Kuinka rakentaa muuntava Instagram-myyntisuppilo: Social Media Examiner

Mietitkö kuinka tehdä seuraajista asiakkaita? Etsitkö opasta, joka auttaa sinua rakentamaan myyntisuppilon Instagramissa?

Tässä artikkelissa opit, kuinka saat enemmän irti Instagram-markkinoinnistasi asiakaspolun jokaisessa vaiheessa.

Kuinka Instagram-myyntisuppilo toimii?

Tyypillinen myyntisuppilo sisältää neljä vaihetta: tietoisuus, huomioiminen, konversio ja uskollisuus. Vaikka tulojen tuottaminen on tärkein prioriteettisi, Instagram-strategiasi tulisi kattaa kaikki neljä vaihetta. Loppujen lopuksi sinun täytyy houkutella ja kasvattaa potentiaalisia asiakkaita ennen kuin he konvertoituvat – ja sitten rohkaista heitä ryhtymään toistuviin ostajiin.

Vaikka et välttämättä tarve mainosbudjetin onnistuneen Instagram-suppilon luomiseen, se auttaa varmasti. Maksullisten kampanjoiden avulla voit laajentaa yleisöäsi ja kohdistaa uudelleen kiinnostuneita asiakkaita, jotta voit parantaa tuloksia.

Instagram-myyntisuppilo: Tietoisuusvaihe

Ensin sinun täytyy houkutella potentiaalisia asiakkaita ja esitellä heidät yritykseesi. Katsotaanpa neljää tapaa kohdistaa Instagram-käyttäjiin tietoisuusvaiheessa.

#1: Optimoi Instagram-bioosi helpolla ostopolulla

Ajattele omaasi Instagram bio yrityksesi kotisivuksi. Siellä potentiaaliset asiakkaat menevät oppimaan kaikkea yrityksesi toiminnasta aina siihen, miten voit ottaa yhteyttä tiimiisi.

Jotkut Instagram-bioosi tärkeimmistä osista ovat:

• Lyhyt esittely, joka kertoo asiakkaille, mistä yrityksesi kuuluu
• Linkki yrityksesi verkkosivustolle, jossa asiakkaat voivat tehdä ostoksia tai oppia lisää
• Hashtagit tai tagit, joita asiakkaat voivat käyttää Instagram-sisällössäsi
• Yrityksesi yhteystiedot, kuten sähköposti- tai puhelinpainike
• Tarinoiden kohokohdat, jotka esittelevät viimeisimmät uutiset tai tuotekokoelmasi
• Shop-painike, jonka avulla asiakkaat voivat selata ja ostaa Instagramissa

Esimerkiksi alla oleva @prana Instagram -biokuva hahmottelee vaatebrändin tehtävää ja jakaa ohjeet esittelyyn pääsemiseksi. Biossa on myös Näytä kauppa -painike, siististi järjestetty tarinan kohokohdat ja linkki aloitussivulle, jonka avulla asiakkaat voivat napsauttaa saadakseen lisätietoja jokaisesta Instagram-julkaisusta.

#2: Julkaise hyödyllistä tai viihdyttävää sisältöä

Voit herättää potentiaalisten asiakkaiden kiinnostuksen tietoisuuden lisäämisvaiheessa julkaisemalla sisältöä, joka kouluttaa tai viihdyttää kohdeyleisöäsi. Tässä on muutamia Instagram-sisältöideoita tietoisuuden lisäämisvaiheeseen:

• Viestit, jotka vastaavat asiakkaidesi yleisiin kysymyksiin
• Tarinoita, jotka kiusaavat uusia tuotteitasi
• Kelat, jotka antavat seuraajille katsauksen yrityksesi kulissien taakse

Esimerkiksi tämä @cooksillustrated Instagram-postaus sisältää huijausarkin sous vide -keittämiseen. Grafiikka havainnollistaa tarvittavia laitteita ja kopio sisältää toimintakehotuksen (CTA), joka kehottaa seuraajia oppimaan lisää napauttamalla linkkiä ruoanlaittolehden biossa.

Kun olet julkaissut tietoisuuteen keskittyvän sisällön, käytä Instagram Insightsiasi tunnistaa parhaiten menestyneet viestit, rullat ja tarinat. Tavoitaksesi enemmän ihmisiä, voit tehostaa parasta sisältöäsi Instagram-sovelluksesta tai lisätä sen tiedotuskampanjaan Facebook Ads Managerissa.

#3: Auta löytämistä lisäämällä hashtageja Instagram-sisältöön

Instagram tarjoaa myös loistavia vaihtoehtoja yleisön laajentamiseen orgaanisesti. Lisäämällä hashtageja sisältöösi voit edistää löytämistä ja parantaa tietoisuutta.

Instagram sallii jopa 30 tagia per viesti tai rulla ja jopa 10 per tarina. Aloita lisäämällä ainutlaatuisia merkkihashtageja yrityksellesi ja kampanjan hashtageja erikoistarjouksia varten. Voit myös lisätä sijainnin, kuvauksen, toimialan, viruksen ja muut Instagramin hashtageja.

Käytä Instagramin hakutoimintoa löytääksesi hashtageja. Kirjoita hakusanat hakupalkkiin mitataksesi suosiota ja saada ideoita muihin aiheeseen liittyviin hashtageihin lisättäväksi sisältöösi.

#4: Yhteistyökumppanuus vastaavien Instagram-vaikuttajien kanssa

Laajenna yleisöäsi edelleen rakentamalla suhteita Instagram-vaikuttajien kanssa. Tekijä: tehdä yhteistyötä oman markkinaraon tai alasi vaikutusvaltaisten henkilöiden kanssa, voit tuoda yrityksesi useammille ihmisille.

Voit pyytää vaikuttajia luomaan sisältöä, joka korostaa tuotevalikoimaasi, jakaa ideoita tuotteidesi muotoiluun tai näyttää, kuinka valmistaa tuotteitasi. Jos haluat saada vielä enemmän irti vaikuttajakumppanuudesta, harkitse a kilpailu tai arvonta. Tämäntyyppinen sisältö voi kasvattaa yleisöäsi ja lisätä tietoisuutta eksponentiaalisesti.

Esimerkiksi alla oleva @dashboardliving Instagram-postaus sisältää lahjan yhteistyössä @saltwreckin kanssa. Viesti esittelee karttataiteen tekijän, joka todennäköisesti vetoaa matkalähettiläiden yleisöön, ja rohkaisee käyttäjiä seuraamaan molempia tilejä ja osallistumaan niihin osallistuakseen kilpailuun.

Instagram-myyntisuppilo: Harkintavaihe

Tietoisuuden lisäämisen jälkeen seuraava askel on rohkaista ihmisiä luottamaan yritykseesi ja pohtimaan vakavasti tarjoamiasi ratkaisuja. Tämä tarkoittaa syvällisemmän sisällön luomista, joka on täynnä tietoa, jota potentiaalisten on tarvitse tehdä päätöksentekoon.

#5: Jaa asiantuntijaneuvoja uskottavuuden lisäämiseksi

Ennen kuin potentiaaliset asiakkaat ostavat yritykseltäsi, he tarvitsevat yleensä syyn luottaa sinuun. Asiantuntijavihjeiden jakaminen ilmaiseksi on erinomainen tapa lisätä uskottavuuttasi. Kun potentiaaliset asiakkaat ymmärtävät tarjoamasi arvon ja luottavat jakamiisi ratkaisuihin, he maksavat todennäköisemmin siitä, mitä tarjoat.

Esimerkiksi tämä @theigtribe-rulla neuvoo, kuinka valita paras kamera lyhyen videon luomiseen. Kuvateksti selittää, miksi laatu on niin tärkeää Reelsille, ja mainitsee asiantuntijavinkin tuotantoon parempaa sisältöä – jotka molemmat ovat ihanteellisia sosiaalisen median markkinointibrändin yrittäjyyteen yleisö.

#6: Luo opetusohjelma tuotteesi toiminnan osoittamiseksi

Harkintavaiheessa ihmiset haluavat usein saada paremman käsityksen siitä, miten tuotteesi toimii tai kuinka se voi auttaa heitä. Luomalla ohjepostauksia ja opetusvideoita voit antaa potentiaalisille asiakkaille heidän etsimäänsä tietoa.

Tällä @misfitsmarket-kelalla on video, jossa esitellään granaattiomenoiden nauttimista. Lyhyt video on suunniteltu houkuttelemaan verkkokaupan ruokakauppaa ja se voi saada uudet ostajat kokeilemaan palvelua.

Alla oleva @getweave-rulla on lyhyt opetusohjelma, joka selittää, kuinka yrityksen asiakkaiden sitouttamisalusta voi hyödyntää vastaamattomia puheluita. Se on osa Weave 101 -sarjaa, joka auttaa käyttäjiä saamaan enemmän irti alustasta ja voi saada potentiaaliset aloittamaan sen käytön.

#7: Anna asiakkaiden testata tuotettasi ilmaiseksi

Vaikka mahdolliset asiakkaat vielä etsivät ratkaisuja, oikea Instagram-sisältö voi saada heidät harkitsemaan yritystäsi vakavammin – tai jopa nostaa sen listan kärkeen. Auttamalla käyttäjiä pääsemään alkuun ilmaiseksi, annat heidän testata tuotettasi ja helpottaa muuntamista.

#8: Suorita liikenne- ja viittauskampanjoita

Haluatko saada enemmän potentiaalisia asiakkaita harkitsemaan ostamista yrityksestäsi? Jos sinulla on budjetti maksullisille kampanjoille, voit tehdä sen näyttää Instagram-mainoksia kannustamaan harkitsemaan.

Liikennetavoitteen avulla voit saada kohdeyleisösi vierailemaan verkkosivustollasi saadakseen tietoa tarjouksestasi tai kokeilemaan ilmaista työkalua. Sitten voit lisätä nämä mahdolliset asiakkaat uudelleenmarkkinointiyleisöön konversioihin keskittyvää kampanjaa varten.

Liidien luontitavoitteen avulla voit kerätä mahdollisten asiakkaiden yhteystietoja vastineeksi jostakin arvokkaasta. Voit esimerkiksi tarjota yksityiskohtaisen oppaan, tapaustutkimuksen tai toimialan tutkimuksen liidien luomiseksi.

Instagram-myyntisuppilo: muunnosvaihe

Muutosvaiheessa on aika saada potentiaaliset asiakkaat toimimaan. Tämä tarkoittaa, että potentiaalisille asiakkaille annetaan mahdollisuus rekisteröityä tai tehdä ostoksia, joskus poistumatta Instagram-sovelluksesta.

#9: Hyödynnä Instagram-ostoksia sovellusten sisäisissä myymälässä ja kassalla

Jos käsittelet tilauksia tai myyt tuotteita verkkosivustosi kautta, on tärkeää saada potentiaaliset vierailijat vierailemaan. Vaikka Instagram ei salli linkkejä viesteissä tai rullissa, asiakkaiden lähettäminen sivustollesi on helpompaa kuin luulisi.

Jos myyt fyysisiä tuotteita, voit käyttää Instagramin alkuperäisiä ostostyökaluja konversioiden lisäämiseen. Kanssa Ostokset Instagramissa, voit luoda yrityksellesi sovelluksen sisäisen julkisivun, jossa on kokoelmia ja tuoteluetteloita. Voit tarjota sovelluksen sisäistä kassaa tai ohjata asiakkaat verkkosivustollesi tekemään ostoksia.

Esimerkiksi alla olevan kuvan @greats Instagram -myymälässä on kymmeniä lenkkarikauppiaan tarjoamia tyylejä. Asiakkaat voivat napauttaa nähdäkseen hinnat ja tuotetiedot sovelluksessa, ja sitten he voivat suorittaa ostoksen yrityksen verkkosivustolla.

Kun olet määrittänyt Instagram Shopping -työkalut, voit myös merkitse tuotteet sisältöösi. Asiakkaat voivat siirtyä suoraan kauppaasi napauttamalla viestissäsi olevia tuotteita tai banneria.

Esimerkiksi alla olevassa @nomad Instagram-julkaisussa on ostettavissa oleva tuote, jossa on monivärinen merkki, joka osoittaa, että sovelluksen sisäiset kassat ovat saatavilla. Asiakkaat voivat tehdä ostoksia napauttamalla viestiä poistumatta sovelluksesta.

Jos et voi tai et käytä Instagram Shoppingia, voit silti käyttää biossasi olevaa linkkiä saadaksesi myyntiä ja tuloksia. Sen sijaan, että linkität verkkosivustollesi, käytä kolmannen osapuolen Instagram-aloitussivutyökalua. Tällä tavalla voit käytännössä lisätä jokaiseen viestiin napautettavan linkin.

#10: Luo rajoitetun ajan tarjouksia

Lisää myyntiä Instagramissa käyttämällä muunnostaktiikoita, kuten rajoitetun ajan tarjouksia, erikoishinnoittelua tai alennettuja määriä. Luomalla kiireen tunteen voit saada potentiaaliset asiakkaat ryhtymään toimiin ja tekemään ostoksen.

Esimerkiksi alla oleva @away Instagram -postaus korostaa kausittaista myyntiä. Kuvateksti kehottaa asiakkaita saamaan lisätietoja tutustumalla matkabrändin tarinoihin – täydellinen paikka tilapäisen tapahtuman mainostamiseen.

#11: Luo pöhinää tuotepudotuksilla ja ostoksilla

Voit myös käyttää sisäänrakennettuja Instagram-työkaluja lisätäksesi kiinnostusta tuotteitasi kohtaan. Instagram Dropsin avulla voit ilmoittaa tulevista tuotteista päiviä tai viikkoja ennen julkaisua. Asiakkaat voivat ottaa käyttöön muistutuksia tallentaa kohteita toivelistalleen ja saada ilmoituksia tuotteen julkaisusta.

Esimerkiksi alla olevasta @langehair dropista löytyy uusi hiusharjasetti erikoishintaan. Käyttäjät voivat tallentaa tuotteen napauttamalla, jakaa viestien kautta tai saada muistutuksen. Kun tuote julkaistaan, asiakkaat voivat ostaa suoraan Instagramista.

Voit myös antaa asiakkaillesi yksilöllisemmän käsityksen tuotteistasi isännöi live-ostostapahtumia Instagramissa. Voit lisätä suositeltuja tuotteita videoon ennen live-lähetyksen aloittamista, jotta seuraajat voivat selata ja tehdä ostoksia koko tapahtuman ajan. Sitten voit tallentaa videon Instagram-profiiliisi, jotta se jatkaa konversioiden lisäämistä.

#12: Suorita tulos- ja luettelomyyntikampanjoita

Käytä Ads Managerissa konversiokeskeisiä tavoitteita saadaksesi enemmän katseita tuotteisiisi ja lisätäksesi myyntiä. Konversiotavoite on ihanteellinen myynti- ja tilausten saamiseksi sivustollesi, kun taas luettelomyyntitavoitteen avulla voit mainostaa verkkokauppaluetteloasi.

Voit käyttää uudelleenmarkkinointiyleisöjä mainostaessasi potentiaalisille asiakkaille, jotka ovat jo sitoutuneet yritykseesi. Voit esimerkiksi markkinoida uudelleen ihmisille, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa Instagram-sisältösi kanssa, vierailleet verkkosivustollasi tai selailleet tuotteita kaupassasi.

Instagram-myyntisuppilo: Loyalty Stage

Lopuksi voit kohdistaa Instagram-myyntisuppilon uskollisuusvaiheeseen. Tämä tarkoittaa asiakkaiden kutsumista tekemään toistuvia ostoksia ja tulemaan osaksi yrityksesi arvostettua yhteisöä.

#13: Osoita brändisi kiitollisuutta

Riippumatta yrityksesi koosta, asiakkaasi ovat tärkeimpiä omaisuuttasi. Osoittamalla arvostusta voit tehdä selväksi, kuinka paljon arvostat asiakaskuntaasi.

Jos asiakaskuntasi on auttanut yritystäsi saavuttamaan uuden virstanpylvään, voit myös ilmaista, kuinka paljon he ovat edistäneet kasvuasi. Kun saat asiakkaat tuntemaan olevansa osa yrityksesi yhteisöä, he voivat todennäköisemmin ostaa uudelleen.

Alla oleva @chada.co.official -rulla juhlii yhtä sisällöntuottajan suurimmista päivistä liiketoiminnassa. Rulla näyttää kulissien takana olevaa materiaalia kiireisestä päivästä, ja tekstitys kiittää asiakkaita tuesta. Kuvateksti taulukoi myös myynnin määrän, mikä tarjoaa eräänlaisen sosiaalinen todiste jotka voivat saada lisää tuloksia.

#14: Jaa asiakkaiden menestystarinoita

Jos yrityksesi on auttanut asiakkaita menestymään, heidän tarinoidensa jakaminen on loistava tapa innostaa uskollisuutta. Asiakkaiden huomioiminen voi osoittaa, mitä tuloksia tuotteesi voivat tuottaa, ja asiakkaiden voittojen korostaminen voi kuvastaa yrityksesi panosta heidän menestykseensä. Kiinnostava video tai tapaustutkimus voi auttaa sinua houkuttelemaan elinikäisiä asiakkaita.

#15: Korosta asiakkaidesi UGC

Luovatko asiakkaasi brändiäsi esittelevää sisältöä? Luvalla voit jakaa käyttäjien luomaa sisältöä (UGC) Instagram-profiilissasi. Julkaisemalla UGC: n voit kiittää sisällöntuottajia heidän panoksestaan ​​ja korostaa heidän rooliaan arvostettuina asiakkaina.

Tee siitä tapahtuma, jotta voit kerätä laadukkaita UGC: itä säännöllisesti ja tarjota asiakkaille usein mahdollisuuksia osallistua. Voit luoda teema- tai aikasidonnaisia ​​kampanjoita kannustaaksesi säännölliseen osallistumiseen.

Esimerkiksi tämä @chewy-viesti mainostaa sen vuotuista Halloween-pukukilpailua ja pyytää käyttäjiä merkitsemään tunnisteella @chewy ja käyttämään hashtagia #HairyNotScary osallistuakseen.

#16: Suorita uudelleenmarkkinointikampanjoita nykyisille asiakkaille

Hyödynnä uudelleenmarkkinointiluetteloitasi mainostaaksesi olemassa oleville asiakkaille Instagramissa. Ads Managerin avulla voit rakentaa mukautettuja yleisöjä ihmisistä, jotka ovat jo ostaneet Instagram-kaupastasi tai verkkosivustoltasi. Lisäämällä, ristiinmyynnillä tai luomalla erikoistarjouksia nykyisille asiakkaille voit onnistuneesti muuttaa kerta-ostajat uskollisiksi faneiksi.

Johtopäätös

Kun haluat käyttää Instagramia yrityksesi rakentamiseen, suppilo on välttämätön. Luomalla orgaanista ja maksullista sisältöä myyntisuppilon kaikkiin neljään vaiheeseen voit jatkuvasti kasvattaa yleisöäsi, luoda liidejä ja tuloksia sekä kasvattaa tyytyväisiä asiakkaita.

Hanki lisää neuvoja Instagram-markkinoinnista

• Luo Instagram-rullia kuin ammattilainen.
• Tehosta Instagram-konversioitasi.
• Käytä 10 Instagram Stories -tarraa saadaksesi aktiivisempaa sitoutumista.