3 YouTube-mainosten kohdistusvaihtoehtoa tavoittavuuden laajentamiseksi: Social Media Examiner

Haluatko tavoittaa enemmän oikeita ihmisiä YouTube-mainoksillasi? Mietitkö, mitä kohdistusvaihtoehtoja sinun kannattaa kokeilla?

Tästä artikkelista löydät kolme tapaa kohdistaa YouTube-mainoksesi ihmisiin.

#1: Kohdeyleisöt YouTuben uudelleenmarkkinointiluetteloiden mukaan

Jos olet vain YouTube-mainonnan aloittaminen etkä ole varma kenelle kohdistaa, miksi et aloittaisi ihmisistä, jotka jo tietävät yrityksestäsi? Yksi parhaista tavoista testata, toimiiko YouTube strategiasi mukaisesti, on nähdä, kuinka nykyiset potentiaaliset asiakkaat sitoutuvat videomainoksiisi.

Jos käytät jo RLSA: ta (hakumainosten uudelleenmarkkinointiluetteloita), näyttö- tai löytökampanjat, sinulla on todennäköisesti jo yleisöjä luotu Google Ads -tilillesi. Vaikka et tekisi, voit luoda uusia yleisöjä Yleisönhallinnassa.

Siirry Google Adsissa yläreunaan ja napsauta Työkalut ja asetukset. Jaettu kirjasto -sarakkeessa näkyy Yleisönhallinta ensimmäisenä vaihtoehtona.

Yleisönhallinnassa voit luoda neljän tyyppistä yleisöä videokampanjoidesi kohdistamiseen:

Verkkosivuston vierailijat:Nämä käyttäjät ovat aiemmin vierailleet verkkosivustollasi tai aloitussivuillasi. Voit määrittää, ovatko he käyneet näillä sivuilla tiettyinä ajanjaksoina. Tämä voi olla hyödyllistä rajoitetuissa kampanjoissa, jotta käyntikohteet pysyvät hyvin tiukoina.

Sovelluksen käyttäjät: Jos käyttäjät ovat ladanneet sovelluksesi ja sinä olet lisäsi Google Analyticsin sovellukseesi, voit luoda yleisöjä tiettyjen käyttäjien sovelluksessasi tekemien toimien perusteella. Voit myös luoda yleisöjä käyttäjistä, jotka eivät ole käyttäneet sovellusta vähään aikaan, jos haluat palauttaa heidät siihen.

YouTube-käyttäjät: Tämä vaihtoehto saattaa tuntua typerältä, mutta se voi silti olla sen arvoinen ensimmäistä kertaa YouTube-mainoskampanjoissa. Voit luoda yleisöjä erilaisista vuorovaikutuksista, kuten jokainen, joka katsoo minkä tahansa videon, vierailee sivustollasi YouTube-kanavasivu, tykkää videosta ja paljon muuta. Nämä toiminnot sisältävät kaiken maksuttoman toiminnan, joten jos sinulla on vahva maksuton kanava, voit rakentaa sitoutuneiden käyttäjien yleisön ja markkinoida heille uudelleen videoilla, jotka kannustavat syvempään toimintaan.

Asiakasluettelot: Tämä on melko suoraviivaista. Voit ladata asiakasluettelosi ja kohdistaa osuviin käyttäjiin YouTube-mainoksilla. Tämä vaihtoehto ei välttämättä ole heti kaikkien mainostajien käytettävissä, koska on olemassa tiettyjä Asiakaskohdistuksen käyttökelpoisuuden vaatimukset Google Adsissa.

Nämä vaatimukset edellyttävät mainostajilta:

• Hyvä historia käytäntöjen noudattamisesta.

• Hyvä maksuhistoria.

• Vähintään 90 päivän historia Google Adsissa.

• Yli 50 000 USD käyttöiän kokonaiskulutus. Mainostajat, joiden tilejä hallinnoidaan muissa valuutoissa kuin USD, kulutussummasi muunnetaan USD: ksi käyttämällä kyseisen valuutan keskimääräistä kuukausittaista muuntokurssia.

Kaikkia näitä neljää yleisövaihtoehtoa voidaan käyttää YouTube-kampanjoissasi, jos sinulla on tarpeeksi käyttäjiä. Google sanoo, että useimmat verkot tarvitsevat vähintään 100 käyttäjää voidakseen käyttää palvelua. Mutta jos tuot videomainoksen, joka voi yhdistää käyttäjän aiempaan vuorovaikutukseen brändisi kanssa, voit auttaa käyttäjää ohjaamaan käyttäjää matkalla kohti lopullista konversiota.

#2: Kohdista kohdeyleisöt tiettyjen sijoittelujen mukaan

Yksi yleisökohdistusvaihtoehdon käytön huonoista puolista missä tahansa YouTube-mainoskampanja on se, että et ehkä tiedä minne mainoksesi sijoitetaan. Yleisökohdistus keskittyy käyttäjään, ei sijoitteluun.

Jos haluat paremmin ymmärtää, mihin mainoksiasi sijoitetaan, miksi et vain valitse näitä sijoitteluja itse?

YouTube-mainoksille on kuusi sijoitteluun kohdistamisen päävaihtoehtoa. Jotkut vaihtoehdot ovat tarkempia kuin toiset, mutta todennäköisimmin löydät jotain, joka sopii alallesi. Tässä ovat tällä hetkellä Google Adsissa käytettävissä olevat sijoitteluun kohdistamisvaihtoehdot:

• YouTube-kanavat: Videomainoksesi voi näkyä missä tahansa valitulle kanavalle ladatussa videossa.

• Youtube videot: Jos kaikki kanavan videot eivät sovi kampanjastrategiaasi, voit sijoittaa mainoksesi tiettyihin videoihin.

• Googlen Display-verkoston verkkosivustot: Vie videomainoksesi pois YouTube-alustalta kolmansien osapuolien verkkosivustoille.

• Videokokoonpanot: Nämä ovat valmiiksi rakennettuja yleisösegmenttejä, jotka perustuvat maakohtaisiin aihepiireihin ja käyttäjien käyttäytymiseen. Ne ovat käytettävissä kampanjoissa, jotka käyttävät tCPM- tai korkeimman tuloksen hintatarjousstrategioita.

• Sovellusluokat: Videomainoksesi voi näkyä missä tahansa sovelluksessa, joka kuuluu tiettyyn luokkaan.

• Sovellukset: Valitse yksittäisiä sovelluksia, jotka sopivat parhaiten yleisökohteisiisi.

Aloita käytettävissä olevien vaihtoehtojen tutkiminen joko luomalla uusi mainosryhmä tai siirtymällä nykyisen mainosryhmän Sijoittelut-raporttiin. Sieltä voit etsiä sijoitteluja kirjoittamalla avainsanoja, verkkosivustojen URL-osoitteita tai YouTube-videotunnuksia.

Alla olevassa kuvassa hain "valokuvaustaidetta". Tämä haku antaa minulle yli 1 000 suositeltua YouTube-kanavaa, 1 000+ suositeltua YouTube-videota, 120 verkkosivustoa ja 499 sovellusta.

Katsotaanpa, mitä Google ehdottaa YouTube-kanavavaihtoehdoille.

Näet ihanteellisesti haluamasi kanavan olevan yläosassa, mutta näet muita tuloksia, jos jatkat vierittämistä. Saatat myös löytää muutamia suosituksia, jotka liittyvät löyhästi hakutermiisi.

Ja ehkä kaikki Art of Photography -kanavan videot eivät ole hyvä kohde sinulle. Voit keksiä tarkemman kyselyn ja tarkastella videovaihtoehtoja. Jos haluat kohdistaa vain esimerkiksi kameroita koskeviin sijoitteluihin, voit käyttää tarkempaa kyselyä. Sitten voit valita videoita, jotka olisivat sopivampia koko kanavan sijaan.

Koska Art of Photographylla on paljon videoita ja vahva brändi, saat parempia yksittäisiä videotuloksia. Kun teet hakuja, saatat joutua käymään läpi useita suosituksia löytääksesi tarpeeksi yksittäisiä videoita riittävällä äänenvoimakkuudella.

Yksi sijoitteluun kohdistamista koskeva varoitus piilee pienellä tekstillä kirjoitetuissa Google Ads -paikoissa, kun etsit kohdistusvaihtoehtoasi. Lainaus kuuluu:

"Mainoksesi voi näkyä missä tahansa YouTube- tai Display-verkoston sijoittelussa, joka vastaa muuta kohdistustasi. Tarkenna kohdistusta lisäämällä tiettyjä sijoitteluja. Jos tietyllä sivustolla, johon kohdistat, on vastaava sovellus, mainoksesi voivat myös näkyä siellä."

Joten vaikka sijoitteluun kohdistaminen voi olla hyvin tarkkaa, Googlella on oikeus löysätä kohdistusohjia hieman. Pohjimmiltaan Google voi sijoittaa mainoksesi useisiin verkostoihin, jos muut mainosryhmään lisäämäsi kohdistusvaihtoehdot vastaavat alkuperäistä kohdistustasi.

Vaikka se vaikuttaa epäreilulta, se on sääntö, joten sinun kannattaa seurata sijoitteluraporttejasi nähdäksesi, onko kohdistus villisti. Todennäköisesti näyt edelleen valitsemissasi vaihtoehdoissa.

#3: Kohdista kohdeyleisöt mukautettujen segmenttien mukaan

Jos et löydä täydellisiä kohdistusvaihtoehtoja mistään Google Adsin YouTubelle tarjoamista vaihtoehdoista, älä huoli. Voit luoda omia mukautettuja yleisöjäsi päästäksesi oikeiden käyttäjien eteen. Nämä mukautetut segmentit voivat toimia kaikilla toimialoilla, koska rakennat ne avainsanailmauksista, URL-nimistä ja sovellusten nimistä.

Vaikka voit käyttää mukautettuja segmenttejä Display-verkoston kampanjoissasi, ne toimivat eri tavalla (ja mielestäni paremmin) YouTube-mainoskampanjoissa.

Muokattu perussegmentti perustuu kiinnostuksiin ja käyttäjien käyttäytymiseen edellä lueteltujen kolmen syötteen osalta. Selvennykseksi totean, että et luo uudelleenmarkkinointiyleisöjä URL-osoitteista ja sovelluksista. Pyydät Googlea kohdistamaan käyttäjiin, jotka saattavat olla kiinnostuneita kyseisistä verkkotunnuksista ja sovelluksista.

Mutta jos käytät avainsanoilla kohdistettuja muokattuja segmenttejä missä tahansa kampanjassa Googlen palveluissa (mukaan lukien haku, Discovery ja tietysti YouTube), avainsanasyötteet perustuvat viimeaikaisiin hakuihin, jotka on tehty Google.comissa ja YouTube. Puhu aikomuksesta, eikö niin?

Tutustutaan mukautetun segmentin luomiseen.

Aivan kuten luot uudelleenmarkkinointiyleisön, sinun on siirryttävä Yleisönhallintaan. Kun olet Audience Managerissa, et halua luoda yleisöä heti. Siirry sen sijaan muokattuihin segmentteihin.

Napsauta nyt sinistä pluspainiketta aloittaaksesi uuden mukautetun segmentin rakentamisen. Tämä yleisö on tarkoitettu YouTube-kampanjoille. Varmista, että valitset Ihmiset, jotka hakivat mitä tahansa näistä termeistä Googlessa -vaihtoehdon, mikä varmistaa, että sinulla on haluamasi syvempi tarkoitus.

Sieltä voit alkaa kirjoittaa luetteloa avainsanoista, joita haluat käyttää yleisösi rakentamiseen. Kun alat lisätä avainsanoja, saat korkean tason oivalluksia oikealle puolelle. Nämä tilastot sisältävät arvioituja viikoittaisia ​​näyttökertoja sijaintisi perusteella, mukaan lukien arvioidut sukupuoleen, ikään ja vanhemmuuteen liittyvät erittelyt.

Alla olevassa kuvassa näet vain avainsanasyötteet. Kuten aiemmin todettiin, voit myös kirjoittaa URL-osoitteita ja sovelluksia. Jos haluat muokata näitä kohdesyötteitä yleisöllesi, voit tehdä sen avainsanakenttien alla.

Nyt haluan jakaa joitakin suosikkiideoitani testausta varten. Kaikki eivät koske kaikkia tilejä, mutta toivottavasti saat ideoita, joita voit kokeilla videokampanjoissasi.

Avainsanojen muuntaminen

Haluatko nähdä enemmän käyttäjiä, jotka ovat aiemmin etsineet tehokkaimpia avainsanojasi? Tietysti teet. Vie luettelo ja luo mukautettu segmentti testattavaksi. Tämä voi olla erittäin hyödyllistä, jos olet kilpaillulla alueella tai et saavuta 100 %:n näyttökertojen osuutta hakutuloksista näillä avainsanoilla.

Hakukyselyiden muuntaminen

Tämä ei ole sama asia kuin avainsanojen muuntaminen. Olen nähnyt useita muutoksia hakutyyppien toimintaan viime vuosien aikana. Avainsanat, joihin kohdistan, eivät aina ole hakulausekkeita, joita käyttäjät kirjoittavat Googleen käynnistääkseen mainoksiamme. Siksi pidän nämä kahtena erillisenä testattavana yleisönä.

Kilpailijan ehdot ja URL-osoitteet

Kilpailijoiden avainsanojen kohdistaminen Googlessa voi olla erittäin kallista. Tämä pätee erityisesti, jos laatupisteesi näillä ehdoilla ovat melko alhaiset. Luo luettelo kilpailijoidesi nimistä tai heidän tuotteidensa nimistä ja pääse niiden käyttäjien eteen, jotka saattavat etsiä tuotteita, jotka ovat hyvin samankaltaisia ​​kuin sinulla on tarjottavanasi. Se on helppo (ja joskus paljon edullisempi) tapa yrittää varastaa markkinaosuutta.

Myydyimmät tuotteet

Tarkastele verkkokaupparaporttejasi Google Analyticsissa tai oman CRM: n tietoja. Mitkä tuotteet tuovat eniten myyntiä? Mitkä tuotteet tuottavat eniten tuloja? Jos haluat löytää enemmän ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita myydyimmistä tuotteistasi, luo muokattu segmentti näistä luetteloista ja lisää tietoisuutta uudemmassa yleisössä.

Lokalisoidut ehdot

Jos olet paikallinen yritys tai ketju, jolla on useita kivijalkatoimipisteitä, luo mukautettuja segmenttejä lähellä minua -kyselyistä. Voit myös testata termiluetteloa kaupunki- tai sijaintiilmauksilla avainsanoissa. Nämä käyttäjät haluavat mahdollisesti löytää heille sopivan tuotteen tai palvelun, ja tarkoitus on hieman suurempi kuin yleisillä hauilla.

Johtopäätös

Yllä olevien YouTube-kampanjoiden kohdistusvaihtoehtojen lisäksi tarjolla on muitakin vaihtoehtoja. Muita esimerkkejä ovat elämäntapahtumat, ostoaikeissa olevat yleisöt ja yksityiskohtaiset demografiset tiedot. Aloitan yleensä kolmella tässä artikkelissa olevalla kohdistustaktiikalla, koska ne tarjoavat eniten joustavuutta, mikä tekee testaamisesta helpompaa kaikille uusille YouTube-mainonnan käyttäjille.

Muista, että sinun ei tarvitse käyttää kaikkia yllä lueteltuja vaihtoehtoja. Aloita kohdistusvaihtoehdoista, jotka auttavat sinua tavoittamaan oikean yleisön kampanjasi tavoitteille. Onnea uusiin YouTube-mainoskampanjoihisi.

Hanki lisää neuvoja YouTube-mainoksista

• Luo ohitettavia YouTube-in-stream-mainoksia, joita katsojat eivät halua ohittaa.

• Analysoi YouTube In-Stream -mainoksesi.

• Määritä ja näytä kolme matalan panoksen videomainosta YouTubessa.