9 tapaa parantaa Facebook-mainosten tuloksia: Social Media Examiner

Tuntuuko siltä, ​​että Facebook-mainoskampanjasi kaipaavat uutta elämää? Mietitkö, mitä muutoksia voit tehdä konversioiden parantamiseksi?

Tästä artikkelista löydät yhdeksän tapaa optimoida Facebook-mainoskampanjoitasi saadaksesi enemmän vastinetta rahoillesi käyttämällä alustan uusia tai vajaakäyttöisiä alkuperäisominaisuuksia.

#1: Määritä priorisoidut tapahtumat keskittymään ensisijaisiin tavoitteisiin

Huhtikuusta 2021 lähtien Facebook Ads on tehnyt merkittäviä muutoksia tapaan seurata konversioita kolmansien osapuolien sovelluksissa ja ulkoisilla verkkosivustoilla. Haluatko luoda kampanjoita, jotka ohjaavat ihmiset tekemään ostoksia tai suorittamaan muita konversioita verkkosivustollasi? Haluatko tavoittaa kohdeyleisösi iOS-käyttäjät? Varmista, että määrität konversiotapahtumat Facebook-tapahtumapäällikkö ensimmäinen.

Facebookin avulla voit määrittää kahdeksan konversiotapahtumaa verkkotunnusta kohden. Sinä pystyt Valitse vakiotapahtumat, kuten ostot, ostoskoriin lisäykset ja tilaukset. Vaihtoehtoisesti voit määrittää mukautettuja konversioita seurataksesi verkkosivustollesi tai brändillesi ainutlaatuisia tapahtumia.

Saat parhaat tulokset ottamalla arvon optimoinnin käyttöön vähintään yhdelle tapahtumalle. Optimoimalla arvon saamiseksi saat käyttöösi vaihtoehtoja, jotka todennäköisemmin lisäävät mainostuottoasi (ROAS), kuten käyttämällä Minimi-ROAS-hintatarjousstrategiaa.

Kun otat tämän vaihtoehdon käyttöön, näet myös arvon optimoinnin tulokset Ads Manager -raporteissasi. Tällä tavalla voit seurata ROAS: a tarkasti ja varmistaa, että saavutat tavoitteesi, vaikka asetat rimaa korkeammalle.

#2: Aseta pienin mainostuotto

Oletuksena useimmat Facebook-mainoskampanjat käyttävät alhaisimman hinnan tarjousstrategiaa. Tämä vaihtoehto on suunniteltu tuottamaan parhaat tulokset budjetillasi, mutta se ei anna sinulle paljon hallintaa yksityiskohtiin.

Jos haluat tosissasi parantaa mainostuottoasi, käytä Minimi-ROAS-hintatarjousstrategiaa sen sijaan. Tällä vaihtoehdolla Facebook Ads pyrkii saavuttamaan suurimman mahdollisen ostoarvon säilyttäen samalla määrittämäsi keskimääräisen mainostuoton.

Voit muuttaa tätä asetusta muokkaamalla hintatarjousstrategiaasi kampanjatasolla. (Huomaa, että sinun on määritettävä arvoon optimoitu konversiotapahtuma Events Managerissa, jotta voit käyttää Minimi-ROAS-hintatarjouksia.)

Määritä mainosjoukon tasolla Minimi-ROAS-hallinta. Valitse sitten tapahtumatyyppi, jonka haluat optimoida, kuten ostoksia verkkokauppasivustollasi.

Jos et ole varma, mitä sinun pitäisi asettaa vähimmäishintatarjoukselle, tarkista aiemmin suorittamiesi kampanjoiden ROAS-tiedot. Kun uusi kampanjasi on käynnissä, pidä tuloksia tarkasti silmällä.

Jos et saa niin paljon klikkauksia tai ostoksia kuin odotit, pienin mainostuottosi voi olla liian korkea. Jos tuloksesi ovat paljon odotettua parempia, saatat pystyä määrittämään korkeamman vähimmäisROAS: n tulevaisuudessa ja saada vielä parempia tuloksia.

#3: Mukauta Facebook-mainoksen kopiota Optimoi teksti per henkilö

Yleisöäsi resonoivien mainosten kirjoittaminen on toinen loistava tapa saada parempia tuloksia kuluttamatta enemmän rahaa. Mutta vaikka puhuisitkin viestistäsi, et ehkä tiedä, miten se parhaiten järjestetään mainoksessasi.

Useimmat Facebook-mainokset sisältävät kolme tekstikenttää: otsikko, kuvaus ja ensisijainen teksti. Toimiiko otsikko paremmin kuvauksena? Pitäisikö sen sijaan siirtää pääteksti kuvaukseen? Kanssa Facebook-mainosten Optimoi teksti per henkilö ominaisuuden avulla voit testata kaikkia mahdollisuuksia automaattisesti.

Tämä ominaisuus – joka otettiin käyttöön heinäkuussa 2021 – mahdollistaa Facebook Adsin otsikon, kuvauksen ja ensisijaisen tekstin siirtämisen eri tekstikenttiin, jos se todennäköisesti tuottaa parempia tuloksia.

Jos haluat ottaa sen käyttöön, sinun on ensin valittava jokin tätä ominaisuutta tukeva kampanjan tavoitteista, kuten Liikenne tai Tulokset. Vieritä sitten mainostasolla alas mainostekstiosioon ja ota käyttöön Optimoi teksti per henkilö -ominaisuus.

Jos haluat antaa Facebook-algoritmille entistä enemmän työskentelyvaihtoehtoja, lisää jokaiseen kenttään useita vaihtoehtoja. Napsauta Lisää vaihtoehtoja -painiketta kunkin kentän alla lisätäksesi enintään viisi. Kun toimitat mainoksesi, alusta näyttää tehokkaimman kopion ja sijoittelun optimaalisten tulosten saavuttamiseksi.

#4: Mukauta tuotepromootio Facebook Dynamic Creativen avulla

Entä jos sinulla on monia erilaisia ​​luovia vaihtoehtoja harkittavaksi etkä ole varma, mikä toimii parhaiten? Voit sen sijaan sallia Facebook-mainosten optimoida luovan sisältösi kullekin käyttäjälle. Tällä tavalla voit parantaa tuloksiasi pienellä Facebook-algoritmin avulla – ylimääräisiä mainontakuluja ei tarvita.

Kun käytät Facebook-mainosten dynaaminen mainos vaihtoehdon, alusta näyttää erilaisia ​​tekstin, kuvien, videoiden ja jopa toimintakehotusten yhdistelmiä (CTA). Ne kaikki perustuvat siihen, mitä algoritmi määrittelee tehokkaimmaksi kullekin käyttäjälle.

Jos aiot laajentaa asiakaskuntaasi vuonna 2022, Dynamic Creative voi olla erityisen hyödyllinen. Se voi auttaa sinua saamaan luovuuden oikein, vaikka yhdistät uusia yleisösegmenttejä.

Alla olevassa esimerkissä @theartifox käyttää dynaamista mainosta näyttääkseen kohteita, jotka todennäköisimmin houkuttelevat uutta asiakasta, joka on kiinnostunut työtiloista. Mainoksessa käytetään karusellimuotoa, joka korostaa useita luettelotuotteita ja rohkaisee vierittämään ja napsauttamaan.

Voit käyttää tätä vaihtoehtoa luomalla kampanjan käyttämällä yhteensopivaa tavoitetta, kuten bränditietoisuutta tai videon katselukertoja. Ota mainosjoukon tasolla käyttöön Dynaaminen mainos.

Mainostasolla voit ladata enintään yhdeksän kuvaa ja yhdeksän videota kullekin mainokselle. Voit myös kirjoittaa enintään viisi vaihtoehtoa otsikoille, kuvauksille ja ensisijaiselle tekstille.

Kun luot dynaamisia mainoksia, Facebook saattaa esitellä luettelosi myös orgaanisissa uudelleenarviointikokemuksissa. Tämä tarkoittaa, että tämän muodon käyttäminen voi laajentaa kampanjasi vaikutusta, mikä voi parantaa mainostuottoa entisestään.

Siinä on kuitenkin pieni saalis. Facebook Adsin Dynamic Creative -ominaisuuden käyttäminen voi varmasti auttaa sinua parantamaan tuloksia. Mutta raportit keräävät tehokkuutta eri muunnelmille. Tämä tarkoittaa, että et välttämättä tiedä, mikä mainoselementtien yhdistelmä tuotti parhaat tulokset. Jos tarvitset tarkempia tietoja, harkitse A/B-testin määrittämistä.

#5: Hienosäädä Facebook-mainoselementtejä A/B-testeillä

Facebook Adsin uudistetun split-testiominaisuuden ansiosta muuttujien määrittäminen on helppoa ennen kampanjan julkaisua. Voit ottaa käyttöön Luo A/B-testi -vaihtoehdon kampanjan luomisen aikana. Kun julkaiset kampanjan, Ads Manager opastaa sinua määrittämään toisen version testattavaksi, jotta voit aloittaa kokeilun heti.

Voit myös määrittää jaetun testin kampanjan ollessa käynnissä. Tämä vaihtoehto on ihanteellinen, jos huomaat, että mainoksesi eivät tuota haluamiasi tuloksia ja sinun on tunnistettava ongelma ja palautettava ROAS nopeasti.

Jos haluat luoda jaetun testin olemassa olevalle mainokselle, valitse testattava kampanja ja napsauta A/B Test -painiketta. Voit joko kopioida olemassa olevan mainoksen luodaksesi testiversion tai näyttää kaksi olemassa olevaa mainosta toisiaan vastaan. Valitse sitten muuttuja, jota haluat testata. Voit verrata yleisöjä, mainoksen sijoittelua tai mainossisältöä.

Päätä lopuksi, miten Ads Managerin tulee määrittää voittaja. Voit perustaa päätöksen mittareihin, kuten hinta per tulos tai hinta per osto, tai valita Facebookin tavallisista tapahtumista.

Tämä tarkoittaa, että voit nollata ostokulut ja nostaa mainostuottoasi. Voit myös päättää lopettaa testin aikaisin, jos alusta määrittää voittajan aikaisemmin, jotta voit optimoida kampanjasi nopeammin.

Koska A/B-testi kokeilee vain yhtä muuttujaa, tämä menetelmä voi auttaa sinua määrittämään tarkalleen, mikä saa eniten klikkauksia ja tuloksia. Näin voit soveltaa oppimaasi tuleviin kampanjoihin ja parantaa mainostuottoasi ajan myötä.

#6: Kohdista uudelleen ja rakenna sitoutuneisiin yleisöihin

Kokeilu eri yleisöjen kanssa A/B Test -ominaisuuden avulla voi antaa sinulle paljon hyödyllistä tietoa. Mutta sinulla voi olla vaikeuksia parantaa mainostuottoa, jos kohdistat ensisijaisesti suppilon yläosan yleisöille. Luo uudelleenmarkkinointiyleisö ja yhdistä se luettelon kanssa, jotta voit kohdistaa mainoksia alemmassa kanavassa oleviin mahdollisiin asiakkaisiin.

Aloita tuoteluettelon luominen Commerce Managerissa. Vaikka voit liittää tuoteluettelosi ulkopuoliseen verkkokaupan varastohallintajärjestelmään, kuten Shopify tai WooCommerce, voit harkita sen linkittämistä Facebook-kauppaan. Kun pidät asiakkaat Facebookissa koko maksuprosessin ajan, et törmää kolmannen osapuolen seurantaongelmiin – mikä voisi parantaa tuloksiasi.

Kun olet määrittänyt luettelosi, palaa Ads Manageriin ja luo kampanja käyttämällä Katalogimyynti -tavoitetta. Valitse mainossarjan tasolla tuotesarja. Valitse sitten vaihtoehto kohdistaa mainoksia uudelleen ihmisille, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa tuotteidesi kanssa. Valitse mitä haluat saavuttaa:

• Sitouta ihmisiä, jotka ovat katsoneet tuotteita tai lisänneet ne ostoskoriin, mikä voi auttaa sinua löytämään kiinnostuneita asiakkaita.

• Myy tuotteita edelleen ihmisille, jotka jo harkitsevat tuotteitasi, mikä voi lisätä tulojasi.

• Ristiinmyynti asiakkaille, jotka ovat jo ostaneet yrityksestäsi, mikä voi lisätä tuloja ja kasvattaa uskollisuutta.

Valitse mainostasolla Dynaamiset muodot ja Mainos. Tämän vaihtoehdon valitseminen varmistaa, että Facebook toimittaa optimaalisen mainoksen jokaiselle asiakkaalle, mikä on ratkaisevan tärkeää ROAS-tuoton maksimoimiseksi.

Vaikka yleisöihin uudelleenkohdistaminen auttaa tavoittamaan ihmisiä, jotka ovat luonnollisesti taipuvaisempia tekemään ostoksen, tämä vaihtoehto ei ole turvallinen ratkaisu mainostuoton ongelmiisi. Viimeisimmät päivitykset Facebook-mainosten seurantaominaisuuksiin ovat muutti merkittävästi tapaa, jolla alusta täyttää uudelleenkohdistusyleisöt.

Tämän seurauksena uudelleenkohdistusyleisösi voi olla pienempi kuin tavallisesti odotat. Harkitse jonkin alla olevista vaihtoehdoista kasvattaaksesi yleisösi kokoa ja parantaaksesi tuloksiasi ja samalla kasvattaa tuloja.

Automatisoidut lookalike-yleisöt

Kun olet määrittänyt uudelleenkohdistusyleisösi, voit lisätä käyttäjiä, jotka ovat samankaltaisia ​​kuin tämä yleisö. Ota tämä asetus käyttöön, jos haluat kehottaa Facebook-mainoksia keräämään samankaltaisen yleisön uudelleenkohdistusyleisösi perusteella.

Mukautetut yleisöt

Voit myös laajentaa kohdistustasi lisäämällä mukautetun yleisön. Voit esimerkiksi luoda samankaltaisen yleisön manuaalisesti tai valita yleisön brändisi kanssa tekemisissä olevien ihmisten perusteella.

#7: Houkuttele lämpimiä liidejä Facebookin liidimainoksilla

Jos haluat tosissasi saada lämpimiä liidejä, käytä Lead Generation -kampanjan tavoitetta. Tämän tavoitteen avulla voit valita, haluatko saada potentiaalisilta asiakkailta puheluita, viestejä tai liidilomakkeita.

Alla olevassa esimerkissä @rewind.backups käyttää liidilomaketta yhteydenpitoon mahdollisiin asiakkaisiin. Liidien luontilomakkeessa kysytään muutamia ehtoja koskevia kysymyksiä ja pyydetään yhteystietoja vastineeksi ladattavasta sisällöstä. Tämä on arvokas opas toimiston kasvun virtaviivaistamiseen.

Jos haluat määrittää tämäntyyppisen mainoksen, luo kampanja, jonka tavoite on Lead Generation. Kun liidilomakkeen määrittäminen, käytä korkeamman tarkoituksen lomaketyyppiä. Tämän vaihtoehdon valitseminen lisää todennäköisyyttä, että saamasi tiedot ovat tarkkoja, mikä tekee tuloksistasi arvokkaampia.

Kun aloitat yhteystietojen keräämisen liidilomakkeellasi, voit alkaa seurata mahdollisia asiakkaita. Koska voit ottaa heihin yhteyttä Facebook-mainosten ulkopuolella, voit virtaviivaistaa tuloskanavaasi huolehtimatta yleisöseurantaongelmista.

#8: Kasvata lämpimiä liidejä Facebook-viestimainoksilla

Facebook-mainosten viimeaikaiset päivitykset ovat vaikuttaneet eniten konversioihin, joita seuraat sovelluksen ulkopuolella. Esimerkiksi konversioiden optimoinnista tai yleisön rakentamisesta verkkosivuston toimintojen perusteella on tullut paljon haastavampaa.

Yksi helpoimmista tavoista kiertää tämä ongelma on optimoida sovelluksen sisäiset konversiot. Jos haluat tavoittaa ihmisiä asiakaspolun harkintavaiheessa, luo kampanja Viestit-tavoitteen avulla. Tällä tavalla voit olla yhteydessä mahdollisiin asiakkaisiin Facebook Messengerissä, Instagram Directissä tai WhatsAppissa.

Voit määrittää Viestit-kampanjan päättämällä, haluatko aktivoida uudelleen ihmiset, joille olet jo lähettänyt viestejä (sponsoroitu viesti) vai aloittaaksesi uusia keskusteluja (viesti napsauttamalla). Voit jopa kohdistaa yleisöön, joka koostuu ihmisistä, jotka ovat jo lähettäneet viestiä yrityksellesi tai olleet vuorovaikutuksessa mainostesi kanssa varmistaaksesi, että tavoitat alempana olevat potentiaaliset asiakkaat.

Kun olet valinnut yleisön, lisää mainoksesi ja määritä viestimalli. Jos päätavoitteesi on saada lisää liidejä Messengerin kautta, optimoi liideille mainosjoukon tasolla ja valitse mainostasolla uusi Luo liidejä -viestimalli. Voit valita ehdotettujen kysymysten luettelosta tai muokata omiasi potentiaalisten asiakkaiden hyväksymiseksi.

Myöhemmin voit luoda tuloskampanjan kohdistaaksesi uudelleen ihmiset, jotka ovat sitoutuneet viesteihisi. Tällä tavalla voit siirtää potentiaalisia asiakkaita suppilossasi huolehtimatta Facebook-mainosten seurantarajoituksista.

#9: Näytä Facebook Stories -mainoksia

Entä jos haluat potentiaalisten asiakkaiden vaihtavan yhteystietonsa ladattavaan omaisuuteen, mutta et halua käyttää Facebook Adsin liidilomakkeita? Voit aina käyttää Liikenne- tai Tulokset-tavoitetta houkutellaksesi asiakkaita verkkosivustollesi. Jos verkkosivuston vierailijat konvertoivat, Facebookin kolmannen osapuolen seurantarajoitukset eivät ole ongelma.

Optimoi tulokset käyttämällä luovaa mainosmuotoa tai sijoittelua. Harkitse uudemman mainosmuodon, kuten Tarinoiden, käyttöä. Tarinamainokset voivat maksaa vähemmän ja tuottaa parempia tuloksia, kunhan teet ne oikein.

Hyödynnä Tarinoiden autenttista tunnelmaa äläkä vain käytä uudelleen samaa mainosmateriaalia, jota käytit Facebook-syötteen sijoittelussa. Sen sijaan muokkaa luovaa sisältöä niin, että se sopii saumattomasti orgaanisten tarinoiden kanssa. Voit tehdä tämän mainostasolla muokkaamalla mediaa Facebook Storiesille.

Alla olevassa @introhive-mainosesimerkissä mainos käyttää pystysuuntaista muotoa erityisesti tarinoissa. Mainoksessa käytetään myös tarinoihin liittyviä toimintakehotuksia, kuten latauspyyhkäisyä ylös ja Lataa ohjekirja -kehote seuraavaa tarinakehystä varten.

Johtopäätös

Facebook Ads Manager tarjoaa pitkän listan vaihtoehtoja kampanjan tulosten parantamiseen käyttämättömistä mainosmuodoista ja uusista optimointiominaisuuksista alemman kanavan yleisöihin ja A/B-testaukseen. Käytä näitä taktiikoita vuoden 2022 Facebook-mainoskampanjoissasi saadaksesi selville, mikä toimii parhaiten yrityksesi ROAS: n lisäämisessä.

Hanki lisää neuvoja Facebook-mainoksissa

• Valitse oikea Facebook-kampanjan tavoite saavuttaaksesi tavoitteesi.
• Luo, testaa ja hyväksy kylmiä Facebook-mainosten yleisöjä.
• Seuraa 10 tärkeää mittaria Facebook-mainosten tehokkuuden analysoimiseksi.