatuloksia, siirry Campaign Manageriin, jossa voit seurata mittareita, kuten:

• Napsautuskohtainen hinta, joka osoittaa, kuinka paljon kulutat jokaisesta verkkosivustokäynnistä
• Liidit, joka ilmaisee, kuinka monta kertaa potentiaaliset asiakkaat ovat lähettäneet liidien sukupolven lomakkeen tai suorittaneet liiditapahtuman
• Tulokset, joka kertoo, kuinka monta kertaa potentiaaliset asiakkaat suorittivat määrittämäsi tulostoiminnon

Jos olet jo saavuttamassa tavoitteitasi, voit optimoida tuloksia etsimällä ja vahvistamalla tehokkainta sisältöä tai mainoksia. Voit esimerkiksi muuttaa suositun LinkedIn Live -tapahtuman tavalliseksi sarjaksi tai laajentaa mainosryhmääsi tarjotaksesi parhaan kampanjasi useammille ihmisille.

Jos et saavuta tavoitteitasi, jatka testaamista tulosten parantamiseksi. Sisältötyypeistä kohdeyleisöihin ja mainonnan tavoitteisiin sinulla on lukemattomia vaihtoehtoja muuttaa lähestymistapaasi ja tuottaa parempia tuloksia.

Johtopäätös

Orgaanisista postauksista maksullisiin kampanjoihin LinkedIn tarjoaa pitkän listan mahdollisuuksia houkutella asiakkaita ja tuottaa tuloja. Selkeillä tavoitteilla ja tavoitettavalla kohdeyleisöllä voit tunnistaa parhaan lähestymistavan, luoda LinkedIn-sisältöstrategian ja kasvattaa liiketoimintaasi menestyksekkäästi.

Hanki lisää neuvoja LinkedIn-markkinoinnista

• Optimoi LinkedIn-yrityksesi sivu vuodelle 2022.
• Siirrä ihmiset toimiin LinkedIn-mainoksillasi.
• Seuraa LinkedIn-analytiikkaa mobiilisovelluksen kautta.