Oikean Facebook-mainosten hintatarjousstrategian valitseminen: Social Media Examiner

Saatko parhaan mahdollisen tuoton Facebook-mainoskulullesi? Käytätkö oikeaa Facebook-kampanjan hintatarjoustyyppiä?

Tässä artikkelissa opit neljästä erilaisesta Facebook-mainosten hintatarjoustyypistä ja siitä, kuinka valita oikea kampanjatavoitteisiisi.

Kuinka Facebook-mainosten tarjouskilpailu toimii?

Kun on kyse mainosbudjetin käyttämisestä, sinulla on enemmän hallintaa kuin uskotkaan. Voit valita, miten Facebook Ads Manager tekee tarjouksia mainosten sijoittelut. Vaihtoehtoja on laaja valikoima "määritä ja unohda" -halvimpien hintatarjousten hinnoittelusta edistyneisiin strategioihin, kuten pienin mainostuotto (ROAS).

Vaikka olisit vuosia kirjoittanut tunnuslauseita ja seurannut UTM: itä, saatat silti tuntea olosi hieman hämmentyneeksi siitä, miten Facebook-mainokset tarkalleen ottaen toimivat. Miten sosiaalinen verkosto päättää, mitä mainoksia näytetään, missä ja milloin? Miksi jotkin kampanjat näyttävät kuluvan loppuun niin nopeasti? Miksi jotkin kampanjat eivät koskaan käytä koko budjettiaan?

Kaikki riippuu hintatarjousstrategiasta. Facebookissa (ja sen eri ominaisuuksissa Instagramista Audience Networkiin) on joka hetki saatavilla tietty määrä mainospaikkoja. Kun sinulla on mainoskampanja käynnissä, Facebook tekee automaattisesti tarjouksen puolestasi saadakseen osan näistä paikoista.

Jos tarjouksesi voittaa, saat mainospaikan. Jos joku muu voittaa, rahat jäävät mainosbudjettiisi, kunnes tulee uusi tilaisuus.

Mutta kyse ei aina ole siitä, että olet valmis käyttämään eniten rahaa. Facebook ottaa huomioon mainosten laadun, osuvuuden ja tulosten todennäköisyyden kun vertaat eri tarjouksia. Joten jos mainoksesi näyttää osuvammalta paikan kannalta, voit voittaa kilpailijan, vaikka tarjoisit alhaisemman tarjouksen. Facebook tukee aktiivisesti mainoksia, jotka ovat korkealaatuisia tai todennäköisemmin houkuttelevat käyttäjiä.

Puolellasi voit hallita, kuinka paljon olet valmis tarjoamaan. Sen sijaan, että antaisit Facebookin tehdä sen automaattisesti, sinulla on mahdollisuus asettaa budjettisi ja prioriteettisi maksimaalisen vaikutuksen saavuttamiseksi. Päätät, keskitytkö kalliisiin ja arvokkaisiin hintatarjouksiin vai halvempaan strategiaan. Ja tietysti voit täydentää mainoskulujasi luomalla houkuttelevia, osuvia ja kiinnostavia mainoksia.

Facebookissa on neljä eri tapaa tehdä tarjous mainostilasta. Jokainen vaikuttaa budjettiisi, tuloksiin ja kulutustasoon eri tavoin.

• Alin hintatarjous

• Hintakattohinnoittelu

• Hintakattohinta

• Minimi ROAS

Olet oppimassa käyttämään näitä vaihtoehtoja, mukaan lukien mistä ne löytyvät asetusten ja avattavien valikkojen sokkelosta, jota kutsumme Facebook Ads Manageriksi. Ja annan sinulle vinkkejä, joiden avulla voit päättää, mikä Facebook-mainosten hintatarjousstrategia on paras vastine yrityksellesi.

#1: Mikä on halvimmat tarjoukset?

Aina kun luot mainoskampanjan Facebookissa, alin hintatarjous on oletusvaihtoehto. Se on käytettävissä kaikentyyppisissä mainoskampanjoissa riippumatta kampanjasi tavoitteesta.

Facebook yrittää voittaa sinulle mainospaikkoja halvimmalla saatavilla olevalla hinnalla. Tavoitteena on saada mahdollisimman monta mainospaikkaa budjetillasi. Alustan tavoitteena on kuluttaa budjettisi rajaan asti mahdollisimman nopeasti.

Näin voit käyttää halvimman hintatarjouksen. Kun luot uuden mainoksen, alapuolella, jossa nimeät kampanjasi ja ilmoitat mahdolliset erikoisluokat, näet osion Kampanjan budjetin optimointi. Jos otat tämän käyttöön, se käyttää oletuksena halvimman kampanjan hintatarjousstrategiaa. Voit valita joko päiväbudjetin mainoskuluille tai koko kampanjan elinkaaren budjetin. Facebook pyrkii käyttämään koko summan mainostilan ostamiseen mahdollisimman halvalla.

Milloin käyttää alhaisimman hinnan hinnoittelua Facebook-mainoksissa

Alhaisimman hinnan hinnoittelu sopii hyvin kampanjoihin, joissa haluat saada paljon tuloksia lyhyessä ajassa. Jos keskityt bränditietoisuuteen, kattavuuteen tai videoiden katselukertoihin, halvimmat hintatarjoukset auttavat sinua saamaan mainoksillesi paljon huomiota. Se on myös hyvä valinta, jos testaat uutta mainosstrategiaa tai etsit edelleen jalkojasi Facebook Ads -alustalla.

"Alhaisimmat kustannukset" on kuitenkin hieman harhaanjohtava nimitys... koska alhaisia ​​kustannuksia ei taata. Mainospaikan voittamiseksi "alhaisin hinta" saattaa olla korkeampi kuin mitä ihanteellisesti halusit maksaa. Saatat joutua maksamaan paljon tuloksista ja kuluttamaan budjettisi nopeasti läpi. Vaihtoehtoisesti saatat huomata, että saat paljon halpoja katselukertoja, mutta et niin paljon sitoutumista tai konversiota kuin odotit.

Provinkki: Käytä edullisinta hintatarjousta kohteelle kanavan yläosan kampanjat, vaihda sitten muihin hintatarjousstrategioihin lukitaksesi myyntimahdollisuudet.

#2: Mikä on Cost Cap -hinnoittelu?

Jos et halua käyttää alhaisimman hinnan hintatarjouksia, seuraava vaihtoehto on kustannuskattostrategia.

Jos haluat käyttää hintakattoa, vieritä alas Kampanjan budjetin optimointi -osioon ensimmäisellä sivulla, jolle määritit mainoksesi. Vie hiiri Kampanjan hintatarjousstrategian päälle nähdäksesi Muokkaa-painikkeen.

Kun olet napsauttanut Muokkaa, voit valita hintakaton avattavasta valikosta.

Facebook rajoittaa hintakattohinnoittelun muutamiin tiettyihin kampanjatyyppeihin. Et voi käyttää sitä esimerkiksi bränditietoisuuteen tai tavoittavuuskampanjoihin. Voit käyttää hintakattotarjouksia vain seuraavissa kampanjatavoitteissa:

• Liikenne

• Sitoumus

• Sovellusten asennukset

• Videon katselukerrat

• Lyijyn sukupolvi

• Tulokset

• Luettelomyynti

Hintakattohintatarjous toimii asettamalla rajan keskimääräiselle toimintokohtaiselle hinnalle (CPA). Facebook tarjoaa korkeamman hintatarjouksen joistakin mainospaikoista ja pienempiä toisista, mutta keskimääräinen kokonaishinta pysyy hintakatossasi tai sen alapuolella.

Milloin kulukattotarjousta kannattaa käyttää Facebook-mainoksissa

Facebook suosii edullisimman hinnan tarjoamista kampanjoissa ostajan matkan tietoisuusvaiheessa. Kun yleisösi saavuttaa harkinta- tai tulosvaiheen, hintakattohintatarjoukset toimivat paremmin, koska ne keskittyvät mielekkääseen sitoutumiseen.

Hintakattohintatarjous on hyvä tapa tasapainottaa alhaisemmat kulut suuren mainosten katselukertojen ja -vastausten kanssa. Jos sinulla on CPA-tavoite tai tuhannen näyttökerran hinta, voit käyttää hintakattoa pitääksesi keskimääräisen mainoksesi hinnan alhaisena.

Hintakattohintatarjous voi kuitenkin hidastaa mainoskampanjoitasi. Kampanjat, joissa on edullisimmat tarjoukset, toimivat nopeasti – Facebook pyrkii käyttämään koko budjettisi tekemällä tarjouksia aina kun mahdollista. Mutta koska kustannuskattohinnoittelu on strategisempaa, voi kestää kauemmin, ennen kuin alusta löytää sinulle sopivia mainospaikkoja.

Provinkki: Käytä hintakattotarjouksia mainoksissa, jotka on suunnattu potentiaalisille asiakkaille, jotka jo tuntevat brändisi. Mainosten sijoittaminen kestää kauemmin, mutta saat todennäköisemmin tuloksia alhaisella hinnalla.

#3: Mikä on Bid Cap -hinnoittelu?

Jos haluat käyttää hintatarjouskattoa, vieritä alas Kampanjan budjetin optimointi -osioon ensimmäisellä sivulla, jolle määritit mainoksesi. Vie hiiri Kampanjan hintatarjousstrategian päälle nähdäksesi Muokkaa-painikkeen. Kun olet napsauttanut Muokkaa, voit valita tarjousrajan avattavasta valikosta.

Huomaa, että tämä vaihtoehto on käytettävissä vain joissakin mainostyypeissä. Jos kampanjasi tavoitteena on bränditietoisuus, sinun on käytettävä alhaisimman hinnan tarjouksia. sinulla ei ole pääsyä hintatarjouskattoon.

Kun valitset tarjouskaton, se tarkoittaa, että asetat rajan sille, kuinka paljon Facebook voi tehdä tarjouksen mainospaikasta. Tämä on edistynyt vaihtoehto. Toisin kuin kustannuskatto (jossa Facebook pitää keskiverto hintatarjous alle rajasi), se toimii kovana rajana jokaiselle tarjoukselle. Sen sijaan, että asettaisit yleisen tavoitteen, olet vastuussa jokaisesta yksittäisestä mainospaikasta.

Jos haluat käyttää sitä, sinulla on oltava tarkka arvio siitä, mitä mainospaikat voivat maksaa, jotta et vahingossa aseta hintatarjouskattoa liian alhaiseksi ja menetä paikkoja. Sinun on myös seurattava kampanjaa, jotta voit päivittää hintatarjouskaton tarpeen mukaan.

Provinkki: Jos haluat käyttää hintatarjouskattoa, suorita ensin testikampanjat muilla hintatarjousstrategioilla. Tämä auttaa sinua laskemaan ihanteellisen korkin tarkemmin.

Milloin Facebook-mainosten tarjouskatto kannattaa käyttää

Tarjouskatto on strategia, jonka avulla voit hallita eniten Facebook-mainosbudjettiasi. Teet suorat päätökset jokaisen tarjouksen kustannuksista.

Tämä on hyvä vaihtoehto, kun sinulla on tiukat hintatavoitteet tai haluat keskittyä korkealaatuisiin tuloksiin. Budjetin käyttäminen saattaa olla vaikeampaa, mutta voit seurata kaikkia kulujasi ja pyrkiä parhaisiin mainosten sijoitteluihin.

Facebookin mukaan, jos mainoksesi on tehoton tai budjettisi kuluu nopeasti loppuun, hintatarjouskatto voi olla liian matala. Voit tavoittaa enemmän ihmisiä nostamalla hintatarjouskattoa tai kokeilemalla mainoksen eri versioita, kuten uutta versiota tai laajempaa kohdeyleisöä.

Provinkki: Muista, että Facebook suosii mainoksia, jotka ovat korkealaatuisia tai erityisen osuvia kohdeyleisöllesi. Muutamat nopeat säädöt mainokseesi voivat vaikuttaa merkittävästi hintatarjoustehoasi.

#4: Mikä on pienin mainostuotto?

Facebook-mainosten hintatarjousstrategiassa on neljäs vaihtoehto: minimimainostuotto.

Kuten hintatarjouskatto, tämä on edistynyt vaihtoehto ja se on käytettävissä vain joissakin kampanjoissa. Yritystilisi on oltava vahvistettu tai sillä on oltava mainoksia näkynyt Facebookissa jonkin aikaa, ja tarvitset aktiivisen Facebook-pikselin tai SDK: n. Silloinkin voit käyttää vähimmäistuottoa vain kolmessa kampanjatyypissä:

• Sovellusten asennukset

• Tulokset

• Luettelomyynti

Toisin sanoen voit käyttää vähimmäistuottoa vain kampanjoissa, joissa Facebook voi mitata tuloja suoraan sovelluksesta, verkkosivustosta tai Facebook Messengeristä.

Pienin mainostuotto eroaa muista hintatarjousstrategioista, koska et aseta hintatarjouksille budjettirajaa. Sen sijaan kerrot Facebookille vähimmäistulon, jonka haluat saada mainoksestasi.

Kun julkaiset mainoksen, Facebook-mainokset tekevät sen viettää aikaa oppimisvaiheessa, kun taas se selvittää, miten vähimmäistulot saavutetaan. ROAS saattaa tässä vaiheessa laskea alle minimin, mutta kun oppimisvaihe on ohi, sinun pitäisi saavuttaa ROAS-tavoitteesi.

Tietenkin tämä herättää ilmeisen kysymyksen: entä jos Facebook ei saa tätä tavoitetuloa sinulle? No… se ei vain kuluta mainosbudjettiasi. Jos käytät pienintä mainostuottoa, ota huomioon, että kampanja voi kestää jonkin aikaa, eikä ole mitään takeita siitä, että koko budjettisi käytetään.

Johtopäätös

Sinulle sopiva Facebook-mainosten hintatarjousstrategia riippuu budjetistasi, aikataulustasi, kampanjan tavoitteista, luottamuksesta ja siitä, miten mittaat tehokkuutta. Voit – ja sinun pitäisi – käyttää erilaisia ​​hintatarjousstrategioita eri kampanjoissa tai jopa kampanjan eri mainoksissa ja mainossarjoissa.

Kannattaa tutustua yksinkertaisempiin strategioihin, kuten alhaisimpaan hintaan ja kustannuskattoon, ennen kuin kokeilet lisävaihtoehtoja, kuten hintatarjouskattoa ja vähimmäistuottoa. Sitten sinulla on taidot, joita tarvitset mainosstrategiasi onnistumiseen.

Hanki lisää neuvoja Facebook-mainoksissa

• Testaa Facebook-mainoksia kuluttamatta mainoskulujasi.

• Skaalaa Facebook-mainoksesi.

• Luo, testaa ja hyväksy kylmiä Facebook-mainosten yleisöjä.