Facebook -mainosten menestys ilman Apple -tietoja: strategiasi uudelleenarviointi: sosiaalisen median tarkastaja

Mietitkö, miten voit seurata Facebook -mainosten määritystä vuonna 2021? Etsitkö opastusta, johon voit luottaa?

Tässä artikkelissa opit kuinka mitata Facebook -mainoksia ilman uudelleenkohdistustietoja.

Kuinka Applen muutokset vaikuttavat markkinoijiin ja Facebook -mainoksiin

Viimeisimmät Applen toteuttamat tietosuojamuutokset ja seurantarajoitukset ovat saaneet paljon markkinoijia silmiin, ja nyt he ovat epävarmoja Facebook -mainosten tulevaisuudesta. Kuitenkin Facebook -mainokset antavat yrityksille edelleen valtavan edun.

Tähän päivään asti Facebook on edelleen yksi parhaista skaalausmarkkinoista. Osa siitä, mikä tekee Facebookista niin tehokkaan, on se, että voit kohdistaa affiniteettiin ja kohdistaa tarpeeseen tai kiireellisyyteen. Kuka sopii parhaiten tuotteisiisi tai palveluihisi? Kun ymmärrät todella, miten tuotteesi tai palvelusi muuttaa jonkun elämää tai tekee heidän liiketoimintaansa parempi tai helpompi, voit aloittaa skaalaamisen massiivisesti, koska voit alkaa myydä tätä muunnelmaa kokea.

Ja koska Facebook on maailmanlaajuinen alusta, voit tavoittaa lähes kaikki. Niin kauan kuin tuotto on suurempi kuin mainoskulut, voit jatkaa skaalaus Facebookissa.

Yksi asia, joka on pidettävä mielessä, kun luet tätä artikkelia, on, että mainontakulut ei välttämättä ole välitön. Riippuen myymästäsi tuotteesta tai palvelusta mainoskulut voivat käynnistää ensimmäisen monista kosketuspisteistä, joita tarvitset asiakkaillesi ennen kuin näet tämän tuoton. Joten et ehkä näe mainostuottoasi ennen kuin seuraat ja mittaat asiakkaan elinikäisen arvon.

Avain menestykseen tänään Facebook -mainoksissa on vahva kopio, upeat luovat ja vankat tarjoukset, jotka todella keskittyvät asiakkaisiisi. Ja tämä pitää paikkansa, olitpa sitten myymässä tietoa, verkkokauppatilassa tai palvelutilassa. Voit käyttää Facebook -mainoksia liiketoiminnan laajentamiseen ja asiakaskunnan kasvattamiseen.

Applen uudet tietosuojakäytännöt Tarkoituksena on suojella kuluttajien yksityisyyttä tarjoamalla käyttäjille mahdollisuus kieltäytyä seurannasta App Storesta lataamiensa sovellusten aikana. Jokaisen sovelluksen on nyt pyydettävä käyttäjältä lupa seurata toimintaansa iPhonessa. Ja suurin osa iPhonen käyttäjistä kertoo sovelluksilleen, että ne eivät seuraa niitä.

Vaikka Applen kanta on, että nämä muutokset tehdään käyttäjien yksityisyyden suojelemiseksi, on spekuloitu, mitä tämä tarkoittaa Applen ja App Storen tulevaisuuden kannalta. Yrittääkö Apple päästä mukaan mainostulopeliin? Onko tämä näytelmä uuden tulomuodon luomiseksi? Kukaan ei vielä tiedä varmasti. Tiedämme kuitenkin, että Apple ei enää jaa käyttäjätietoja, kuten toiminnan seurantaa, sovellustensa tarjoajien kanssa.

Facebookin pikseli teki erittäin helpoksi kohdistaa yleisen liikenteen uudelleen suhteellisen tuntemattomilta kävijöiltä Facebookissa. Ja niille tuotemerkeille, jotka luottivat vahvasti Facebookin pikseli- ja seurantatyökaluihin yleisön rakentamisessa, tämä rajoitus tuli hieman shokiksi. Ei vain siksi, että se pakottaa brändit alkamaan kerätä ja luottaa ensimmäisen osapuolen tietoihin pikselidatan yli, vaan myös siksi, että niiden on oltava luovia, jotta he voivat mitata mainostensa tehokkuutta.

Miten markkinoijien tulisi reagoida näihin muutoksiin

Ensinnäkin markkinoinnin vetäminen takaisin toivossa, että kaikki räjähtää tai palaa siihen, mitä se oli parin vuoden kuluttua, on luultavasti yksi pahimmista liikkeistä, joita voit tehdä. Mutta sinun on käytettävä hieman aikaa Facebook -mainosten kohdistusstrategian säätämiseen. Viime aikoihin asti Internet -seurantaa käytettiin kahteen tarkoitukseen: mainosten kohdistamiseen ja mainosten analysointiin. Pienyritysten omistajat voivat luottaa kolmansien osapuolten sovellusten, kuten Facebookin, seurantatietoihin auttaakseen heitä kohdistamaan asiakkaitaan uudelleen.

Tämä johtaa muutoksiin, joita yritysten on tehtävä mainoksen menestyksen mittaamisessa. Tarkemmin sanottuna, ilman että voit seurata asiakkaita eri sovelluksissa, voitko mitata, onko Facebook -mainoksesi todella onnistunut? Ja tehdäksesi tämän sinun täytyy päästä eroon ajatuksesta, että on olemassa yksi totuuden lähde. On useita tapoja mitata menestystä, etkä tarvitse siihen kolmannen osapuolen seurantaa.

Neljä vanhan koulun markkinoinnin attribuutiomallia on ollut käytössä siitä lähtien, kun käyttäjän toiminnan seuranta Internetissä oli valtavirtaa. Yritykset, jotka ovat vasta aloittamassa strategiansa mukauttamista, ovat kokeneet vain Facebook -mainoksia ilman näitä seurantarajoituksia, ja haluavat juuri nyt aloittaa Facebook -mainosten käytön osana markkinointistrategiaansa malleja.

Neljään attribuutiomalliin sisältyvät televisiomainokset, mainostaulut, kupongit ja yritykset, joilla on pitkät myyntisyklit.

#1: Käytä ainutlaatuista verkkosivuston URL -osoitetta tai puhelinnumeroa

Ensimmäinen attribuutiomalli on televisiomainos. Tämä on malli, jonka useimmat ihmiset todennäköisesti tuntevat edelleen; ne 15 sekunnista 2 minuuttiin kestävät videomainokset, joita toistetaan televisiossa satunnaisesti ohjelmiensa aikana ja välillä. Mainoksilla yritykset voivat kohdistaa kolmeen eri keinoon: sijainnin, kanavan ja väestötietojen tai vuorokaudenajan mukaan.

Joten ymmärtämällä, mitkä ovat kohdeasiakkaasi ja milloin he todennäköisimmin katsovat mitä ohjelmaa, voit lisätä mahdollisuuksiasi sijoittaa mainoksesi kohdeyleisösi eteen.

Ja tapa, jolla monet yritykset mittaivat eri mainostensa tehokkuutta, oli ainutlaatuinen puhelinnumero tai verkkosivuston URL -osoite - jotain, joka liittyy tiettyyn kanavaan tai sijaintiin maa. Näin tehdessään nämä yritykset pystyivät kartoittamaan käyttämänsä kaupallisen kaupan suoraan takaisin kaikkeen sen myyntiin.

Lainaamalla tästä mallista voit palata käyttämään ainutlaatuista verkkosivuston URL -osoitetta tai puhelinnumeroa, joka näkyy vain kyseisessä Facebook -mainoksessa. Näitä datapisteitä on helppo seurata ilman erityisiä ohjelmistoja tai kolmannen osapuolen palveluita niiden toiminnan mittaamiseksi.

#2: Kohdista sijainnin mukaan ja mittaa alueen myynti

Mainoksista poiketen mainostauluissa ei ole paljon tilaa kopiointiin, toimintakehotuksiin, puhelinnumeroihin tai verkkosivustojen URL -osoitteisiin. Siksi, yksittäisten mainostaulujen katsomisen sijaan yritykset mittaavat niiden tehokkuutta altistuneiden tai altistumattomien populaatioiden perusteella ihmiset.

Toisin sanoen, jos sijoittaisit 10 mainostaulua Austiniin, Teksasiin, odota 2-3 kuukautta ja katso asiakastyöskentelyäsi ohjelmistolla tai muulla alustalla, jolla seuraat myyntiä, voit tarkastella luottokorttitietoja nähdäksesi myynnin kasvun sen sisällä alueella.

Voit soveltaa tätä mallia omaan Facebookin mainostrategia, voit suorittaa alueeseen perustuvan kohdistuksen suunnilleen samalla tavalla kuin mainostaulut. Voit esimerkiksi kohdistaa osavaltion tai jopa kaupungin tasolla ja sitten 2-3 kuukauden kuluttua palata mittaamaan kyseisten alueiden kokonaismyynnin.

#3: Jaa ainutlaatuinen kuponkikoodi

Kuponkimalli on luultavasti yksi ilmeisimmistä malleista, mutta monet ihmiset unohtavat edelleen kupongin tehon. Yksi liiketoimintamalli, joka on valinnut kuponkien käytön erittäin hyvin, on ravintola -ala. Ravintoloiden on usein mainostettava verkossa, mutta silloin lähes kaikki konversiot tapahtuvat offline -tilassa, mikä vaikeuttaa kaiken seurantaa myös ilman rajoituksia.

Yksi tapa kiertää tämä on käyttää ainutlaatuisia kuponkikoodeja, jotka on liitetty tiettyihin tarjouksiin tai kanaviin. Jos näytät mainoksen kuponkikoodia varten ja mainos näkyy vain Facebookissa, on paljon helpompaa seurata, kuinka monta myyntiä tuli Facebookista sen perusteella, kuinka monta kertaa kuponkikoodi on lunastettu.

#4: Luo aiemman vaiheen tarjous asiakkaiden tietojen keräämiseksi

Viimeinen tutkittava attribuutiomalli ovat yritykset, jotka työskentelevät pidemmällä myyntisyklillä, kuten autot tai patjat. Tämä malli toimii erittäin hyvin brändeille, jotka tarjoavat korkeamman lipun kohteita tai palveluita, joita ei yleensä osteta impulssista.

Näillä yrityksillä on yleensä pidempi myyntiaika, koska ne vaativat asiakkaalta suurempia investointeja eikä asiakkaan tarvitse ostaa yhtä näistä tuotteista tai palveluista kovin usein. Tämä tarkoittaa, että yrityksen on investoitava enemmän aikaa näiden asiakkaiden hoitamiseen.

Salaisuus Facebook-mainosten käyttämisessä korkean lipun kohteissa on harkita alkuperäistä tarjoustasi uudelleen aikaisemman vaiheen tarjouksen luominen, joka voi kerätä asiakkaiden tietoja. Toisin sanoen sen sijaan, että keskittyisit rahan ansaitsemiseen, mainostrategiasi tulisi keskittyä sähköpostiosoitteiden keräämiseen. Kun sinulla on nämä sähköpostiosoitteet, voit lisätä niin monta vaihetta kuin haluat luoda uudelleenmarkkinointimainoksia, webinaareja ja muita kosketuspisteitä, jotka voivat lopulta johtaa korkeamman lipunmyyntiin.

Ja jos et keskity aluksi myyntiin, tulet olemaan paljon vähemmän uhkaava. Et pyydä paljon rahaa, vaan vain sähköpostiosoitetta. Siksi tällaiset mainokset saavat niin suuren napsautussuhteen, jotta ihmiset voivat valita, vaikka he tietävätkin, että tuotelinja tai palvelu on korkean lipun tuote.

Tämä attribuutiomalli vaatii enemmän seurantaa, koska sinun on voitava seurata asiakkaan matkaa jokaisen kosketuspisteen läpi.

Kun kaikki on sanottu ja tehty, data saa maailman pyörimään. Sinun on edelleen kyettävä keräämään, analysoimaan ja tulkitsemaan tietoja eri lähteistä ja kohdista markkinointitoimiesi mittaamiseksi. Tämä ei ole muuttunut edes uudempien yksityisyyslakien ja seurantarajoitusten kanssa.

Mikä on muuttunut, on se, että et voi enää luottaa pelkästään Facebookin kaltaiseen alustaan ​​kaiken seurannan ja analyysin suorittamiseksi puolestasi.

Muita muistiinpanoja tästä jaksosta

• Jakson sponsoroi Sked Social. Saat pidennetyn 2 viikon kokeilujakson ja 50% alennuksen ensimmäisestä kuukaudesta käymällä skedsocial.com/sme.
• Tutustu Johnin mainitsemiin resursseihin SmartMarketer.com/SME.
• Ota yhteyttä Michael Stelzneriin osoitteessa @Stelzner Instagramissa.
• Katso yksinomaista sisältöä ja alkuperäisiä videoita Social Media Examinerista YouTube.
• Kuuntele viikoittainen sosiaalisen median markkinointikeskustelu. Katso suorana perjantaisin klo 12 Tyynenmeren alueella YouTube. Kuuntele toistoa Applen podcastit tai Google Podcastit.