5 tapaa säästää rahaa Facebook-mainoksissasi: Social Media Examiner

Käytätkö liikaa rahaa Facebook-kampanjoihisi? Etsitkö helpompia tapoja tunnistaa voittajasi ja karsia häviäjiä?

Tässä artikkelissa opit optimoimaan Facebook-mainosanalyysisi, jotta voit parantaa yleistä suorituskykyäsi.

#1: Aseta Facebook-mainostilin seurantaaikataulu

Kun haluat saada parhaat mahdolliset tulokset kampanjoistasi, on houkuttelevaa tarkistaa Facebook Ads Manager jatkuvasti. Loppujen lopuksi haluat tunnistaa kuviot ja havaita suorituskykyongelmat ennen kuin ne karkaavat käsistä.

Mutta tässä on asiaa. Ellei sinulla ole yhden päivän kampanjaa, Facebook-mainosten tarkistaminen tunnin välein (tai jopa päivittäin) ei todennäköisesti paranna tuloksiasi. Kun tarkastelet tiliäsi niin usein, keskityt liikaa pieniin ongelmiin, jotka ratkeavat itsestään. Useimmat eivät heijasta suurempia trendejä, joten ne eivät ole aikasi arvoisia.

Sen sijaan, että avaat Ads Manageria jatkuvasti koko päivän, päätä tilisi ylläpidon ja aktiivisten kampanjoiden tarkistamisen aikataulu. Näin voit käyttää aikaasi viisaasti ja välttää turhien johtamistehtävien häiriintymistä.

Joten mikä on oikea aikataulu Facebook-mainostilien ylläpitoon? Kun olet määrittänyt automaattiset säännöt kampanjan perushallintaan (kuten kuvataan myöhemmin tässä artikkelissa), sinun pitäisi pystyä rajoittamaan manuaaliset mainostilin tarkistukset kerran viikossa. Lopulta voit ehkä rajoittaa manuaaliset tarkastukset kerran kuukaudessa, jotta voit säästää entistä enemmän aikaa.

Aloita valitsemalla yksi arkipäivä manuaalista tilinhallintaa varten. Kun pysyt samassa päivässä joka viikko, sinun pitäisi nähdä kuvioita, jotka helpottavat epätavallisten suorituskyky- tai toimitusongelmien tunnistamista. Jos esimerkiksi suorituskyky yleensä nousee lauantaisin ja laskee viikonlopun jälkeen, tulet huomaamaan, että laskutrendit maanantaisin ovat normaaleja, eivät aiheuta huolta.

Nyt tiedät kuinka usein Facebook-mainostilisi tarvitsee manuaalista huoltoa. Mutta mistä tiedät, ovatko kampanjasi oikeilla jäljillä? Katsotaanpa, mitkä tiedot ovat tärkeitä käytännössä jokaiselle yritykselle ja mitkä ovat kriittisiä kampanjatyypillesi.

#2: Seuraa tärkeitä Facebook-mainosten mittareita

Keskitytään ensin mainontamittareihin, joiden avulla voit arvioida tehokkuutta riippumatta siitä, minkä tyyppistä kampanjaa käytät. Tässä on tärkeitä seurattavia mittareita.

Selvitä, kuinka paljon kulutat tavoittaaksesi kohdeyleisösi: tuhannen näyttökerran hinta

Kun haluat tietää, kuinka paljon kulutat tavoittaaksesi kohdeyleisösi, Mainosten hallinnan tuhannen näyttökerran hinta (CPM) voi kertoa sinulle. Tämä mittari paljastaa, kuinka paljon kulutat jokaisesta 1 000 näyttökerrasta. Ajan mittaan se voi auttaa sinua arvioimaan, näkyvätkö mainoksesi edelleen kohtuullisin kustannuksin.

Löydät tuhannen näyttökerran hinnan ja muut perustiedot avaamalla Ads Managerin ja valitsemalla sarakevalikosta Tehokkuus ja napsautukset -vaihtoehdon. Valitse sitten arvioitava ajanjakso ja vieritä alas löytääksesi tarkistettavan kampanjan.

Vaihtoehtoisesti luo oma raporttimallisi avaamalla sarakkeet-valikon ja napsauttamalla Mukauta sarakkeita. Lisää sitten tuhannen näyttökerran hinta ja muut, jotta löydät kampanjallesi tärkeät tiedot tehokkaammin.

Joten mikä on hyvä CPM Facebook-mainoksille? WordStreamin mukaan, Facebook-mainosten keskimääräinen CPM on 11,54 dollaria. Keskiarvot voivat kuitenkin nousta tai laskea merkittävästi kampanjasi tavoitteesta riippuen. Yleisesti ottaen suppilon ylemmän tason kampanjatavoitteiden, kuten kattavuuden tai bränditietoisuuden, tuhannen näyttökerran hinnat ovat yleensä paljon alhaisemmat kuin suppilon alemman tason tavoitteet, kuten viittausten luominen ja konversiot.

Voit määrittää, onko kampanjasi tuhannen näyttökerran hinta hyvä vertaamalla sitä omiin aikaisempiin tuloksiisi. Napsauta Raportit-painiketta mainosten hallinnassa ja valitse näyttökertakohtainen hinta tietoluettelosta. Vaihda sitten näkymä Trend Chart -näkymään, jotta näet, kuinka tuhannen näyttökerran hinta on muuttunut ajan myötä.

Jos se on pysynyt samana tai laskenut, olet oikeilla jäljillä. Jos se on kasvanut dramaattisesti tai ylittänyt suuren kynnyksen, kampanjasi saattaa joutua kohdalleen mainoksen väsymys tai muita toimitusongelmia.

Jos kampanjasi on suhteellisen uusi, voit verrata sitä toiseen kampanjaan. Valitse kampanjat, jotka haluat lisätä raporttiin, ja katso tuhannen näyttökerran hintaa, jotta saat paremman käsityksen yrityksesi mahdollisuuksista.

Katso, kuinka usein mainoksiasi näytetään yleisöllesi: Taajuus

Tonneittain näyttökertojen kerääminen on hienoa, sillä se tarkoittaa, että Facebook-mainoksesi näyttävät onnistuneesti. On kuitenkin tärkeää varmistaa, että mainoksesi tavoittavat yksittäisiä käyttäjiä, eivät vain näytä samoille ihmisille jatkuvasti. Voit tarkistaa Ads Manager -raporttien Toistuvuus-ruudun varmistaaksesi, että mainoksesi eivät näytä liikaa yleisöllesi.

Mikä on ihanteellinen taajuus kampanjallesi? Toistuvuustavoitteet vaihtelevat yleisösi, brändisi ja tavoitteidesi mukaan. Tietenkin sinun tulee näyttää mainoksia useammin, jos yrityksesi on suhteellisen uusi tai jos kampanjasi on lyhyt. Sitä vastoin sinun tulee pyrkiä alhaisempaan näyttötiheyteen, jos brändisi on jo vakiintunut tai jos kampanjasi on erityisen pitkä.

Kun tarkastelet taajuusraporttiasi, varmista, että et näe merkittäviä muutoksia ajan myötä. Dramaattisesti lisääntynyt kampanjatiheys voi saada negatiivista palautetta, mikä voi heikentää kampanjan tehokkuutta.

Opi kuinka usein ihmiset napsauttavat mainoksiasi: napsautussuhde

Vaikka tuhannen näyttökerran hinta ja tiheys ovat hyviä arvioitaessa mainosten näyttämistä, sinun on seurattava napsautussuhdetta (CTR), jotta näet, tuottaako kampanjasi napsautuksia odotetulla nopeudella. Tämän mittarin avulla voit selvittää, siirtyykö kohdeyleisösi verkkosivustollesi vai vierittääkö he vain mainoksesi ohi.

Mihin napsautussuhteeseen sinun pitäisi siis pyrkiä? WordStreamin mukaan 2 %:n napsautussuhde on hyvä Facebook-mainoskampanjoille. CPM-hinnan tapaan napsautussuhde riippuu kuitenkin kampanjasi tavoitteesta. Kampanjoilla, joilla on ylemmän suppilon tavoitteet, kuten kattavuus, on yleensä alhainen napsautussuhde, koska niitä ei ole suunniteltu napsautuksia varten. Sitä vastoin niillä, joilla on matalamman kanavan tavoitteet, kuten luettelomyynnin, pitäisi olla korkeammat napsautussuhteet.

Vaikka 2 % on hyvä vertailuarvo, on tärkeää pitää mielessä yrityksesi omat avainsuoritusmittarit (KPI). Voit käyttää Ads Manager -raporttia nähdäksesi, kuinka napsautussuhde on muuttunut ajan myötä. Ohita päivittäiset laskut ja piikit ja keskity sen sijaan suurempiin trendeihin.

Selvitä, kuinka paljon kulutat mainostesi liikenteen kasvattamiseen: napsautuskohtainen hinta

CPM kertoo, kuinka paljon kulutat mainosten näyttämiseen, kun taas napsautuskohtainen hinta (CPC) näyttää, kuinka paljon kulutat liikenteen ohjaamiseen verkkosivustollesi. Vuonna 2021 Facebook-mainosten keskimääräinen napsautuskohtainen hinta oli 0,97 dollaria WordStreamin mukaan.

Miten kampanjasi CPC on vertailussa? Voit nähdä minkä tahansa ajanjakson kokonaisnapsautuskohtaisen hinnan mainosten hallinnassa tai tarkastella sitä ajan mittaan Raportit-välilehdellä. Jos napsautuskohtainen hintasi on huomattavasti korkeampi kuin 0,97 dollarin vertailuarvo tai jos se on nousussa ilman pysähtymisen merkkejä, sinun on ehkä tarkistettava tarjouksesi, mainoksesi tai mainostekstisi.

Seuraa tulosprosenttiasi

Jos ohjaat liikennettä verkkosivustollesi, on myös tärkeää tarkastella aloitussivusi tulosprosenttia. Jos sivusi keskiarvo on erityisen alhainen, kopio ei välttämättä resonoi yleisösi kanssa tai heidän käyttökokemuksensa voi jättää paljon toivomisen varaa.

Mikä on hyvä tulosprosentti Facebook-mainoksesi aloitussivulle? Keskimääräinen aloitussivun tulosprosentti on eri toimialoilla noin 4 %. Unbouncen mukaan. Mutta alasi vertailuarvot voivat olla niinkin alhaiset kuin 2,6 % (korkeakoulutus) tai jopa 6,1 % (työkoulutus). Verkkokaupan tulosprosentit ovat keskimäärin lähempänä 2,8 % Smart Insightsin mukaan.

Laske aloitussivusi tulosprosentti käyttämällä kolmannen osapuolen työkalua, kuten Google Analytics. Etsi mainoskampanjasi Google Analyticsin Hankinta-välilehdeltä nähdäksesi, kuinka kukin toimii.

Seuraa Facebook-mainosten mittareita kampanjatyypin mukaan

Mainoshallinnan tarkistuksen tulee kattaa tärkeiden mittareiden lisäksi myös kampanjakohtaiset tiedot. Olitpa optimoinut kattavuuden, klikkaukset, viittaukset, ostot tai jotain muuta, voit seurata kampanjan tuloksia Ads Managerin Tulokset- ja Tuloskohtainen hinta -sarakkeissa. Näet tulokset ajan mittaan napsauttamalla Kaaviot-kuvaketta oikeassa yläkulmassa.

Kaavio seuraa automaattisesti kampanjan tuloksia ja kustannuksia, jotta voit havaita muutokset tai mahdolliset ongelmat. Ovatko tulokset laskussa? Nousevatko kustannukset merkittävästi ajan myötä? Toimiiko nykyinen kampanjasi paljon huonommin kuin edellisen vuosineljänneksen kampanja? Saatat joutua päivittämään tarjoustasi tai laajentamaan yleisöäsi, jotta asiat etenevät jälleen oikeaan suuntaan.

Kampanjatavoitteestasi riippuen saatat myös olla hyödyllistä perehtyä tarkemmin tiettyihin Ads Managerin mittareihin. Raportit-välilehdellä voit etsiä tai selata käytettävissä olevia vaihtoehtoja löytääksesi liittyviä mittareita.

Jos olet esimerkiksi optimoinut sitoutumisen, voit tarkastella kaavioita julkaisureaktioista, viestien jaoista tai kommenteista saadaksesi lisätietoja siitä, millainen toiminta on trendissä. Jos olet optimoinut ostoksia, mittareiden, kuten Ostoskoriin lisäykset ja Aloitettujen kassajen, tarkistaminen voi kertoa sinulle enemmän siitä, missä asiakkaat voivat kokea kitkakohtia.

#3: Käytä erittelyjä paljastaaksesi tärkeitä Facebook-mainosten tehokkuustrendejä

Mitä pidempään kampanjasi ovat käynnissä, sitä enemmän tehokkuusongelmia he voivat kohdata. Ajan mittaan mainosten väsyminen ja toimitusongelmat voivat johtaa tulosten heikkenemiseen ja kustannusten nousuun. Onneksi Ads Managerin erittelyt voivat auttaa sinua tunnistamaan, mikä toimii parhaiten kampanjoissasi.

Napsauta Erittelyt-valikkoa ja valitse haluamasi analyysityyppi. Voit esimerkiksi tarkastella yleisön demografisia tietoja, käyttäjien laitteita, alustoja ja jopa vuorokauden aikoja.

Näiden oivallusten avulla saat lisätietoja ihmistyypeistä, laitteista ja toiminnoista, jotka edistävät parhaita kampanjatuloksia. Sitten voit käyttää näitä tietoja yleisökohdistuksen hienosäätämiseen tai laajentamiseen, jotta voit jatkaa parhaiden tulosten saavuttamista.

Muista vain, että Ads Managerilla on joitain erittelyihin liittyviä rajoituksia. Voit esimerkiksi tarkastella vain Facebook-toimintojen erittelyjä, kuten sitoutumista, näyttökertoja ja napsautuksia. Tietosuojarajoitusten vuoksi et voi tarkastella erittelyjä sivuston ulkopuolella tapahtuvista toimista, kuten konversioista tai ostoista.

#4: Luo säännöt automatisoidaksesi kampanjanhallinnan Facebook Ads Managerissa

Huolimatta siitä, kuinka paljon haluat säästää aikaa Facebook-mainosten hallinnassa, saatat ihmetellä, kuinka realistisia viikoittaiset tai kuukausittaiset tarkastukset ovat. Saatat luonnollisesti olla huolissasi siitä, että kulutus voi nousta pilviin tai suorituskyky voi romahtaa, kun et kiinnitä huomiota. Jotta kampanjasi toimivat sujuvasti ylläpitotarkastusten välillä, määritä automaattiset säännöt mainostilillesi.

Aseta suorituskykysäännöt

Klikkaa mainosten hallinnassa avattavaa Säännöt-valikkoa ja valitse Muokattu sääntö. Valitse sitten ehdot. Voit esimerkiksi luoda säännön, joka käynnistyy, kun:

• Kampanjan tulokset putoavat alle tietyn kynnyksen
• Hinta per tulos tulee liian alhaiseksi
• Ostosten mainostuotto (ROAS) on liian alhainen
• Taajuus nousee liian korkeaksi

Valitse sitten, haluatko Ads Managerin sulkevan kampanjan, mainosjoukon tai mainoksen, kun sääntöä sovelletaan, vai haluatko saada sähköpostin, jotta voit ryhtyä toimiin itse. Saatat esimerkiksi haluta saada ilmoituksen, kun taajuus nousee liian korkeaksi, jotta voit tutkia asiaa.

Jos tuloskohtainen hinta kuitenkin ylittää tietyn summan, saatat haluta sulkea mainosjoukon heti. Kun luot kustannuksiin liittyviä sääntöjä, Facebook suosittelee automaattisesti näyttökertakynnyksen lisäämistä varmistaaksesi, että automatisoit kampanjoita, jotka ovat jo suorittaneet oppimisvaiheen.

Aseta skaalaussäännöt

Kun kampanjat alkavat tuottaa optimaalisia tuloksia, voit sen sijaan automatisoida skaalauksen. Aloita asettamalla ehdot. Voit esimerkiksi haluta skaalata Facebook-kampanja kun se saavuttaa tietyn ROAS-kynnyksen.

Valitse sitten, kuinka paljon haluat korottaa päivä- tai elinikäistä budjettia. Yleissääntönä on, että Facebook-mainoskampanjat toimivat yleensä parhaiten, kun skaalataan konservatiivisesti. Toisin sanoen, sen sijaan, että tuplaisit budjettisi joka tunti, yritä lisätä 10 % tai 15 % joka päivä.

Voit säätää kynnysarvoja, muuttaa sääntöjen soveltamista tai ottaa ne käyttöön tai poistaa ne käytöstä milloin tahansa. Siirry avattavaan Säännöt-valikkoon ja napsauta Hallinnoi sääntöjä tehdäksesi muutokset.

#5: Suorita Facebook-mainoskokeita paljastaaksesi oikea-aikaiset tulokset

Sääntöjen määrittäminen voi auttaa sinua säästämään paljon aikaa onnistuneiden kampanjoiden skaalaamiseen ja huonosti toimivien mainossarjojen sulkemiseen. Mutta entä jos haluat selvittää heti, mitkä kampanjat tai mainossarjat toimivat parhaiten yrityksellesi?

Kun suoritat kokeiluja, voit verrata eri mainoksia toisiinsa nähdäksesi, mikä tuottaa parhaat tulokset. Voit määrittää kokeilun klikkaamalla A/B-testipainiketta Ads Managerin hallintapaneelissa.

Valitse, haluatko verrata kahta tai useampaa olemassa olevaa mainosta vai luoda vaihtoehtoisen version jo luomastasi mainoksesta. Valitse sitten muuttuja, jota haluat testata, mukaan lukien mainosaineisto, yleisö tai sijoittelu.

Päätä lopuksi, minkä mittarin pitäisi määrittää voittaja. Voit valita tavallisista tapahtumista tai kustannusperusteisista mittareista, kuten CPM, CPC tai hinta per tulos.

Kun käynnistät A/B-testin, näet tulokset Kokeilut-välilehdellä. Vaikka Ads Manager määrittää automaattisesti voittajan kampanjan tai mainosjoukon, on myös hyödyllistä tarkistaa tulokset itse.

Kokeilun tuloksista saat lisätietoja siitä, mitkä mainokset, yleisöt ja sijoittelut toimivat parhaiten yrityksellesi. Näin voit luoda entistä menestyneempiä kampanjoita tulevaisuudessa.

Johtopäätös

Näitä ohjeita noudattamalla voit analysoida Facebook-mainoksesi tehokkaasti ja automatisoida kampanjan perusylläpidon. Kun säästät koko ajan, voit keskittyä sen sijaan strategisempiin tehtäviin, kuten yleisötutkimukseen, tehokkaamman kopion kirjoittaminen ja parempien tarjousten luominen entistä menestyvämmän Facebook-mainoksen luomiseksi kampanjoita.

Hanki lisää neuvoja Facebook-mainoksissa

• Valitse oikea Facebook-mainosten hintatarjousstrategia.
• Optimoi Facebook-mainoskampanjasi saadaksesi enemmän vastinetta rahoillesi.
• Luo, testaa ja hyväksy kylmiä Facebook-mainosten yleisöjä.