10 LinkedIn-markkinointiominaisuutta yrityksesi mainostamiseksi: Social Media Examiner

Haluatko tehdä enemmän LinkedInillä? Hyödynnätkö kaikkia alustaan ​​sisäänrakennettuja maksuttomia markkinointiominaisuuksia?

Tässä artikkelissa löydät uusia tapoja hyödyntää LinkedInin tehoja, jotta voit kasvattaa liiketoimintaasi.

#1: Isännöi pitkämuotoista kirjoitettua sisältöä alustalla LinkedIn-sivujen artikkeleilla

LinkedIn-yrityssivut eivät ole aina olleet optimaalinen paikka ajatusjohtajuuden tai yksityiskohtaisten selitysten jakamiseen alustalla. Vain 1 300 merkin enimmäispituus yrityssivujen viestit ovat vaatineet yrityksiä pitämään panoksensa ytimekkäänä.

Vuonna 2022 tilanne todennäköisesti muuttuu, sillä kaksi suurta julkaisupäivitystä antavat nyt brändeille mahdollisuuden olla paljon sanallisempia LinkedInissä. Kesäkuussa 2021 LinkedIn yli kaksinkertaisti viestien merkkirajoituksen. Nyt yrityksesi sivun viestit voivat olla jopa 3 000 merkin pituisia, mikä antaa tiimillesi tonnia tilaa:

• Selitä toimialan muutokset ja trendit.

• Tutustu mahdollisiin ratkaisuihin.

• Esitä monimutkaisia ​​kysymyksiä.

• Jaa yritysuutisia.

Siirtyminen 3 000 merkin viestiin on merkittävä. Mutta entä jos sinulla on vielä enemmän sanottavaa? Lokakuussa 2021 LinkedIn laajensi artikkeliominaisuuden yrityssivuille. Nyt tiimisi voi kirjoittaa ja julkaista artikkeleita, joissa on yli 100 000 merkkiä-vastaa syvällistä blogikirjoitusta.

Mitä voit tehdä LinkedIn-artikkeleilla? Kuten yllä olevasta esimerkistä käy ilmi, Squarespace on luonut Kulissien takana -sarjan, joka korostaa verkkosivustojen rakentajan suurimpia projekteja ajavia ihmisiä. Tässä artikkelissa haastatellaan tuotesuunnittelija Lionel Taurus.

Alla olevassa artikkelissa, joka julkaistiin alun perin Airtable-blogissa, Airtable tutkii, kuinka globaali yritys käyttää brändin yhteistyötietokantaohjelmistoa. LinkedIn-artikkelit ovat ihanteellisia sisällön jakeluun, koska niiden avulla voit tavoittaa enemmän ihmisiä kilpailematta verkkosivustosi alkuperäisen viestin kanssa.

Jos haluat julkaista artikkelin yrityksesi sivulla, napsauta Kirjoita artikkeli -painiketta Aloita julkaisu -kehotteen alla. Julkaistut artikkelit näkyvät seuraajiesi uutissyötteissä ja yrityksesi sivun Viestit-välilehdessä.

#2: Jaa ladattavia sisältökokoelmia LinkedIn-karuselliviestien avulla

Ylimääräisten merkkien ja uuden sisältömuodon ansiosta tiimisi voi vihdoin pystyä käyttämään LinkedIniä pidempiin julkaisuihin ja täyspitkiin artikkeleihin. Mutta entä jos et halua pitää sen lyhyenä ja suloisena? Sen sijaan saatat etsiä enemmän suunnitteluun keskittyvää julkaisuvaihtoehtoa.

LinkedIn-karuselliviestit tarjoavat älykkään ratkaisun, koska ne antavat sinulle mahdollisuuden julkaista yksinkertaisia ​​diaesityksiä LinkedInissä. Ne sopivat ihanteellisesti näyttämään käyttäjille, miten jotain tehdään, jakaa tilastoja tai kootakseen poimintoja tapahtumasta.

Koska karuselliviestit voivat sisältää jopa 300 diaa, voit käyttää niitä syventääksesi niitä niin paljon kuin haluat. Yrityksillä on kuitenkin tapana pitää ne suhteellisen lyhyinä, usein 10 sivua tai vähemmän.

Toisin kuin useimmat muut LinkedInin sisällöt, karuselliviestit on suunniteltu ladattavaksi. Olipa sinun 3- tai 300-sivuinen, LinkedIn-käyttäjät voivat ladata asiakirjasi katsellessaan karusellijulkaisua koko näytön tilassa.

Esimerkiksi alla oleva Doist-karuselliviesti opastaa lukijoita etätyöjärjestelyn neuvottelemisessa.

Napsautettuaan koko näytön kuvaketta oikeassa alakulmassa, käyttäjät voivat käyttää latausoikeuksia.

Jos haluat ladata asiakirjan yrityksesi sivun kautta, napsauta Aloita viesti -kehotetta ja kirjoita kuvateksti. Napsauta sitten asiakirjakuvaketta lisätäksesi karuselliviestitoiminnot. Kuten artikkelit, asiakirjat näkyvät yrityksesi sivun Viestit-välilehdessä.

#3: Tehosta yleisön sitoutumista LinkedIn-yleisökyselyillä

Karuselliviestit voivat tuottaa paljon katselukertoja ja sitoutumista. Mutta entä jos haluat julkaista sisältöä, joka on vieläkin interaktiivisempaa? LinkedInin Poll-ominaisuuden avulla voit Pyydä seuraajia vastaamaan monivalintakysymyksiin. Vuonna 2022 gallupit voivat auttaa sinua tekemään markkinatutkimusta, kuten:

• Mittaa yleisösi mielipiteitä

• Opi yleisösi haasteista

• Ota selvää yleisösi tavoitteista

• Arvioi yleisösi tietoa tai kokemusta jostain

Sen lisäksi, että LinkedIn-kyselyt auttavat sinua keräämään hyödyllistä tietoa, ne voivat pitää yleisösi kiinnostuneena yrityksestäsi. Kun ihmiset vastaavat kyselyysi, he saavat automaattisesti ilmoituksen tuloksista kyselyn päätyttyä, jolloin heitä kehotetaan ottamaan uudelleen yhteyttä yrityksesi sivuun.

Esimerkiksi alla oleva Sprout Social -kysely kysyy käyttäjiltä, ​​käyttävätkö heidän yrityksensä sosiaalista dataa tiedusteluresurssina. Viesti viittaa vuoden 2021 Sprout Social Indexin havaintoihin, mikä antaa brändille mahdollisuuden jakaa tutkimusta kiinnostavalla tavalla.

Luo kysely yrityksesi sivulta napsauttamalla Aloita julkaisu -kehotteen alla olevaa Kysely-painiketta. Voit ehdottaa enintään neljää vaihtoehtoa ja antaa kyselyn kerätä vastauksia jopa 2 viikon ajan.

#4: Hallitse julkista keskustelua LinkedIn-kommenttiasetuksista

Riippumatta siitä, minkä tyyppistä sisältöä julkaiset, haluat sen luovan sitoutumista – ainakin suurimman osan ajasta. Mutta entä jos yrityksesi sivu houkuttelee paljon roskapostia tai viestisi on todennäköisesti kiistanalainen?

LinkedIn antaa nyt yritysten sivuille mahdollisuuden poistaa kommentit käytöstä, mikä saattaa vähentää roskapostia. Voit poistaa kommentoinnin käytöstä luomalla viestin ja napsauttamalla Kuka tahansa-painiketta ennen julkaisemista. Valitse sitten Ei kukaan ja napsauta Tallenna-painiketta.

Jos haluat lisää vaihtoehtoja keskustelun hallintaan yrityssivullasi, niitä saattaa olla tulossa. Yksittäisillä LinkedIn-profiileilla on jo kolmas vaihtoehto, joka sallii vain yhteyksien kommentoida viestejä. Omasta profiilistasi voit myös muuttaa kommenttiasetuksia julkaisun jälkeen – vaihtoehto, joka hyödyttäisi myös yrityssivuja.

#5: Järjestä reaaliaikaisia ​​virtuaalitapahtumia LinkedIn Liven avulla

Livestriimaus on kasvanut merkittävästi viime vuosien aikana, ja käyttöönotto on kiihtynyt nopeasti yleisön vaatiessa yhä enemmän. Esimerkiksi Apphienz suoratoistaa LinkedIn Live -tapahtumia säännöllisesti auttaakseen seuraajia käyttämään Salesforce-ohjelmistoa menestyksekkäästi.

Jos haluat tavoittaa business-to-business (B2B) -yleisön suoratoistolla vuonna 2022, LinkedIn Liven käyttäminen on fiksu idea. Tämän alkuperäisen alustan julkaisusta vuonna 2019 lähtien yritykset ovat käyttäneet sitä virtuaalitapahtumien isännöintiin, ainutlaatuisten kulissien takana olevien materiaalien tuottamiseen ja asiantuntemuksen esittelyyn.

Esimerkiksi alla oleva Slack LinkedIn Live oli osa viestintäsovelluksen Frontiers-konferenssia. Tapahtumaan osallistui useita osallistujia, ja siinä käytettiin keskustelupohjaista muotoa yhteistyöhön perustuvien työympäristöjen käsittelemiseen.

Lähettääksesi LinkedIn Live -tapahtuman, Lähetä hakemus ja odottaa vastausta. Kun yrityksesi sivu on hyväksytty LinkedIn Liveen, voit aloittaa live-tapahtumien ajoituksen ja mainostamisen.

#6: Integroi Platform-video LinkedIn-natiivivideoon

Riippumatta siitä, hyväksyykö tiimisi suoratoiston, LinkedInin alkuperäisiin videotyökaluihin sijoittaminen hyödyttää todennäköisesti liiketoimintaasi vuonna 2022. Video on ylivoimaisesti jaetuin sisältö alustalla, koska käyttäjät jakavat videojulkaisun 20 kertaa todennäköisemmin, LinkedInin mukaan. Tämä tarkoittaa, että jos haluat yleisösi mainostavan sisältöäsi puolestasi, video on oikea tapa mennä.

LinkedIn tukee jopa 10 minuutin pituisia videoita, mutta saatat saada viestisi perille paljon nopeammin. Testaa lyhyempiä ja pidempiä käyttöaikoja määrittääksesi oikean pituuden yrityksellesi ja yleisöllesi. Käytä sitten LinkedIn-analytiikkaasi nähdäksesi, kuinka kauan käyttäjät yleensä katsovat ja milloin he yleensä napsauttavat.

Esimerkiksi alla oleva Semrush-video on vain 15 sekuntia pitkä. Tämä ytimekäs mutta dynaaminen video herättää kohua hakukoneoptimointialustan (SEO) uudesta ominaisuudesta ja sisältää selkeän toimintakehotuksen (CTA): Kokeile ilmaiseksi.

Alla olevassa videossa, joka alkaa hieman alle minuutin, monday.com ottaa sarjalähestymistavan alkuperäiseen videoon. Se on ensimmäinen video projektinhallintatyökalun Simplify-videosarjasta, joka selittää brändin ratkaisuja mukaansatempaavassa videomuodossa.

#7: Korosta yrityksesi työkaluratkaisuja LinkedIn-tuotesivuilla

Jos hallitset B2B-ohjelmistotoimittajan yrityssivua, olet onnekas. LinkedIn antaa sinulle nyt mahdollisuuden rakentaa tuotesivuja esittelemään tarjontaasi. Toisin kuin esittelysivut – jotka on tarkoitettu ainutlaatuisille brändeille ja liiketoimintayksiköille – tuotesivut on suunniteltu korostamaan yrityksesi valmistamia työkaluja.

Tuotesivulla voit:

• Selitä, mitä tuotteesi tekee, mukaan lukien ominaisuuksien luetteloiminen tai etujen selittäminen.

• Kuvaile, kenelle tuote on tarkoitettu, ja merkitse tuotteeseen liittyvät työnimikkeet.

• Lataa mediaa, kuten kuvakaappauksia ja esittelyvideoita, näyttääksesi, mitä tuote tekee.

• Korosta parhaat asiakkaasi näytä sosiaalinen todiste.

• Lisää toimintakehotus, joka kehottaa käyttäjiä kokeilemaan tuotettasi tai hankkimaan esittelyn.

Tuotesivuilla näkyy automaattisesti myös Lisää taidoksi -painike. LinkedIn-jäsenet voivat napsauttaa sitä kertoakseen asiantuntemuksensa ohjelmistostasi henkilökohtaisessa profiilissaan.

Esimerkiksi alla oleva Prowly PR Software -tuotesivu sisältää tärkeimmät ominaisuudet ja edut sekä 90 sekunnin esittelyn, joka näyttää käyttäjille, kuinka tuote toimii. Kokeile nyt -painike ohjaa käyttäjät ilmaiselle kokeilun aloitussivulle, jolla he voivat aloittaa heti.

Kun luot tuotesivun, se näkyy yrityksesi sivun Tuotteet-välilehdessä. Voit myös mainita tuotesivun postauksessa tai jakaa sen viestissä napsauttamalla. Käyttäjät voivat löytää sen myös etsimällä tai selaamalla LinkedInin tuoteportaali.

#8: Nosta ajatuksesi johtajuus LinkedIn Creator Mode -tilassa

Jos käytät henkilökohtaista profiiliasi yrityksesi mainostamiseen ja vahvistaa itsesi ajatusjohtajaksi, sinun kannattaa siirtyä luojatilaan mahdollisimman pian vuonna 2022. Tämän vaihtoehdon avulla voit tavoittaa enemmän ihmisiä, esitellä osaamisalueitasi ja saada käyttöösi ainutlaatuisia työkaluja.

Esimerkiksi esittelysisältösi näkyy suoraan kuvauksen alla. Julkaisemasi artikkelit ja viestit saavat näkyvän paikan myös profiilisi yläosassa. Lisäksi ihmiset saavat mahdollisuuden seurata sinua yhteydenoton sijaan, mikä helpottaa verkostosi kasvattamista.

Creator-tilassa voit myös käyttää LinkedIn Liveä ja uutiskirjeitä (lisätietoja alla). Kun LinkedIn julkaisee lisää työkaluja yksittäisille profiileille, luojatila voi jatkossakin olla pääsylippu.

Ota luojatila käyttöön siirtymällä henkilökohtaisen profiilisi kojelautaan ja napsauttamalla Luojan tila.

Kytke kytkin päälle ja valitse enintään viisi hashtagia näytettäväksi profiilissasi – näiden tulee liittyä erikoisalaasi. Jos haluat esitellä sisältöä profiilissasi, napsauta Lisää osio -painiketta, valitse Suositeltu ja sisältö, jonka haluat näyttää.

#9: Toimita oikea-aikaista viestintää LinkedIn-uutiskirjeiden avulla

Haluatko kasvattaa henkilökohtaista seuraajaasi ja tarjota lisäarvoa yhteyksillesi vuonna 2022? Luo LinkedIn-uutiskirje. Uutiskirjetyökalu on ollut saatavilla vain kutsusta vuoden 2020 lopusta lähtien, ja se otettiin käyttöön sisällöntuottajatilaa käyttäville henkilöille marraskuussa 2021.

Sähköpostiuutiskirjeiden tapaan LinkedIn-uutiskirjeet voivat sisältää mitä tahansa ainutlaatuisesta sisällöstä katkelmiin uusimmista blogikirjoituksistasi. Seuraajasi voivat tilata uutiskirjeesi suoraan LinkedInistä ja he saavat ilmoituksen, kun julkaiset uuden numeron.

Esimerkiksi Jay Baer julkaisee "The Baer Facts" -julkaisun joka toinen viikko. Se oli alun perin vain sähköpostiviestintä, mutta nyt se on saatavilla LinkedIn-uutiskirjeen tilauksen kautta, mikä antaa Jaylle enemmän mahdollisuuksia jakaa markkinointi- ja asiakaskokemustietojaan.

#10: Löydä asiakkaita tai urakoitsijoita LinkedIn Services Marketplacen avulla

LinkedInin avulla on helppoa tarjota ammattimaisia ​​palveluita henkilökohtaisesta profiilistasi, mutta freelancerien ja konsulttien löytäminen ei ole aina ollut niin yksinkertaista. Se on muuttunut lokakuun 2021 julkaisun ansiosta LinkedIn Services Marketplace.

Nyt kuka tahansa käyttäjä voi selata Palvelumarkkinapaikkaa löytääkseen ihmisiä, jotka tarjoavat palveluita kirjanpidosta ja rahoituksesta ohjelmistokehitykseen ja kirjoittamiseen. Jos haluat palkata konsultin tai freelancerin, käytä markkinapaikkaa ehdotuspyynnön (RFP) luomiseen tai tee sopimus jonkun kanssa suoraan.

Jos etsit asiakkaita, napsauta henkilökohtaisen profiilisi Avaa-painiketta ja luo palvelusivu. Käytä sitten Palvelumarkkinapaikkaa tehdäksesi tarjouksia projekteista, hallinnoidaksesi asiakkaita ja pyytääksesi asiakkailta arvioita.

Tulossa pian LinkedIniin

Haluat myös pitää silmällä näitä ominaisuuksia tulevina kuukausina.

LinkedIn-äänikeskustelu

Ääniominaisuudet jatkavat nousuaan kaikilla sosiaalisen median kanavilla vuonna 2022, eikä LinkedIn ole poikkeus. Vaikka LinkedIn ei ole vielä alkanut ottaa käyttöön äänivaihtoehtoa, sosiaalinen kanava on testannut äänivaihtoehtoja maaliskuusta 2021 lähtien.

Yksityiskohdat ovat edelleen rajallisia, mutta LinkedIn on ehdottanut, että sen ääniverkkoominaisuus voidaan liittää sosiaalisen kanavan luojatilaan, joka on käytettävissä vain yksittäisille profiileille. Vielä ei ole tietoa siitä, voivatko yrityksen sivut osallistua suoraan, mutta tämä ääniominaisuus on katsomisen arvoinen.

LinkedIn-tuoteyhteisöt

Jos hallitset B2B-ohjelmistoyrityksen markkinointia, sinun kannattaa myös pitää silmällä tuoteyhteisöjä. Vaikka tämä ominaisuus on vielä beta-vaiheessa marraskuussa 2021, näyttää siltä, ​​että siinä on paljon potentiaalia yhteisön rakentamiseen.

Tuoteyhteisön päävälilehti näyttää pitkälti tuotesivulta, jossa on ohjelmiston esittely ja valikoima esittelyvideoita. Ryhmä-välilehti toimii kuitenkin enemmän kuin foorumi, jossa jäsenet voivat lähettää kysymyksiä, jakaa vinkkejä ja ehdottaa ratkaisuja. Ryhmän ylläpitäjät voivat aloittaa keskusteluja tai valvoa keskustelua.

Esimerkiksi alla olevan kuvan Canva-tuoteyhteisössä on aktiivinen Ryhmä-välilehti, joka on täynnä kysymyksiä, malliesimerkkejä ja ominaisuussuosituksia. Tuotetiedot-välilehden avulla käyttäjät voivat helposti tunnistaa yhteydet, jotka ovat jo perehtyneet suunnitteluohjelmistoon tai kutsua muita yhteyksiä, jotka saattavat olla kiinnostuneita yhteisöstä.

Johtopäätös

Olitpa perustamassa uutta yrityssivua tai valmis tekemään enemmän henkilökohtaisella profiilillasi, nämä vuoden 2022 LinkedIn-markkinointitrendit voivat ohjata sinut oikeaan suuntaan. Näiden uusien työkalujen ja ominaisuuksien avulla voit suunnitella onnistuneen suunnitelman brändisi mainostamiseksi, yhteydenpitoon asiakkaisiin ja liiketoimintatavoitteidesi saavuttamiseen.

Hanki lisää neuvoja LinkedIn-markkinoinnista

• Optimoi LinkedIn-yrityksesi sivu vuodelle 2022.

• Käytä LinkedIn-tarinoita ja live-videota verkostoosi yhdistämiseen.

• Hanki liikkeellä ollessasi pääsy LinkedIn-analytiikkaan mobiililaitteellasi.