4 tapaa skaalata Instagram-mainostuloksiasi: Social Media Examiner

Oletko valmis parantamaan Instagram-mainoksesi tehokkuutta? Etsitkö uusia tapoja saada lisää liidejä tai myyntiä?

Tässä artikkelissa löydät neljä tapaa skaalata Instagram-kampanjoitasi. Lisäksi saat vinkkejä yleisön mainosten väsymisen vähentämiseen.

#1: Kasvata Instagram-mainoskulujasi

Kun haluat saada enemmän tuloksia Instagram-mainoskampanjoistasi, enemmän rahaa voi käyttää järkevänä valintana. Tunnetaan myös pystyskaalaus, budjettisi kasvattaminen voi auttaa sinua tavoittamaan enemmän kohdeyleisöäsi nopeammin. Käytä näitä parhaita käytäntöjä skaalataksesi Instagram-mainokset pystysuunnassa.

Skaalaa mainoskuluja strategisesti

Kun alat saada hyviä tuloksia, saatat tuntea houkutusta kaksin- tai kolminkertaistaa budjettisi, jotta voit hyödyntää mainossarjan menestystä. Vaikka voit varmasti kasvattaa budjettia ajan myötä, on yleensä parasta välttää dramaattisten muutosten tekemistä kerralla.

Muista, että Instagram-mainontaalgoritmilla on suuri osa jokaisen mainossarjan tehokkuudessa. Loppujen lopuksi Instagram käyttää valitsemaasi budjettia optimoidakseen mainosten jakelun yleisöllesi. Huomattavien muutosten tekeminen voi heikentää optimointia, mikä voi heikentää suorituskykyä.

Ennen kuin skaalaat, odota, kunnes mainoksesi on asetettu jättää oppimisvaiheen. Kun se on optimoitu, skaalaa budjettiasi hitaasti. Esimerkiksi budjettisi korottaminen 25 % muutaman päivän välein tai kerran viikossa on hyvä paikka aloittaa. Voit muokata budjettia napsauttamalla kynäkuvaketta Facebook Ads Manager -raportin Budjetti-sarakkeessa.

Suunnittele seurata kampanjaasi tarkasti, kun teet muutoksia. Ihannetapauksessa haluat pitää kampanjan käynnissä normaalisti ja välttää ajamasta sitä takaisin oppimisvaiheeseen – mikä voi tapahtua, jos skaalaat liian nopeasti tai teet muutoksia liian usein.

Käytä kampanjan budjetin optimointia

Jos olet jo tunnistanut tehokkaimman Facebook-mainosjoukon, johon haluat keskittyä, kyseisen mainosjoukon budjetin kasvattaminen voi olla loistava tapa skaalata vertikaalisesti. Mutta entä jos näytät muutamia mainossarjoja etkä ole varma, mihin keskittyä?

Siinä tapauksessa käyttämällä Kampanjan budjetin optimointi on parempi valinta. Kun otat kampanjan budjetin optimoinnin käyttöön, Instagram optimoi kulutuksen koko kampanjalle. Kun optimointivaihtoehtoja on enemmän, algoritmi voi välttää tehottoman mainoskulutuksen ja käyttää budjettiasi siellä, missä sillä on eniten merkitystä. Pohjimmiltaan tämä ominaisuus voi auttaa sinua pystysuunnassa skaalaamaan automaattisesti.

Voit ottaa kampanjan budjetin optimoinnin käyttöön kampanjatasolla ennen julkaisua tai sen jälkeen. Huomaa, että tämän asetuksen muuttaminen kampanjan aikana käynnistää kuitenkin todennäköisesti uudelleen kaikkien mainosryhmien oppimisvaiheen. Jos näin on, on tärkeää seurata niitä tarkasti dramaattisten suorituskyvyn muutosten varalta.

#2: Laajenna Instagram-mainostesi kattavuutta

Haluatko tehdä enemmän olemassa olevalla Facebook-mainosbudjetillasi sen sijaan, että kuluttaisit enemmän? Pystysuuntainen skaalaus ei ole ainoa vaihtoehtosi. Jos et halua korottaa kampanjan budjettia, voit skaalata vaakasuunnassa sen sijaan. Käytä näitä vinkkejä saadaksesi parempia tuloksia lisäämällä yleisöäsi.

Lisää uusia mainossarjoja

Kun haluat tavoittaa enemmän ihmisiä tai nähdä, kuinka uudet yleisöt reagoivat Instagram-mainokseesi, luo aina uusia mainossarjoja olemassa olevien muokkaamisen sijaan. Voit helposti kopioida kaikki asetukset olemassa olevasta mainosjoukosta valitsemalla sen Ads Managerissa ja napsauttamalla Kopioi-painiketta. Valitse, kuinka monta uutta mainossarjaa haluat luoda ja lisää ne alkuperäiseen kampanjaan.

Vaihtoehtoisesti voit rakentaa uuden mainossarjan tyhjästä. Valitse mainosten hallinnassa kampanja, jota haluat muokata. Siirry mainosjoukon tasolle ja lisää uusi napsauttamalla vihreää Luo-painiketta.

Laajenna yleisöäsi

Ehkä nykyinen mainossarjasi käyttää asiakasluetteloosi perustuvaa mukautettua yleisöä. Tai ehkä mainostat kiinnostuksen kohteisiin perustuvalle tallennetulle yleisölle. Joka tapauksessa voit laajentaa kohdistustasi lisäämällä uusia yleisösegmenttejä.

Luo uusia segmenttejä tunnistamalla kiinnostuksen kohteet tai väestötiedot, jotka vastaavat kohdeyleisöäsi. Sinun ostajan persoona on loistava resurssi hyödyntämättömille kiinnostuksen kohteille.

Jos tarvitset lisää ideoita, mene omaan Facebook Business Suite Audience Insights. Napsauta Potentiaalinen yleisö -välilehteä ja lisää kohdeyleisösi muokkaavat kohderyhmät ja kiinnostuksen kohteet.

Vieritä sitten sivun alaosaan nähdäksesi suosituimmat sivut, joita kohdeyleisösi ihmiset seuraavat.

Ajattele näitä sivuja kiinnostuksen kohteina, joiden avulla voit määrittää uusia yleisösegmenttejä. Voit lisätä ne potentiaaliseen yleisöösi ja tallentaa ne mainosten hallintaan napsauttamalla Luo yleisö -painiketta. Sitten voit lisätä sen uuteen mainossarjaasi.

Kun luot uusia testattavia segmenttejä, saatat päätyä joukkoon päällekkäisiä yleisöjä. Toisaalta tietty päällekkäisyys on väistämätöntä, varsinkin jos kohdistat markkinaraon. Toisaalta liian suuri päällekkäisyys kilpailevien mainossarjojen yleisöjen välillä voi heikentää tehokkuutta.

Voit tarkistaa päällekkäisyyden Facebookin yleisön päällekkäisyystyökalu. Avaa Ads Manager ja siirry Yleisöt-välilehteen. Valitse yleisöt, joita haluat verrata, ja napsauta kolmea pistettä. Valitse sitten Näytä yleisön päällekkäisyys ja tarkista prosenttiosuus.

Jos kahden yleisön päällekkäisyys on suhteellisen suuri – kuten alla olevassa esimerkissä – voit silti kohdistaa nämä kaksi yleisöä erillisiin kilpaileviin mainossarjoihin. Muista sulkea pois päällekkäinen yleisö, kun määrität kohdistusparametreja.

Luo samankaltaisia ​​yleisöjä

Jos sinulla on hyviä ideoita uusille asiakassegmenteille kokeiltavaksi, uusien yleisöjen luominen manuaalisesti on fiksu idea. Mutta entä jos haluat skaalata kampanjaasi tavoittamalla enemmän ihmisiä, jotka ovat aivan kuten nykyiset asiakkaasi?

Rakenna samankaltaisia ​​yleisöjä uusien tallennettujen yleisöjen luomisen sijaan tai sen lisäksi. Voit luoda uuden samankaltaisen yleisön siirtymällä uuteen mainossarjaan, jonka juuri lisäsit kampanjaasi. Valitse sitten tietolähde huolellisesti.

Saat parhaat tulokset käyttämällä lähdeyleisöä, joka on jo erittäin sitoutunut brändiisi. Voit esimerkiksi luoda samankaltaisen ulkoasun, joka muistuttaa ihmisiä, jotka ovat vierailleet verkkosivustollasi tai lisänneet tuotteita verkkokauppaasi ostoskoriin.

Jos sinulla on arvopohjaisia ​​tietolähteitä, käytä niitä rakentaa arvokkaita ulkoasuja. Voit esimerkiksi käyttää tuoteluetteloa tai Facebook-pikseliä luodaksesi samankaltaisen yleisön ostotapahtumien perusteella.

Jos et seuraa arvoon perustuvia tapahtumia, luo samankaltaisia ​​yleisöjä sen sijaan alemman kanavan tietolähteiden perusteella. Lähdeyleisösi voivat esimerkiksi olla ihmisiä, jotka ovat olleet yhteydessä mainoksiisi tai lähettäneet viestiä tilillesi Instagramissa.

Kun olet valinnut lähteen, päätä, kuinka monta samankaltaista yleisöä luot sen perusteella, enintään kuusi. Kun luot ensimmäisen samankaltaisen yleisön tietolähteestä, aseta 1 %:n koko, joka sisältää ihmiset, jotka ovat eniten samankaltaisia ​​kuin alkuperäinen. Kun jatkat skaalausta, voit käyttää samaa lähdettä luodaksesi yhä suurempia ja vähemmän samankaltaisia ​​ulkoasuja.

Muista, että Instagram näyttää nyt mainoksia ihmisille, jotka eivät kuulu samankaltaiseen yleisöösi, jos se todennäköisesti tuottaa parempia tuloksia, mikä voi auttaa sinua skaalaamaan entistä enemmän. Jos haluat hallita paremmin sitä, kuka näkee mainoksesi, voit jopa asettaa demografiseen ja aihepiiriin perustuvan kohdistuksen samankaltaiselle yleisöllesi mainosjoukon tasolla.

Suorita A/B-testit

Haluatko kokeilla muutamien samankaltaisten yleisöjen kanssa ja keskittyä parhaan skaalaamiseen? Sinä pystyt suorita A/B-testejä löytääksesi parhaiten menestyvät yleisöt ilman, että sinun tarvitsee seurata tuloksia manuaalisesti. Napsauta mainosten hallinnassa A/B-testipainiketta ja valitse verrattavat mainosjoukot. Valitse mitattava tieto, kuten napsautuskohtainen hinta (CPC), ostokohtainen hinta tai mitkä tahansa määrittämäsi vakiotapahtumat.

Julkaise sitten testi ja katso tuloksia kokeissa. Mainosten hallinta määrittää automaattisesti voittajan, mikä auttaa sinua löytämään parhaan yleisön kampanjallesi ja budjettillesi. Voit käyttää tuloksia ohjaamaan myös tulevia vaakasuuntaisia ​​skaalaustoimia.

#3: Käytä useita Instagram-mainosten sijoitteluja

Entä jos olet jo rakentanut vankan kohdeyleisön, jota et välttämättä halua laajentaa? Jonkin ajan kuluttua yleisösi saattaa kokea mainosten väsymistä tai kustannukset voivat alkaa nousta. Onneksi voit skaalata vaakasuunnassa lisäämällä lisää Instagram-sijoitteluja.

Kun mainostat ensimmäistä kertaa Instagramissa, voit keskittyä vain mainosten sijoittamiseen uutissyötteeseen ja Tutustu-välilehteen. Mutta kun sinä lisää uudempia sijoitteluja, kuten keloja ja tarinoita, saatat pystyä tavoittamaan suuremman osan kohdeyleisöstäsi samalla kun optimoit mainosten jakelun ja kustannukset.

Jos haluat päivittää mainoksesi näyttöpaikan, kopioi mainossarja ja vieritä alas sijoitteluihin. Tarkista kaikki Instagram-vaihtoehdot, mukaan lukien Feed, Explore, Stories ja Reels.

Muokkaa mainostasi jokaiselle sijoittelulle mainostasolla. Vältä tekemästä suuria muutoksia viestiin tai luovuuteen ja keskity kuvasuhteiden parantamiseen ja käytettävissä olevien ominaisuuksien käyttöön. Voit esimerkiksi lisätä tekstipeittokuvia rullille ja interaktiivisia vaihtoehtoja, kuten kyselyitä tarinoihin.

Kun näytät mainosta, pidä silmällä sijoittelun erittelyä. Varo nähdä, mitkä sijoittelut toimivat parhaiten yleisöllesi ja harkitse sellaisten sijoittelujen poistamista käytöstä, jotka eivät tuota tuloksia. Jälleen voit käyttää tuloksia ohjaamaan tulevia skaalaustoimia.

#4: Toista tehokkaimpia Instagram-mainoksia

Jos käytät jo kaikkia saatavilla olevia sijoitteluja, voit silti skaalata vaakasuunnassa käyttämällä parhaita mainoksiasi. Mutta on tärkeää huomata, että parhaan mainoksen tunnistaminen voi olla paljon vaikeampaa, kun käytät Ads Managerin monia optimointivaihtoehtoja. Saatat esimerkiksi tuntea houkutusta käyttää vaihtoehtoja, kuten Dynaaminen luova tai Optimoi teksti per henkilö mainostesi tehokkuuden parantamiseksi.

Mutta Ads Manager yleensä kokoaa tulokset, joten et aina voi nähdä, mikä mainoselementtien tai tekstikentän sijoittelujen yhdistelmä toimi parhaiten. Jos siis harkitset kampanjan vaakasuuntaista skaalausta, pyri käyttämään staattisia dynaamisten tai optimoitujen mainoselementtien sijaan.

Tunnista parhaat mainoksesi

Ennen kuin voit skaalata mainoksiasi, sinun on tiedettävä, mitkä niistä tuottavat parhaat tulokset. Loppujen lopuksi haluat skaalata parhaita suoriutujiasi, et keskimääräisin tuloksin saaneita mainoksia. Löydät parhaat mainoksesi siirtymällä Ads Manager -raporttiisi ja valitsemalla mainosjoukon. Lajittele sitten mainokset napsautuskohtaisen hinnan tai tuloskohtaisen hinnan perusteella.

Aloita tehokkaimmasta mainoksesta. Kopioi se samaan mainossarjaan ja valitse sitten jokin alla olevista vaihtoehdoista toistaaksesi mainostekstiä, toimintakehotusta (CTA) tai mainosta. Muuta yhtä elementtiä kerrallaan, jotta voit seurata tarkasti, mikä toimii ja mikä ei.

Muuta toimintakehotusta

Helpoin muutos on muuttaa mainoksessasi näkyvää toimintakehotusta. Napsauta avattavaa Toimintakehotus -valikkoa ja valitse toinen toimintakehotus, joka toimii tarjouksesi kanssa. Voit esimerkiksi kokeilla "Rekisteröidy" "Tilaa" sijaan tai "Tilaa nyt" "Osta nyt" sijaan.

Muokkaa mainoskopiota

Toinen vaihtoehto on muokata hieman mainostekstiä. Pyri pitämään yleinen viesti samana, mutta tee pieniä muutoksia. Voit esimerkiksi sijoittaa tekstin sisäisen toimintakehotuksen kopion alkuun eikä sen loppuun, tai voit lisätä tai poistaa etuja.

Käytä uutta mainosta

Voit myös tehdä mainokseen pieniä muutoksia, mutta välttää suuria muutoksia. Voit esimerkiksi lisätä tekstipeittokuvan, joka toistaa mainostekstin, tai rajata valokuvan eri tavalla.

Ammattilaisen vinkki: 3 tapaa vähentää Instagram-mainosten väsymystä

Kun skaalaat kampanjoitasi, muista, että mitä pidempään ne ovat käynnissä, sitä todennäköisemmin ne aiheuttavat mainoksen väsymys. Seuraa tuloksiasi tarkasti ja etsi suorituskyvyn muutoksia, varsinkin kun niistä tulee trendejä. Jos esimerkiksi huomaat, että kustannukset nousevat, tulokset laskevat tai näyttökerrat laskevat jyrkästi, sinun on ehkä ryhdyttävä lisätoimiin skaalataksesi tehokkuutta.

Aseta alempi taajuus

Jos alat saada negatiivista palautetta mainoksistasi, yleisösi saattaa nähdä ne liian usein. Jos käytät Tavoittavuus-tavoitetta, voit asettaa mainosjoukon tasolla alhaisemman näyttötiheyden rajoituksen varmistaaksesi, että yleisösi ei näe mainoksiasi yhtä usein. Kokeile eri taajuuksia löytääksesi oikean tasapainon yleisöllesi.

Käytä kattavuutta ja taajuutta

Vaihtoehtoisesti voit luoda kattavuus- ja näyttötiheyskampanjan tavallisen huutokauppakampanjan sijaan. Voit valita tämän ostotyypin kampanjatasolla ja määrittää sitten tiheyden mainosjoukon tasolla. Oletuksena kattavuus- ja näyttötiheyskampanjat näyttävät jopa 2 kertaa 7 päivän välein. Voit kuitenkin määrittää sen sijaan taajuuden, jonka tiedät toimivan parhaiten yrityksellesi.

Muista, että kattavuus- ja näyttötiheyskampanjat ovat hieman vähemmän joustavia kuin huutokauppakampanjat. Koska et voi muokata julkaistujen kattavuus- ja näyttötiheyskampanjoiden yleisökohdistusta tai sijoitteluja, on parasta välttää niiden käyttämistä testaustarkoituksiin.

Mainosta uutta tarjousta

Jos olet testannut erilaisia ​​mainoksia, mutta sinulla on edelleen vaikeuksia skaalata, harkitse tarjouksesi päivittämistä. Tämä voi tarkoittaa alennuksen antamista tuotteistasi tai palveluistasi, uuden lyijymagneetin luomista tai ilmaisen konsultoinnin tarjoamista.

Aloita käyttämällä kampanjarakennetta, kohdeyleisöä ja mainosten sijoitteluja, joiden tiedät jo toimivan. Käytä sitten samoja yllä kuvattuja vaiheita skaalataksesi uuden tarjouksesi vaaka- tai pystysuunnassa.

Johtopäätös

On helppo olettaa, että kampanjabudjetin kasvattaminen on oikea tai ainoa tapa skaalata Instagram-mainoksia. Mutta jos laajennat yleisöäsi, testaat uusia mainosten sijoitteluja ja toistat tehokkaimpia mainoksiasi, voit skaalata Instagram-mainoksesi vaakasuoraan ja saada vaikuttavia tuloksia.

Hanki lisää neuvoja Instagram-mainoksista

• Näytä Instagram-mainoksia pienellä budjetilla.
• Hyödynnä kahdeksan arvokasta Instagram-mainosyleisöä.
• Kirjoita Instagram-mainoskopio, joka muuntaa.