Muuntuvien videomainosten luominen Facebookissa, Instagramissa ja YouTubessa: Social Media Examiner

Oletko kyllästynyt heikkoihin kampanjatuloksiin? Mietitkö, voisivatko videomainokset olla vastaus, mutta tarvitset puitteet muuntavien videomainosten luomiseen?

Tästä artikkelista löydät täydellisen oppaan tehokkaiden videomainosten luomiseen useilla alustoilla, mukaan lukien käsikirjoituksen kirjoittaminen, vältettävät virheet ja vinkkejä kuvaamiseen.

Miksi videomainosten tulisi olla osa markkinointistrategiaasi?

Videomainokset ovat olleet olemassa melko paljon television alkamisesta lähtien. Vaikka markkinoijat voivat usein hyötyä keskittymisestä uudempiin työkaluihin ja alustoihin, videomainokset ovat osoittautuneet tehokkaaksi osaksi mitä tahansa markkinointistrategiaa lähes vuosisadan ajan. He tekevät sen, mitä muut markkinoinnin muodot tekevät, eli rakentavat tietämystä, pitämistä ja luottamusta nopeasti ja tehokkaasti.

Yksi tämän mainostyypin suurimmista eduista on, että asiakkaat näkevät itsensä mainoksessa ja voivat samaistua siinä jaettuihin tarinoihin. Videomainokset ovat myös aina olleet parempia siinä, mitä monet markkinoijat kamppailevat nyt, eli oikean yleisön edessä ilman kohdennettuja markkinointipikseleitä ja seurantatietoja.

Yksi sivuvaikutuksista Laitteen seurantaa ja tietosuojaa koskevien lakien muuttaminen että tiedot tukahdutetaan. Alustat salaavat käyttäjätietojaan, joskus jakavat ne markkinoijien kanssa, mutta toisinaan eivät pysty. Usein markkinoijat eivät voi siirtää tai käyttää kyseisiä tietoja toisella alustalla, ja kun tiedot tukkeutuvat, algoritmit kärsivät.

Olipa kerran markkinoija saattoi heittää esille optimoidun aloitussivun, jossa oli katseenvangitseva kuva, ja Facebook tai Instagram pystyisi nopeasti erottamaan parhaat ihmiset, joiden kanssa jakaa kuva, jotta markkinoija saavuttaisi heidän tavoitteet. Jos tavoitteena olisi liikenne, Facebook voisi löytää yleisön, joka todennäköisimmin käy tutustumassa kyseiselle aloitussivulle. Jos tavoitteena oli myynti tai rekisteröityminen, Facebook voisi vetää esiin yleisön, joka todennäköisimmin konvertoituu.

Nyt, kun algoritmit kaipaavat dataa, sosiaalisen median alustojen on vaikeampi löytää yleisöä mainoksille. He voivat silti tehdä sen, mutta se kestää kauemmin ja testausvaihe on pidempi, mikä tarkoittaa, että mainoskulut ovat korkeammat. Videomainokset auttavat ratkaisemaan tämän antamalla tietoja sosiaaliselle alustalle: ihmisille, jotka katsovat videon ja voivat samaistua siihen. Mainoksen luova kohde on itse.

Yksi videomainosten viimeinen etu muihin markkinointimuotoihin verrattuna on se, kuinka syvästi ja nopeasti ne pystyvät rakentamaan asiakkaan tietämystä, pitämistä ja luottamusta.

Käsittelimme tätä jo kerran videomainoksen suhteellisuuden vuoksi, mutta syynä se, että se toimii niin nopeasti, on se, kuinka tehokkaasti video voi herättää asiakkaiden aistit. Videon avulla he eivät vain lue tekstiä näytöltä; he uppoutuvat näytöllä olevan henkilön kokemuksiin. He voivat visualisoida itsensä samassa tilanteessa saman ongelman kanssa ja etsiä samaa ratkaisua.

Empatian herättäminen videolla on avainasemassa yleisön tietämyksen, tykkäämisen ja luottamuksen rakentamisessa. Näin voit tehdä sen videomainoksillasi.

#1: Valitse videomainoskonsepti ohjataksesi ihanteellisen yleisösi seuraavaan vaiheeseen

On neljä perusperiaatetta, jotka sinun tulee pitää mielessä aina, kun luot uutta mainosta:

• Mistä asiakkaasi tai mahdollinen asiakas välittää?
• Minkä ongelman asiakkaasi tai mahdollisen asiakkaani kohtaa?
• Kuinka tietoinen asiakkaasi tai tulevaisuudennäkymäsi on ongelmastaan?
• Miksi brändisi ratkaisu on ainutlaatuinen?

Yksi virheistä, joita markkinoijat tekevät videomainoksissaan, on markkinoinnin perusteiden unohtaminen. He vain alkavat lyödä tai heittää yhteen verhotun pelikentän keskittyen siihen, kuinka paljon he haluavat myydä omansa tuote tai palvelu sen sijaan, että puhuisi yleisöstään ja hyödyistä, joita he saavat tuotteesta tai palvelua. Se on Markkinointi 101: Johda arvokkaasti ja rakenna suhde ennen kuin aloitat pitchauksen.

Ei vain sitä – monet asiakkaat näyttävät mainoksia, jotka alkavat pitchingillä. Joten jos videomainoksesi menee suoraan pitchille eikä käytä aikaa suhteiden luomiseen asiakkaan kanssa tai hetkenä, jolloin asiakas voi olla yhteydessä sinuun, ryöstät asiakkaaltasi mahdollisuuden vastata videoosi myönteisesti. ilmoitus.

Toinen virhe, jonka jotkut markkinoijat tekevät videomainoksissaan, on pakkomielle käyttää suositteluita tai käyttäjien luomaa sisältöä (UGC) mainoksena. On totta, että todistukset tarjoavat sosiaalinen todiste tuotteellesi tai palvelullesi ja sosiaalinen näyttö voi olla tehokas työkalu markkinoinnissa. UGC: hen luottaminen jättää kuitenkin ostajan matkan kokonaan huomiotta.

Jälleen kerran, se tiivistyy Marketing 101:een: Ymmärrä, missä yleisösi on ostajamatkallaan, jotta voit tavata heidät siellä, missä he ovat, ja ohjata heidät seuraavaan vaiheeseen.

Suosittelu on tehokas sosiaalinen todiste, joka toimii henkilölle, joka on täysin tietoinen ongelmastaan, tarvitsemastaan ​​ratkaisusta ja brändistäsi siitä, että se pystyy tarjoamaan ratkaisun. Suosittelut auttavat jotakuta, joka on pidemmällä ostajan matkalla, mutta silti istuu aidalla, ja voivat auttaa heitä työntämään yli. Ne eivät ole tehokkaita ihmisten kanssa, jotka ovat ostajan matkan alussa tai jotka eivät ole yhtä tietoisia ongelmasta tai ratkaisuista, joita he etsivät. Suosittelut eivät todellakaan ole tehokkaita ihmisille, jotka eivät jo tiedä, eivät pidä niistä tai luota sinuun näiden ratkaisujen toimittamisessa.

Lisäksi suurin osa UGC-sisällöstä koostuu pörröisistä videoista, joissa ei ole arvokasta sisältöä, joka auttaisi potentiaalista asiakasta siirtämään ostajan matkan läpi. Brändit ja markkinoijat käyttävät usein paljon rahaa ja aikaa yrittääkseen kerätä näitä videokertomuksia asiakkailta, jotta ne päätyvät varastoon käyttökelvotonta sisältöä.

Tosiasia on, että useimmat asiakkaat eivät tiedä kuinka antaa suosittelua, joka toimisi mainoksena. He eivät tiedä mainoksen rakennetta tai tehokasta tarinaa kerrottavana mainoksessa. he haluavat vain puhua tuotteesta tai palvelusta ja siitä, kuinka paljon he rakastavat sitä. Yleisesti ottaen UGC on markkinoijan ajan ja resurssien hukkaa, jotka olisi voitu keskittää muualle suuremman tuoton saamiseksi.

#2: Kirjoita videomainoksesi käsikirjoitus

Kuten sinä olet videomainoksesi käsikirjoituksen kirjoittaminen, haluat kertoa tarinan ostajan näkökulmasta. Tee ostajasta tarinasi päähenkilö, koska hän on tarinansa sankari. Syy, miksi tämä on niin tärkeä periaate, joka on hallittava, on se, että haluat todella ilmaista mainoksesi samalla tavalla kuin se sanottaisiin parhaalle ystävälleen.

Tämä ei tarkoita sitä, että aloitat mainosten kirjoittamisen kutsumalla kaikkia parhaaksi ystäväksesi. Sen sijaan puhu ongelmasta ja ratkaisusta samalla tavalla kuin puhuisit niistä parhaalle ystävällesi. Useimmat meistä eivät kävelisi parhaan ystävämme luo ja sanoisi: "Hei kaikki, puhutaanpa siitä, kuinka huono vesi alueellanne on ja kenellä on jo paras vedensuodatin."

Sanoisimme luultavasti jotain tällaista: "Yksi päivä napsauttelin ohjelmia televisiosta ja minä sattui näkemään uutisissa jotain, jossa puhuttiin siitä, kuinka paljon joissakin vedessä on epäpuhtauksia alueilla. Joten aloin etsiä sitä nähdäkseni, oliko kaupungissani ongelma, enkä löytänyt siitä juuri mitään tietoa."

Kun kirjoitat käsikirjoitustasi, mieti, kuinka puhuisit ystäväsi kanssa ja tekisit hänestä tarinan sankarin, jonka haluat kertoa.

Tehokkaimmat videomainokset noudattavat neliosaista hahmotelmaa: liity, riivaa, paljasta ja vapauta.

Suhtaudu

Ensimmäinen askel liittyy asiakkaaseen tai luodaan kokemus, johon asiakas voi samaistua. Yllä olevassa esimerkissä puhuttiin uutisten katsomisesta ja vedestä jotain pahaa, mikä herätti pelkoa perheen turvallisuudesta ja halun saada lisätietoa.

Syy siihen, että tämä toimii, on se, että ihmiset, jotka eivät ole tietoisia mistään vedessään olevista ongelmista, voivat silti samaistua ajatukseen saada jotain selville ottamalla sen mukaan uutisissa ja haluavat lisätietoja. Ihmiset, jotka ovat jo jossain määrin tietoisia alueensa vesiongelmista, voivat samaistua haluavansa selvittää, kuinka he voivat pitää perheensä turvassa.

Rile

Kun asiakas voi samaistua mainokseesi, on aika saada hänet järkyttymään ilmaisemalla tarinasi tunteellinen osa. Perheeseen kohdistuvan uhan pelko, turhautuminen siitä, ettet löydä hyvää tietoa verkosta, Saatavilla on toisinaan valtava määrä tietoa ja huoli siitä, kuinka vaikealta ratkaisun löytäminen näyttää se toimii.

Tässä vaiheessa voit jopa puhua joistakin käytettävissä olevista ratkaisuista, jotka eivät aina toimi, kuten suodatinkannujen käytöstä. jotka vievät kaiken tilan jääkaapistasi tai monimutkaisen suodattimen asentaminen pesualtaan alle, kuten tässä videossa Hydroviv.

Paljastaa

Nyt on aika paljastaa ratkaisu ongelmaan. Tämä voidaan tehdä monella tavalla, kehittämästäsi jostakin löytämääsi johonkin, jonka päällä näit Hain Tankki joka inspiroi sinua luomaan tämän ratkaisun.

Itse asiassa joskus parhaat paljastukset alkavat jonkun toisen tarinasta tai ratkaisusta, joka antaa hieman sosiaalisempaa näyttöä ratkaisullesi. Saa inspiraatiota jostain, jonka näit Hain Tankki ja päätös ottaa se askeleen pidemmälle auttaa lisäämään auktoriteettia ja uskottavuutta.

Vapauta

Tämä on tarinasi kohta, jossa vapautat ostajan turhautumisesta ja pelosta, koska hän on kokeillut ratkaisuasi ja se toimi. Nyt he ovat toisella puolella. He löysivät yrityksen, joka valmistaa helposti asennettavia suodattimia, jotka on räätälöity postinumerollesi varmistaakseen, että juot turvallisinta saatavilla olevaa vettä.

#3: Kuvaa videomainoksesi

Kun käsikirjoitus on käsissäsi, olet valmis kuvaamaan videosi. Tässä on muutama huomioitava seikka.

Ensinnäkin, älä pelkää työskennellä näyttelijöiden kanssa. Kuten aiemmin kerroimme, asiakkaat eivät usein tiedä tarpeeksi mainoksista rakentaakseen tehokkaan tarinan. Tämä on yksi syy siihen, miksi näyttelijöitä on niin monissa videomainoksissa, erityisesti suurempien yritysten ja tuotemerkkien kohdalla. Saat molempien maailmojen parhaat puolet: Pääset käyttämään tarinaa todellisesta asiakkaasta, mutta saat sen toimitettua tarinankerrontaa ymmärtävän näyttelijän asiantuntemuksella.

Toiseksi, älä pelkää lisätä huumoria videomainoksiisi. Kyllä, puhumme ongelmista ja ratkaisuista, ja ratkaisusi on luultavasti erittäin vakava asia, mutta Tarinan sisäinen jakelu voi joskus jäädä yleisön mieleen paremmin, jos se esitetään huumorilla. Kala pois vedestä -skenaario tai jotain lievästi itseään halventavaa voi usein pistää tuohon hauskaan luuhun.

Kolmanneksi, vaikka puhuimme videomainoksen käsikirjoituksen kirjoittamisesta, älä käytä puhelinsanomaa. Ja itse asiassa, kun annat käsikirjoituksen näyttelijällesi, älä käske heitä opettelemaan käsikirjoitusta ulkoa. Mitä luonnollisemmin käsikirjoitus toimitetaan, sitä parempi. Usein teleprompteri tai ulkoa opetettu käsikirjoitus voi tulla pois yhdestä nuotista tai tuntua siltä, ​​että sitä luetaan keskustelun sijaan.

Keskustelusta puhuttaessa yritä saada käsikirjoituksesi läpi sukelluspalkkitestin. Kuinka puhuisit ongelmasta ja ratkaisusta jollekulle sukellusbaarissa? Mitä enemmän keskustelua, sen parempi.

Kun valmentat näyttelijääsi, yritä saada hänet ymmärtämään, kenen kanssa he puhuvat. Miten he puhuisivat sukulaiselle tai parhaalle ystävälle käsikirjoituksesi skenaariosta? Kun näyttelijä pystyy osoittamaan, kenen kanssa he puhuvat, hän voi toimittaa käsikirjoituksestasi paljon luonnollisemman ja keskustelua herättävämmän tallenteen, joka näkyy lopullisessa mainoksessa.

Kuvion keskeytykset auttavat pitämään yleisön kiinnostuneina videon katseluun ja katsomiseen pidempään, joten näyttelijän on nauhettava käsikirjoitus 10 sekunnin osissa eikä kerralla. Luo sitten kuvion keskeytys muuttamalla kulmaa tai zoomaamalla tai lisäämällä B-rullaa, joka auttaa pitämään yleisön huomion koko mainoksen ajan.

Muita huomautuksia tästä jaksosta

• Tutustu Mattin erikoistarjoukseen osoitteessa GuideSocialGlobal.com/SME.
• Lue lisää Social Media Marketing World 2022 -tapahtumasta osoitteessa SocialMediaMarketingWorld.info.
• Ota yhteyttä Michael Stelzneriin osoitteessa @Stelzner Instagramissa.
• Katso ainutlaatuista sisältöä ja alkuperäisiä videoita Social Media Examinerista YouTube.
• Viritä viikoittaiseen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluohjelmaamme. Katso suorana perjantaisin keskipäivällä Pacific on YouTube. Kuuntele toisto Applen podcastit tai Google Podcastit.