5 Instagram-mainostekniikkaa, jotka muuttavat: Social Media Examiner

Haluatko saada enemmän vetoa Instagram-mainoksistasi? Mietitkö, millä taktiikoilla on eniten vaikutusta?

Tässä artikkelissa opit viisi ainutlaatuista Instagram-mainostekniikkaa, jotka todella toimivat. Opit muokkaamaan viestiäsi, optimoimaan sijoittelua ja hyödyntämään tehokkaita orgaanisia viestejä kampanjoissasi.

Miksi Instagram-mainokset?

Monet markkinoijat katsovat Instagram-mainokset pelkkänä osana Facebook-mainoksia kuin kiinteänä alustana, joka ansaitsee oman strategiansa ja sisältönsä. Tämä on itse asiassa melko hullua, kun ottaa huomioon, että Instagram on edelleen neljän eniten käytetyn sosiaalisen alustan joukossa.

Ensinnäkin ihmiset eivät käytä Instagramia samoista syistä tai samalla tavalla kuin he käyttävät Facebookia. Joten Instagram-mainosten käsitteleminen samalla tavalla kuin Facebook-mainoksiasi voi johtaa korkeampaan napsautuskohtaiseen hintaan ja konversioon kyseisissä mainoksissa.

Sen sijaan, että lähestyisit Instagram-mainoksia Facebook-mainosten sivuhaarana, sinun on kehitettävä alustakohtainen strategia. Ymmärrät, kuinka Instagram-yleisösi kuluttaa sisältöä ja on vuorovaikutuksessa sen kanssa, ja luo sitten mainoksia, jotka näyttävät alkuperäisiltä alustaan ​​voi lisätä jopa korkeampia tulosprosentteja, tehokkaampia mainoksia ja parempia kokonaistuloksia mainoskuluillesi.

Tässä on viisi toimivaa Instagram-mainostekniikkaa.

#1: Kehitä mainosviestintää erottuaksesi joukosta Instagramissa

Kuten millä tahansa sosiaalisen median kanavalla, mitä tulee kohdistaminen ihanteelliseen asiakkaasi, sinun on aloitettava keskittymällä viestiisi ja toimittamalla vastaavaa sisältöä. Brändit voivat tehdä tämän useilla tavoilla, mutta yksi tehokkaimmista on puhua jostain, joka tekee sinusta erilaisen.

Todennäköisesti joku muu tarjoaa saman tai samankaltaisen ratkaisun riippumatta ongelmasta, jota autat ratkaisemaan, tai tarjouksestasi. Joten mikä tekee sinusta brändin erilaisen kuin tämä toinen ratkaisu?

Tässä ei ole niinkään kyse ihanteellisen asiakkaasi vakuuttamisesta, että olet paras vaihtoehto tai että olet parempi kuin kilpailijasi. Päinvastoin, tässä on kyse suhteen luomisesta ihanteellisen asiakkaasi kanssa tavalla, joka tekee kilpailustasi merkityksettömän. Haluat ihanteellisen asiakkaasi tietävän, että sinä voit hakea hänen ratkaisuaan – ei siksi, että sinun ratkaisusi olisi parempi kuin kenenkään muun, vaan siksi, että sinä sopisit hänelle hyvin.

Tämä voi olla jotain henkilökohtaisempaa sinusta, kuten tavoitteesi tai osa persoonallisuuttasi, joka tulee esiin brändissäsi. Itse asiassa on neljä yleistä viestikomponenttia, jotka auttavat sinua erottumaan joukosta Instagramissa.

viranomainen

Ensimmäinen viestintäkomponentti on oikeutesi brändinä tai yrityksenä. Tämä on luultavasti helpoin tunnistaa, ja se on se, johon brändit usein luottavat eniten. Auktoriteettisi vahvistaminen oman markkinaraon sisällä voidaan tehdä mainitsemalla valtakirjasi, puhumalla julkaisuista tai muista tunnustuksistasi tai jopa puhumalla arvosteluja ja suosituksia muilta ihmisiltä.

Auktoriteettien rakentaminen on tärkeä osa viestiäsi, koska se auttaa luomaan luottamuksen ihanteellisen asiakkaasi kanssa. Tämä on kuitenkin myös se ämpäri, johon useimmat merkit juuttuvat. He osallistuvat niin paljon auktoriteettinsa rakentamiseen, että he eivät koskaan käy läpi kolmea muuta viestikomponenttia mennäkseen syvemmälle yleisönsä kanssa.

Persoonallisuus

Toinen viestikomponenttien ämpäri on persoonallisuutesi. Nämä ovat viestejä, jotka todella tuo esille yrityksesi tai brändisi persoonallinen puoli. Ne voivat sisältää mitä tahansa omituista tai henkilökohtaista sinusta; asioita, kuten muita kiinnostuksen kohteitasi, lemmikkejäsi tai jopa lempiharrastuksiasi yrityksesi ulkopuolella.

Jakamalla nämä persoonallisuutesi palaset autat luomaan syvemmän ja henkilökohtaisemman yhteyden yleisöösi. Tämä yhteys vie sinut yhdeksi heidän parhaista ystäviensä, joka ratkaisee heidän tarpeitaan. Tämä persoonallisuuspaketti auttaa yleisöäsi päättämään, pitävätkö he sinusta ihmisenä tai brändinä. Tämä ei ole ämpäri sisältöä, jonka haluat jättää huomiotta.

Haavoittuvuus

Monet ihmiset ajattelevat, että haavoittuvaisuus tarkoittaa heikon tai heikentyneen näyttämistä yleisönsä silmissä. Näin ei tarvitse olla. Haavoittuvuuden hetkiin voi sisältyä asioita, joiden kanssa kamppailet ja jotka olet joutunut voittamaan. Haavoittuvaisuus tarkoittaa vain kykyä ilmaista aidosti kuka olet riippumatta siitä, mistä olet kotoisin.

Haavoittuvaisuus tarkoittaa sitä, että voit keskustella sellaisista asioista kuin oletko yksinhuoltajaäiti kasvattanut sinut, voitti riippuvuus, epäonnistuminen toisessa liikeyrityksessä tai jotain, joka näyttäisi yleisöllesi, mikä todella tekee sinusta ainutlaatuinen. Kyse ei ole heikkojen puolesi paljastamisesta; pikemminkin se auttaa yleisöäsi ymmärtämään aitoa itseäsi auttamalla heitä näkemään syvemmälle sinuun.

Tuntua hyvältä

Tämä on yrityksesi tai brändisi eetos. Hyväntunto-ämpäri kertoo yleisöllesi, että he voivat tuntea olonsa mukavaksi asioidessaan sinun ja brändisi kanssa.

Tämän päivän kuluttajat ovat kehittyneitä ja odottavat paljon enemmän läpinäkyvyyttä kuin mikään muu kuluttajasukupolvi. Haluamme tietää, minne rahamme menevät – ei vain yrityksen nimen vaan myös sen, miten yritys käyttää rahojamme. Lahjoittavatko he tarkoitukseen, josta välitämme, tukevatko he asioita, joista välitämme, kohtelevatko he työntekijöitään hyvin?

Tämä koskee myös pienempiä yrityksiä. Käyttävätkö he myyntiä perheensä ruokkimiseen tai lastensa järjestämiseen taidekurssille? Tukevatko he toista yritystä, jota tuemme? Antavatko he takaisin yhteisölleen?

Nämä kaikki ovat asioita, joista kuluttajat välittävät nykyään. Kyse ei ole vain sosiaalisen median johtajan tai mainosasiantuntijan palkkaamisesta. Kuluttajat haluavat tietää, mitä tapahtuu, kun raha on vaihtanut omistajaa ja tuotemerkki tai yritys valmistautuu käyttämään rahat itse.

Kokoamalla sisältöä, jossa keskustellaan sinulle tärkeistä asioista ja organisaatioista, arvoistasi ja siitä, miten hoidat kanssasi työskentelevät työntekijät tai urakoitsijat voivat auttaa yleisöäsi tuntemaan olonsa hyväksi asioidessaan kanssasi sinä.

Ja jos he tuntevat olonsa hyväksi asioidessaan kanssasi, he tuntevat velvollisuuttaan paitsi tehdä kauppaa myös suositella yritystäsi muille.

#2: Hanki ostoja ja liidejä Instagram Stories -mainoksilla

Facebook on todella alkanut ajaa ajatusta automaattisista sijoitteluista, kun kirjaudut sisään Ads Managerin kautta määrittääksesi Facebook- ja Instagram-mainoksesi. Sen sijaan, että luottaisit Facebookiin ja Instagramiin mainosten automaattisessa sijoittamisessa, tiettyjen mainosten luominen tietyille sijoitteluille voi todella auttaa alentamaan napsautuskohtaista hintaasi ja mainoskulujasi.

Ei vain sitä, vaan eri sijoitteluilla näyttävät olevan erilaiset napsautussuhteet. Useimmat käyttäjät ovat esimerkiksi niin tottuneet näkemään Instagram-mainoksia syötteessä, että he virittävät mainoksia ja vierittävät niiden ohi, elleivät ne ole vieritystä pysäyttäviä mainoksia, jotka vaativat yleisön huomion.

Mutta Instagram Storiesin tai Reelsin sisällä olevat mainokset keräävät yleensä enemmän huomiota ja napsautuksia. Nämä ovat mainoksia, jotka on ennen kaikkea luotu eri muodossa. Ne ovat yleensä pystysuuntaisia ​​videoita verrattuna syötteestä löytyviin neliönmuotoisiin videoihin tai neliön muotoisiin kuviin. Vähemmän häiritsevän kokemuksen tarjoamiseksi nämä mainokset ovat usein viihdyttävämpiä ja sopivat omien paikkojensa yleiseen tunnelmaan ja sisältöön.

Joissakin tapauksissa vain sponsoroitu etiketti erottaa mainoksen muusta yleisön käyttämästä viihdyttävästä sisällöstä.

Ja Instagram Storiesin pyyhkäisyversion avulla monien yritysten tulokset ovat lisääntyneet, kun he linkittävät suoraan tuotteeseensa tarinastaan, mikä tarjoaa välittömän kokemuksen yleisölle.

The Tarinat mainosten sijoittelu on ollut erittäin tehokas kaikissa sovelluksen sisäisissä konversiotavoitteissa, olipa kyse sitten ostoksista yhdistetystä verkkokauppakokoelmasta tai liidien luomisesta. Sen sijaan, että lähettäisit yleisön toiselle verkkosivustolle, pyyhkäise ylös ja täytä liidilomake Instagramissa on vähentänyt mainosten aiheuttamaa kitkaa käyttökokemukseen, lisännyt konversioita ja alentanut hintaa per klikkaus.

Tämä on myös korvaamatonta, sillä Applen ja Googlen kaltaiset yritykset ovat tehneet lujasti töitä suojatakseen käyttäjiensä tietoja, Tämä vaikeuttaa brändien seuraamista yleisönsä jälkeen, kun he poistuvat sovelluksesta. Luomalla kokemuksen, joka pitää yleisön yhden sovelluksen parissa, voit palauttaa osan seurantakyvystä ja tietosuojamuutosten vuoksi kadonneista tiedoista.

#3: Astu uusien yleisöjen eteen Instagram Reels -mainosten avulla

Aina kun sosiaalisen median alusta julkaisee jotain uutta, kuten Instagram-rullat, jotkut markkinoijat pelkäävät hypätä siihen tai käyttää rahaa sen mainontaan. Tästä johtuen mainokset uusilla alueilla kasvavat yleensä hitaasti. Voit selata kymmeniä Instagram-rullia ennen kuin näet ensimmäisen mainoksesi, kun taas ensisijaisesta Instagram-syötteestä löydät mainoksen kolmen tai neljän julkaisun välein.

Markkinoijille tämä tarkoittaa, että mainoksesi voi näyttää ja olla vuorovaikutuksessa näillä uudemmilla alueilla. Itse asiassa Instagram-rullien kanssa sijoitetut mainokset ovat nähneet jopa neljä kertaa suuremman muuntoprosentin kuin Instagram-syötteen mainoksissa.

Yksi asia, joka pelottaa markkinoijia Reelsissä, on sen maine trendikkääseen musiikkiin ja tansseihin luottajana. Mutta trendikäs musiikki ja tanssit eivät ole ainoita asioita, jotka auttavat kelojasi menestymään. Voit myös tehdä diaesityksiä, vihjeitä, osoittaa eri sanoja näytölläsi, periaatteessa kaikki, mikä ei liity tanssimiseen trendikkään musiikin tahtiin, toimii. Jos kuitenkin haluat tanssia trendikkään musiikin tahdissa, se on myös olemassa.

Sinun alaosassa Instagram Reels -mainos, näet toimintakehotuspainikkeen aivan näytön keskellä. Ja mainoksessa lukee "Sponsoroitu", aivan kuten missä tahansa muussa mainoksen sijoittelussa on tunniste. Muuten voit olla niin luova Instagram-rullamainoksen kanssa kuin haluat. Kaikki 30 sekuntia pitkät tai lyhyemmät mainokset näyttävät toimivan erittäin hyvin.

Jos olet paniikissa 30 sekunnin tai lyhyemmän videon luomisesta, muista, että videosi ei tarvitse kertoa koko tarinaasi. Itse mainoksen ei tarvitse saada ihmisiä ostamaan tuotettasi heti. Se voi tarjota arvoa olemalla lyhyt, hauska ja viihdyttävä tapa tuoda ihmisiä ekosysteemiisi.

Toinen Instagram Reels -mainonnan etu on, että Reels asettaa sisältösi täysin uuden yleisön eteen aina kun mahdollista. Koska Instagram Reels -kokemus on niin mukaansatempaava, monet käyttäjät eivät pyyhkäise mainosten ohi. Sen sijaan he itse katsovat sen, joskus useammin kuin kerran, osana kelakokemustaan.

#4: Muuta paras luomusisältösi Instagram-mainoksiksi

Yksi tehokas tekniikka yleisösi mielen yläpuolelle on kääntäminen Instagramin orgaaninen sisältö mainoksiksi, jotka voivat seurata yleisöäsi heidän tutkiessaan kybermaailmaa. Tämä todella juontaa juurensa viestien neljään ämpäriin: auktoriteetti, persoonallisuus, haavoittuvuus ja hyvä olo.

Et tietenkään voi sijoittaa kaikkia neljää viestisi osaa yhteen mainokseen – se olisi erittäin pitkä mainos. Ja myyntisivu ei ole juuri oikea paikka puhua siitä, mille hyväntekeväisyysjärjestöille lahjoitat tai mitä asioita kannatat.

Kuitenkin ottamalla nämä muut sisällöt sosiaalisen median ekosysteemistäsi ja muuttamalla ne ikivihreiksi mainoksiksi, ihmiset voivat oppia tuntemaan sinut. He menevät aloitussivullesi tarkistamaan haasteesi tai lyijymagneettisi ja sitten seuraavan kerran he vierivät Facebookissa, he näkevät mainoksen, jossa kerrot arvoistasi tai ilmaiset omiasi haavoittuvuus.

Tämä on vähän käytetty mutta tehokas tapa pysyä yleisösi edessä.

Jos aiot käyttää tätä hakkeria, varmista, että muunnat tehokkaimmat orgaaniset viestisi mainoksiksi, koska ne ovat jo osoittaneet toimivansa yleisöllesi.

#5: Kiinnitä huomiota GIF-tiedostoilla

Toinen tehokas tapa kiinnittää jonkun huomio Instagramissa, etenkin ruuhkaisessa syötteessä, on lyhyemmät animoidut kuvat ja GIF-tiedostot. Nopea, 3–5 sekuntia kestävä GIF sisältää yksinkertaisen animaation, jopa jotain niin yksinkertaista kuin taustalla heiluva sateenkaari, joka voi riittää vangitsemaan yleisösi huomion ja pitämään sen kiinni, kun he arvioivat sinun tarjous.

Muita huomautuksia tästä jaksosta

• Lataa Courtneyn mainitsema ilmainen lataus osoitteessa theadgirls.com/sme.
• Lue lisää aiheesta Zapier ja Canva.
• Lue lisää Social Media Marketing World 2022 -tapahtumasta osoitteessa SocialMediaMarketingWorld.info.
• Ota yhteyttä Michael Stelzneriin osoitteessa @Stelzner Instagramissa.
• Katso ainutlaatuista sisältöä ja alkuperäisiä videoita Social Media Examinerista YouTube.
• Viritä viikoittaiseen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluohjelmaamme. Katso suorana perjantaisin keskipäivällä Pacific on YouTube. Kuuntele toisto Applen podcastit tai Google Podcastit.