8 tapaa parantaa Instagram-mainosten tehokkuutta: Social Media Examiner

Ovatko Instagram-mainoksesi liian kalliita tai eivät tuota tuloksia? Haluatko parantaa kampanjoitasi, mutta et tiedä mistä aloittaa?

Tästä artikkelista löydät kahdeksan tapaa hyödyntää Ads Manageria ja parhaat käytännöt paremman mainostuoton (ROAS) saavuttamiseksi Instagram-kampanjoissasi.

#1: Luo Instagram-kanava olemassa olevista orgaanisista viesteistä

Kun sinä suunnittele Instagram-mainoskampanja, perimmäinen markkinointitavoitteesi ei todennäköisesti ole sitoutumisen luominen tai seuraajien houkutteleminen profiiliisi. Sen sijaan se todennäköisesti keskittyy tuloja tuottavaan tavoitteeseen, kuten liideihin tai myyntiin.

Mutta se ei tarkoita, että sinun pitäisi luoda vain konversiokeskeisiä mainoksia. Ei ole helppoa muuttaa henkilöä, joka kuulee yrityksestäsi ensimmäistä kertaa, maksavaksi asiakkaaksi. Tällaisen mahdottoman tavoitteen saavuttaminen voi olla myös tarpeettoman kallista, mikä voi johtaa alhaiseen ROAS: iin.

Siksi Instagram-suppilon luominen on kriittistä. Suppilon avulla voit esitellä yrityksesi kasvavalle yleisölle ja ohjata heitä saumattomasti tietoisuudesta konversioon. Tämän seurauksena voit jatkaa haluamiesi tulosten saavuttamista pitäen samalla ROAS: n mahdollisimman korkeana.

Vaikka suurin osa kampanjasuunnittelusta tapahtuu Facebook Ads Managerissa, voit nyt aloittaa kanavasi rakentamisen Instagram-sovelluksessa. Onko jokin luonnollisista Instagram-postauksistasi herättänyt paljon sitoutumista? Tehokkaat orgaaniset viestit voivat olla loistavia ehdokkaita onnistuneisiin maksettuihin promootioihin.

Aloita avaamalla Instagram-sovellus ja siirtymällä profiiliisi. Napauta viestiä, jota haluat mainostaa, tai napauta Mainostyökalut-painiketta saadaksesi ehdotuksia. Instagram suosittelee automaattisesti parhaiten menestyviä julkaisuja mainostettaviksi.

Kun olet päättänyt, napauta Boost Post -painiketta ja valitse tavoite. Useammat profiilikäynnit voivat houkutella uusia seuraajia ja auttaa potentiaalisia asiakkaita tuntemaan brändisi. Lisää verkkosivustokäyntejä ja enemmän viestejä voivat saada ihmiset, jotka jo tuntevat yrityksesi, harkitsemaan ostoa.

Valitse seuraavaksi yleisö. Voit joko antaa Instagramin löytää seuraajiesi kaltaisia ​​ihmisiä tai rakentaa yleisön manuaalisesti väestötietojen ja kiinnostuksen kohteiden perusteella. Aseta lopuksi päiväbudjetti ja aikakehys ja käynnistä kampanjasi.

#2: Kohdista uudelleen arvokkaat yleisöt Instagramissa

Kun olet määrittänyt Instagram-suppilosi ja alkanut näyttää mainoksia, jotka on kohdistettu suppilon yläosan mahdollisiin asiakkaisiin, voit rakentaa uudelleenmarkkinointiyleisöjä. Miksi sinun pitäisi vaivautua uudelleenmarkkinointiyleisöihin? Ne ovat täynnä Instagram-käyttäjiä, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa mainoksiesi kanssa, sitoutuneet orgaaniseen sisältöösi tai vierailleet sivustollasi tai sovelluksessasi.

Koska he ovat jo tietoisia yrityksestäsi tai ovat kiinnostuneita siitä, he johtavat todennäköisemmin tulokseen ja he ovat halvempia kohdistaa. Tämä tarkoittaa, että uudelleenmarkkinointiyleisöihin kohdistaminen voi olla loistava tapa parantaa mainostuottoa.

Voit luoda uudelleenmarkkinointiyleisön siirtymällä mainosten hallintaan ja luomalla mukautetun yleisön mainosjoukon tasolla. Jos olet tehostanut Instagram-julkaisuja, harkitse Instagram-tilin valitsemista tietolähteeksi. Voit laajentaa yleisöäsi kenen tahansa kanssa, joka on yhteydessä tiliisi, tai kaventaa kenen tahansa tilillesi viestin lähettäneen kanssa.

Jos haluat tavoittaa ihmisiä, jotka ovat pidemmällä asiakaspolulla, voit käyttää muita sovelluksen sisäisiä työkalut, kuten liidilomakkeet tai Shopping, tai ulkoiset työkalut, kuten verkkosivusto- ja sovellustoiminta, tietosi lähde.

Jos olet määritä luettelo Facebook Commerce Managerissa, voit myös kohdistaa uudelleen ihmisiin, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa tuotteidesi kanssa. Valitse, haluatko kohdistaa mainoksia ihmisiin, jotka eivät ole tehneet ostojaan, lisämyyntiä lämpimille liideille vai ristiinmyydä nykyisille asiakkaille.

#3: Ota käyttöön alkuperäisen liidin luomislomakkeet

Nyt tiedät, kuinka voit lisätä potentiaalisia asiakkaita suppiloasi ja kohdistaa heidät uudelleen tehokkaasti. Mutta mitä kampanjan tavoitetta sinun tulisi käyttää Instagram-suppilosi rakentamiseen?

Liidien luontikampanjat sopivat erinomaisesti mahdollisten asiakkaiden siirtämiseen asiakaspolun läpi. Tämän kampanjatavoitteen avulla voit tunnistaa lämpimät liidit ja selvittää, sopivatko ne yrityksellesi. Näissä mainoksissa käytetään alkuperäisiä liidien luontilomakkeita, jotka automaattisesti täytetään käyttäjän tiedoilla, jolloin mahdollisten asiakkaiden on helppo antaa yhteystietonsa, jotta voit seurata heitä Instagramin ulkopuolella.

Koska liidilomakkeita täyttävät ihmiset ovat yleensä lähempänä tulosta, he tekevät ihanteellisia lisäyksiä uudelleenmarkkinointiyleisöihisi. Saatat myös pystyä muuttamaan nämä näkymät orgaanisilla menetelmillä, kuten sähköpostimarkkinoinnilla. Joka tapauksessa tämä tavoite on tärkeä osa korkean ROAS: n Instagram-mainontastrategiaa.

Esimerkiksi alla oleva @envoy.inc -mainos käyttää viittausten luomistavoitetta. Toimintakehotus (CTA) kehottaa asiakkaita lataamaan lyijymagneetin, joka kattaa tulevaisuuden työpaikan teknologiatrendit. Kun potentiaaliset asiakkaat napsauttavat Lataa toimintakehotusta, he näkevät alkuperäisen liidien sukupolven lomakkeen, joka kehottaa heitä antamaan yhteystiedot vastineeksi ladattavasta oppaasta.

Ammattilaisen vinkki alustan ulkopuolisille liidien luomislomakkeille

Niin hyödyllisiä kuin alkuperäiset muodot voivatkin olla johtavien sukupolvien kannalta, ne eivät todellakaan ole ainoa vaihtoehtosi. Voit myös luoda arvokkaita viittauksia houkuttelemalla potentiaalisia asiakkaita verkkosivustollesi. Siellä voit kutsua heidät lataamaan lyijymagneetti, tilaamaan sähköpostiluettelosi tai selaamaan verkkokauppaluetteloasi.

Miksi optimoida ulkoiselle konversiolle sovelluksen sisäisen liidien sukupolven lomakkeen sijaan? Jos ohjaat liikennettä verkkosivustollesi, saatat pystyä keräämään uudelleenmarkkinointitietoja ja kohdistamaan potentiaalisia asiakkaita muilla alustoilla, mikä antaa sinulle entistä enemmän mahdollisuuksia parantaa mainostuottoa.

Jos ohjaat potentiaaliset asiakkaat ulkoiselle sivustolle, optimoitu aloitussivu on myös tärkeä korkean mainostuoton saavuttamiseksi. Tämä tarkoittaa, että varmistat, että verkkosivustosi latautuu nopeasti, että sen ulkoasu on mobiiliystävällinen ja että se on suunniteltu tehokkaita tuloksia varten. Sinun tulee myös asentaa Facebook-pikseli ja käyttää koottua tapahtumamittausta (katso alla) tulosten seuraamiseen.

Esimerkiksi alla oleva @owllabs-mainos johtaa brändin ulkoiselle sivustolle, joka latautuu lähes välittömästi. Mainosteksti selittää lyijymagneetin edut kahdella lauseella, ja aloitussivulla on houkutteleva toimintakehotus ("Lataa opas") konversioiden lisäämiseksi.

#4: Priorisoi tulostapahtumat

Joissakin tapauksissa Instagram-mainonnan lopullinen tavoitteesi voivat olla sovelluksen sisäiset konversiot. Voit esimerkiksi käyttää liidien sukupolven lomakkeita, myydä tuotteita suorilla viesteillä tai käyttää Instagram Shoppingia sovelluksen sisäiseen kassalle.

Useimmiten liidit ja konversiot tapahtuvat kuitenkin todennäköisesti yrityksesi verkkosivustolla tai sovelluksessasi. Siinä tapauksessa konversiotapahtumien määrittäminen ja priorisointi on kriittistä – varsinkin kun haluat maksimoida mainostuoton.

Vuoden 2021 puolivälistä lähtien Facebook Ads on julkaissut sarjan päivityksiä Applen AppTrackingTransparency-kehykseen, jonka avulla iOS 14.5 -käyttäjät voivat kieltäytyä kolmannen osapuolen sovellusten seurannasta. Jos haluat kohdistaa iOS 14.5 -käyttäjiin ja seurata konversioita verkkosivustollasi tai sovelluksessasi, sinun on käytettävä Facebook Events Manageria määrittää ja priorisoida tapahtumia.

Ensimmäinen, asenna Facebook-pikseli sivustollasi tai määritä Facebook SDK sovelluksellesi. Avaa sitten Events Manager ja napsauta Aggregated Event Measurement, jonka avulla voit seurata jopa kahdeksaa konversiotapahtumaa verkkotunnusta kohden, joten on tärkeää valita huolella.

Käytä Instagram-kanavaasi priorisoidun tapahtumasi kartoittamiseen – mutta päinvastoin. Esimerkiksi tärkein tapahtumasi voi olla lopullinen tavoitteesi, kuten osto, ilmainen kokeilu tai liidi. Alemman prioriteetin tapahtumia voivat olla lisäykset ostoskoriin, tilaukset tai sisällön katselut.

Jos haluat maksimaalisen mainostuoton, ota arvon optimointi käyttöön ostotapahtumien kohdalla. Kun otat tämän vaihtoehdon käyttöön, voit käyttää Facebookin koneoppimistekniikkaa varmistaaksesi mainontaalustan hintatarjoukset asiakkaille, jotka todennäköisesti tuottavat korkeimman mainostuoton.

Kun olet määrittänyt arvooptimoidun tapahtuman, voit aloittaa sen optimoinnin, kun määrität kampanjan käyttämällä tulostavoitetta. Voit esimerkiksi valita avattavasta valikosta Osta lisätäksesi mainostuottoa seuraavassa Instagram-mainoskampanjassasi.

#5: Testaa uutta kampanjan hintatarjousstrategiaa

Kun määrität konversioihin keskittyvän Instagram-kampanjan, saatat automaattisesti siirtyä hintatarjousstrategioihin, kuten alhaisimpaan hintaan tai kustannuskattoon, jotka on suunniteltu tuottamaan maksimaalisia tuloksia. Mutta kun ROAS on tärkein huolenaihe, harkitse ROAS-hintatarjousstrategia sen sijaan. Tällä strategialla saat paremman hallinnan ROAS-tilillesi ja saavutat korkeimman mahdollisen ostoarvon.

Jos haluat käyttää tätä hintatarjousstrategiaa, valitse konversioihin keskittyvä tavoite, kuten luettelomyynti, ja valitse kampanjatasolla Minimaalinen mainostuotto. Määritä sitten mainosjoukon tasolla Minimi-ROAS-hallinta tai keskimääräinen mainostuotto, jonka haluat saavuttaa.

Onko sinulla vaikeuksia päättää, mitä numeroa käytät pienimmän mainostuoton hallintaan? Aiempien kampanjoiden tulokset voivat auttaa sinua nollaamaan oikean luvun. Siirry Ads Manager -raportteihin ja tarkista Website Purchase ROAS -sarake saadaksesi käsityksen siitä, mitä kampanjasi ovat saavuttaneet aiemmin.

Jos haluat uudella kampanjallasi saavuttavan korkeimman mahdollisen mainostuoton, saatat tuntea houkutusta asettaa ROAS: n vähimmäissäätelyn, joka on normaalia korkeampi. Mutta on tärkeää muistaa, että tämän mittarin asettaminen liian korkeaksi voi vaikeuttaa Instagramin mainosten näyttämistä ollenkaan. Tämä voi vaarantaa kampanjasi tehokkuuden ja estää Instagramia käyttämästä koko mainosbudjettiasi.

Jos haluat parantaa mainostuottoa samalla kun optimoit tehokkuutta, valitse yrityksellesi kohtuullinen pienin mainostuotto. Mitä enemmän testaat tätä hintatarjousstrategiaa, sitä enemmän tietoja voit kerätä ja sitä enemmän voit kokeilla yhä kunnianhimoisempia tavoitteita.

#6: Kokeile uusilla Instagram-mainosten sijoitteluilla

Jos olet näyttänyt paljon Instagram-mainoksia, saatat olla tottunut käyttämään tavallisia sijoitteluja, kuten Instagram-syötettä. Mutta kun haluat parantaa mainostuottoa, on tärkeää antaa alustalle mahdollisimman monta sijoitteluvaihtoehtoa.

Mainosta rullilla

Uudempien vaihtoehtojen, kuten kelojen, käyttö voi auttaa optimoimaan toimituksen samalla kun hyödynnät vähemmän suosittua sijoittelua.

Itse asiassa Instagram-käyttäjät voivat olla vielä taipuvaisempia olemaan vuorovaikutuksessa sinun kanssasi sponsoroitu kela koska tämä sijoittelu ei ole vielä ylikyllästetty mainoksilla. Saavuttaaksesi parhaan mahdollisen mainostuoton varmistamalla, että sponsoroitu kelasi sopii saumattomasti orgaanisen sisällön kanssa. Tämä tarkoittaa sisällön luomista aidolla vetovoimalla ja selkeällä toimintakehotuksella.

Alla olevassa @parachutehome-mainoksessa elämäntapakuva sopii siististi tyypilliseen Reelsin estetiikkaan. Toisin kuin luomurullat, tässä mainoksessa on kuitenkin toimintakehotuspainike, joka kehottaa käyttäjiä rekisteröitymään kodin tavaramerkkiin. Vastineeksi mahdolliset asiakkaat pääsevät varhaisessa vaiheessa tuotemerkin tulevaan myyntiin.

Näytä mainoksia Instagram Storiesissa

Vaikka Tarinat eivät ole aivan yhtä uusia kuin Reels, tällä sijoittelulla on silti paljon mahdollisuuksia parantaa mainostuottoasi – varsinkin kun kehittää luovia erityisesti tarinoita varten. Jos haluat luoda sponsoroituja tarinoita, valitse tämä sijoittelu manuaalisesti mainosjoukon tasolla. Muokkaa sitten tarinasi mainosta mainostasolla.

Voit valita pystysuuntaisen kuvan tai videon saadaksesi kaiken hyödyn Tarina-asettelusta. Voit myös lisätä interaktiivisia elementtejä, kuten pyyhkäisylinkkejä ja liidien sukupolven lomakkeita.

#7: Mainosta käyttäjien luomaa sisältöä Instagramissa

Aito sisältö resonoi usein parhaiten yleisön keskuudessa, mikä voi auttaa alentamaan kulujasi ja parantamaan mainostuottoasi. Mutta brändien ei ole aina helppoa luoda tällaista sisältöä talon sisällä. Vaikka tiimisi tuottaisikin elämäntapasisältöä, sillä ei ole taatusti samaa vaikutusta kuin vaikuttajilla tai käyttäjien luoma sisältö (UGC) olisi.

Joten kuinka voit hankkia tehokasta sisältöä käytettäväksi Instagram-mainoksissasi? Instagramissa on nyt helpompaa kuin koskaan löytää UGC ja saada lupa sisällyttää se mainoksiisi. Aloittaaksesi sinun on otettava Brändätty sisältö käyttöön Instagram-sovelluksesta.

Siirry yritystilillesi ja avaa oikeassa yläkulmassa oleva valikko. Avaa sitten Asetukset, valitse Business ja napauta Brändisisältö. Valitse Määritä merkkisisällön työkalut ja napauta Ota käyttöön -painiketta. Jos työskentelet jo vaikuttajien kanssa tai jos sinulla on luettelo sisällöntuottajista, joiden kanssa haluaisit työskennellä, siirry kohtaan Hyväksy sisällöntuottajia.

Kun olet määrittänyt nämä säätimet, sisällöntuottajat voivat merkitä tilisi sisältöön, jonka he luovat brändillesi. Jos he valitsevat Salli liikekumppanin mainostaa -ruudun, voit tehdä sen käyttää niiden UGC: tä Instagram-mainoksissasi.

Pääset hyväksyttyyn UGC: hen siirtymällä Ads Manageriin ja luomalla kampanjan Instagram-sijoitteluilla. Valitse mainostasolla Käytä olemassa olevaa mainosta Mainosasetukset-kohdassa. Napsauta Muuta viestiä ja valitse Brändätty sisältö -välilehti. Etsi sitten viesti, jota haluat mainostaa, ja käynnistä kampanjasi.

#8: Määritä A/B-testit

Kun ROAS: n parantaminen on päätavoitteesi, on tärkeää tietää, mikä tuottaa parhaat tulokset yleisöllesi Instagramissa. Jos et ole varma, määritä A/B-testit vertaillaksesi kahta tai useampaa vaihtoehtoa toisiinsa. Voit vertailla luovia resursseja, kohdeyleisöjä tai jopa sijoitteluja löytääksesi sen, mikä resonoi potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa.

Valitse Ads Managerissa Instagram-kampanja, jota haluat kokeilla, ja napsauta A/B Test -painiketta. Valitse mainosjoukot, joita haluat verrata, ja valitse muuttuja. Valitse sitten mittari, jonka pitäisi määrittää voittaja. Voit esimerkiksi maksimoida mainostuoton valitsemalla Ostokohtaisen hinnan.

Kun suoritat A/B-testin, Ads Manager määrittää automaattisesti voittavan mainosjoukon asettamasi ajanjakson sisällä. Katso tuloksia ja käytä oppimaasi tehdäksesi seuraavasta kampanjastasi entistä menestyvämpi.

Johtopäätös

Olitpa sitten jo päättänyt, kuinka rakennat seuraavan kampanjasi tai olet innokas testaamaan muutamia vaihtoehtoja, nämä Instagram-mainostrendit voivat parantaa tuloksiasi vuonna 2022. Kun Instagram ja Ads Manager kehittyvät edelleen vastaamaan tietosuojaongelmiin, kiinnitä huomiota suorituskykyyn ja tuloksiin, jotta ROAS pysyy mahdollisimman korkeana.

Hanki lisää neuvoja Instagram-mainoksista

• Skaalaa Instagram-mainostuloksiasi.
• Sitouta mahdolliset asiakkaat välittömillä kokemuksilla.
• Kirjoita Instagram-mainoskopio, joka muuntaa.