4 tapaa optimoida YouTube-kanavasi konversioille: Social Media Examiner

Haluatko saada enemmän irti YouTube-kanavastasi? Mietitkö kuinka tehdä katsojista asiakkaita?

Tässä artikkelissa opit parantamaan liidejäsi tai myyntiäsi hyödyntämällä YouTuben työkaluja ja ominaisuuksia.

#1: Optimoi YouTube-kanavasivusi ensivaikutelmaa varten

Aloita optimoimalla YouTube-profiilisi. Saadaksesi liidejä ja tuloksia sinun on varmistettava, että potentiaaliset asiakkaat löytävät kanavasi helposti haussa ja muodostavat välittömästi positiivisen mielipiteen brändistäsi.

Päivitä YouTube-profiilisi

Lue ensin esittely, joka näkyy YouTube-kanavasi Tietoja-välilehdessä. YouTube antaa sinulle 1 000 merkin rajan, mutta on tärkeää jäsentää kanavasi esittely strategisesti.

Vain noin 150 ensimmäistä merkkiä näkyvät Google-haussa ja noin 100 ensimmäistä merkkiä näkyvät YouTube-haussa. Saat parhaat tulokset sisällyttämällä tärkeimmät avainsanasi kuvauksen ensimmäiseen virkkeeseen. Näin mahdolliset asiakkaat voivat nopeasti ymmärtää, mistä kanavallasi on kysymys, ja päättää, vastaako brändisi heidän tarpeitaan.

Siirry sitten kanavasi Etusivu-välilehteen päivittämään brändäys ja varmistamaan, että se on johdonmukainen logossasi ja bannerissasi. Lisää banneriisi linkki kotisivullesi tai muulle tuotemerkin aloitussivulle, jolle potentiaaliset asiakkaat voivat ottaa yhteyttä yritykseesi, tilata luettelosi tai tehdä ostoksen.

Suunniteltu katseenvangitsija pikkukuvat

Sen lisäksi, että virtaviivaistat profiilisi brändäystä, käytä aikaa luodaksesi videoidesi pikkukuville yhtenäinen ulkoasu. Nämä grafiikat voivat olla pieniä, mutta ne voivat olla tärkeä tekijä napsautussuhteesi (CTR) nostamisessa.

Luo silmiinpistäviä pikkukuvia yhdistämällä videosi visuaalisuus yksinkertaisiin tekstipeittokuviin. Tekstin tulee toimia koukuna, joka vetää katsojat puoleensa heti. Vaikka pikkukuvien ei tarvitse näyttää toistensa kopioilta, johdonmukainen muotoilu voi auttaa potentiaalisia asiakkaita tunnistamaan brändisi helposti haussa tai YouTube-etusivullaan.

Esimerkiksi Sendinbluen YouTube-pikkukuvissa on erottuva keltainen ja sininen tai vaaleanpunainen muotoilu. Jokainen pikkukuva sisältää sähköpostimarkkinointipalvelun logon ja tekstipeittokuvan, joka tiivistää sisällön ja houkuttelee katsojia.

Valitse trailerit ja videosuositukset

Lisää seuraavaksi kanavan esittelyvideo tai videosuositus. Molemmat ovat valinnaisia, mutta ne voivat auttaa houkuttelemaan ja muuttamaan potentiaalisia asiakkaita asiakaspolun eri vaiheissa:

• Kanavan trailerit toistetaan automaattisesti uusille mahdollisille asiakkaille, jotka eivät ole vielä tilaaneet kanavaasi. Lyhyet videot, jotka esittelevät brändiäsi, tai pidemmät opetusohjelmat, jotka osoittavat, mitä brändisi voi tehdä, toimivat usein parhaiten suppilon kärjessä oleville asiakkaille.

• Suositellut videot toistetaan automaattisesti tilaajille, kunhan he eivät ole jo katsoneet sisältöä. Uusin videosi tai sisältösi, joka on suunnattu asiakaspolun harkintavaiheeseen, toimii usein parhaiten tässä paikassa.

Esimerkiksi Slackin YouTube-profiilissa on johdonmukainen brändäys bannerista logoon ja kanavan traileriin. Traileri tutkii viestintäsovelluksen tunnuslausetta "Missä tulevaisuus toimii". Tämä video sisältää myös yksinkertaisen toimintakehotuksen (CTA), jossa on linkki lisätietoihin ja joka on suunniteltu suppilon kärjessä oleville asiakkaille.

#2: Kohdista YouTube-videosisältö markkinointisuppiloosi

Kun olet optimoinut YouTube-kanavasi, on aika keskittyä upean videosisällön luomiseen mahdollisille asiakkaille. Käytä alla olevia vinkkejä tuottaaksesi arvokasta sisältöä tehdä satunnaisista katsojista uskollisia asiakkaita.

Luo sisältöä jokaiselle vaiheelle

Toki haluat julkaista videoita, jotka vetoavat moniin ihmisiin, mutta yhden koon sisällön tuottaminen ei ole realistinen tavoite useimmille brändeille. Loppujen lopuksi mahdolliset asiakkaat ovat asiakaspolun eri vaiheissa. Tämä tarkoittaa, että he tarvitsevat erityyppistä sisältöä ohjatakseen heitä kohti tulosta.

Mikä on oikeantyyppinen sisältö kullekin potentiaalisten asiakkaiden ryhmälle? Yksityiskohdat riippuvat yrityksestäsi ja siitä, mitä tarjoat, mutta nämä ideat voivat ohjata sinut oikeaan suuntaan:

• Suppilon yläosan näkymät: Esittelyvideot, jotka jakavat brändisi tarinan ja lisäävät luottamusta tiimiisi ja tuotteisiisi tai palveluihisi

• Keskikanavan näkymät: Tarkempia videoita, jotka antavat yleiskuvan tuotteiden tai palveluiden käyttämisestä

• Alemman kanavan näkymät: Oppaat ja vaiheittaiset oppaat, jotka opastavat potentiaalisia asiakkaita tiettyjä kipukohtia käsittelevien ominaisuuksien läpi

• Uskolliset asiakkaat: Kehittyneet opetusohjelmat, jotka osoittavat pitkäaikaisille asiakkaille, kuinka he voivat tehdä korkeamman tason tehtäviä tai saada enemmän arvoa tuotteistasi tai palveluistasi

Alla oleva Blog With Ben -video on hyödyllinen vaiheittainen opetusohjelma, joka opastaa katsojia blogin käynnistämisessä. Kuvaus kehottaa mahdollisia käyttäjiä käyttämään affiliate-linkkiä ostaakseen hosting-palvelun uudelle blogilleen. Kun potentiaaliset asiakkaat liikkuvat sisällöntuottajan suppilon läpi, tämä mikrokonversio voi olla ensimmäinen suurempien tulosten sarjassa.

Ota katsojat yhteyttä live-sisällön kautta

Useimmille brändeille esitallennettujen videoiden julkaiseminen YouTubessa on normaalia. Luonnollisesti valmiiksi tallennetun videon avulla voit kuvata uudelleen niin monta kertaa kuin haluat ja käyttää jälkikäsittelytyökaluja ammattimaisen näköisen tuotteen luomiseksi. Mutta sinun ei pitäisi sulkea pois live-videota kokonaan.

Suoratoisto voi täydentää valmiiksi tallennettua sisältöäsi ja antaa katsojille enemmän mahdollisuuksia sitoutua ja konvertoida. Live-video näyttää myös yleensä autenttisemmalta, mikä voi auttaa brändiäsi rakentamaan luottamusta. Jos suunnittelet etukäteen, voit jopa käsikirjoittaa live-videota ja luoda ammattimaisia ​​sarjoja, jotka voivat johtaa korkealaatuiseen sisältöön.

Esimerkiksi sähköpostimarkkinoinnin tarjoaja Mailchimp tuottaa live-mestarikurssisarjan, joka sisältää interaktiivisen Q&A-istunnon. Alla oleva esimerkki on peräisin brändin edistyneestä webinaarisarjasta ja opastaa katsojat luomaan maksullisen hakustrategian. Mailchimp tarjoaa myös aloittelijaraidan uudemmille käyttäjille ja keskikanavan potentiaalisille käyttäjille.

Jos haluat aloittaa live-lähetyksen YouTuben kanssa, ota suoratoisto käyttöön tilissäsi vähintään 24 tuntia ennen kuin aiot luoda ensimmäisen videosi. Sitten suoratoistaa verkkokamerastasi tai mobiililaitteella. Voit tallentaa videosi YouTube-kanavallesi suoratoiston jälkeen, jotta se tarjoaa edelleen lisäarvoa ja tuottaa viittauksia.

Turvaa tulevaisuudennäkymiä soittolistoilla

Useimmissa tapauksissa yksi video ei riitä johdattamaan katsojia suppilon huipulta aina tulokseen asti. Sen sijaan heidän on ehkä katsottava useita videoita, joko kaikki kerralla tai viikkojen tai kuukausien aikana.

Järjestä videosi soittolistoiksi, jotka toistavat jokaisen videon automaattisesti, jotta potentiaaliset asiakkaat löytävät päätöksentekoon tarvitsemansa sisällön. Voit ryhmitellä sisältöä teeman tai asiakasmatkan vaiheen mukaan. Voit esimerkiksi laittaa videoita, jotka korostavat ominaisuuksia, soittolistaan ​​mahdollisille asiakkaille harkintavaiheessa. Voit myös ryhmitellä edistyneitä vinkkejä palaaville asiakkaille.

Esimerkiksi Income Schoolilla on useita teemasoittolistoja, jotka on suunniteltu erityyppisille potentiaalisille. Jotkut niistä on suunnattu katsojille, jotka oppivat verkkoliiketoiminnan perusteita, kuten blogitekstien kirjoittamista. Toiset on suunniteltu korkeamman tason potentiaalisille asiakkaille, jotka ovat kiinnostuneita ostamaan ja myymään yrityksiä.

Luo soittolista siirtymällä kanavallesi YouTube Studiossa ja valitsemalla Soittolistat. Napsauta Uusi soittolista -linkkiä oikeassa yläkulmassa. Anna soittolistallesi otsikko ja kuvaus ja lisää asiaankuuluvia videoita. Voit lisätä, poistaa tai järjestää uudelleen sisältöä milloin tahansa.

#3: Ohjaa YouTube-katsojat konversioihin toimintakehotusten avulla

Ihannetapauksessa haluat potentiaalisten asiakkaiden näkevän paljon sisältöäsi ja olevan sen kanssa tekemisissä. Kun katsojat katsovat videoitasi, YouTube-algoritmi sijoittaa sisältösi todennäköisesti potentiaalisten asiakkaiden kotisivuille. Kun samat katsojat katsovat videoitasi säännöllisesti, sisältösi voi ohjata heitä heidän asiakaspolullaan orgaanisesti.

Mutta on tärkeää muistaa, että näkymät itsessään eivät ole tuloksia. Joten miten teet katsojista lämpimiä liidejä ja maksavia asiakkaita? Vahvat toimintakehotukset ovat ratkaisevan tärkeitä, jotta katsojat ottavat seuraavan askeleen, ja sinun tulee sisällyttää ne koko YouTube-sisältöösi.

Optimoi otsikot ja kuvaukset

Hienoja tekstityksiä voi tehosta videoidesi hakukoneoptimointia (SEO) ja antaa sinulle lukuisia linkitysmahdollisuuksia. Katsotaanpa ensin, kuinka voit hyödyntää videoidesi otsikoiden ja kuvausten SEO-potentiaalia.

Vaikka saatat tuntea YouTuben sosiaalisen median sivustona, se on myös hakukone. Videoidesi nimien ja kuvausten optimointi voi lisätä mahdollisuuksiasi, että sisältösi näkyy mahdollisten asiakkaiden hakutuloksissa.

Aloita tunnistamalla oikeat avainsanat videollesi. Kanavasi analytiikka voi paljastaa joitain hakutermejä, joita ihmiset käyttävät löytääkseen sisältöäsi, mikä voi antaa sinulle hyviä avainsanaideoita. Mutta tarkempia tietoja varten tarvitset yleensä kolmannen osapuolen työkalun, kuten TubeBuddyn, avainsanoja etsimään, tunnistaa tehokkaimmat videotunnisteet ja jopa nähdä, mitä avainsanoja ja tunnisteita kilpailijasi ovat käyttämällä.

Kun löydät oikeat avainsanat käytettäväksi, sisällytä ne luonnollisesti videosi otsikkoon ja kuvaukseen. Esimerkiksi alla oleva WPBeginner-video sisältää saumattomasti avainsanoja, jotka liittyvät "linkki biosivulla". The video on suosituin hakutulos aiheeseen liittyvillä avainsanoilla, joten mahdollisten asiakkaiden on helppo löytää ja tarkastella opetusohjelma.

Seuraavaksi tarkastellaan linkkien lisäämistä. Videon kuvaukseen voit lisätä linkkejä niin monelle sivustolle kuin haluat. Koska harkittavia vaihtoehtoja on niin monia, mihin sinun pitäisi ohjata katsojat? Mieti, mihin suppilon vaiheeseen kohdistat ja mikä olisi paras ohjaa potentiaalisia konversioita.

Yllä olevan WPBeginner-videon kuvaus linkittää katsojat YouTube-lisävideoihin, opetusohjelman kirjalliseen versioon ja suositeltuihin tuotteisiin. Jokainen linkki tarjoaa mahdollisuuden liidille tai konversiolle.

Alla olevassa Santrel Media -videossa jokainen linkki ohjaa katsojat eri kumppanisivulle, joka tarjoaa useita muunnosmahdollisuuksia. Kuvaus sisältää myös tilauslinkin viraston sähköpostilistalle ja tuotearvostelulinkit, jotka on suunnattu suppilon yläosan katsojille.

Lisää YouTube-kortteja

Linkkien lisääminen YouTube-kuvauksiin voi varmasti saada liidejä ja tuloksia. Mutta entä jos katsojat keskittyvät videoon eivätkä aina lue kuvausta? Siinä tapauksessa voit lisätä videoihin toimintakehotuksia YouTube-korttien avulla.

YouTube sallii useita kortteja, jotka voivat linkittää videoihin, soittolistoihin ja kanaviin. Voit lisätä enintään viisi korttia videoon tiettyinä aikoina. Tämä tarkoittaa, että voit ohjata katsojia muuhun todennäköisesti hyödylliseen sisältöön ja ohjata heitä kohti tulosta.

Esimerkiksi alla olevassa Grow with Will -videossa on kortti, jossa on klikattava linkki johonkin tekijän aiheeseen liittyvistä videoista. Näytönohjain täydentää kuvauksessa linkitettyä johtomagneettia ja siihen liittyvää YouTube-sisältöä, jotka kaikki on suunniteltu luomaan liidejä ja siirtämään potentiaalisia asiakkaita pidemmälle suppilon läpi.

Jos olet osa YouTube-kumppaniohjelma, voit myös lisätä videoihisi päätösruutuja. Päätösruudut näkyvät muutaman sekunnin ajan videosi lopussa. Tämä on tärkeä tilaisuus muuttaa katsojat, jotka ovat katsoneet koko matkan ja saattavat todennäköisemmin seurata toimintakehotustasi.

Alla olevan Matt Diggityn videon lopussa YouTube-kortti kehottaa katsojia siirtymään muuhun sisältöön. Päätösruudun suosittelemat videot ovat dynaamisia, joten sisällöntuottaja voi milloin tahansa korvata ne uudemmalla tai paremmin kohdistetulla sisällöllä. YouTube-kortissa on myös klikattava tilauskortti ja linkki Diggity Marketing -sivustolle.

YouTube Analytics tarjoaa päätösruutumittareita, joiden avulla voit seurata, mikä saa yleisösi parhaiten toimimaan. Voit käyttää näitä tietoja ymmärtääksesi paremmin, mikä toimii parhaiten mahdollisten asiakkaiden konvertoinnissa tai milloin on aika vaihtaa toiseen tehokkaaseen sisältöön konversioiden lisäämiseksi.

Lisää klikattavia linkkejä

YouTube-kumppaniohjelman jäsenenä voit myös linkittää ulkoisille verkkosivustoille. Ulkoisten linkitysominaisuuksien ansiosta on vieläkin helpompi saada konversioita YouTuben avulla.

Nämä linkit näkyvät "i"-kuvakkeen takana videon oikeassa yläkulmassa ja voivat sisältää toimintakehotuksen. Kun katsojat napsauttavat kuvaketta, näytön oikeaan reunaan tulee paneeli, jossa on napsautettavaa sisältöä. Paneelissa voit suositella muita videoita tai lisätä linkkejä verkkosivustosi sisältöön.

#4: Hyödynnä YouTuben verkkokauppaominaisuuksia

Jos yrityksesi myy verkkokauppatuotteita ja kanavasi täyttää kelpoisuusvaatimukset, voit luoda a kauppatavarahylly YouTube-kanavallesi. Oheistuotteet näkyvät kanavasi Kauppa-välilehdellä sekä vieritettävässä paneelissa videosi kuvausten alla. Katsojat voivat napsauttaa mitä tahansa oheistuotteita selatakseen ja ostaakseen välittömästi.

freeCodeCampin oheishylly sisältää T-paitoja, hattuja, mukeja ja muita tavaroita, joissa on voittoa tavoittelemattoman organisaation logo. Oheistuotehylly näkyy myös valituissa videoissa, ja organisaatio voi mukauttaa näyttäviä tuotteita myynnin ja konversioiden optimoimiseksi.

Kun olet määrittänyt oheistuotehyllyn, voit mainostaa sitä myös kiinnittämällä kohteita live-lähetyksen aikana. Mutta jos olet kiinnostunut myymään livestreamin kautta, kannattaa pitää silmällä YouTuben live-ostostapahtumia.

Marraskuussa 2021 sosiaalinen alusta alkoi testata uutta live-ostoskokemusta, jonka avulla katsojat voivat olla vuorovaikutuksessa ostettavissa olevien livestreamien kanssa. YouTube on ilmoittanut, että kanava aikoo jatkaa investointeja ostoksiin soveltuviin ominaisuuksiin ja personoituihin ostoksiin, mikä saattaa johtaa entistä konversiokeskeisempien työkalujen käyttöön lähitulevaisuudessa.

Johtopäätös

Optimoimalla kanavasi, tuottamalla korkealaatuisia videoita suppilon jokaiseen vaiheeseen ja käyttämällä tehokkaita toimintakehotuksia voit luoda onnistuneen YouTuben viittausten luomisstrategian. Kun lisäät olemassa olevia verkkokauppaominaisuuksia, kuten oheistuotteita, ja tulevia ominaisuuksia, kuten live-ostoksia, voit alkaa kasvattaa tuloja suoraan YouTubesta.

Saat lisätietoja YouTube-markkinoinnista

• Luo YouTube-mainoksia, joita ihmiset eivät ohita.

• Yhteistyötä YouTuben mikrovaikuttajien kanssa.

• Vältä viisi YouTube-markkinointivirhettä.