12 YouTube-mainosten parannusta, jotka parantavat tuloksia: Social Media Examiner

Onko YouTube-mainoksesi tehokkuus laskemassa? Etsitkö uusia ideoita tulosten parantamiseen pankkia rikkomatta?

Tästä artikkelista löydät 12 uutta mainosmuotoa ja kohdistusominaisuutta, jotka parantavat videomainoskampanjoitasi.

Parannuksia YouTube-videomainoskampanjoihin

#1: Tuotesyötteet

Haluatko rohkaista kohdeyleisöäsi tekemään ostoksia katsoessasi YouTube-mainos? Marraskuusta 2021 lähtien voit lisätä tuotesyötteitä useimpiin YouTube-kampanjoihin. Kun käytät tätä ominaisuutta, YouTube-mainoksesi alla näkyy automaattisesti ostospaneeli. Katsojat voivat napauttaa mitä tahansa tuotetta saadakseen lisätietoja tai ostaakseen välittömästi.

Lisää tuotesyöte kampanjaasi luomalla se Kauppiaskeskuksessa. Ota sitten Shopping-mainokset käyttöön ja linkitä Kauppiaskeskus Google Adsiin. Valitse Google Adsissa tietoisuus-, harkinta- tai videotoimintakampanjan tavoite. Valitse sitten tuotesyöte, jonka haluat näyttää. Voit joko sisällyttää koko tuotesyötteen tai valita mukautetun valinnan mainoksellesi.

#2: Videotoimintakampanjat

Kun asiakaspolut kehittyvät ja ostokäyttäytymiset muuttuvat, Google Ads luopuu säännöllisesti vanhemmista kampanjatyypeistä ja ottaa käyttöön uusia. Syyskuussa 2021 alusta aloitti TrueView for actionin poistamisen tehdäkseen tilaa videotoiminnalle. Siitä on tullut uusi YouTube-mainonnan oletuskampanjatyyppi.

Mitä se tarkoittaa yrityksellesi? Lokakuusta 2021 lähtien YouTube-mainostajat eivät voi enää luoda TrueView for Action -kampanjoita. Kaikki vielä käynnissä olevat kampanjat alkavat automaattisesti muuttua videotoimintakampanjoiksi vuoden 2022 alussa.

Onneksi siirtyminen videotoimintakampanjoihin on todennäköisesti hyvä uutinen mainostuottollesi (ROAS). TrueView for Action -kampanjat olivat suhteellisen yksinkertaisia ​​ja sisälsivät vain ohitettavia In-Stream-mainoksia. Sitä vastoin videotoimintakampanjoissa yhdistyvät in-stream- ja in-feed-mainokset (lisätietoja näistä alla), mikä antaa sinulle enemmän mahdollisuuksia tavoittaa ja muuttaa katsojia.

Aloita videotoiminnot luomalla uusi kampanja ja valitsemalla yksi kolmesta yhteensopivasta tavoitteesta: Myynti, Liidit tai Verkkosivustoliikenne. Valitse kampanjatyypiksi Video, niin Google Ads valitsee automaattisesti Konversioiden lisäämisen kampanjan alatyypiksi.

Valitse videotoimintokampanjasi hintatarjousstrategiaksi Maksimoi konversiot saadaksesi mahdollisimman paljon myyntiä, liidejä tai klikkauksia. Vaihtoehtoisesti voit valita CPA-tavoitteen (toimintakohtainen hinta), jos tiedät, kuinka paljon haluat kuluttaa konversiota kohden. Aseta sitten kohdistusparametrisi ja lisää mainokseesi YouTube-video.

Videotoimintakampanjat näkyvät automaattisesti YouTube-hakutuloksissa, etusivulla, videoissa, kanavasivuilla ja Display-verkoston sisällössä.

Optimoidaksesi YouTube-mainoksesi kaikille sijoitteluille, sinun on valittava toimintakehotus (CTA), kirjoitettava pitkä otsikko ja kuvaus sekä valittava täydentävä banneri. Voit myös lisää laajennuksia parantaaksesi YouTube-mainosten tehokkuutta.

#3: Tehokas tavoittavuuden optimointi

Kun haluat kasvattaa mainostuottoa, on luonnollista keskittyä harkinta- ja tuloskampanjoihin. Silti on yhtä tärkeää sisällyttää tietoisuuteen keskittyviä kampanjoita YouTube-kanavaasi. Loppujen lopuksi sinun on jatkuvasti esitettävä uusia potentiaalisia asiakkaita brändillesi, jotta voit luoda alustan konversioille.

Jos olet joskus kamppaillut päättääksesi välillä ohitettavat in-stream-, ei-ohitettavat in-stream- ja puskurimainokset, saat mielelläsi tietää, ettei sinun enää tarvitse valita. Google Adsin uusi videokattavuuskampanjavaihtoehto antaa sinulle pääsyn alustan uuteen tehokkaan kattavuuden optimointiin. Tämä tarkoittaa, että voit maksimoida kattavuuden sekoittamalla mainostyyppejä.

Voit käyttää tätä vaihtoehtoa luomalla uuden bränditietoisuus- ja tavoittavuuskampanjan ja valitsemalla tyypiksi Video. Valitse alatyypiksi Video Reach -kampanja ja valitse sitten Tehokas kattavuus. Saat parhaat tulokset sisällyttämällä mainosryhmääsi useita videomainoksia.

Kattavuuden maksimoimiseksi Google Ads suosittelee käyttämään vähintään yhtä lyhyttä ja yhtä pitkää videomainosta. Voit lisätä 6 sekunnin videon käytettäväksi puskurimainoksena ja videon, joka on vähintään minuutin pituinen käytettäväksi ohitettavana in-stream-mainoksena.

Esimerkiksi alla oleva Connecteam-video toimii hyvin ohitettavana in-stream-mainoksena. Se hyödyntää pidemmän ajanjakson tarjoamalla täydellisen esittelyn brändin projektinhallintaohjelmistosta ja korostamalla tärkeimpiä ominaisuuksia.

#4: YouTube-mainossarjakampanjat

Kun luot tehokkaan kattavuuskampanjan, joka sisältää useita mainoksia, ei ole takeita siitä, että yleisösi näkee ne kaikki. Jos haluat lisätä potentiaalisen asiakkaan mahdollisuuksia nähdä kaikki kampanjan mainokset, käytä sen sijaan mainossarjaa.

Mainossarjan avulla voit kertoa monimutkaisemman tarinan tai vahvistaa brändisi viestiä. Joka tapauksessa tämä vaihtoehto mahdollistaa sen luoda maksullista sisältöä, joka resonoi yleisösi kanssa ja edistää menestyksekkäämpää kampanjaa.

Esimerkiksi hakukoneoptimoinnin (SEO) ohjelmistobrändi Semrush käytti mainossarjaa "Shape Your Story" -kampanjassaan. Alla olevassa Semrush-mainoksessa näkyy pienyrityksen omistaja rakentamassa ja optimoimassa verkkosivustoaan, kun taas sarjan myöhemmässä mainoksessa kuvataan sama hahmo kasvattamassa liiketoimintaansa. Yhdessä mainokset kertovat vakuuttavan tarinan, joka korostaa brändiä tehokkaasti.

Voit käyttää tätä lähestymistapaa luomalla kampanjan käyttämällä tuotteen ja brändin huomioivaa tai bränditietoisuus ja tavoittavuutta -tavoitetta. Valitse Ad Sequence -kampanjan alatyyppi ja valitse malli. Voit esimerkiksi aloittaa pidemmällä esittelyllä ja jatkaa lyhyellä videomainoksella brändisi vahvistamiseksi – tai päinvastoin.

Parannuksia YouTube-videomainoksiin

#5: In-Feed-mainosmuoto

Vaikka in-stream-mainokset ovat sinulle luultavasti tuttuja, saatat ihmetellä, kuinka in-feed-videomainokset toimivat. Google Ads esitteli ensimmäisen kerran in-feed-videomainokset marraskuussa 2021 ja ilmoitti, että ne korvaavat Video Discovery -mainokset. Ne voidaan näyttää YouTuben etusivulla, katselusyötteessä ja hakusyötteessä.

Voit nyt käyttää in-feed-videomainoksia parilla eri tavalla:

• Suorita videotoimintakampanja, joka sisältää sekä in-feed- että In-Stream-mainoksia. Tämä kampanjatyyppi sopii ihanteellisesti ihmisten tavoittamiseen lähempänä asiakaspolun loppua.

• Suorita tuote- ja tuotemerkkikampanja, joka sisältää vain in-feed-videomainoksia. Tämä vaihtoehto sopii parhaiten ihmisten tavoittamiseen keskellä asiakaspolkua.

Luo uusi kampanja Tuotteen ja brändin huomioiminen -tavoitteen avulla, jotta saat yhteyden kanavan keskiosan mahdollisiin asiakkaisiin. Valitse kampanjatyypiksi Video ja valitse kampanjan alatyypiksi Vaikuttaminen huomioimiseen.

Valitse mainostasolla muodoksi In-Feed-videomainos. Valitse sitten videon pikkukuva ja kirjoita otsikko ja useita kuvauksia kiinnittääksesi yleisösi huomion.

Koska korkein katselukertakohtainen hinta on ainoa käytettävissä oleva hintatarjousstrategia tälle kampanja-asetuksella, sinun on määritettävä myös näyttökertojen enimmäishinta. Jos et ole varma, mitä syötät, voit käyttää Google Adsin suositusta, joka perustuu budjettiisi ja aikaväliin. Kun kampanjasi on käynnissä, voit tarkistaa ja muokata hintatarjoustasi parantaaksesi tuloksia.

#6: liidilomakkeen laajennukset

Kun haluat tehdä mahdollisista asiakkaista asiakkaita, tarjoamalla heille enemmän mahdollisuuksia konvertoida voit lisätä mainostuottoasi. Liidien luontilomakelaajennuksilla voit lisätä ylimääräisiä tulosvaihtoehtoja yhteen mainokseen.

Pohjimmiltaan liidilomakkeen laajennus kehottaa katsojia tekemään jotain muuta kuin siirtymään verkkosivustollesi. Avattuaan liidilomakkeen katsojat voivat lähettää yhteystietonsa, jotta voit ottaa heihin yhteyttä myöhemmin. Jos haluat käyttää tätä beta-ominaisuutta, lähetä pyyntö tilisi Google-edustajalle.

#7: Paranna sitoutumista asiaan liittyvien videolaajennusten avulla

Kun haluat vaikuttaa harkintaan, on myös hyödyllistä saada kohdeyleisösi sitoutumaan enemmän sisältöösi. Nyt voit tehdä sen lisäämällä aiheeseen liittyviä videolaajennuksia YouTube-mainoksiisi. Kun lisäät aiheeseen liittyviä videoita, ne voivat näkyä YouTube-mainoksesi alla mobiililaitteissa.

Voit käyttää tätä ominaisuutta lisäämällä aiheeseen liittyviä videoita kampanjatasolla. Sinun on lisättävä vähintään kaksi, ja voit lisätä enintään viisi. Muista, että aiheeseen liittyvät videosi eivät välttämättä näy asettamassasi järjestyksessä – ja joissain tapauksissa ne eivät välttämättä näy ollenkaan.

Parannuksia YouTuben kohdistustyökaluihin

#8: Asiakaskohdistus

Valitsemasi tavoitteet, verkostot ja laajennukset voivat vaikuttaa suuresti YouTube-kampanjasi menestykseen. Kuitenkin yleisökohdistusparametrisi voivat olla yhtä tärkeitä kampanjan tulosten ja mainostuoton parantamiseksi.

Jos haluat käyttää YouTube-mainoksia nykyisten potentiaalisten tai asiakkaiden tavoittamiseen, on nyt paljon helpompi kohdistaa oikeisiin ihmisiin. Marraskuussa 2021 Google Ads julkaisi Customer Match -työkalun, joka käyttää ensimmäisen persoonan dataa löytääkseen asiakkaasi ilman evästeitä tai tageja.

Tämä tarkoittaa, että Asiakaskohdistus voi auttaa sinua luomaan parempia suhteita asiakaskuntaasi. Koska asiakaskohdistusluettelot toimivat signaalina älykkäälle hintatarjousstrategiallesi, ne voivat myös parantaa tuloksia ja korkeampaa mainostuottoa.

Jos haluat käyttää asiakaskohdistusta, avaa Google Ads-tilisi ja siirry Yleisönhallintaan. Luo uusi datasegmentti asiakasluettelosta ja valitse sitten lähetettävän datan tyyppi asiakaskohdistusdatasegmentin luomiseksi.

Kun Google Ads yhdistää segmenttisi Google-tilien kanssa, voit käyttää asiakaskohdistusluetteloasi YouTube-käyttäjien kohdistamiseen tai poissulkemiseen. Voit myös käyttää automaattisesti luotuja samankaltaisten yleisöjen luetteloita laajentaaksesi kohdistustasi muihin, jotka todennäköisesti konvertoivat.

#9: Optimoidut kohdistusasetukset

Jos haluat lisätä konversioita ja parantaa mainostuottoa, sinun kannattaa myös käyttää optimoitua kohdistusta, jonka Google Ads esitteli heinäkuussa 2021. Tämän työkalun avulla voit toimittaa kampanjasi potentiaalisille asiakkaille, jotka todennäköisimmin konvertoituvat. Voit myös laajentaa yleisöäsi kohdistusparametrejesi ulkopuolelle ja saada lisää tuloksia ilman, että kustannukset kasvavat.

Jos haluat käyttää optimoitua kohdistusta, määritä Video Action -kampanja ja siirry Mainosjoukon tasolla Ihmiset-osioon. Optimoitu kohdistus on oletuksena käytössä. Voit tarjota signaaleja lisäämällä yleisö- ja asiakasdatasegmenttejä.

Kun olet lisännyt segmenttejä, voit käyttää optimoitua kohdistusta tai poistaa sen käytöstä. Pitämällä sen päällä voit lisätä tuloksia jopa 20 % ilman, että kulutat enemmän asiakasta kohti. Jos olet sulkenut pois tietyt segmentit, älä huoli – optimoitu kohdistus ei näytä niille mainostasi.

YouTube Connected TV Ads (CTV) -mainosten parannukset

#10: Ostoksille tarkoitetut yhdistetyt TV-mainokset

Kun suunnittelet YouTube-kampanjoita, voit keskittyä niiden tehokkuuteen pöytäkone- tai mobiilikäyttäjien keskuudessa. Silti television käyttäjistä on tullut yhä tärkeämpi yleisö konversiokeskeisissä kampanjoissa. Vastauksena Google Ads otti lokakuussa 2021 käyttöön uuden vaihtoehdon videotoimintakampanjoiden näyttämiseen yhdistetyssä TV: ssä (CTV).

Nyt videotoimintakampanjaan antamasi kohde-URL näkyy automaattisesti TV-ruudun vasemmassa alakulmassa. Katsojat voivat kirjoittaa URL-osoitteen tietokoneelleen tai mobiililaitteeseen aloittaakseen ostosten tekemisen keskeyttämättä television katselua, mikä voi lisätä konversioita dramaattisesti ja parantaa mainostuottoa.

#11: TV tavoittavuuden suunnittelijatyökalussa

Jos aiot integroida CTV-mainokset YouTube-mainontastrategiaasi, on tärkeää varmistaa, että saavutat oikean verkostoyhdistelmän. Loppujen lopuksi haluat löytää oikean tasapainon sijoittelujen välillä ja varmistaa, että saat oikean kattavuuden ja tiheyden.

Nyt voit tehdä juuri sen TV: llä Reach Plannerissa, Google Adsin heinäkuussa 2021 julkaisemassa työkalussa. Koska TV tavoittavuuden suunnittelijassa yhdistää TV-tiedot YouTube-dataan, se voi auttaa sinua ennustamaan mediasuunnitelmasi kattavuuden, tiheyden ja tavoiteluokituspisteet (TRP: t).

Tämä työkalu tarjoaa tavoitteidesi ja parametriesi perusteella myös suositellun suunnitelman, jonka avulla voit parantaa lähestymistapaasi. Näiden suositusten avulla voit varmistaa, että tavoitat ihmiset oikealla tiheydellä heidän mediankäyttötottumustensa perusteella. Pääset television katselemiseen Tavoittavuuden suunnittelijassa täytä tämä pyyntölomake.

#12: Maksimitehokkuuskampanjat

Jos haluat näyttää mainoksiasi YouTuben ulkopuolella, käytä tehokkuuden maksimikampanjatyyppiä, jonka Google Ads julkaisi marraskuussa 2021. Tämän kampanjatyypin avulla voit tavoittaa potentiaalisia asiakkaita Google Mapsissa ja Gmailissa sekä Display- ja hakuverkostoissa.

Jos haluat käyttää tätä ominaisuutta, valitse tuloskampanjan tavoite, kuten Myynti, ja valitse kampanjatyypiksi Maksimitehokkuus. Määritä sitten sisältöryhmiä, joissa on videoita, kuvia, otsikoita, kuvauksia ja toimintakehotuksia. Voit esikatsella, kuinka Mainos näyttää todennäköisesti kaikista omaisuuksista varmistaakseen, että se toimii yhtä hyvin Gmailissa kuin se toimii myös Gmailissa YouTube.

Bonus: Suorita luovia testejä videokokeiluilla

Jos et ole varma, mikä tuottaa parhaat tulokset yleisöllesi – tai haluat tietää, miten se tehdään kehittää sellaisia ​​mainoksia, joita yleisösi haluaa nähdä, Google Ads otti vuonna 2021 käyttöön Videokokeilutyökalun, jonka avulla voit testata mainosmuunnelmia ja pitää mainostuoton mahdollisimman korkeana jopa pidempien kampanjoiden aikana.

Voit määrittää mainostestin siirtymällä Google Ads -tilisi Luonnokset ja kokeilut -välilehdelle. Luo sitten kokeiluryhmiä valitsemalla kaksi tai useampia videoita testattavaksi toisiaan vastaan. Google Ads testaa molempia kokeiluryhmiä selvittääkseen, kummalla on alhaisin hinta per konversio.

Kokeilun tulokset voivat auttaa sinua päättämään, mitä videota käytät nykyisessä kampanjassasi. Se voi myös johtaa tietoisempien luovien päätösten tekemiseen tulevia kampanjoita varten, mikä jatkaa mainostuoton parantamista.

Johtopäätös

Uusista mainostyypeistä ja kohdistusvaihtoehdoista ostossyötteisiin ja kanavien väliseen optimointiin sinulla on monia mahdollisuuksia päivittää ja parantaa YouTube-mainoksiasi. Miksi odottaa kokeilun aloittamista? Mitä nopeammin aloitat testauksen, sitä valmiimpi olet toteuttamaan menestyksekkään maksullisen YouTube-strategian vuonna 2022.

Hanki lisää neuvoja YouTube-mainoksista

• Laajenna kattavuuttasi kolmella YouTube-kohdistusvaihtoehdolla.
• Luo YouTube-mainoksia, joita ihmiset eivät halua ohittaa.
• Analysoi YouTuben in-stream-mainoksia.