Instagram Live: Kuinka mainostaa ja myydä: Social Media Examiner

Haluatko tuottaa enemmän myyntiä Instagramissa? Mietitkö, kuinka Instagram Live -video voi auttaa?

Tässä artikkelissa opit käyttämään Instagram Liveä yrityksesi mainostamiseen ja myymiseen.

Miksi käyttää Instagram Liveä myymiseen?

Vuonna 2021, kun kaikki erilaiset sosiaalisen median alustat ovat olemassa, miksi Instagram Live on oikea paikka live-myyntistrategiassasi?

Ensinnäkin Instagramin avulla yleisösi on erittäin helppo löytää Instagram Livesi. Joka kerta kun joku kirjautuu Instagramiin, yksi ensimmäisistä asioista, joita hän näkee, on tilannekuva kaikista seuraamistaan, jotka ovat tällä hetkellä live-tilassa. Tämä tarkoittaa, että säännöllinen suora lähetys Instagramissa auttaa sinua pitämään yleisösi mielessäsi, koska profiilisi korostetaan useammin.

Lisäksi Instagram Liven avulla voit murtaa virtuaalisen esteen sinun ja yleisösi välillä. Monille ihmisille ajatus tehdä ostoksia verkossa yritykseltä, jolta he eivät ole koskaan ennen ostaneet, ilman mahdollisuutta nähdä tai testata tuotetta henkilökohtaisesti, voi olla pelottava. Instagram Liven avulla sinulla on mahdollisuus inhimillistää brändiäsi. Voit katsoa asiakkaasi sananlaskujen silmiin, rakentaa luottamusta ja esitellä tuotteitasi, jotka ohjaavat heitä myyntiin.

Sen lisäksi voit myös ottaa askeleen pidemmälle tuomalla mukanasi vapaaehtoisia auttamaan mielenosoituksessa. Eikä niiden tarvitse olla samassa huoneessa tai edes samassa rakennuksessa. Voit lähettää heille näytteen tuotteestasi ja pyytää heitä lähtemään kanssasi, kun he purkavat laatikon ja kokeilevat näytettä, jolloin voit näyttää reaktion tuotteellesi.

Ja lopuksi, Instagram Live on täydellinen paikka kasvattaa yleisöäsi ja olla yhteydessä heidän kanssaan, vaikka he ovat löytäneet tai ostaneet sinulta. Kyse ei ole vain uusien ihmisten löytämisestä ja yhteydenpidosta; Kyse on brändisi ja asiakkaiden välisen suhteen edistämisestä tavalla, joka edistää asiakkaiden uskollisuutta ja saa heidät palaamaan päivästä toiseen.

Onneksi Instagramiin siirtyminen ei vaadi paljon valmistautumista ja vaivaa. Mutta on muutamia asioita, joita voit tehdä luodaksesi positiivisemman Instagram Live -kokemuksen yleisöllesi, parantaa elämäsi suorituskykyäja ohjata ihmisiä ostamaan sinulta.

#1: Valitse aihe Instagram-suoratoistollesi

Vaikka voit aloittaa live-lähetyksen mielijohteesta ja puhua lähes mistä tahansa aiheesta välittömästi ilman ongelmia, kun sinulla on prosessi Kun seuraat jokaisessa suoratoistossa, se auttaa luomaan yleisösi luottamuksen tarjoamalla vankan kokemuksen jokaisessa aika. He tietävät, mitä odottaa elämältäsi, ja he tulevat uudestaan ​​ja uudestaan ​​kokemaan saman kokemuksen.

Aivan kuten muissakin sosiaalisen median kanavissa, suuri osa Instagram Live -sisällöstäsi riippuu johtamisesta palvelulla ja arvolla yleisöllesi. Ajattele yleisösi kokemusta ja sitä, mitä fanisi tai asiakkaasi haluavat nähdä sinulta. Asettamalla asiakaskokemuksen etusijalle luot todennäköisemmin sisältöä, joka saa yleisösi palaamaan.

Joitakin esimerkkejä tästä voivat olla:

• Kolme vinkkiä tämän tuotteen käyttöön
• Viisi luovaa käyttötapaa tälle tuotteelle, joita et koskaan ennen ajatellut
• Kuinka valita oikea versio tästä tuotteesta

Arvolähtöinen sisältö, jota yleisösi jo etsii, näkyy heti heidän Instagram-näytön yläosassa, kun he kirjautuvat sisään. Se on yksi parhaista tavoista lisätä myyntiäsi ja kasvattaa seuraajaasi.

Ja tietysti myös yksinkertaisen hahmotelman luominen keskustelun aiheesta on hyödyllistä. Tämä luonnos auttaa sinua pysymään aiheessa. Se auttaa sinua järjestämään ajatuksesi toimivaksi virtaukseksi ja varmistamaan, että et unohda mitään.

Pro Vinkki: Luo taustakuva ladattavaksi ja näytettäväksi suoratoiston aikana. Nämä grafiikat on helppo luoda kuvankäsittelyohjelmassa, ja ne voivat tarjota avaintietoa yleisöllesi, kuten otsikko, keskustelukohdat tai jopa sähköpostiosoitteesi antaaksesi ihmisille käsityksen siitä, mistä keskustelussa on kyse pois.

#2: Mainosta Instagram-liveäsi

On tärkeää mainostaa Instagramiasi livenä, ennen kuin se alkaa kertoa ihmisille, milloin he ovat paikalla. Voit esimerkiksi julkaista syöteviestin kertoaksesi yleisöllesi ja luoda tarinan, joka sisältää lähtölaskentatarran, jonka avulla ihmiset voivat napauttaa saadakseen muistutuksen live-lähetyksestäsi.

Yksi Instagram Liven supervoimista on, että sinun ei tarvitse luottaa ensimmäiseen ilmoitukseen, jonka Instagram lähettää lähetyksen jälkeen. Kyllä, Instagram näyttää profiilisi myös Instagramin aloitusnäytön yläosassa, kun ihmiset kirjautuvat sisään. Mutta on myös pari muuta tapaa, joilla voit saada Instagramin lähettämään toisen ilmoituksen live-tapahtumastasi.

Esimerkiksi jos sinä tuo mukanasi apujuontaja Instagram-liveesi aikana, Instagram lähettää kaikille seuraajillesi uuden ilmoituksen, että lähetät tämän isännöitsijän kanssa. Instagram lähettää myös ilmoituksen kaikille avustajasi seuraajille, että lähetät heidän kanssaan. Joten tämä voi olla loistava tapa saada toinen tai jopa kolmas ilmoitus live-lähetyksestäsi Instagramissa ja tuoda heidät katsomaan.

Voit myös käyttää sisäänrakennettua Q&A-ominaisuutta, jotta katsojat voivat lähettää sinulle kysymyksen, kun olet live-tilassa. Voit näyttää kysymyksen näytöllä, jotta kaikki näkevät sen, kun annat vastauksesi. Voit myös seuloa kaikki lähetetyt kysymykset ja valita ne, joihin haluat vastata. Mutta tämän suurin hyöty on, että kun otat Q&A-ominaisuuden käyttöön, Instagram lähettää seuraajillesi toisen ilmoituksen, että olet tekemässä Q&A.

#3: Esitä lyhyt esittely, kun aloitat suoran lähetyksen

Luo ytimekäs esittely, jota voit käyttää livestriimeissäsi. Sen ei tarvitse olla ammattimaisesti äänitetty, sisältää musiikkia tai edes editoitu. Sen sijaan se voi olla jotain, jonka lausut jokaisen elämäsi alussa ja joka esittelee sinut, yrityksesi ja keskustelunaiheen tai syyn aloittaa lähetys.

Tämä johdanto sisältää muutaman sekunnin täytesisältöä, joten ei ole kuollutta ilmaa, jonka aikana Instagram ilmoittaa seuraajillesi. Se antaa myös seuraajillesi mahdollisuuden kirjautua sisään ja seurata live-lähetyksiäsi menettämättä mitään.

Se myös tekee Instagramin käyttö uudelleen paljon helpompaa leikkaamalla pois kaikki pöyhkeet, joita ihmiset eivät halua katsoa toiston aikana. Toistoyleisösi ei tarvitse istua läpi lausuntoja, kuten: "Aion vain odottaa hetken ennen kuin alamme antaa ihmisillä on mahdollisuus tulla sisään." Introsi voisi olla jotain niin nopeaa kuin "Hei, nimeni on ______, tervetuloa kaikkiin uusintoihini sotureita. Tänään keskustelemme ______…”

#4: Kiinnitä viesti ja innosta ihmisiä jakamaan se tarinoihinsa

Instagram-live-tilassa viesti on hyödyllistä kiinnittää profiiliisi, jotta se on helppo löytää. Sitten voit soittaa yleisöllesi ja pyytää heitä jakamaan tämän viestin tarinoihinsa. Tämä ei ainoastaan ​​lisää kattavuutta luomalla maininta heidän tarinoihinsa, vaan se myös pitää heidät vuorovaikutuksessa sinun ja live-esi kanssa.

#5: Muuta kiinnitettyä viestiäsi ja toimintakehotustasi

Joskus Instagram-liveäsi keskellä voit harkita kiinnitetyn viestisi vaihtamista ja toimintakehotuksen päivittämistä johonkin, joka vie yleisösi seuraavaan vaiheeseen kanssasi. He ovat jo esiintyneet live-tilassasi, olleet vuorovaikutuksessa kanssasi ja seuranneet yhtä toimintakehotuksistasi. Nyt heidän voi olla helppoa ottaa seuraava askel.

Voit esimerkiksi näyttää verkkosivustosi tai linkin ja kertoa heille, että aiot keskeyttää, jotta he voivat ottaa kuvakaappauksen kyseisestä verkkosivustosta tai linkistä. Tee lyhyt lähtölaskenta ja hymyile, kun he ottavat kuvakaappauksiaan.

Koska linkkejäsi ei voi klikata live-lähetyksen aikana, yleisöllesi on mahdollisuus ottaa kuvakaappaus paitsi kouluttaa heitä tekemään tämän, mutta se antaa heille myös viitteen, jotta heidän on helpompi muistaa ja löytää linkki ja kirjoittaa se myöhemmin. Se antaa heille myös kuvan elämästäsi, jonka he voivat jakaa tarinoihinsa, jos haluat sisällyttää sen toisena toimintakehotuksena mainostaaksesi Instagram-elämääsi.

#6: Pura viimeinen toimintakehotus ja esikatsele seuraavaa Instagram-liveäsi

Lopuksi voit lopettaa Instagram-liveesi tarjoamalla yleisöllesi lyhyen esikatselun seuraavasta live-esittelystäsi. Tämä voi sisältää suuren ilmoituksen ilmoittamisen, ensi viikon haastatteluvieraan tai aiheen kertomisen tai jopa jonkun hauskan esittelyn, kuten pelin tai lahjan.

Muista ilmoittaa heille, kun seuraava liveesi on Instagramissa. Voit myös harkita kiinnitetyn viestin vaihtamista profiiliisi niin, että se näkyy seuraavan kerran livenä ja lähettää kaikille profiiliisi, jotta he voivat tykätä viestistä ja kommentoida sitä ja jakaa sen omiin tarinoihinsa saadakseen a muistutus.

Voit myös ottaa sen askeleen pidemmälle ja kutsua yleisösi ottamaan yhteyttä sinuun suorilla viesteilläsi, sivustollasi olevalla lomakkeella tai sähköpostitse live-esityksen päätyttyä.

Muita huomautuksia tästä jaksosta

• Jakson sponsoroi ManyChat. Vierailla ManyChat.com/sme ILMAINEN 30 päivän pääsy ManyChatin monipuoliseen Pro-tiliin!
• Jakson sponsoroi Allie Bloyd. Liity Marketing Masteryyn Allie Bloydin kanssa – helppo päätös pienyritysmarkkinoijille. Hae käymällä AllieBloyd.com/sme.
• Lue lisää Social Media Marketing World 2022 -tapahtumasta osoitteessa SocialMediaMarketingWorld.info.
• Ota yhteyttä Michael Stelzneriin osoitteessa @Stelzner Instagramissa.
• Katso ainutlaatuista sisältöä ja alkuperäisiä videoita Social Media Examinerista YouTube.
• Viritä viikoittaiseen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluohjelmaamme. Katso suorana perjantaisin keskipäivällä Pacific on YouTube. Kuuntele uusinta Apple Podcastit tai Google Podcastit.