Kuinka skaalata Facebook -mainoksiasi: Kaksi todistettua tapaa: sosiaalisen median tarkastaja

Antaako Facebook -mainoskampanjasi hyvän tuoton mainoskustannuksillesi? Haluatko tietää, miten skaalata sitä saadaksesi lisää myyntiä?

Tässä artikkelissa löydät kaksi erilaista skaalausmenetelmää kampanjoille, jotka ovat jo tehokkaita, jotta voit tehdä enemmän ostoksia ja kasvattaa liiketoimintaasi nopeammin.

Tietoja Facebook -mainoskampanjoiden skaalaamisesta

Onnistuneissa Facebook -mainoskampanjoissa on kaksi vaihetta, jotka voivat tapahtua itsenäisesti tai samanaikaisesti Facebook -mainostrategian mukaan.

Ensimmäinen vaihe on testaus. Tavoitteena on selvittää, mitkä yleisöt, mainoskappaleet, mainokset ja tarjoukset tuottavat parhaat tulokset ja tuottavat parhaan mainostuoton (ROAS). Sinä haluat testaa paljon erilaisia ​​yleisöjä, mainoskopioita ja mainoksia paljastamaan voittavia mainoksia ja yleisöjä, joita voidaan sitten skaalata.

Tämä jatkuu Facebook -mainosten näyttämisen toiseen vaiheeseen - skaalaukseen. Tavoitteena on kaksinkertaistaa toimiva ja saavuttaa enemmän tuloksia lisäämällä mainoskulut.

Suurin vieroitus tästä mainoskuluja koskevasta keskustelusta on se, että se määrää yleisön tavoittavuuden ja sen, kuinka kauan tulosten näkeminen kestää. Mitä korkeampi päiväbudjettisi on, sitä enemmän tavoitat ihmisiä kampanjasi aikana ja sitä nopeammin voit tuottaa tuloksia ja oppia testauksestasi.

Yhdistä tämä ajatukseen, että yleisösi koko määrittää budjettisi.

Esimerkiksi kaksi talousarvion kohdentamisskenaariota voi johtaa huonoihin tuloksiin. Ensimmäinen on budjetin liiallinen jakaminen pienelle yleisölle. Tässä tapauksessa saat kyllästää yleisösi nopeasti (näkyy korkealla taajuudella), osu pieneneviin tuottoihin ja maksa hinta korkeammalla tuhannen näyttökerran hinnalla ja ostokohtaisella hinnalla.

Toinen on se, kun asetat mainoskulut liian pieniksi, kun kohdistat suurelle yleisölle. esimerkiksi asettamalla 10 dollarin päiväbudjetti 10 miljoonan henkilön kylmäkorkoisille yleisöille. Tässä tilanteessa päivittäinen kulutuksesi on niin pieni, että kestää kuukausia ennen kuin näet tilastollisesti merkittäviä tuloksia. Huono suorituskyky on myös suurempi, koska saatat yksinkertaisesti lyödä joukon ihmisiä 10 miljoonan ihmisen yleisöön, joka on vähemmän reagoiva.

Kun tarkastelet mainosmenoja tällä tavalla, sinun on asetettava sopiva budjetti sen perusteella, tuleeko kampanjasi poistua oppimisvaiheesta 7 päivässä ja riittävän suuri yleisö, jotta budjettia on mahdollista skaalata oppimisvaiheen jälkeen.

Milloin kannattaa harkita Facebook -mainostesi skaalaamista

Nyt kun olemme käsitelleet mainoskulujen, yleisön koon ja tulosten näkemiseen kuluvan ajan suhdetta, siirrytään kahteen eri tyyppiseen kampanjoiden skaalaamiseen, jotta saadaan enemmän tuloksia.

Voit skaalata Facebook -mainoskampanjasi kahdella tavalla: hidas ja nopea. Valitsemasi skaalausmenetelmä riippuu siitä, kuinka kunnianhimoinen olet liiketoimintasi kasvun suhteen.

Jos keskityt yksinomaan uusien asiakkaiden hankkimiseen ja olet aggressiivinen kasvutavoitteissasi, käyttäisit nopeaa skaalaustapaa. Jos sinun on oltava hieman varovaisempi mainoskulutuksesi suhteen, sinun kannattaa aloittaa hitaalla asteikolla.

Katsotaan kutakin skaalausmenetelmää vuorotellen, jotta voit selvittää, mikä menetelmä sopii parhaiten markkinointitavoitteisiisi.

#1: Käytä hitaan mittakaavan menetelmää pienentääksesi mainontakulua

Hidas mittakaava, kuten nimestä voi päätellä, on asteittainen tapa parantaa tuloksia jo voittaneista Facebook -kampanjoista. Myös Facebook suosittelee sitä turvallisimmaksi tapaksi lisätä kampanja- tai mainosjoukkojen budjetteja aiheuttamatta algoritmishokkia, joka nollaa oppimisvaiheen.

Huomautus algoritmin shokki- tämä on käsite, että kun teet muutoksia kampanjaasi, mainosjoukkoosi tai mainoksiin, muutos aiheuttaa shokin Facebookin algoritmi ja sen on opittava uudelleen saadakseen tulokset takaisin raiteilleen. Mitä suurempi järkytys, sitä kauemmin tämä voi kestää. On myös mahdollista, että se voi tuhota hyviä tuloksia, jotka on jo nähty kampanjasta.

Facebook ilmoittaa nyt nimenomaisesti, milloin tämä tapahtuu: Se tapahtuu, kun nollaat oppimisvaiheen tekemällä merkittäviä kampanjamuutoksia. Yleensä tulokset huononevat, ja joissakin tapauksissa sinun on kopioitava kampanja ja aloitettava se uudelleen, jotta tulokset palautuvat oikeille raiteille oppimisvaiheen nollaamisen jälkeen.

Jotkut mikroiskut eivät ole yhtä suuria kuin oppimisvaiheen nollaaminen, joka tapahtuu, kun otat mainokset käyttöön ja sammutat ne mainostasolla. Tämä eroaa uuden mainoksen lisäämisestä, joka nollaa oppimisen kokonaan.

Hidas mittakaava -menetelmä on suunniteltu aiheuttamaan mahdollisimman pieni shokki mainosalgoritmille eikä nollaa oppimisvaihetta.

Virastoni viestinnässä Facebookin kanssa he suosittelevat aina hidasta mittakaavaa. Tässä kohtaa voit lisätä mainosbudjettiasi kampanjaan tai mainosjoukkoon enintään 20% 72 tunnin aikana.

Vaikka se on skaalausmenetelmä, vihje on otsikossa - se on hidasta, varsinkin jos aloitusbudjettisi on alhainen, kuten 30 dollaria päivässä yhdelle kampanjalle. Kaksikymmentä prosenttia joka kolmas päivä 30 dollarin päiväbudjetilla näyttää tältä kolmen viikon aikana:

• Päivä 1 $ 30 - $ 36

• Päivä 3 36–43,20 dollaria

• Päivä 6 43,20–51,84 dollaria
• Päivä 9 51,84–62,20 dollaria
• Päivä 12 62,20–74,60 dollaria
• Päivä 15 74,60–89,50 dollaria
• Päivä 18 89,50–107,40 dollaria
• Päivä 21 107,40–129 dollaria

Voit nähdä, että 129 dollarin päivittäisen päiväbudjetin saaminen vaatii 8 skaalaustapahtumaa kolmen viikon aikana. Se on pitkä aika siirtyä vain 30 dollarista päivässä 129 dollariin. Jos sinulla on kiusaus nostaa prosenttiosuus korkeammalle kuin 20%, varoita, että jos teet niin, nollaat oppimisvaiheen. Palaat lähtötilanteeseen vaihtelevin tuloksin, koska nollaat oppimisen ja aiheutit merkittävän algoritmisokin. Kukaan ei halua sitä.

Oletetaan, että saat todella hyviä tuloksia kampanjassa korkeammalla 100 dollarin päiväbudjetilla ja haluat lisää näitä hyviä tuloksia. Käyttämällä hitaasti mittakaavaa menettäisit 100 dollarista 120 dollariin päivässä, koska se on 20% enemmän. Odota sitten 3 päivää ja katso, mitä tapahtuu tuloksillesi.

Jos ostokohtainen hinta pysyy samana tai jopa pienenee, se on hyvä uutinen. Haluat lisätä vielä 20% korottaaksesi päiväbudjetin 144 dollariin ja niin edelleen.

Jos haluat nähdä saman päiväbudjetin (99 dollaria) korotuksen kuin 30 dollarin päiväkohtainen kampanjaesimerkki, se vie vain alle neljä skaalaustapahtumaa verrattuna 30 dollarin päiväkampanjan kahdeksaan.

Verrattaessa hitaaseen 30 dollarin päiväkohtaiseen kampanjaan kampanjaan, joka alkaa jo 100 dollarin päiväbudjetilla, näet miksi kannattaa asettaa niin suuri aloitusbudjetti kuin sinulla on varaa, on elintärkeää talousarvion merkittäville hyppyille skaalaustoimien ja oppimisvaiheen nopeamman poistumisen välillä kampanjan alussa.

Tuloksesi osuvat kuitenkin lopulta kattoon, kun kyllästyt yleisösi kokoon. Sitten haluat tuoda suurempia yleisöjä päällekkäisiin kampanjoihin, koska skaalaamalla tarvitset suuria yleisöjä menestyäksesi.

Katon saavuttaminen riippuu yleisösi koosta. Mitä pienempi yleisö, sitä vähemmän skaalaustapahtumia voit toteuttaa. Olen nähnyt tämän tapahtuvan vain kuudessa hitaassa mittakaavassa.

#2: Käytä nopeaa skaalaustapaa parantaaksesi tuloksia nopeasti

Toimistoni käyttää nopeaa mittakaavaa -menetelmää useimmiten, koska meillä on paljon nopeasti kasvavia asiakkaita, jotka haluavat siirtyä asiakkaiden massan hankkimiseen lyhyessä ajassa.

Nopean mittakaavan menetelmässä kopioit kampanjasi ja otat käyttöön merkittävän budjetin muutoksen, joka on selvästi yli Facebookin suositteleman 20%. Voit tehdä tämän kampanjan päällekkäisyydessä, jotta kampanja alkaa oppimisvaiheessa. Koska sinulla on kuitenkin enemmän budjettia, pääset oppimisvaiheen läpi paljon nopeammin ja saavuttaa vähintään 50 tulosta hyvin Facebookin suositteleman 7 päivän aikana.

Yritykseni on käyttänyt tätä menetelmää kasvattaakseen kampanjan budjetin 250 dollarista 500 dollariin päivässä, 500 dollarista 1 000 dollariin päivässä, 1 000 dollarista 2 000 dollariin ja lopulta 2 000 dollarista 4K dollariin päivässä. Neljässä skaalaustapahtumassa olemme ottaneet päiväbudjetin 250 dollarista 4 000 dollariin, mikä on yli 16 kertaa aloitusbudjetti. Sama budjetin lisäys olisi kestänyt kuukausia hitaasti mittakaavalla.

Käyttämällä nopeaa skaalaustapaa haluat vähintään kaksinkertaistaa päivittäiset mainoskulut jokaisen skaalaushyppyn yhteydessä. Ja joka kerta, kun teet tämän, asteittain suuremmalla budjetilla, lyhennät aikaa, joka kuluu oppimisvaiheesta poistumiseen. Ihannetapauksessa haluat poistua oppimisvaiheesta mahdollisimman nopeasti.

Näin voit laskea tarkan budjetin, joka sinun on asetettava uudelle kampanjallesi.

Skaalaamalla tiedät hankintakohtaisen tavoitekustannuksesi ja voit siten laskea, kuinka paljon sinun on kulutettava ensimmäisten 7 päivän aikana poistuaksesi oppimisvaiheesta hankkimalla yli 50 ostosta.

Jos esimerkiksi tavoitekustannus on 30 dollaria ja jos tarvitset 50 ostosta 7 päivässä, sinun on kulutettava yhteensä 1500 dollaria viikossa, mikä vastaa 215 dollarin päiväbudjettia. Jos haluat lyhentää oppimiseen käytettävän ajan vain 3,5 päivään, tiedät tuplata päiväbudjetin. Tämä tarkoittaa, että sinun on käytettävä 1500 dollaria 3,5 päivässä, joten 429 dollaria päivässä.

Avain menestykseen tällä skaalausmenetelmällä on se, että skaalaat mainoskulut aina uudessa päällekkäisessä kampanjassa, ei nykyisessä, joka toimii hyvin. Haluat jättää tämän kampanjan päälle, jotta se toimii rinnakkain uuden korkeamman budjetin kampanjasi kanssa.

Jos muokkaat budjettiasi yli 20% nykyisessä kampanjassa, se nollaa oppimisen ja kampanjasi vähenee vuonna tehokkuutta ja kumoaa kaikki sen saavuttamat erinomaiset tulokset, jotka korostivat mahdollisuutta skaalata mainoskulutuksesi ensimmäisellä kerralla paikka.

#3: Harkitse oston viivästymistä ja viivästettyjä tietoja iOS 14.5: sta skaalataessa

Yksi tärkeimmistä tietoista skaalautumisesta on se, että kun alat laajentaa ulottuvuutta uusille yleisöille, ostohinta on alkaa kasvaa, kun algoritmi siirtyy "todennäköisimmin ostavasta" ryhmästä "jonkin verran todennäköisesti ostavaan" ämpäri. Näiden ihmisten on ostettava vakuuttavammin, jotta he eivät ostaisi ensimmäisenä päivänä, kun he napsauttavat mainostasi ja vierailevat verkkosivustollasi ensimmäistä kertaa.

Tässä sinun on seurattava ostoviiveitä. Ostoviive viittaa siihen, kuinka kauan keskimäärin kestää, että joku ostaa Facebook -mainoksestasi. Jotkut ihmiset napsauttavat mainostasi ja tuottavat tuloksen 24 tunnin kuluessa, toisilla kestää 2–5 päivää ennen kuin he sitoutuvat ensimmäiseen ostokseen.

Huippuluokan tuotteissa ja palveluissa voi kestää viikkoja tai jopa kuukausia. Tässä tapauksessa, koska attribuutio kutistuu 28 päivästä 7 päivän klikkaukseen, näitä ostoksia ei raportoida mainostililläsi ollenkaan.

Jos haluat seurata ostosten viivästymistä, haluat kirjata päivittäiset ostokset mainostilillesi ja käydä uudelleen alkuperäisenä päivänä joka päivä nähdäksesi, miten tiedot muuttuvat päivästä 1-7 päivään napsauttamalla.

Huomaa lopuksi, että et näe kaikkia ostotietoja heti mainostililläsi, koska ostotietojen lähettäminen poistuneet iOS-käyttäjät. Kun analysoit kampanjoitasi, haluat melkein jättää huomiotta kolme ensimmäistä tietopäivää ja aloittaa vasta tuottamisen tietoon perustuvia päätöksiä 4. päivästä sen jälkeen, kun olet nähnyt viivästyneen datan syöttämisen mainostilillesi.

Johtopäätös

Yhteenvetona voidaan todeta, että hidas skaalaus lisää päiväbudjettia 20% joka kolmas päivä. Älä mene pidemmälle, koska se nollaa oppimisen ja vaikuttaa negatiivisesti tuloksiin.

Nopealla skaalauksella kaksinkertaistat kampanjasi ja käytät sitten huomattavia budjettikohdistuksia lasketaan ostokohtaisten tavoitehintojesi ja sen mukaan, kuinka paljon sinun on kulutettava päästäksesi sisään oppimisesta 7 päivää.

Muista, että budjettisi määrää yleisön tavoittavuuden, positiivisten tulosten näkemiseen kuluvan ajan ja kuinka nopeasti pääset pois oppimisvaiheesta. Aloita mahdollisimman korkealla päiväbudjetilla, jos haluat käyttää hidasmittaustapaa ja nopeaa skaalausta aina varmista, että kopioit nykyisen kampanjan ja jätät alkuperäisen käyttöön, kunnes sen tehokkuus alkaa laskea.

Saat lisää neuvoja Facebook -mainoksista

• Valitse oikea tavoite Facebook -kampanjallesi.
• Vähennä turhia Facebook -mainontakuluja.
• Testaa Facebook -mainoksesi.