Kuinka myydä Instagram -kelat ja tarinat: Sosiaalisen median tarkastaja

Haluatko tehdä lisää Instagram -seuraajia asiakkaiksi? Oletko harkinnut rullien ja tarinoiden yhdistämistä houkutellaksesi ja kääntääksesi?

Tässä artikkelissa löydät strategian myydä Instagram Reels and Storiesin kanssa.

Miksi lyhyemmällä videolla, kuten Instagram-kelalla ja tarinoilla, on väliä?

Käsittelemme ilmeistä ensimmäistä kysymystä: Miksi lyhyemmän muotoiset videot pitävät Instagram -kelat ja Instagram -tarinat merkitystä markkinoinnissa tänään? Luultavasti yksi tärkeimmistä tekijöistä on se, että Instagram työntää kelat. Algoritmi suosii Instagram -rullia, mikä tarkoittaa, että ne saavat enemmän näkyvyyttä kuin mikään muu Instagram -ominaisuus juuri nyt.

Eikä se ole vain Instagram. TikTok rakensi koko alustansa lyhyille videoille. Lähes kaikilla muilla sosiaalisilla verkostoilla on nyt ainakin jonkinlainen lyhyt video - LinkedIn Stories, Pinterest Idea Pins ja Facebook Stories. Ja aivan kuten Instagram, nämä muut alustat työntävät tätä uutta sisältöä enemmän.

Yksi eduista, kun monilla alustoilla keskitytään lyhyisiin videoihin samanaikaisesti, on se, että videoidemme uudelleenasettaminen on helpompaa.

Aiemmin tuotemerkkien ja markkinoijien on täytynyt olla strategisia, jotta sisältö näyttäisi luonnollisemmalta jokaiselle alustalle, kun he halusivat lähettää postia. Tämä merkitsi erikokoisten grafiikoiden luomista, joskus kopioiden tai tekstitysten uudelleen muotoilua ja ajan kulumista jokaiseen viestiin. Jokaisen alustan tarinat ovat kaikki samankokoisia, mikä tarkoittaa, että kun olet luonut videosi, se näkyy alkuperäisenä kaikille alustoille.

Suuri osa tästä uudesta keskittymisestä lyhyempiin videoihin johtuu siitä, että ihmisten huomion kesto on lyhyempi. Huomiomme kiinnostaa päivittäin enemmän sisältöä ja meillä on vähemmän aikaa käyttää sitä. Haluamme katsoa, ​​ottaa asiat vastaan ​​ja kerätä viestin mahdollisimman nopeasti. Ja jos tämä viesti voidaan välittää viihdyttävällä ja mielenkiintoisella tavalla, se on sitä parempi.

On myös syytä huomata, että Instagram ilmoitti, ettei se enää ole valokuvaussivusto, joten se sai alkunsa. Joten vaikka Instagram räjähti paikalle valokuvien jakosivustona, tiedämme, että tämä ei ole sen tulevaisuus. Yhdessä sen kanssa, että kun painat Instagram -kelat ja Instagram -tarinat, on paljon todennäköisempää, että Instagram on videonjakosivusto.

Sekä kelat että tarinat tarjoavat koko näytön mukaansatempaavan näkymän. Tämä näkemys on paljon miellyttävämpi ja sallii brändisi olla lähestyttävämpi kuin tyypillinen tuotettu video. Osa tästä johtuu siitä, että koko näytön pystysuora video edustaa tarkemmin keskustelunäkymää, jonka voit liittää FaceTime-puheluun tai videopuheluun. Se tuo sinut lähemmäksi yleisöäsi.

Ja lopuksi lyhyet videot on helpompi tehdä kuin pidemmät, enemmän tuotetut videot. Ne vaativat vähemmän aikaa ja usein yritysten ei tarvitse edes yrittää keksiä jotain alkuperäistä tai innovatiivista sanottavaa. Itse asiassa, kun on paljon lyhyitä videoita, tavoitteena on hypätä trendiin. Etsi suosittu trendi ja sopeuta se sitten syötteeseesi. Sinun ei tarvitse luoda jotain täysin ainutlaatuista tai alkuperäistä; ja itse asiassa siitä voi olla jopa hyötyä olla.

Näin voit alkaa käyttää Instagram -kelaa yhdessä Instagram -tarinoiden kanssa yleisön ja myynnin luomiseksi Instagramissa.

#1: Käytä Instagram -tarinoita ja Instagram -kelaa, jotta katsojista tulee seuraajia

Ensi silmäyksellä Instagram Reels ja Instagram Stories saattavat tuntua hyvin samanlaisilta. Molemmat ovat lyhyitä; yleensä animoitu tai tallennettu videona; ja voi sisältää tarroja, tekstiä ja musiikkia. Joten mikä on suurin ero niiden sijoittelun ulkopuolella?

Altistuminen.

Instagram -kelat löytyvät hashtageista ja Explore -syötteestä. Toisaalta Instagram -tarinat näytetään yleensä vain nykyiselle verkostollesi. Ei ole mitään tapaa tutkia ja löytää tarinoita samalla tavalla kuin Instagram -kelat.

Tämä tarkoittaa, että Instagram Reels kasvattaa yleisöäsi. Osuvan sisällön julkaiseminen ja asiaankuuluvien hashtagien käyttäminen auttaa sinua pääsemään yleisösi eteen.

Sitten kun rullat vetävät ne sisään, Instagram Stories on ihanteellinen paikka vaalia yleisöäsi.

Jotta nämä kaksi toimisivat yhdessä, Instagram -kelaidesi pitäisi herättää uteliaisuutta ja saada ihmiset profiilisi luo. Voit myös lisätä kuvatekstiin toimintakehotuksen (CTA), joka kannustaa ihmisiä katsomaan tarinasi saadaksesi lisätietoja tai laajemman otteen rullallesi.

Kun ihmiset seuraavat sinua, voit pitää Instagram -tarinasi mielessäsi julkaisemalla säännöllisesti ja usein. Mitä useammin voit postittaa päivässä, sitä parempi.

Voiko tämä strategia toimia olemassa olevan Instagram -tilin kanssa?

Yleinen kysymys aina, kun keskustelemme sisältöstrategian muutoksesta, kuten lisäämisestä tai julkaisemisesta lifestyle -sisältö on: ”Pitäisikö minun aloittaa Instagram -tilini alusta ennen tämän uuden käyttöönottoa strategia? "

Lyhyt vastaus on ei.

Jos sinulla on jo hyvä seuraus brändillesi tai yrityksellesi, ja suunnitelmasi on alkaa rajoittaa brändiäsi sisältö kapealle alueelle, joka palvelee paremmin yleisöäsi ja kasvaa, yleisösi alkaa suodattaa itseään ulos. Ihmiset, jotka seurasivat sinua viesteissäsi, jotka eivät liittyneet yritykseesi, yksinkertaisesti lopettavat sinut. Ja siinä vaiheessa, koska he eivät olleet koskaan todella kiinnostuneita yrityksestäsi, et menetä mitään muuta kuin turhamaisuusmittari.

Samaan aikaan antamasi ratkaisut ja kapealla sisällöllä tarjoamasi arvo houkuttelevat lisää seuraajia, jotka etsivät tarjoamiasi ratkaisuja ja ovat mahdollisesti lähempänä ostamista.

#2: Luo Instagram -kelat houkutellaksesi kohdeyleisösi

Asioiden luonnollinen järjestys Instagramissa on, että joku on heidän Explore -syötteessään tai kotisyötteessään ja näkee sisällön, joka kiinnittää heidän silmänsä. Tällä hetkellä enemmän kuin todennäköistä, että sisältö tulee olemaan kela. Jos he ovat vuorovaikutuksessa kyseisen sisällön kanssa ja löytävät siitä arvoa, he napauttavat saadakseen lisätietoja sen julkaisijasta. Näin ihmiset vetävät puoleesi Instagram -profiili.

Tässäkin on johdonmukaisuus erittäin tärkeä.

Syötteesi sisällön tulee liittyä takaisin yritykseesi tai markkinarakoosi. Poikkeuksia on, etenkin suurilla tileillä. Pienillä tileillä on kuitenkin tärkeää rakentaa yleisösi ensin markkinarakoosi, ja sitten kun sinulla on suuri yleisö, voit aloittaa haarautumisen.

Tämä on erittäin tärkeää, kun palataan ajatukseen, että ihmiset ovat tarkempia siitä, ketä he seuraavat. Jos julkaiset kelan kotitreenistä ja joku seuraa videota takaisin profiiliisi ja tarkistaa muun sisällön, he eivät luultavasti seuraa sinua, jos se oli ainoa videosi kotitreenistä-varsinkin jos he ovat kiinnostuneita kotona harjoitukset.

Jos toisaalta lähetät videon kotitreenistä ja joku napauttaa kyseistä videota takaisin profiiliin, jossa hän näkee useita muita videoita, jotka keskittyvät kotitreeniin, vinkkejä kotitreeniin ja niihin liittyviin viesteihin. seurata sinua. Eikä vain sitä, mutta he palaavat todennäköisemmin sivullesi yhä uudelleen ja uudelleen.

On myös tärkeää, että elämäkertasi kuvaa tarkasti, mitä joku tulee seuraamaan sinua - ketä palvelet ja miten palvelet heitä. Vaikka sisältösi olisikin tuotemerkillistä, ihmisten on silti nähtävä, mitä he saavat seuraamalla sinua.

Mukauta trendit markkinarakoosi

Mitä tulee Instagram -kelaihin tai jopa TikTokiin, trendit ovat yleensä tiennäyttäjiä. Itse asiassa, jos seuraat TikTokissa tapahtuvaa, voit joskus törmätä trendiin Instagramissa ennen kuin se alkaa nousta siellä.

Haluat kuitenkin välttää vain hyppäämistä jokaiseen trendiin. Sen sijaan, että löytäisit trendin ja kysyisit, voitko käyttää sitä, sinun pitäisi kysyä, voitko yhdistä tämä suuntaus takaisin omaan markkinarakoosi ja laita oma spinsi siihen. Tämän avulla voit silti kiinnittää huomiota trendistä, mutta et vaaranna houkutella vääriä ihmisiä Instagramiin.

Jos esimerkiksi löydät tanssin, joka on trendikäs, ja päätät hypätä trendiin, jos tämä tanssivideo leviää sinulle, se voi houkutella paljon uusia seuraajia Instagram -tilillesi. Jos tämä tanssivideo ei kuitenkaan millään tavalla liity markkinarakoosi, teollisuuteesi tai liiketoimintaasi, kaikki uudet seuraajat menettävät nopeasti kiinnostuksensa muuhun sisältöösi. He olivat siellä vain yhden trendivideon takia.

Muutama vuosi sitten, kun ihmiset löysivät muita seurattavia Instagramista, tällaiset kulissien takana olevat katsaukset heidän elämäänsä olivat tärkeitä. Halusimme nähdä palan jonkun maailmasta, hänen näkemyksestään, olimme kiinnostuneita heidän päivästään, ruoasta, jonka he söivät. Näin ei enää ole. Ihmisillä on vähemmän aikaa viettää sosiaalisessa mediassa, ja mikä parasta, heillä haluta viettää vähemmän aikaa sosiaalisessa mediassa.

He ovat entistä tarkempia siitä, ketä he seuraavat, mikä tarkoittaa, että he seuraavat merkkejä, jotka palvelevat tarkoitustaan. He eivät enää seuraa vain ketään. He kuratoivat oman Explore -syötteen valitsemalla tietyt ihmiset ja merkit.

Siksi sinun pitäisi luoda Instagram Reels -sisältöä, joka liittyy takaisin yritykseesi ja markkinarakoosi joka kerta. Jos sinun on luotava alkuperäistä sisältöä tehdäksesi tämän, se on hienoa. Jos et voi tai sinulla ei ole aikaa täysin alkuperäiseen sisältöön, muokkaa trendiä uutena tapana lähettää sama viesti, joka auttaa kasvattamaan yleisöäsi.

#3: Kasvata yleisöäsi Instagram -tarinoilla

Joten kuten sanoimme, aiot käyttää Instagram -kelaa esittelynä uudelle yleisölle. Useimmissa tapauksissa ihmiset, jotka eivät ole koskaan kuulleet sinusta, löytävät sinut Instagram -kelallasi. Oikean sisällön ja kuvatekstin ansiosta voit käyttää kelaasi kutsuaksesi nämä ihmiset katsomaan Instagram -tarinasi.

Mutta se ei tarkoita sitä, että sinun on joka kerta luotava uusia ideoita tai jopa uusia tarinoita. Voit kuratoida tarinoita, joiden uskot yleisösi olevan arvokkaita jakaa jonkun toisen tarinan tarinaasi.

Haluat julkaista arvokasta sisältöä - sellaista, josta yleisösi ei halua jäädä paitsi. Ihmisillä on tapana käydä Instagramissa useita kertoja päivässä, joten luomalla sisältöä he eivät halua jättää väliin ulos, lisäät todennäköisyyttä, että he tarkistavat tarinasi joka kerta, kun kirjautuvat sisään tarkistaakseen Instagram.

Ja koska Stories on paikka, jossa vaalit tätä suhdetta yleisöösi, se on siellä olet ansainnut oikeuden myydä heille, ja siksi saat myyntisi alkaen.

Instagram -tarinoidesi sisällä voit aloittaa interaktiivisen sisällön julkaisemisen, joka auttaa suodattamaan ja määrittämään yleisösi.

Voit esimerkiksi lähettää kyselyn jossa yleisösi voi samaistua taisteluun, johon tarjoat ratkaisun. Ihmiset, jotka vastasivat ei tähän taisteluun, voivat ohittaa tarinasi loppuosan tai palata takaisin heidän syötteensä, ja ihmiset, jotka sanovat kyllä, käyttävät seuraavaa tarinaa nähdäkseen, mitä muuta sinulla on sanottavaa se.

Ja sen ei tarvitse olla kysely, se voi olla myös hauska tosiasia tai kysymys tarra jossa esität ihmisille oman markkinarakoosi liittyvän kysymyksen ja julkaiset sitten vastaukset tähän kysymykseen yhdessä vastaustesi kanssa.

Tämä on myös loistava tapa suodattaa tulevaa kirjeenvaihtoa, koska voit käydä läpi nämä vastaukset lähettääksesi linkkejä ja lisätietoja kiinnostuneille.

Muita muistiinpanoja tästä jaksosta

• Jakson sponsoroi ActiveCampaign. Aloita ILMAINEN 14 päivän kokeilu käymällä ActiveCampaign.com/sme automatisoidaksesi kokonaisvaltaisen asiakaskokemuksesi.
• Mene osoitteeseen instaclubhub.com tai lähetä Chalene #instaclubhub hänen Instagram -DM: ään nähdäksesi ManyChatin automatisoidun prosessin reaaliajassa ja toiminnassa.
• Lue lisää sosiaalisen median markkinointimaailmasta 2022 osoitteessa SocialMediaMarketingWorld.info.
• Ota yhteyttä Michael Stelzneriin osoitteessa @Stelzner Instagramissa.
• Katso yksinomaista sisältöä ja alkuperäisiä videoita Social Media Examinerista YouTube.
• Kuuntele viikoittainen sosiaalisen median markkinointikeskustelu. Katso suorana perjantaisin klo 12 Tyynenmeren alueella YouTube. Kuuntele toistoa Applen podcastit tai Google Podcastit.