Kasvata liidejäsi vuonna 2022 näillä 8 tekniikalla: Social Media Examiner

Tarvitsetko lisää laadukkaita liidejä? Etsitkö uusia tapoja luoda lisää näkymiä yrityksellesi?

Tästä artikkelista löydät kahdeksan tapaa parantaa kanavasi huippua.

#1: Julkaise tavoitteellista sisältöä

Sosiaalisen median sisältösi saattaa sopia täydellisesti kohdeyleisösi väestörakenteen ja kiinnostuksen kohteiden kanssa. Mutta jos sitä ei ole suunniteltu myyntisuppilosi harkitsemiseen tai muunnosvaiheeseen, sisältö ei todennäköisesti tuota haluamiasi tuloksia. Millaista sisältöä siis pitäisi luot näitä suppilon vaiheita varten?

Harkinnan ja liidien luomisen sisältö

Potentiaaliset asiakkaat kanavan keskellä – harkintavaiheessa – punnitsevat vaihtoehtojaan. He etsivät aktiivisesti ratkaisuja ongelmiin ja haasteisiin ja etsivät tietoa, jota he tarvitsevat päätöksentekoon.

Koska he luultavasti tuntevat jo yrityksesi perusteet ja mitä tarjoat, he reagoivat todennäköisemmin perusteelliseen sisältöön, kuten:

• Tuote-esittelyt, jotka auttavat heitä kokemaan, kuinka ratkaisusi todella toimivat

• Tapaustutkimuksia, joiden avulla he voivat nähdä, kuinka ratkaisusi ovat auttaneet muita brändejä saavuttamaan tavoitteensa

• Tietokilpailut, jotka auttavat heitä ymmärtämään, mikä tuotteistasi tai palveluistasi olisi paras ratkaisu heidän tarpeisiinsa

Esimerkiksi alla oleva @nerd_fitness Instagram-postaus sisältää yksityiskohtaista tietoa brändin kuntovalmennusohjelmasta. Luodakseen liidejä viesti viittaa tietokilpailuun, jonka avulla potentiaaliset asiakkaat voivat löytää ihanteellisen valmentajansa. Saatuaan tulokset mahdollisia asiakkaita kehotetaan varaamaan ilmainen konsultaatio, jonka avulla brändi voi kasvattaa liidejä.

Myynti- ja konversiosisältö

Konversiovaiheessa olevilla mahdollisilla asiakkailla on tiedot, joita he tarvitsevat päätöksentekoon. He odottavat yleensä oikeaa hetkeä rekisteröityäkseen tai ostaakseen. Voit kehottaa heitä suorittamaan ostoksen julkaisemalla sisältöä, kuten:

• Erikoistarjoukset ja alennukset he voivat käyttää vain rajoitetun ajan

• Verkkokauppalinkkejä, jotka kannustavat heitä tekemään ostoksia verkkoluettelostasi

• Ilmaiset kokeilut, joiden avulla he voivat alkaa käyttää tuotettasi tai palveluasi maksutta

Esimerkiksi alla oleva @Fabletics Facebook-postaus sisältää ylimääräisen kannustimen ("Saat 80% alennusta kaikista tuotteista"), joka kannustaa potentiaalisia asiakkaita klikkaamaan ja tekemään ostoksia. Vaatebrändin yhteistyö fitnessvaikuttaja Joelle Rahebin kanssa tarjoaa sosiaalinen todiste mikä tekee tarjouksesta entistä houkuttelevamman.

#2: Ota live-tapahtumia vastaan

Monille yrityksille valmiiksi tuotetun sisällön, kuten YouTube-videoiden ja Instagram-tarinoiden, julkaiseminen voi olla enemmän kuin tarpeeksi liidien ja tulosten luomiseen. Mutta entä jos haluat luoda syvempiä suhteita yleisöösi tai ottaa yhteyttä mahdollisiin asiakkaisiin reaaliajassa?

Suoraan lähetykseen avulla voit kommunikoida suoraan potentiaalisten asiakkaiden kanssa samalla kun esittelet yrityksesi autenttisemmassa valossa – mikä voi olla ihanteellinen myynti- ja viittauksille. Onneksi voit isännöidä virtuaalisia tapahtumia missä tahansa sosiaalisen median kanavassa, jotta voit olla yhteydessä yleisöösi mistä tahansa Instagram kohtaan TikTok.

Tietyillä sosiaalisilla kanavilla voit myös isännöidä vain äänitapahtumia, jotka mahdollistavat avoimemman keskustelun potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Esimerkiksi Twitter Spaces jopa mahdollistaa sen valitse puhujat, jotka kutsut keskusteluun tai esität kysymyksiä joten voit keskustella kahden kesken.

Aloita Space avaamalla Twitter-mobiilisovellus ja napauttamalla Space-kuvaketta valikon keskellä. Napauta sitten sinistä Space-painiketta näytön oikeassa alakulmassa. Anna tilallesi nimi ja valitse enintään kolme aihetta houkutellaksesi käyttäjiä kuuntelemaan. Aloita sitten tilan luominen heti tai ajoita se enintään 2 viikkoa myöhemmin.

Haluatko kuuntelijoiden rekisteröityvän luettelollesi, käyvän verkkosivustollasi tai rekisteröityvän ilmaiseen kokeilujaksoon tilasi jälkeen? Voit jakaa twiittejä tilassasi napsautusten, liidien ja tulosten luomiseksi.

#3: Käytä lyijymagneetteja houkuttelemaan ja Turture Prospects

Livetapahtumien järjestäminen ja hyödyllisen sisällön julkaiseminen ovat loistavia tapoja houkutella kohdeyleisöäsi ja rakentaa luottamusta. Mutta se ei tarkoita, että sinun pitäisi asettaa kaikki paras sisältösi kaikkien saataville. Sen sijaan arvokkaan aidatun sisällön luominen on usein ihanteellista lämpimien liidien luomiseen ja hyväksymiseen.

Päästäkseen suojattuun sisältöön mahdollisten asiakkaiden on jaettava henkilökohtaiset tietonsa, kuten nimensä, yhteystietonsa, tehtävänsä ja tarpeet tai haasteet. Yrityksesi voi käyttää näitä tietoja kasvattaakseen liidejä tai markkinoidakseen niitä uudelleen ja ohjatakseen heitä kohti konversiota.

Vastineeksi henkilökohtaisista tiedoistaan ​​mahdolliset asiakkaat saavat pääsyn eksklusiiviseen sisältöön, joka tarjoaa todellista arvoa. Tunnetaan myös nimellä a lyijymagneetti, aidattu sisältö voi olla mitä tahansa ladattavasta oppaasta tai tiedotteesta alennuskoodiin tai webinaareihin.

Esimerkiksi alla oleva @LitmusApp Facebook-postaus korostaa live-webinaaria sähköpostien suunnittelusta. Interaktiivisena tapahtumana webinaari auttaa mahdollisia asiakkaita saamaan vastauksia kysymyksiinsä. Koska tapahtuma vaatii rekisteröitymisen, se toimii johtomagneettina, jonka avulla sähköpostianalyysialusta voi luoda ja ylläpitää liidejä ja mahdollisesti ohjata niitä kohti konversiota.

Kun linkität lyijymagneettiin verkkosivustollasi tai muulla ulkoisella sivustolla, kiinnitä erityistä huomiota aloitussivuun. Varmista aina, että navigointi on helppoa mobiililaitteella ja että mahdolliset asiakkaat voivat rekisteröityä tai ladata lyijymagneettisi tehokkaasti.

Kehittämäsi suojatun sisällön ei välttämättä tarvitse olla kertaluonteinen tapahtuma tai lataus. Kun haluat tarjota eksklusiivista sisältöä lämpimille liideille jatkuvasti, harkitse verkkoyhteisön luomista.

Sinä voisit luo Facebook-ryhmä että mahdolliset asiakkaat voivat liittyä pyynnöstä tai kutsusta. Sitten voit käyttää tilaa oppiaksesi lisää potentiaalisista asiakkaistasi ja auttaaksesi heitä löytämään tarvitsemansa ratkaisut. Voit aloittaa keskusteluja mahdollisista ongelmista, rohkaista heitä esittämään kysymyksiä tai tarjota hyödyllisiä resursseja.

Esimerkiksi alla olevassa @latermedia Instagram-jutussa sosiaalisen median markkinointialusta kutsuu seuraajia liittymään Later Social Clubiin. Vastineeksi yhteystietonsa antamisesta ja ilmaisen Later-tilin luomisesta mahdolliset asiakkaat pääsevät liittymään verkkoyhteisöön, joka on suunniteltu auttamaan heitä parantamaan sosiaalisen median taitojaan.

#4: Käytä suppilosuuntautuneita toimintakehotuksia

Riippumatta siitä, mitä kanavaa käytät tai mihin suppilon vaiheeseen kohdistat, on tärkeää lisätä oikeat toimintakehotukset (CTA) sosiaalisen median kopioosi. Näillä kehotteilla on kaksi tarkoitusta: Ne kertovat mahdollisille asiakkaille, mitä heidän tulee tehdä nähtyään sisältösi, ja ohjaavat heitä eteenpäin suppilossasi.

Vaikka saattaakin vaikuttaa siltä, ​​että toimintakehotukset ovat aina painavia tai myyviä, sinun ei tarvitse olla sitä. Sen sijaan erilaiset toimintakehotukset toimivat paremmin suppilon kussakin vaiheessa toiminnan kehottamiseksi. Tässä on muutamia ideoita liidien luomiseen liittyviin toimintakehotuksiin:

• Ilmoittaudu mukaan seuraavaan live-webinaariimme.

• Lataa oppaamme saadaksesi edistyneitä vinkkejämme.

• Lue uusi tapaustutkimuksemme saadaksesi selville, kuinka olemme auttaneet yritystä leikkaamaan kustannuksia 50 %.

Voit kasvattaa konversioita ja myyntiä harkitsemalla seuraavia toimintakehotuksia:

• Aloita ilmainen kokeilujakso tänään.

• Hanki upouusi tuotteemme ennen kuin se on poissa.

• Älä missaa kerran vuodessa tehtävää sopimustamme.

Esimerkiksi alla oleva Unbounce LinkedIn -viesti houkuttelee tulevaisuudennäkymiä keskusteluun ihmisen vs. koneella tehdystä kopiosta. CTA kannustaa mahdollisia asiakkaita vastaamaan tietokilpailuun ja yrittämään tunnistaa tekoälyn luoma kopio itse. Tietokilpailun päätyttyä käyttäjät saavat kehotteen rekisteröityä ohjelmistoyrityksen tekoälypohjaisen aloitussivun rakennustyökalun kokeiluversioon, mikä luo pohjan saumattomalle muunnokselle.

#5: Integroi automaattinen suoraviestintä

Jos aiot käyttää sosiaalista mediaa liidien luomiseen ja tulosten kasvattamiseen, voit odottaa saavasi paljon DM-viestejä. Rakentaa Luota ja siirrä potentiaalisia asiakkaita kanavasi läpi, on tärkeää vastata viesteihin yhtä tehokkaasti kuin mahdollista. Onneksi sinun ei tarvitse seurata some-postilaatikoitasi ympäri vuorokauden – ainakaan useimmissa tapauksissa.

Monilla sosiaalisen median kanavilla on joko valmiiksi sisäänrakennetut postilaatikkoautomaatit tai ne helpottavat kolmansien osapuolien sovellusten integrointia. Voit esimerkiksi automatisoi Instagram Direct -viestisi Facebook Business Managerin kautta. Siirry ensin postilaatikkoosi ja napsauta Automaattiset vastaukset -välilehteä. Valitse sitten automaation tyyppi, jonka haluat määrittää:

• Pikavastaukset ovat ihanteellisia, kun haluat vastata nopeasti ihmisille, jotka lähettävät viestejä yrityksellesi ensimmäistä kertaa.

• Away Messages -sovelluksella voit vastata nopeasti, vaikka tiimisi ei olisikaan verkossa.

• Usein kysytyt kysymykset tarjoavat parhaita resursseja, joita potentiaaliset asiakkaat usein pyytävät.

Business Managerin avulla voit myös määritä automaattiset liidien luontiviestit Facebookissa. Napsauta Muokatut avainsanat ja lisää avainsanat, jotka haluat käynnistää automaattisen viestin. Kirjoita sitten lyhyt viesti ja lisää personointia tai kuvia. Voit myös lisätä painikkeita, joissa on ulkoisia linkkejä, joita potentiaaliset asiakkaat voivat napsauttaa päästäkseen resursseihin tai vieraillakseen verkkosivustollasi.

Joten miten saat ihmiset käynnistämään määrittämäsi automaattisen viestin? Pyydä mahdollisia asiakkaita lähettämään sinulle avainsana tai lause. He saavat tarvitsemansa resurssit ja voit tunnistaa heidät potentiaalisiksi asiakkaiksi. Voit myös lisätä ne uudelleenmarkkinointiluetteloosi tulevia mainoskampanjoita varten (katso alla).

#6: Hyödynnä alkuperäisiä verkkokauppatyökaluja

Myykö yrityksesi tuotteita verkossa? Sosiaalisen median kanavilla, kuten Facebookissa, Instagramissa ja YouTubessa, on sisäänrakennetut verkkokauppatyökalut, joiden avulla voit kasvattaa myyntiä suoraan orgaanisista viesteistäsi.

Voit käyttää Facebookin tai Instagramin ostosominaisuudet Facebook Commerce Managerin kautta. Aloita luomalla uusi kauppa ja valitsemalla maksutapa. Voit ohjata asiakkaat kirjautumaan Facebookiin ja Instagramiin tai verkkosivustollesi.

Sitten Luo luettelo kaikista kohteista, jotka haluat myydä sosiaalisessa mediassa. Voit lisätä varaston manuaalisesti tai yhdistää kolmannen osapuolen sovelluksen, kuten Shopifyn, automatisoidaksesi prosessin.

Kun Facebook on hyväksynyt kauppasi ja luettelosi, asiakkaat voivat käyttää kauppaasi Facebook-sivultasi tai Instagram-profiilistasi. Voit myös merkitä tuotteita orgaanisiin postauksiin, tarinoihin ja rulliin luomalla suoran linkin myymäläsi tuotesivulle.

Esimerkiksi alla olevassa @italic Instagram-julkaisussa on ostettavissa oleva tuote. Asiakkaat voivat tarkastella tai ostaa julkaisussa näkyvää kahvia napauttamalla Näytä kauppa -painiketta tai tuotetunnistetta. Molemmat linkit ohjaavat asiakkaat brändin Instagram-kauppaan, jossa he voivat tehdä ostoksia välittömästi poistumatta sovelluksesta.

#7: Optimoi orgaaninen sisältö

Tähän mennessä sinulla on luettelo orgaanisista taktiikoista ja työkaluista, jotka voivat auttaa sinua saamaan enemmän liidejä ja tuloksia sosiaalisessa mediassa. Mutta miten voit varmistaa, että saat parhaan tuloksen ponnisteluistasi?

Analytiikkasi voi antaa sinulle paljon tietoa siitä, mikä toimii parhaiten brändillesi. Esimerkiksi sosiaalisen median analytiikka voi paljastaa viestityypit, jotka tuottavat eniten napsautuksia tai sitoutumista. Samalla tavalla verkkosivustosi analytiikka voi näyttää, mitkä kanavat tuovat eniten liikennettä ja edistävät eniten myyntiä tai tuloksia.

Kaikista noista tiedoista huolimatta sinulla voi silti olla kysymyksiä. Olisiko yksi tai toinen toimintakehotus parempi liidien luomiseen? Voitko saada enemmän tuloja elämäntapa- tai tuotekuvilla? Pitäisikö sinun julkaista enemmän julkaisuja, joissa on kuvia tai linkkejä, vai pitäisikö sinun pitää sen sijaan video?

Facebook antaa sinulle mahdollisuuden suorita testejä, jotta voit vertailla erityyppisiä orgaanisia viestejä ja löydä juuri se, mikä sopii brändillesi. Voit kokeilla Facebook-viestejä avaamalla Creator Studion ja siirtymällä kohtaan Post Testing. Napsauta sitten sinistä Aloita testi -painiketta. Valitse testattavan sisällön tyyppi, mukaan lukien videot, kuvat, linkit ja teksti.

Lisää vähintään kaksi viestiä vertailua varten ja valitse sitten keskeinen mittari tehokkuuden määrittämiseksi. Jos liidit ja tulokset ovat etusijalla, linkin napsautukset ovat luultavasti paras vaihtoehto keskeiselle mittarille.

Kun testi päättyy ja Facebook päättää voittajan, kanava jatkaa menestyneimmän postauksen jakamista. Näet nykyisten ja aiempien kokeilujen tulokset Post Testing -välilehdellä, jotta voit seurata muuttujia, joihin yleisösi reagoi luotettavimmin.

#8: Näytä liidi- ja tulosmainoksia

Jos haluat tavoittaa enemmän ihmisiä ja nopeuttaa tuloksiasi, varata budjetti mainontaan. Facebookista ja Instagramista LinkedIniin ja YouTubeen, jokainen sosiaalinen kanava tarjoaa sekä viittaus- että konversiokampanjoita.

Voit esimerkiksi käyttää Google Adsin liidejä tai myyntikampanjan tavoitteita saavuttaaksesi tavoitteesi YouTuben kautta. Käytä alustan tulosseurantatyökaluja seurata liidejä ja myyntiä verkkosivustollasi ja optimoi mainoksesi sen mukaan, mitä haluat saavuttaa.

Voit myös käyttää Facebook Ads Manageria kampanjoiden suorittamiseen Facebookissa ja Instagramissa. Molemmat alustat tukevat johtaa sukupolven mainoksia joiden avulla voit kerätä yhteystietoja mahdollisilta asiakkailta ja luettelomyyntimainoksia mainostaaksesi verkkokauppasivustosi tuotekokoelmaa.

Esimerkiksi alla oleva @lastpassofficial -mainos käyttää Instagramin päätavoite. Mainosta napsauttavat ihmiset siirtyvät suoraan alkuperäiseen liidien luontilomakkeeseen, joka korostaa ohjelmiston etuja ennen kuin kysyt muutaman kysymyksen siitä, miten potentiaaliset asiakkaat aikovat käyttää salasananhallintaalustaa liiketoimintaa. Brändi voi sitten kerätä ja käyttää annettuja yhteystietoja liidien kasvattamiseen ja muuntamiseen.

Johtopäätös

Riippumatta siitä, mihin sosiaalisen median kanavaan haluat keskittyä, yritykselläsi on laaja valikoima vaihtoehtoja liidien luomiseen ja myyntiin. Orgaanisesta sisällöstä maksullisiin viesteihin voit löytää oikean yhdistelmän taktiikoita saavuttaaksesi tavoitteesi ja pysyt samalla budjetissa.

Hanki lisää neuvoja sosiaalisen median markkinoinnista

• Valitse oikea Facebook- ja Instagram-kampanjatavoite saavuttaaksesi liiketoimintatavoitteesi.
• Hanki lisää orgaanisia liidejä ja myyntiä YouTubesta ilman mainoksia.
• Rakenna seitsemän tarkasti kohdistettua yleisöä Facebookin liidien sukupolven mainoksille.