9 tapaa parantaa Instagram-markkinointikonversioitasi: Social Media Examiner

Saako Instagram-markkinointisi paljon sitoutumista, mutta vähän tuloksia? Mietitkö, mitä tehdä liidien ja myynnin kasvattamiseksi?

Tässä artikkelissa löydät yhdeksän tapaa optimoida Instagram-markkinointisuunnitelmasi parempien tulosten saavuttamiseksi.

#1: Optimoi Instagram-bioosi

Kun potentiaaliset asiakkaat käyvät Instagram-profiilissasi saadakseen lisätietoja yrityksestäsi, he näkevät elämäkertasi ensimmäisenä. Vain 150 merkin rajoituksella Instagramin biosin on oltava melko ytimekäs. Mutta jos olet luova, siellä on runsaasti tilaa liidien luomiselle.

Voit esimerkiksi aloittaa kirjoittamalla lyhyen esittelyn yrityksestäsi. Selitä tarjoamasi palvelut tai myymäsi tuotteet sekä yrityksesi tarjoamat edut. Käytä avainsanoja, jotka potentiaaliset asiakkaat kirjoittaisivat etsiessään brändiäsi tai yrityksesi kaltaisia ​​yrityksiä.

Lisää tilisi haussa näkymisen todennäköisyyttä lisäämällä hashtageja myös kuvaukseen. Voit esimerkiksi sisällyttää brändätyn hashtagin tai käyttämäsi hashtagin kerätä käyttäjien luomaa sisältöä (UGC) asiakkailta ja faneilta.

Onko sinulla vielä muutama merkki jäljellä ennen kuin saavutat rajan? Kirjoita lyhyt toimintakehotus (CTA), joka osoittaa biolinkkiisi ja tehostaa liidien luomista. Voit esimerkiksi ohjata potentiaalisia asiakkaita napsauttamaan biolinkkiäsi päästäksesi resursseihin tai rekisteröitymään luettelollesi.

Esimerkiksi @thecopywriterclub Instagram-biokuvassa alla on tarttuva kuvaus ryhmän tarjonnasta ja alan hashtag, joka tehostaa hakua. Elämäkerta sisältää myös toimintakehotuksen, joka rohkaisee asiakkaita lähettämään tilille ilmaisen ladattavan oppaan.

Entä biolinkkisi? Sinä voisi linkki verkkosivustollesi. Mutta koska tämä on ainoa linkki, jonka saat Instagramissa (lukuun ottamatta Stories-linkkejä, joita tarkastelemme alla), sen on palveltava useita tarkoituksia. Käytä Instagram-painotteista aloitussivusovellusta useiden linkkien lisäämiseen saada liidejä ja tuloksia.

Esimerkiksi alla oleva @evernote Instagram -biokuva johtaa Linktree-sivulle. Aloitussivulla on valikoima linkkejä, jotka osoittavat muistiinpanosovelluksen tarjoamiin tärkeimpiin ominaisuuksiin, ja uusia blogiviestejä, jotka voivat auttaa käyttäjiä tekemään enemmän sovelluksen kanssa.

#2: Rakenna luottamusta tarjoamalla arvoa

Nyt sinulla on biolinkkisi ja Instagram-ystävällinen aloitussivusi määritetty, mutta miten saat ihmiset napsauttamaan ostoksia tai tilaamaan luettelosi? Jos Instagram-käyttäjät eivät tunne sinua tai heillä ei ole syytä olla tekemisissä sisältösi kanssa, sinulla voi olla vaikeuksia saada liidejä.

Kun käytät aikaa luottamuksen rakentamiseen ja uskottavuuden luomiseen, sinulla on helpompi saada napsautuksia. Voit kasvattaa luottamusta tarjoamalla aitoa arvoa yleisöllesi. Riippuen siitä, mitä toimitat, se voi olla eri muodoissa:

• Vaatebrändit saattavat jakaa opetusohjelmia, joissa kerrotaan kuinka muotoilla uusia esineitä tai kuinka rakentaa vaatekaappi muutamasta kappaleesta.

• Software as a service (SaaS) -brändit voivat luoda oppaita, jotka auttavat asiakkaita käyttämään alustojaan tehokkaasti.

• Palveluntarjoajat voivat jakaa vinkkejä ja temppuja auttaakseen potentiaalisia asiakkaita kasvattamaan liiketoimintaansa.

Alla olevassa viestissä @copyposse jakaa opetusohjelman, joka auttaa seuraajia parantamaan tekstinkirjoitustaitojaan ja rakentamaan liiketoimintaansa. Viesti hahmottelee selkeästi useita etuja ja kertoo seuraajille tarkalleen, mistä löytää ilmainen opetusohjelma - seuraamalla brändin biossa olevaa linkkiä.

Muista, että arvon tuottaminen ei ole kertaluonteinen tehtävä. Brändit, jotka pyrkivät luomaan liidejä Instagramissa, luovat jatkuvasti hyödyllistä sisältöä. Esimerkiksi @copyposse jakaa säännöllisesti vinkkejä ja isännöi mestarikursseja, jotka on suunniteltu auttamaan potentiaalisia asiakkaita.

#3: Linkki ulos Instagram Storiesista

Kun jaat hyödyllistä sisältöä Instagram-syöteviesteissä ja -videoissa, seuraajat voivat edelleen käyttää sitä käytännössä ikuisesti. Luonnollisesti syöteviestit pysyvät Instagram-ruudukossasi pysyvästi, ellet päätä poistaa niitä.

Vaikka tarinat katoavat 24 tunnin kuluttua, ne ovat yhtä tärkeitä liidien luomisessa arvokkaan sisällön kautta. Loppujen lopuksi tarinat tunnetaan aidosta tunnelmastaan, mikä voi auttaa sinua luomaan henkilökohtaisempia yhteyksiä mahdollisiin.

Plus-tarinoilla on etu syötepostauksiin verrattuna: Niiden avulla voit linkittää ulkoiselle verkkosivustolle tai lisätä ostoksia käytettäviä tuotteita. Tämä tarkoittaa, että voit luoda liidejä tai saada myyntiä suoraan tarinoistasi.

Jos haluat linkittää tarinoista, aloita tavallisesta työnkulkustasi. Kun olet lisännyt valokuva- tai videosisältöä, avaa tarra-alusta ja lisää Instagram Stories -linkkitarra. Kirjoita sitten URL-osoite, joka voi johtaa verkkokauppaasi, ilmaiselle kokeilujaksolle rekisteröitymissivulle, opetusohjelmaan tai jollekin muulle ulkoiselle sivulle.

Jos yritykselläsi on pääsy Instagram Shopping -ominaisuuksiin (katso alla), näet tarjottimellasi myös ostotarran. Lisää se tehdäksesi tarinoistasi ostettavia ja lisäämällä konversio- ja myyntimahdollisuuksia.

Haluatko saada enemmän kilometriä tarinoistasi? Sen sijaan, että annat niiden kadota ikuisesti 24 tunnin kuluttua, voit tallenna tarinasi profiiliisi kohokohtina.

Siirry Instagram-asetuksiin ja avaa Tarina-arkisto. Napauta sitten mitä tahansa tarinaa ja valitse Korosta-vaihtoehto oikeasta alakulmasta. Voit luoda teemaalbumeita, jotka korostavat erilaisia ​​tarjouksia, erilaisia ​​tuotelinjoja tai hyödyllisiä vinkkejä ja temppuja. Kohokohdat pysyvät kiinnitettyinä Instagram-profiiliisi, jotta seuraajat voivat löytää ne helposti.

#4: Määritä Instagram-ostokset

Jos yritykselläsi on verkkokauppasivusto tai mahdollisuus myydä tuotteita verkossa, Instagram tekee konversioiden luomisesta entistäkin helpompaa. Vastaanottaja määritä Instagram Shopping, aloita yhdistämällä Instagram-yritystilisi Facebook-sivulle.

Liitä sitten tuoteluettelosi Instagram-tiliisi. Voit tehdä tämän integroimalla olemassa olevan Shopify- tai BigCommerce-tilisi tai luettelon luominen Commerce Managerissa. Commerce Managerin avulla voit lisätä kohteita manuaalisesti tai käyttää Facebook-pikseliä verkkosivustosi varaston seuraamiseen.

Kun Instagram on tarkistanut tuoteluettelosi ja hyväksynyt tilisi, voit alkaa käyttää alustan Shopping-ominaisuuksia. Se tarkoittaa, että voit merkitse tuotteet aina kun julkaiset syöteviestin, tarinan tai rullan.

Kun seuraajat näkevät merkittyjä tuotteita, he voivat napauttaa Shopping-kuvaketta tai yksittäisiä tuotteita nähdäkseen tiedot, kuten tuotteiden nimet ja hinnat. He voivat napauttaa uudelleen nähdäkseen kohteen Instagram-kaupassasi. Sieltä he voivat kirjautua ulos välittömästi tai vierailla ulkoisessa verkkokaupassasi napauttamalla.

Alla olevassa @goodiegirlcookies-viestissä seuraajat voivat napauttaa evästelaatikon tuotetunnistetta tai vasemmassa alakulmassa olevaa Shopping-tunnistetta. Napauttamalla alareunassa olevaa vaaleanpunaista View Shop -painiketta he voivat selata brändin koko tuotevalikoimaa.

Jos harkitset Instagram-mainosten näyttäminen tulosten lisäämiseksi, olet iloinen, kun tiedät, että Shopping-ominaisuudet toimivat myös maksullisissa kampanjoissa. Tämä tarkoittaa, että voit mainostaa ostettavia viestejä kasvattaaksesi liikennettä ja tuottaaksesi enemmän tuloja.

#5: Ota käyttöön selkeät toimintakehotukset Instagram-sisällössäsi

Arvokkaan sisällön tuottaminen on älykäs tapa kasvattaa seuraajia ja luoda lukemattomia mahdollisuuksia liidien luomiseen. Mutta on tärkeää muistaa, että hyödyllisten viestien tai aidon sisällön julkaiseminen ei automaattisesti kasvata luetteloasi tai lisää myyntiä.

Kun haluat seuraajien tilaavan, napsauttavan, ostavan tai ryhtyvän mihin tahansa muuhun toimintoon, kerro heille, mitä heidän tulee tehdä. Selkeiden toimintakehotusten lisääminen Instagram-sisältöösi voi muuttaa täysin ihmisten reagointia – ja muuttaa tulosprosenttiasi.

Jälleen, parhaat toimintakehotukset brändillesi riippuvat siitä, mitä tarjoat ja mitä haluat saavuttaa Instagramissa. Käytä näitä ideoita aloittaaksesi aivoriihi:

• Vähittäiskaupan tuotemerkit voivat kehottaa seuraajia napauttamaan merkittyjä tuotteita selaamaan ja tekemään ostoksia.

• SaaS-brändit saattavat kannustaa potentiaalisia asiakkaita napsauttamaan profiilissaan olevaa linkkiä rekisteröityäkseen ilmaiseen kokeiluun.

• Palveluntarjoajat saattavat kehottaa seuraajia lähettämään heille DM-viestin rekisteröitymään luetteloon tai pyytämään apua.

Esimerkiksi alla oleva @thecopywriterclub-viesti kiusoittelee tulevaa live-tapahtumaa. CTA rohkaisee seuraajia kommentoimaan tai lähettämään DM: ää liittymään ryhmän listalle välttääkseen tapahtumailmoitusten puuttumista.

#6: Luo Instagram-rullia

Jos aiot tosissasi rakentaa yrityksesi Instagramiin, on tärkeää määrittää työnkulkuja, jotta voit käyttää aikasi mahdollisimman tehokkaasti. Älä kuitenkaan anna sisällöntuotantoprosessisi vanhentua. Saman taktiikan toistaminen voi tarkoittaa uusien työkalujen menettämistä, jotka voivat tuottaa vielä parempia tuloksia.

Esimerkiksi elokuussa 2020 käyttöön otetut kelat voivat olla erinomainen työkalu liidien luomiseen. Pinnalla katsottuna Reels näyttää melko samanlaiselta kuin Stories. Molemmat ovat lyhytmuotoisia videoformaatteja, joissa on aito tunnelma. Molempien avulla voit lisätä tarroja, peittokuvia, musiikkia ja muita interaktiivisia elementtejä.

Mutta rullat eivät katoa 24 tunnin kuluttua. He julkaisevat profiiliisi pysyvästi, jotta he voivat edelleen viihdyttää, kouluttaa tai auttaa yleisöäsi. Kun sinä luo Instagram-rulla, voit myös kirjoittaa kuvatekstin, jonka enimmäispituus on 2 200 merkkiä. Tämä antaa sinulle tonnia tilaa hyödyllisen sisällön luomiseen ja yleisön rohkaisemiseen.

Alla olevaan kelaan @yoursocialteam loi vaiheittaisen oppaan mallin mukauttamiseen, jota brändi käyttää omilla rullillaan. Vaikka tämä sisältö olisi hyödyllistä yksinään, kela kiusoittelee myös tulevaa tuotelanseerausta – tarjoaa lisäarvoa ja ohjaa seuraajia kohti lopullista konversiota.

#7: Rakenna uudelleenmarkkinointiyleisöjä aiempien Instagram-vuorovaikutusten perusteella

Tykkäyksiä, kommentteja, tallennuksia ja jopa profiilikäyntejä on helppo hylätä vähäarvoisena sitoutumisena. Loppujen lopuksi Instagram-viestin kaksoisnapauttaminen ei johda suoraan tilaukseen tai myyntiin.

Mutta on tärkeää muistaa, että tämäntyyppinen sitoutuminen voi auttaa sinua ohjaamaan satunnaisia ​​tarkkailijoita tai uusia seuraajia myyntisuppilosi läpi ja kohti tulosta. Joskus voit suorittaa nämä vaiheet orgaanisesti tarjoamalla paljon hyödyllistä sisältöä tai järjestämällä onnistuneen tuotelanseerauksen.

Muissa tapauksissa – kuten silloin, kun markkinointitavoitteesi ovat kunnianhimoisempia – Instagramissa mainonta voi olla hyödyllistä tai jopa välttämätöntä. Kun luot mainoskampanjoita, Instagram-sitoutumisen historia voi olla uskomattoman hyödyllistä. Tämä johtuu siitä, että voit rakentaa uudelleenkohdistavia yleisöjä aiempien Instagram-vuorovaikutusten perusteella.

Aloita avaamalla Facebook Ads Manager ja valitsemalla Yleisöt-välilehti. Napsauta sinistä Luo yleisö -painiketta ja valitse Muokattu yleisö, jonka avulla voit kohdistaa keräämiesi tietojen perusteella. Valitse Instagram-tilisi tietolähteeksi ja päätä, kenelle kohdistat.

Voit rakentaa suuremman uudelleenmarkkinointiyleisön kohdistamalla mainoksesi kaikille, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa tilisi kanssa. Jos haluat kohdistaa lämpimämpiin liideihin, voit ottaa mukaan ihmiset, jotka ovat lähettäneet sinulle viestin tai tallentaneet sisältösi.

#8: Suorita Instagram-Lead Generation -kampanjoita

Kun olet rakentanut yleisösi, voit aloittaa mainostamisen Instagramissa. Jos liidien lisääminen myyntisuppiloosi on tärkein prioriteettisi, aloita luomalla kampanja, jonka tavoitteena on liidien luominen.

Jos haluat suorittaa kampanjasi vain Instagramissa, valitse Manuaaliset sijoittelut mainosjoukon tasolla ja poista kaikkien muiden alustojen valinta. Oletuksena liidien luomistavoitetta käyttävät mainokset näkyvät Instagram-syötteessä, Tutki-välilehdessä ja Tarinoissa.

Valitse kohdeyleisösi mainossarjan tasolla ja suunnittele mainoksesi mainostasolla. Kun sinä luo liidilomake, voit lisätä useita kysymyksiä vahvistaaksesi mahdollisia asiakkaita ja markkinoidaksesi heitä tehokkaammin. Voit myös pyytää heidän yhteystietojaan, jotta voit olla yhteydessä heihin Instagramin ulkopuolella.

Houkuttele mahdollisia asiakkaita antamaan yhteystietoja tarjoamalla jotain arvokasta, kuten ladattavaa opasta, tapaustutkimusta, tarkistuslistaa tai jopa alennuskoodia.

Alla olevassa Instagram-liidien lomakkeessa @getweave tarjoaa tapaustutkimuksen, joka tutkii, kuinka asiakas saavutti vaikuttavia tuloksia käyttämällä brändin viestintäalustaa. Päästäkseen tapaustutkimukseen käyttäjien on annettava yhteystietonsa, joista suuri osa täytetään automaattisesti Facebook-mainosten avulla.

#9: Luo Instagram-muunnoskampanjoita

Haluatko, että yleisösi tekee ostoksen, rekisteröityy ilmaiseen kokeilujaksoon tai tilaa luettelosi sen sijaan? Luo tuloskampanja Facebook-mainoksissa. Valitse mainosjoukon tasolla uudelleenmarkkinointiyleisö ja valitse vain Instagram-sijoittelut. Optimoi jollekin konversiotapahtumat, jotka olet määrittänyt Facebook Events Managerissa.

Lataa mainoksesi mainostasolla ja kirjoita linkki verkkosivustollesi tai valitse sovelluksesi avattavasta luettelosta. Jos sinulla on tuoteluettelo, voit luoda dynaamisen mainoksen, joka näyttää automaattisesti muodon, mainoksen ja sijoittelun yhdistelmän, joka todennäköisimmin vetoaa jokaiseen käyttäjään.

Valitse lopuksi toimintakehotus, joka vastaa parhaiten haluamiasi tuloksia. Voit rohkaista asiakkaita tekemään ostoksia, tilaamaan, pyytämään tarjouksen, tekemään tilauksen tai suorittamaan muita toimintoja.

Alla olevassa @segment-mainoksessa brändi käyttää tiivistä kopiota ja houkuttelevaa toimintakehotusta kannustaakseen potentiaalisia asiakkaita varaamaan demon. Vaikka muoto näyttää usein samanlaiselta kuin liidien luomista koskeva mainos, tulosmainos tapahtuu mainostajan verkkosivusto, jossa mainostajalla on mahdollisuus kerätä yhteystietoja ja käyttää Facebook-pikseliä seurantaa varten.

Johtopäätös

Korkealaatuisen orgaanisen sisällön luomisesta Instagram Shoppingin määrittämiseen ja maksettujen kampanjoiden toteuttamiseen, Instagram tarjoaa runsaasti vaihtoehtoja liideille ja konversioille. Valitsemalla oikean yhdistelmän työkaluja ja taktiikoita markkinointitavoitteisiisi, voit muuttaa Instagram-tilisi tuloja tuottavaksi sosiaalisen median kanavaksi yrityksellesi.

Hanki lisää neuvoja Instagram-markkinoinnista

• Luo Instagram-sisältösuunnitelma.
• Aktivoi aktiivisemmin 10 Instagram Stories -tarraa.
• Lisää Instagram-toimintopainikkeita yritysprofiiliisi.