LinkedIn-mainokset, jotka muuntavat: 8 pientä muutosta nostaaksesi tuloksiasi: Social Media Examiner

Näkevätkö monet ihmiset LinkedIn-mainoksesi, mutta eivät klikkaa? Etsitkö tapoja saada ihmiset toimimaan?

Tästä artikkelista löydät kahdeksan yksinkertaista vinkkiä tuloksiasi parantavien mainosten luomiseen.

Kaksi perusasiaa, joihin on kiinnitettävä huomiota ennen kuin kirjoitat LinkedIn-mainoksia

Ennen kuin aloitat aivoriihen, käytä hetki selventääksesi lähestymistapaasi LinkedIn-mainontaan.

Toki haluat tuloksia, mutta mitä se tarkoittaa yrityksellesi? Haluatko luoda liidejä, jotta myyntitiimisi voi seurata päteviä asiakkaita? Vai haluatko ihmisten napsauttavan verkkosivustoasi, jossa he voivat rekisteröityä kokeilujaksoon tai tehdä ostoksen?

Varmista, että sinulla on selkeä perimmäinen tavoitteesi, ennen kuin aloitat mainosten luomisen LinkedInissä. Tavoitteesi vaikuttaa siihen, kuinka saat yhteyden yleisöösi ja minkä kampanjan tavoitteen valitset (Tarkojemme vuoksi keskitymme lyijyn sukupolvi ja verkkosivustojen konversiot).

Toinen mainostesi menestyksen avaintekijä on kohdistaminen. Voit kirjoittaa mainoksen, joka tarkistaa kaikki ruudut ja näyttää onnistuvan. Mutta jos se ei vastaa kohdeyleisöäsi, se ei todennäköisesti toimi ihmisille, jotka näkevät sen.

LinkedIn Ads tarjoaa useita vaihtoehtoja ammattiyleisön kohdistamiseen:

• Jos sinulla on yleisöäsi varten ostajapersoona, voit lisätä sen avulla kohdistusparametreja, kuten työnimikettä, työikää, ammattitaitoa tai yritystietoja.
• Jos sinulla on luettelo yhteyshenkilöistä tai yrityksistä, voit käyttää Vastaavat yleisöt näyttääksesi mainoksesi oikeille ihmisille.
• Voit aktivoida uudelleen mahdolliset asiakkaat, jotka ovat jo olleet vuorovaikutuksessa brändisi tai mainoksiesi kanssa luoda uudelleenkohdistavia yleisöjä.
• Voit tavoittaa useampia kohdeyleisösi kaltaisia ​​ihmisiä käyttämällä LinkedInin yleisön laajennustyökalu.

Kun nämä perusasiat ovat poissa tieltä, voit aloittaa toimivien LinkedIn-mainosten luomisen.

#1: Mainosta arvokasta tarjousta ja selvitä sen edut

Kun olet selventänyt, mitä yleisösi haluaa, sinun on helpompi luoda vastustamaton tarjous korostettavaksi LinkedIn-mainoksessasi. Pystyt myös ymmärtämään, kuinka yrityksesi voi todella auttaa kohdeyleisöäsi.

Joissakin tapauksissa mahdollisia asiakkaita on ehkä huolehdittava ennen kuin he ovat valmiita rekisteröitymään kokeiluun tai tekemään ostoksen. Arvokkaan omaisuuden tarjoaminen potentiaalisille asiakkaille voi auttaa heitä etenemään myyntisuppilossasi. Tämä lähestymistapa voi myös rakentaa luottamusta ja antaa yleisöllesi paremman käsityksen siitä, mitä yrityksesi voi tehdä.

Esimerkiksi alla oleva Valuer.ai-mainos tarjoaa ilmaisen ladattavan oppaan 50 parhaasta startup-kaupungista ympäri maailmaa. Tämä opas on suunniteltu tarjoamaan lisäarvoa yrityksille, jotka pyrkivät innovoimaan ja tunnistamaan uusia laajentumismarkkinoita – mutta siinä ei vielä kaikki. Se toimii myös lyijymagneettina, jota tekoälyyn perustuva löytöalusta voi käyttää tulevaisuudennäkymien tunnistamiseen ja vaalimiseen.

Jos haluat potentiaalisten asiakkaiden ymmärtävän, kuinka tuotteesi tai palvelusi voi auttaa, saatat olla taipuvainen luettelemaan kaikki sen saatavilla olevat ominaisuudet. Loppujen lopuksi ominaisuudet ilmaisevat, mitä tuotteesi tai palvelusi tekee, mikä voi auttaa potentiaalisia asiakkaita tietämään, sopiiko se heille.

Niin hyödyllisiä kuin ominaisuudet ovatkin, edut ovat yleensä vakuuttavampia. Edut kertovat, mitä kohdeyleisösi voi saada tuotteesta tai palvelusta. Ne voivat jopa auttaa potentiaalisia asiakkaita kuvittelemaan, miltä heistä tuntuu, kun he käyttävät yrityksesi ratkaisua.

Jotta tarjouksesi edut olisivat kristallinkirkkaita, järjestä ne huolellisesti johdantotekstissä. Voit jopa luoda luettelomerkkiluettelon varmistaaksesi, että ne erottuvat joukosta ja ovat helppolukuisia.

Alla oleva Tapcart-mainos johtaa mainitsemalla yhden mobiiliverkkokauppasovelluksen tärkeimmistä ominaisuuksista: push-ilmoitukset. Sitten kopio selventää nopeasti, kuinka yritykset voivat hyötyä tästä ominaisuudesta, ja käsittelee sitä, mitä he todella haluavat: konversioiden nostamista pilviin. Mainos päättyy saumattomaan toimintakehotukseen, joka saa yleisön katsomaan brändin on-demand webinaarin.

#2: Näytä sosiaalinen todiste

Ei ole aina helppoa saada B2B-potentiaalisia asiakkaita luottamaan yritykseesi, varsinkin jos kohdistat uusia asiakkaita. Jos myyt arvokkaita tuotteita tai kalliita tilauspalveluita, yleisösi saaminen konversioon voi olla erityisen vaikeaa. Miten sitten luot mainoksen uskottavuutta ja luottamusta siihen?

Sosiaalinen todiste voi auttaa. Pohjimmiltaan sosiaalinen todiste osoittaa, että muut organisaatiot ja päättäjät luottavat yritykseesi. Siinä saatetaan mainita tiettyjä ihmisiä tai yrityksiä, jotka ovat käyttäneet tuotteitasi tai palveluitasi, kuten alan johtajia ja organisaatioita, joilla on nimentunnistus.

Muissa tapauksissa sosiaalinen näyttö voi kertoa asiakkaiden saavuttamista tuloksista tai yrityksesi saavuttaman menestyksen tason. Se voi myös viitata yrityksesi saamiin palkintoihin tai saamiisi kunnianosoituksiin.

Oletko utelias, miksi sosiaalinen todiste on yleensä niin tehokas? Useimmat kuluttajat etsivät arvosteluja ennen ostoa, ja heillä on taipumus luottaa anonyymeihin arvosteluihin yhtä paljon kuin uskovat henkilökohtaisiin suosituksiin. Sosiaaliseen näyttöön kuuluva positiivinen vahvistus riittää usein vakuuttamaan asiakkaat.

Alla olevassa ClickUp-esimerkissä yhdistyvät useat sosiaaliset todisteet yhdeksi mainokseksi. Mainoksen tekstiosassa on listattu useita suuria yrityksiä, jotka kohdeyleisö tunnistaa välittömästi ja jotka kaikki käyttävät brändin projektinhallintaohjelmistoa. Sekä tekstissä että otsikossa käytetään numeroa 1 osoittamaan työkalun suosiota.

#3: Käytä ongelma/ratkaisukaavaa LinkedIn-mainoskopiossasi

Kun haluat saada liidejä ja tuloksia, yleinen kopio ei leikkaa sitä. Sen sijaan mainoksesi tulisi resonoida kohdeyleisösi kanssa hyödyntämällä heidän tavoitteitaan, tarpeitaan ja haasteitaan. Mainoksesi voi tehdä sen agittelemalla mahdollisten asiamiestesi ongelmaa tai tarjoamalla ratkaisun, jonka tiedät heidän etsivän.

Esimerkiksi alla oleva Grade.us-mainos selventää välittömästi kohdeyleisöään: toimistoja. Sitten kopio ratkaisee tehokkaasti yleisen digitaalisen toimiston huolen: asiakasarvostelujen hallinnan. Mainos päättyy houkuttelevaan alennukseen ja selkeään toimintakehotukseen demon pyytämiseksi.

Mistä tiedät, mikä resonoi kohdeyleisösi? Käytä tuotemerkkiäsi ostajan persoona selvittääksesi, mitä yleisösi haluaa ja tarvitsee – ja muuntaa sitten nämä tavoitteet ja haasteet mainostekstiksi. Voit myös tehdä yleisötutkimusta tarkastelemalla yleisiä hakukyselyitä, jotka johtavat verkkosivustollesi tai kyselyyn yleisöäsi LinkedInissä.

Alustan orgaanisen kyselyn avulla voit helposti selvittää, mitä kohdeyleisösi ajattelee ja miten yrityksesi voi auttaa. Voit luoda kyselyn yrityksesi sivulta ja lisätä jopa neljä mahdollista vastausta ohjaamaan seuraajien vastauksia. Voit myös kutsua seuraajia kertomaan omia mukautettuja vastauksiaan kyselyn kommentteihin.

#4: Käytä aikaherkkää kieltä

Vaikka ihanteelliset asiakkaasi näkisivätkin LinkedIn-mainoksesi, he eivät välttämättä tunne pakkoa toimia, ainakaan heti. Monissa tapauksissa heidän on ehkä katsottava maksettua tai orgaanista markkinointimateriaalia useita kertoja ennen muuntamista.

Historiallisesti markkinoijat ovat pyrkineet tekemään seitsemän kosketuspistettä ennen tulosta. Mutta se voi kestää hetken. Jos haluat saavuttaa tuloksia nopeammin, kiireellisyyden tunteen luominen voi kuitenkin auttaa. Tutkimukset ovat osoittaneet, että kiireellisyyden välittäminen voi saada ihmiset toimimaan välittömästi.

Luodaksesi kiireellisyyden tunteen, voit asettaa alennukselle tai erikoistarjoukselle viimeinen voimassaolopäivä. Jos tarjoat vain muutaman paikan, voit myös ilmoittaa tarjouksesi rajoitetun määrän tai rajoitetun saatavuuden.

Alla olevassa B2Linked-esimerkissä mainos kehottaa mahdollisia asiakkaita ajoittamaan strategiaistunnon välittömästi ja ilmoittaa kiireellisyyden ilmaisemiseksi "rajoitettu määrä paikkoja". Konversioprosentin lisäämiseksi entisestään kopio tarjoaa vastustamattoman ilmaisen tarjouksen: "Ilmainen LinkedIn-mainosstrategiaistunto, ilman ehtoja."

#5: Sijoita emojit strategisesti

Vaikka mainoksesi on katseenvangitsija ja kopio puhuttelee kohdeyleisöäsi, potentiaalisten asiakkaiden huomion saaminen voi olla haastavaa. Loppujen lopuksi sponsoroitu sisältö ja johtava sukupolven mainokset näkyvät uutissyötteessä, jossa ne kilpailevat orgaanisen sisällön kanssa. Joten kuinka voit lopettaa vierityksen ja saada potentiaaliset asiakkaat napsauttamaan?

Emojien lisääminen mainostekstiin voi olla tehokas tapa aloittaa kuvion keskeytys. Koska emojit lisäävät johdantotekstiin väriä ja kuvia, ne rikkovat uutissyötteen tyypillisen kuvion ja kiinnittävät huomion.

Pelkästään hymiöiden lisääminen mainoksesi johdantotekstiin ei luultavasti paranna tulosprosentteja. Mutta jos sijoitat ne strategisesti, voit käyttää niitä viestisi parantamiseen. Voit esimerkiksi aloittaa mainoksesi emojilla tai käyttää useita esitelläksesi etuja johdantotekstissä.

Alla olevassa Sendinblue-mainoksessa emojit näkyvät heti johdantotekstin alussa, missä ne toimivat mainoksen pääviestin kirjahyllyinä, "Black Friday -sopimus." CTA "Saa ensimmäinen kuukausi ilmaiseksi yritysratkaisussamme" seuraa välittömästi hymiöitä konversioiden lisäämiseksi tehokkaasti.

#6: Kiinnitä huomiota merkkien määrään

Kun sinulla on paljon jaettavaa yrityksestäsi tai tarjouksistasi, saatat tuntea houkutusta kirjoittaa pitkän mainoksen. Vaikka LinkedInin mainostekstikentissä on suhteellisen suuret merkkirajoitukset, on yleensä parempi pitää tekstisi mahdollisimman lyhyenä. Mitä pidempään kopio on käynnissä, sitä todennäköisemmin se näkyy katkaistuna uutissyötteissä, mikä voi vaarantaa tuloksia.

Varmistaaksesi, että LinkedIn ei leikkaa mainostekstiäsi, noudata alustan suositeltua merkkimäärää –ei sallitut rajat. Esimerkiksi LinkedIn suosittelee otsikoiden rajoittamista 150 merkkiin ja kuvailevan kopion 70 merkkiin. Muista, että kuvaava kopio ei usein näy ollenkaan, vaan se näkyy yleensä vain Audience Networkissa.

Entä esittelyteksti, joka muodostaa mainoksen rungon? Esittelyteksti katkaistaan ​​noin 140 merkin jälkeen työpöydällä ja noin 100 merkin jälkeen mobiililaitteella. Jos haluat lukea tekstin kokonaan, käyttäjien on napsautettava Näytä lisää -kehotetta. Pidä nämä johdantotekstin rajoitukset mielessä varmistaaksesi, että mahdolliset asiakkaat näkevät aina koko viestisi.

Tässä Loom-esimerkissä johdantoteksti sisältää alle 100 sanaa. Viesti on ytimekäs, mutta siinä on silti lyhyt maininta videoviestisovelluksen eduista ("Ohita seuraava kokous") ja CTA ("Kokeile Loomia ilmaiseksi tänään.") Mainoksessa hyödynnetään otsikkoa ja tekstipeittokuvaa antaakseen lisätietoja sovelluksen toiminnasta.

Entä jos et voi rajoittaa johdantotekstiä 100 tai jopa 140 merkkiin? Saatat esimerkiksi tarvita enemmän tilaa sijoittaaksesi yrityksesi tai selittääksesi hyödyt resonoivalla tavalla. Pyri aina sisällyttämään sivun yläpuolelle houkutteleva koukku ja toimintakehotus. Tärkeimmän tekstin sijoittaminen ennen katkaisua lisää todennäköisyyttä, että mahdolliset asiakkaat saavat viestin, mikä voi lisätä konversioprosenttia.

Esimerkiksi alla oleva BigCommerce-mainos ohjaa toimintakehotuksen ("Yhdistä jokaiseen ostajaan") sijoittaakseen tämän tärkeän kopion sivun yläosaan tietokoneella ja mobiililaitteella. Mainoksessa on myös muunnelmia otsikosta ja tekstipeittokuvasta sekä otsikosta, mikä tekee sekä toimintakehotuksesta että eduista kristallinkirkkaan.

#7: Pidä toimintakehotus keskittyneenä yhteen tavoitteeseen

Olipa sinulla 1 tai 10 mahdollisuutta saada konversioita, on tärkeää, että toimintakehotuksellasi on merkitystä. Molemmat sponsoroitua sisältöä ja liidien sukupolven kampanjatavoitteiden avulla voit lisätä toimintakehotuksen LinkedIn-mainoksesi alaosaan. Mahdolliset asiakkaat voivat napsauttaa toimintakehotusta rekisteröityäkseen, rekisteröityäkseen, ladatakseen, saadakseen tarjouksen tai suorittaakseen muita toimintoja.

Mutta kun haluat saada konversioita, klikattava toimintakehotus on vasta alkua. Vahvistaaksesi, mitä haluat yleisösi tekevän, voit myös sisällyttää CTA: n otsikkoon, kuvaavaan tekstiin, johdantotekstiin tai jopa mainokseen.

Jos päätät sisällyttää LinkedIn-mainokseesi useita toimintakehotuksia, varmista, että ne kaikki ovat kohdakkain. Parhaan tuloksen saavuttamiseksi mainoksesi tulee kehottaa mahdollisia asiakkaita suorittamaan yksi toiminto – ei saa sekoittaa heitä useisiin eri kehotteisiin.

Esimerkiksi tämä tilamainos käyttää napsautettavaa Lataa CTA: ta. Otsikko, johdantoteksti ja mainos toistavat saman latauskehotteen, joka rohkaisee konversioita kertomalla mahdollisille asiakkaille, mitä heidän tulee tehdä seuraavaksi.

#8: Käytä LinkedIn-karusellimainosmuotoa useiden otsikoiden sisällyttämiseen

Ilman mainosmuotoa et tiedä, kuinka paljon kopiota kirjoitetaan, mitä kenttiä käytetään tai miten teksti näkyy. Päätä käyttämäsi mainosmuoto etukäteen, jotta voit luoda täydellisesti sopivan kopion. Lead-gen lomakkeet ja sponsoroitu sisältö voivat sisältää yksittäisiä kuva-, video- tai karusellimainosmuotoja.

Jos et voi valita useista eri otsikoista, sinun kannattaa harkita erillisten mainosten näyttämistä. Mutta jos haluat näyttää useamman kuin yhden otsikon yhdessä mainoksessa, on olemassa paljon parempi vaihtoehto. LinkedInin karusellimainosmuoto tukee jopa 10 mainosta, mikä tarjoaa useita mahdollisuuksia konversioille yhdessä mainoksessa.

Jokainen karusellikortti saa oman otsikkonsa, mikä tarkoittaa, että voit kirjoittaa enintään 10 mainosta kohden. Otsikot voivat esitellä ominaisuuksia, esittää kysymyksiä, sisältää toimintakehotuksia tai korostaa erilaisia ​​tuotteita tai palveluita. Yhdessä otsikot voivat jopa kertoa täydellisen tarinan, sillä mahdolliset asiakkaat voivat pyyhkäistä tai klikata läpi nähdäkseen kaikki karusellin kortit.

Tämä Appriss Retail -mainos käyttää karusellimainosmuotoa esitelläkseen useita otsikoita ja mainoksia. Ensimmäisessä otsikossa on kysymys, joka on suunniteltu resonoimaan potentiaalisten asiakkaiden kanssa, kun taas myöhemmissä otsikoissa käytetään toimintakehotuksia napsautusten ja tulosten saamiseksi.

Johtopäätös

Halusitpa sitten luoda liidejä tai lisätä verkkosivustojen konversioita, paremman kopion kirjoittaminen on avainasemassa tehokkaampien LinkedIn-kampanjoiden luomisessa. Nämä taktiikat voivat parantaa LinkedIn-mainoksiasi ja auttaa sinua saavuttamaan markkinointitavoitteesi sosiaalisen todisteen näyttämisestä yleisösi kanssa resonoivan kopion luomiseen.

Hanki lisää neuvoja LinkedIn-mainoksista

• Määritä LinkedInin kustannustehokkain mainostyyppi: tekstimainokset.
• Käytä LinkedIn-viestimainoksia päästäksesi LinkedIn-postilaatikoihin.
• Analysoi LinkedIn-mainosten tehokkuutta.