13 LinkedIn-markkinointivinkkiä näkyvyyden lisäämiseen: Social Media Examiner

Haluatko, että LinkedIn-sisältösi tavoittaa kohdeyleisösi? Etsitkö lisää tapoja markkinoida LinkedInissä?

Tässä artikkelissa opit lisäämään kattavuuttasi LinkedInissä, jotta voit tavoittaa enemmän potentiaalisia asiakkaita.

LinkedIn-yrityssivusi orgaanisen kattavuuden lisääminen

Kun haluat olla yhteydessä kohdeyleisösi LinkedInissä, yrityksesi sivu on ihanteellinen paikka aloittaa. Voit kasvattaa sivusi orgaanista kattavuutta näiden vinkkien avulla aina vahvempien viestien julkaisemisesta videokokeiluihin.

#1: Käytä suosittuja LinkedIn-hashtageja

LinkedInillä on ollut toistuva suhde hashtageihin, joten ei ole helppoa seurata, milloin ja miten niitä käytetään viesteissäsi. Nykyään alusta suosittelee hashtagejen lisääminen LinkedIn-viesteihin ja jopa ehdottaa asiaankuuluvia sisällytettäväksi.

Pääosin hashtagit toimivat samalla tavalla LinkedInissä kuin muissa sosiaalisen median kanavilla. Ne kertovat alustalle, mistä viestissäsi on kysymys, ja lisäävät sisältösi kiinnostuneiden käyttäjien uutissyötteisiin.

Miten se oikein toimii? LinkedInin avulla käyttäjät voivat seurata hashtageja etsimällä tai napsauttamalla mitä tahansa hashtagia ja napauttamalla Seuraa-painiketta. Kun seuraat hashtagia, näet automaattisesti asiaankuuluvaa sisältöä uutissyötteessäsi.

Tämä tarkoittaa, että hashtagejen lisääminen sisältöösi lisää todennäköisyyttä, että viestisi näkyvät käyttäjien uutissyötteissä – vaikka he eivät vielä seuraisi yritystäsi. Esimerkiksi tämä @outreach-saas viesti sisältää useita asiaankuuluvia hashtageja, jotka on järjestetty siististi viestin loppuun, jotta sisällön kulku ei häiriintyisi.

Lisää hashtageja LinkedIn-yrityssivun viesteihin luomalla sisältösi ja kirjoittamalla hashtagit manuaalisesti. Vaihtoehtoisesti voit lisätä ne välittömästi napsauttamalla suositeltuja hashtageja. LinkedIn suosittelee lisäämään sekä laajat että kapeat hashtaget maksimaalisen kattavuuden saavuttamiseksi ja sijoittamaan ne julkaisun loppuun.

#2: Tee yhteistyötä ajatusjohtajan kanssa

Yhteistyöllä voidaan parantaa brändien tavoittavuutta ja näkyvyyttä kaikilla digitaalisen markkinointikanavilla – eikä LinkedIn ole poikkeus. LinkedIn tekee yhteistyöstä helppoa yritysten tai yksityishenkilöiden kanssa antamalla yrityssivuille mahdollisuuden merkitä molemmat profiilityypit.

Jos haluat esitellä ajatusjohtajan yrityksesi sivulla, harkitse LinkedIn-kohtaisen sisällön, kuten tekstiviestin, luomista. Esimerkiksi yllä olevassa @outreach-saas-viestissä mainitaan Cody Tse, joka on automaatioalustan Workaton myyntikehitysjohtaja ja jolla on yli 2 000 seuraajaa LinkedInissä.

Jos haluat tehdä yhteistyötä ajatusjohtajan kanssa, voit myös jakaa sisältöä, jota olet julkaissut LinkedInin ulkopuolella. varten Esimerkiksi alla oleva @moz-viesti sisältää linkin hakukoneoptimointialustan (SEO) isännöityyn videoon. verkkosivusto. Viesti mainitsee myös Cyrus Shepardin, SEO-asiantuntijan ja Zyppyn, SEO-yrityksen, perustajan.

Onnistuneen yhteistyön tekeminen LinkedInissä on samanlaista vaikuttajamarkkinointisuunnitelman toteuttaminen yrityksellesi. Aloita tunnistamalla alasi ajatusjohtajat ja muodostamalla yhteys orgaanisesti. Päättäkää sitten yhdessä, minkä tyyppistä sisältöä luodaan – suosittelun saamisesta videon tuottamiseen tapahtuman isännöimiseen.

#3: Julkaise LinkedIn-artikkeli

Viestit ovat suosituin sisältötyyppi, jota yrityssivut tuottavat LinkedInissä. Mutta ne eivät ole ainoa tekstipohjainen sisältö, jota yrityksesi voi julkaista. LinkedIn otettiin käyttöön syyskuussa 2021 artikkeleita yritysten sivuille, jonka avulla yritykset voivat luoda pitkäkestoista sisältöä.

Miksi kirjoittaa artikkeli postauksen sijaan? Artikkelit voivat olla paljon pidempiä kuin viestit. LinkedIn rajoittaa yrityssivujen julkaisut 700 merkkiin. Sitä vastoin artikkelit voivat sisältää yli 100 000 merkkiä. Tämä antaa yrityksellesi runsaasti tilaa kehittää jaettavan ajattelun johtajuutta, joka voi lisätä tavoittavuuttasi.

LinkedInin versiona pitkästä sisällöstä, artikkelit ovat samanlaisia ​​kuin blogitekstit. Ne on helppo jakaa LinkedInissä, ja ne voivat näkyä alustan hauissa. Mutta ne voivat näkyä myös muissa hakukoneissa, kuten Googlessa, mikä voi lisätä yrityksesi sivusi kattavuutta LinkedInin ulkopuolella.

Jos haluat julkaista artikkelin, siirry yrityksesi sivulle ja napsauta Kirjoita artikkeli -painiketta. Voit luoda täysin uutta sisältöä, mutta sinun ei välttämättä tarvitse aloittaa alusta. Sinä pystyt syndikaatin blogin sisältöä LinkedIn-artikkelien kautta, mikä lisää alkuperäistä sisältöäsi näkyvyyttä ja kasvattaa samalla yrityksesi sivua.

#4: Suoratoista LinkedIn Liven kautta

Vaikka viestit ja artikkelit voivat herättää paljon sitoutumista LinkedInissä, videot ovat yleensä vielä tehokkaampia. Alkuperäinen video herättää todennäköisemmin keskusteluja yrityksen sivun seuraajien keskuudessa, mikä voi olla hyvä tavoite saavuttaaksesi.

Mutta ei ole mitään syytä keskittyä vain valmiiksi tallennettuun videoon. LinkedIn Live– alustan sisäänrakennettu suoratoistotyökalu – tunnetaan myös erinomaisista sitoutumismittareistaan. LinkedInin mukaan, live-videot synnyttävät seitsemän kertaa enemmän reaktioita ja 24 kertaa enemmän kommentteja kuin alkuperäiset videot.

Koska sitoutumisen todennäköisyys on yksi huippuluokan signaaleja LinkedIn-algoritmille tästä seuraa, että LinkedInin live-isännöinti voi olla loistava tapa lisätä yrityksesi sivun kattavuutta.

Esimerkiksi tämä @salesforce-postaus esittelee tulevaa LinkedIn Live -tapahtumaa, jonka on järjestänyt Ebony Beckwith, yrityksen #BossTalks-sarjan isäntä. Viesti merkitsee tapahtuman isännän, vieraan ja vieraan yrityksen sivun tavoittavuuden lisäämiseksi.

Live-pääsy on saatavilla vain hakemuksen kautta, mutta kun yrityksesi on hyväksytty, voit ajoittaa live-tapahtumia etukäteen, jotta sinulla on riittävästi aikaa mainostaa. Kiinnostuneet LinkedIn-käyttäjät voivat napsauttaa Osallistu-painiketta saadakseen ilmoituksen tapahtuman alkamisesta.

#5: Pyydä kollegoita jakamaan sisältöä

Onko työntekijöilläsi tai tiimisi jäsenillä suuri tai sitoutunut yleisö LinkedInissä? Jos pyydät heitä osallistumaan yrityssivusi postauksiin, artikkeleihin ja videoihin, voit tehdä ihmeitä tavoittavuudellesi. Jos he pitävät tai kommentoivat, heidän seuraajansa näkevät todennäköisemmin yrityksesi sisällön.

Jos haluat vielä enemmän näkyvyyttä, voit myös pyydä työtovereita jakamaan yrityksesi päivitykset. Ei tarvita loputtomia sähköposteja tai henkilökohtaisia ​​pyyntöjä, koska LinkedIn virtaviivaistaa prosessia.

Siirry mihin tahansa yrityspäivitykseen, jota haluat mainostaa, ja napsauta sen yläpuolella olevaa Ilmoita työntekijöille -linkkiä. Vahvista, että haluat ilmoittaa kaikille yrityksesi sivuun liittyville työntekijöille, niin kaikki saavat LinkedIn-ilmoituksen välittömästi. Jos haluat suositella erityisen tärkeitä viestejä, voit ilmoittaa asiasta tiimillesi useita kertoja.

Voit seurata pyyntöjesi tuloksia siirtymällä omaan yrityssivujen analytiikka ja avaa työntekijäanalytiikkasi. Näet, kuinka monet ihmiset ovat vastanneet suosituksiisi. Voit myös lajitella heidän iän tai työtehtävän mukaan saadaksesi paremman käsityksen siitä, kuka edistää eniten kattavuuttasi.

Kuinka parantaa brändisi orgaanista kattavuutta LinkedIn-profiilisi kautta

Kun haluat kasvattaa liiketoimintaasi, yrityssivusi käyttäminen on fiksu tapa saada näkyvyyttä. Mutta entä jos henkilökohtaisella profiilillasi on paljon seuraajia tai olet vakiinnuttanut asemasi ajatusjohtajana? LinkedIn-profiilisi tarjoaa entistä enemmän mahdollisuuksia brändisi rakentamiseen.

#6: Hyödynnä ajattelun johtajuutta profiilisi kautta

Oletko rakentanut valtavasti seuraajia henkilökohtaiselle profiilillesi ja vakiinnuttanut itsesi ajatusjohtajana LinkedInissä? Voit käyttää henkilökohtaista vaikutusvaltaasi liiketoimintasi kasvattamiseen ja yrityksesi sivun mainostamiseen.

Anna yrityksellesi vauhtia luomalla LinkedIn-postauksia yrityksestäsi. Voit jakaa yrityksesi alkuperäisiä videoita, viestejä ja artikkeleita tai linkittää ulkoisiin blogikirjoituksiin ja verkkosivuille. Yrityssivun merkitseminen voi auttaa tavoittavuuden saavuttamisessa, mutta se ei ole aina välttämätöntä.

Esimerkiksi tässä @brianedean-viestissä mainitaan kaksi Brian Deanin yritystä: Backlinko ja Exploding Topics. Mutta se on kaukana tiukasti myynninedistämispostauksesta. Sen sijaan se tarjoaa vakuuttavan kertomuksen ja hyödyllisiä neuvoja, joita lukijat voivat seurata oman yrityksensä kasvattamiseksi.

Viestissä on satoja reaktioita ja kymmeniä kommentteja. Kaikki tämä sitoutuminen viestii LinkedIn-algoritmille, että sen pitäisi tuoda esiin enemmän samankaltaista sisältöä Deanilta, hänen yrityksistään tai hänen käsittelemiään aiheisiin liittyen – hänen kattavuuden lisäämisessä.

#7: Aloita LinkedIn-uutiskirje

Lanseerauksestaan ​​lähtien LinkedIn-uutiskirjeet ovat olleet saatavilla vain kutsusta – ainakin aivan viime aikoihin asti. Marraskuussa 2021 LinkedIn aloitti uutiskirjeiden käytön kaikille käyttäjille, jolloin jokainen voi kirjoittaa uutiskirjeen.

LinkedInissä uutiskirjeet näyttävät samanlaisilta kuin artikkelit, ja ne näkyvät jopa toimintasyötteesi Artikkelit-välilehdellä. Mutta siinä on suuri ero. Uutiskirjeet mahdollistavat rekisteröitymisen, ja ne ilmoittavat tilaajille aina, kun julkaiset uuden numeron.

Jos olet huolissasi uutissyötteiden heikosta näkyvyydestä, uutiskirjeiden kirjoittaminen sisäänrakennetuilla ilmoituksilla voi olla loistava tapa lisätä tavoittavuutta. LinkedInin avulla voit jopa kutsua ihmisiä tilaamaan uutiskirjeesi, jolloin saat uuden mahdollisuuden olla yhteydessä yleisöösi.

Esimerkiksi tämä @louisebroganin kuukausittainen uutiskirje tarjoaa strategisia vinkkejä liiketoiminnan voittamiseen kautta LinkedIn. Uutiskirje vahvistaa Broganin tietoa LinkedInistä ja sisältää hänelle hienovaraisen promootiomainoksen liiketoimintaa. Lukijat voivat reagoida, kommentoida ja jakaa uutiskirjeen omissa uutissyötteissään.

Voit kirjoittaa oman uutiskirjeen ota luojatila käyttöön henkilökohtaisessa kojelaudassasi. Napsauta sitten Kirjoita artikkeli -painiketta ja valitse vaihtoehtoluettelosta Uutiskirje. (Huomaa, että tämä ominaisuus on edelleen käytössä, eikä se välttämättä ole vielä kaikkien saatavilla.)

#8: Pyydä seuraajia merkitsemään kollegat

Uutiskirjeen kirjoittaminen voi varmasti lisätä tavoittavuuttasi ja auttaa sinua rakentamaan brändiäsi. Mutta kun haluat luoda lyhyttä sisältöä tai jakaa linkin olemassa olevaan sisältöön, postauksen julkaiseminen on paras vaihtoehto.

Kuinka voit varmistaa, että mahdollisimman monet ihmiset näkevät viestisi? Sen lisäksi, että lisäät hashtageja lisäämään löytöjä, kirjoita toimintakehotus (CTA), joka kannustaa sitoutumaan. Voit esimerkiksi pyytää seuraajiasi kommentoimaan tai jakamaan julkaisun syötteessään.

Esimerkiksi tämä @wilcoxaj: n viesti korostaa virheitä, joita ohjelmistopalveluna (SaaS) -yritykset usein tekevät LinkedIn-mainoksissa. Viestin toimintakehotus kehottaa lukijoita merkitsemään SaaS-kollegoita, jotka saattavat hyötyä videosta. Tämä lähestymistapa todennäköisesti lisää tämän tietyn viestin kattavuutta, mutta se voi myös käskeä LinkedIn-algoritmia näyttämään lisää sisällöntuottajan viestejä tulevaisuudessa.

Kuinka parantaa tavoittavuutta LinkedIn-mainoksilla

Kun haluat skaalata kattavuuttasi tai nähdä tuloksia nopeammin, et voi aina luottaa pelkästään luonnonmukaisiin menetelmiin. Sen sijaan, LinkedIn-mainokset voi auttaa sinua tavoittamaan enemmän oikeita ihmisiä nopeammin.

#9: Ota yleisön laajennus käyttöön

Vahva kohdeyleisö on yksi tärkeimmistä näkökohdista LinkedIn-mainoskampanjassa. Mutta rakentaa sinulle sopiva yleisö ostajan persoona tai kampanjan luominen, joka kohdistaa uudelleen kiinnostuneet asiakkaat, ei välttämättä aina saavuta haluamaasi kattavuutta.

Käytä LinkedInin yleisönlaajennustyökalua saadaksesi yhteyden entistä useampiin ihmisiin, jotka ovat samankaltaisia ​​kuin kohdeasiakkaasi. Valitse Salli yleisön laajennus -ruutu, kun rakennat yleisöäsi, ja harkitse tiettyjen attribuuttien sulkemista pois, jotta voit hallita paremmin sitä, kuka näkee sponsoroidun sisältösi.

#10: Hyödynnä osuvia yleisöjä

Kun haluat maksimoida potentiaalisten asiakkaiden ja lämpimien liidien tavoittavuuden, hyödynnä LinkedInin Matched Audiences -palvelua. Tämän työkalun avulla voit käyttää yritystietoja hienosäätää LinkedIn-mainosten kohdistusta.

Voit esimerkiksi käyttää yhteystietokohdistusta tavoittaaksesi ihmisiä yhteystietoluettelossasi tai asiakassuhteen hallintatyökalussasi. Voit myös käyttää verkkosivustojen uudelleenkohdistamista tavoittaaksesi uudelleen ihmisiä, jotka ovat jo katsoneet sisältöä tai suorittaneet tiettyjä toimintoja sivustollasi.

#11: Mainosta LinkedIn Audience Networkissa

Miksi rajoittaa kampanjasi sijoittelut pelkästään LinkedIniin? Alusta sallii myös mainosten sijoittamisen LinkedIn Audience Networkiin, mikä voi lisätä tavoittavuutta jopa 25 %. Voit ottaa tämän vaihtoehdon käyttöön määrittäessäsi sijoitteluja kampanjallesi.

Jos haluat hallita paremmin sitä, missä mainoksesi näkyvät kumppanisivustoilla, sulje pois luokat, jotka eivät koske yritystäsi. Vaihtoehtoisesti voit ladata estoluettelon estääksesi kampanjasi näkymisen tietyillä sivustoilla tai sovelluksissa.

#12: Kokeile tiivistä mainoskopiota

Ennen kuin luot mainostekstiä, työskentele tiimisi kanssa tiivistääksesi viestisi mahdollisimman paljon. Vaikka kunkin kentän merkkirajoitukset ovat muutama sata merkkiä, LinkedIn suosittelee pitämään mainostekstit mahdollisimman tiiviinä.

Pyri rajoittamaan otsikot 70 merkkiin ja johdantoteksti 150 merkkiin välttääksesi lyhennyksen. Mitä lyhyempi ja enemmän huomiota herättävä otsikkosi on, sitä todennäköisemmin se saa aikaan enemmän sitoutumista, mikä voi lisätä kattavuutta.

#13: Suorita A/B-testit LinkedInissä

Varmista, että käytät tehokkaimpia kampanjoita, luomalla jaettu testi ja vertaamalla tuloksia. LinkedIn Ads -alustalla ei ole automaattista A/B-testausvaihtoehtoa, mutta voit määrittää testin manuaalisesti.

Luo kampanja ja kopioi se. Muuta sitten yksittäistä elementtiä uudessa kampanjassa, kuten otsikkoa, mainosta tai kohdistusta. Suorita sitten kaksi kampanjaa ja vertaa kattavuutta. LinkedIn suosittelee kahden viikon testaamista ennen voittajan määrittämistä ja lopun budjetin käyttämistä parhaalle kampanjalle.

Johtopäätös

Orgaanisista viesteistä ja artikkeleista uutiskirjeisiin ja LinkedIn Livestä sponsoroituun sisältöön tämä ammattimainen verkostoituminen kanava tarjoaa laajan valikoiman vaihtoehtoja tavoittavuuden lisäämiseen ja löytöjen lisäämiseen. Halusitpa sitten kasvattaa yrityksesi sivua, luoda henkilökohtaista profiiliasi tai rakentaa molempia, nämä vinkit voivat auttaa sinua tavoittamaan enemmän kohdeyleisösi.

Hanki lisää neuvoja LinkedIn-markkinoinnista

• Optimoi LinkedIn-yrityksesi sivu.

• Jaa kolmenlaisia ​​videoita LinkedInissä.

• Käytä LinkedIn-viestejä teksti-, video- ja ääniviestien toimittamiseen.