11 Facebook-mainosideoita tulosten parantamiseksi: Sosiaalisen median tutkija

Eivätkö Facebook-mainoksesi toimita? Oletko harkinnut erityyppisiä mainoksia Facebookissa?

Tässä artikkelissa opit valitsemaan parhaan Facebook-mainoksen liiketoimintatavoitteisiisi ja miksi valinnallasi on merkitystä pitkällä aikavälillä. Löydät myös tehokkaita mainosesimerkkejä seuraavan kampanjan inspiroimiseksi.

Miksi oikean Facebook-mainostyypin valitseminen on tärkeää

Ehkä haluat esitellä tuotemerkkisi uusille markkinoille. Tai ehkä sinun on saatava lisää mahdollisuuksia myyntisuppiloon. Kummassakin tapauksessa on välttämätöntä valita Facebook-mainostyyppi, joka sopii saavutettavan liiketoiminnan tavoitteeseen.

Jos tiimilläsi on rajalliset resurssit tai tiukka kampanjabudjetti, saatat tuntea painetta luoda mahdollisimman yksinkertainen mainos tai käyttää jo olemassa olevia resursseja. Mutta entä jos on olemassa tehokkaampi vaihtoehto?

Jos esimerkiksi luovuutesi on rajoitettu muutamaan elämäntapakuvaan, voit oletusarvoisesti julkaista peruskuvamainoksen. Vaikka tämä lähestymistapa voi säästää aikaa ja rahaa etukäteen, se ei välttämättä tuota parhaita tuloksia loppujen lopuksi.

Kun sen sijaan valitset Facebook-mainostyypin, joka täydentää liiketoimintatavoitteitasi, voit keskittyä tärkeimpään: tulokseen, jonka tiimisi haluaa saavuttaa. Esimerkiksi tässä @DashHudsonForBrands Facebook-karusellimainoksessa käytetään grafiikkasarjaa kiinnostuksen herättämiseksi. Jokaisella mainoksella on ainutlaatuisia etuja, ja napsautettava toimintakehotus kannustaa toimintaan.

Valitsemasi Facebook-mainostyyppi ohjaa Facebook-mainosten algoritmia

Kun käynnistät Facebook-mainoskampanjan, haluat luonnollisesti saada parhaat mahdolliset tulokset, kun otetaan huomioon budjetti, tarjous ja kohdeyleisö. Facebook-mainosalusta on suunniteltu auttamaan sinua tekemään juuri niin - mutta sinun on ohjattava algoritmia oikeaan suuntaan.

Määritettäessä näytetäänkö mainoksesi tietylle käyttäjälle, Facebook-mainosten algoritmi ottaa huomioon useita tekijöitä. Se katsoo:

• Hintatarjousstrategia, joka voi olla hinta-, arvo- tai tuottopohjainen
• Mainoksesi laatu perustuu mainoksen nähneiden käyttäjien palautteeseen
• Arvioidut toimintaprosentit, jotka osoittavat, kuinka todennäköisesti henkilö toimii mainoksellesi

Jos luot esimerkiksi videomainoksen, Facebook-mainosalgoritmi pyrkii toimittamaan sen ihmisille, jotka yleensä katsovat videoita tai ovat tekemisissä niiden kanssa. Se kuulostaa melko ihanteelliselta, jos tavoitteesi herättää harkintaa videonäkymien kautta, kuten tämä @ConnecteamSoftware -videomainos.

Entä jos liiketoimintatavoitteesi on jotain aivan erilaista, kuten tulojen tuottaminen verkkokaupan kautta? Toinen mainostyyppi voi tuottaa paljon parempia tuloksia, koska se on suunnattu yleisölle, jonka on tarkoitus selata ja ostaa.

Valitsemasi Facebook-mainostyyppi vaikuttaa ostajan matkaan

Vaikka kohdeyleisösi ihmisillä on paljon yhteisiä piirteitä tai kiinnostuksen kohteita, he eivät välttämättä ole samassa ostajan matkan vaiheessa. Toisin sanoen jotkut ihmiset saattavat olla aloittamassa ratkaisujen tutkimista ja saattavat tarvita paljon vakuuttavampia. Sitä vastoin muut voivat olla valmiita antamaan sinulle rahansa.

Kun käytät Facebook-mainostyyppiä, joka sopii yrityksesi tavoitteeseen, voit näyttää tehokkaimman mainoksen ihmisille ostajan oikeassa vaiheessa:

• Tietoisuus: Uudet mahdollisuudet, jotka ovat vasta alkaneet oppia brändistäsi, tuotteistasi ja palveluistasi, kun he alkavat selvittää, mitä he tarvitsevat
• Harkinta: Keskipitkän aikavälin näkymät, jotka tutkivat ja vertailevat vakavasti ratkaisuja kerätessään aktiivisesti tietoa
• Muuntaminen: Asiakkaat, jotka ovat valmiita tekemään valinnan, ilmoittautumaan kokeiluun tai ostamaan ratkaisun

Kuinka sovittaa liiketoimintatavoitteesi oikeaan Facebook-mainostyyppiin

Facebookissa on noin tusina mainostyyppiä, joita voit käyttää kampanjoissasi, mutta jotkut ovat käytettävissä vain tietyille kampanjatavoitteille. Jokaisella on ainutlaatuisia ominaisuuksia ja se tarjoaa arvokkaita mahdollisuuksia olla yhteydessä tiettyyn kohdeyleisöön.

# 1: Kuvamainokset

Tyypillisesti ulkonäöltään yksinkertaisin ja nopeimmin tuotettava Facebook-mainostyyppi sisältää yhden kuvan, joka voi olla joko valokuva tai graafinen. Kuvasi voi myös sisältää tekstiä viestisi vahvistamiseksi tai lisätietojen jakamiseksi.

Vaikka Facebook toteaa, että on parasta käyttää tekstikerroksia 20 prosenttiin tai vähemmän kuvasta, tämä @brightbackio-mainos osoittaa, kuinka tehokas teksti voi olla kuvamainoksessa. Tilastot hyppäävät kuvasta, ja punainen, keltainen ja vihreä värimaailma luo huomiota herättävän jarruvalotehosteen.

Facebook-mainosalusta sallii kuvamainokset melkein kaikille kampanjan tavoite. Tämä mainostyyppi toimii kuitenkin parhaiten, kun aiot kohdistaa ihmiset tietoisuuden tai harkinnan vaiheisiin. Kuvamainokset ovat ihanteellisia seuraaviin tavoitteisiin:

• Lisää bränditietoisuutta tai pidä yrityksesi mielessä asiakkaiden mielessä
• Uuden tuotteen lanseeraaminen tai haarautuminen uusille markkinoille
• Kiinnitä ihmisten huomio ja rohkaise heitä napsauttamaan sivustoasi

# 2: Diaesitysmainokset

Hieman monimutkaisemmat kuin kuvamainokset, Facebook-diaesitysmainoksissa on useita mainoksia sekä valinnainen ääni. Diaesitysmainoksen avulla voit animoida pysäytyskuvia, mikä voi kiinnittää enemmän huomiota kampanjaasi.

Animaatio-ohjelmistoja ei tarvitse hankkia, koska voit luoda tämän tyyppisen mainoksen Facebook-mainosalustalla käyttämällä tuotemerkkejä tai varastossa olevia kuvia.

Koska diaesitysmainokset voivat ilmaista enemmän mukana olevia viestejä, ne ovat yleensä ihanteellisia kohdistettaessa ihmisiä tietoisuuden tai harkinnan vaiheisiin. Ne sopivat erinomaisesti seuraaviin tavoitteisiin:

• Jaa yrityksesi tehtävä tai tarina kiinnostuneille asiakkaille
• Näytetään mahdollisuudet käyttää tuotetta tai palvelua
• Videomaisen mainoksen toimittaminen huomattavasti pienemmällä budjetilla

# 3: Videomainokset

Enemmän kuin kuva- ja diaesitysmainoksia, Facebook-videomainokset on valta välittää monimutkaista tietoa ja kertoa monimutkaisia ​​tarinoita. Jos haluat todella kiinnittää yleisösi huomion ja saada hänet kiinnostumaan yrityksestäsi, tuotteestasi tai palvelustasi, videomainos on älykäs ratkaisu.

Tämä @getoribi -videomainos selittää brändin analysointialustan edut käyttämällä nukkeja viihteen lisäämiseen. Koska se on yksi harkittavien videomainosten sarjoista, se antaa brändille mahdollisuuden toimia täysin hyödyntää videon tarinankerrontaominaisuuksia.

Vaikka voit yhdistää videomainoksen melkein jokaisen Facebook-kampanjatavoitteen kanssa, tämä tyyppi toimii usein parhaiten, kun käytät harkintatavoitetta. Jos yhdistät sen esimerkiksi videon katselutavoitteeseen, voit saavuttaa seuraavia tavoitteita:

• Opettele brändin, tuotteen tai palvelun näkymiä
• Kudonta kiinnostavia tarinoita, jotka resonoivat yleisösi kanssa
• Uudelleenmarkkinointiyleisön rakentaminen perustuu videoosi katsoneisiin ihmisiin

# 4: Tarinamainokset

Arviolta 500 miljoonan käyttäjän kanssa Facebook-tarinat tarjoavat paljon mahdollisuuksia olla yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin luovemmin ja kiinnostavammin. Itse asiassa on hyvät mahdollisuudet, että mainoksesi näkyy automaattisesti Tarinoissa, jos kampanjasi käyttää automaattisia sijoitteluja.

Voit helposti toteuttaa lisätoimia, jotta Tarinat-mainokset sovitetaan liiketoimintatavoitteeseesi. Saadaksesi enemmän arvoa tästä sijoittelusta, voit lisätä tekstikerroksia jakamaan lisätietoja tai käyttää pystykuvia, jotka on helpommin tarkasteltavissa Tarinoissa. Facebook Stories -mainosten avulla voit saavuttaa seuraavia tavoitteita:

• Henkilökohtaisemman yhteyden luominen yleisöösi
• Luottamuksen rakentaminen luomalla aitoa sisältöä
• Saada ihmiset napsauttamaan sivustoosi pyyhkäisyn avulla

# 5: Messenger-mainokset

Facebook-mainoksesi ei tarvitse olla yksisuuntainen viestintäväline. Kanssa Facebook Messenger -mainokset, voit aloittaa keskustelut sovelluksen 1,3 miljardin käyttäjän kanssa.

Messenger-mainoksia on saatavana viestikampanjatavoitteella, joka kohdistaa suppilon puoliväliin potentiaaliset ostajan matkan harkintavaiheessa. Näiden sponsoroitujen Saapuneet-viestien avulla voit:

• Kerää tietoa mahdollisista näkymistä, kuten mieltymyksistä tai vastaväitteistä.
• Ohjaa ihmisiä käyttämään tiettyä ominaisuutta omassasi Messenger-botti.
• Kehitä suhteita ihmisiin, jotka ovat jo olleet yhteydessä Messenger-bottiisi.

# 6: Lead-mainokset

Messenger-mainokset eivät ole ainoa tapa oppia kohdeyleisösi. Kanssa Facebook-liidimainokset, luot lomakkeita, jotka potentiaaliset asiakkaat voivat täyttää päästäksesi tarjoukseen, mikä voi olla ladattava sisältö tai ilmainen kokeilu.

Alla olevassa mainoksessa @SafeGraph kannustaa mahdollisuuksia ladata tekninen opas. Vastineeksi brändi kerää potentiaalisten asiakkaiden yhteystiedot.

Yksi liidimainosten tärkeimmistä eduista on se, että ne edellyttävät vaihtoa: potentiaaliset asiakkaat antavat tietonsa ja sinä toimitat arvokkaan tarjouksen. Sellaisena tämä mainostyyppi on paras kohdistettaessa ihmisiin, jotka ovat suppilon alaosassa ostajan matkan harkinta- tai tulosvaiheessa. Liidimainosten avulla voit saavuttaa seuraavia tavoitteita:

• Keräämme yhteystietoja, jotta voit lähettää sähköpostia tai soittaa mahdollisille asiakkaille suoraan
• Tietojen kerääminen potentiaalisten työntekijöiden nimistä, tarpeista ja kiinnostuksen kohteista
• Arvokkaan omaisuuden tarjoaminen auttaa rakentamaan luottamusta ja uskottavuutta

# 7: Karusellimainokset

Diashow-mainos ei ole ainoa valinta kertoa tarina useilla kuvilla. Facebook-karusellimainoksissa on interaktiivisia elementtejä, joiden avulla käyttäjät voivat napsauttaa jopa 10 kuvaa tai videota. Jokainen mainos saa oman otsikon ja toimintakehotuspainikkeen, mikä antaa mainoksellesi runsaasti mahdollisuuksia toimia nopeasti.

Jos lataat luettelon, voit jopa näyttää hinnat ja kannustaa ihmisiä napsauttamaan niitä nähdäksesi yksittäiset tuotteet. Alla olevassa mainoksessa @octaneai näyttää karusellilla tuotemerkin ostosten personointialustan edut. Jokaisessa mainoksessa on Book Now -toimintakehotus konversioiden tuottamiseksi.

Karusellimainoksilla voidaan saavuttaa seuraavia tavoitteita:

• Liidien luominen, tulojen lisääminen ja muiden tulosten kannustaminen
• Opeta mahdollisuuksia näyttämällä useita tuotteita tai useita ominaisuuksia
• Selittäminen miten tehdä jotain tai näyttää miten jokin toimii

# 8: Kokoelmamainokset

Vaikka karusellimainokset voivat varmasti esitellä tuotevalikoimaasi, Facebook-kokoelmamainokset vievät konseptin askeleen pidemmälle antamalla sinulle mahdollisuuden tarjota houkutteleva kokemus potentiaalisille asiakkaille. Kokoelmamainoksissa on sankarikuva tai video pienemmän kuvan kanssa ruudukon yläpuolella, ja voit käyttää Facebookin malleja löytämisen tai tulosten saamiseen.

Kokoelmamainoksella voit saavuttaa seuraavia tavoitteita:

• Luomalla mukaansatempaavan kokemuksen, joka ilahduttaa näkymiäsi
• Tulosten ja asiakashankintojen lisääminen
• Lisäämällä välitön kokemus lisää kiinnostusta

# 9: Instant Experience -mainokset

Kun käyttäjät napsauttavat kokoelmamainostasi, he siirtyvät automaattisesti välittömään kokemukseesi, joka on mukaansatempaava mobiilimuoto. Voit myös lisätä pikakokemuksia useisiin muihin kampanjatavoitteisiin.

Välittömän kokemuksen avulla tiimisi voi:

• Luo kiinnostava, käyttäjäystävällinen kokemus, joka korostaa tuotteitasi.
• Kerro kattavampi bränditarina yhdistämällä useita välitöntä kokemusta.
• Kohdista uudelleen ihmisiin, jotka ovat osallistuneet tiettyyn välittömään kokemukseen.

# 10: Toistettavat sovellusmainokset

Jos sinulla on mainostettava sovellus, voit tehdä paljon enemmän kuin vain näyttää potentiaalisille asiakkaille muutaman kuvakaappauksen tai videon sovelluksen sisäisestä kokemuksesta. Facebook-mainosten avulla voit myös luoda pelattavan mainoksen. Tämä mainostyyppi on ihanteellinen konversiovaiheessa oleville potentiaalisille asiakkaille, koska se on tarkoitettu saamaan ihmiset asentamaan ja käyttämään sovellusta.

Pelattavan sovellusmainoksen avulla voit:

• Kiinnitä huomiota interaktiivisen ja mukaansatempaavan pelin esikatselun avulla.
• Anna asiakkaille mahdollisuus kokeilla sovellustasi tai peliäsi ennen asennusta.
• Kohdista sitoutuneet ihmiset, jotka voivat päätyä uskollisiksi faneiksi tai suuriksi viettäjiksi.

# 11: Dynaamiset mainokset

Jos sinulla on tuoteluettelo mainostettavaksi, tiimisi voi hyödyntää sitä Dynaamiset Facebook-mainokset. Dynaamiset mainokset määrittelevät automaattisesti, mikä tuote näytetään kullekin henkilölle. Vaikka voit varmasti näyttää dynaamisia mainoksia ihmisille koko ostajan matkan aikana, ne ovat erityisen tehokkaita konversiovaiheessa oleville potentiaalisille asiakkaille.

Itse asiassa, jos sinulla on Facebook-pikseli asennettuna verkkosivustollesi, voit markkinoida uudelleen kävijöitä. Voit jopa näyttää heille tarkat tuotteet, joita he ovat jo tarkastelleet, jotta he voivat antaa uuden mahdollisuuden ostaa. Vaihtoehtoisesti voit näyttää heille liittyviä tuotteita kiinnostuksen lisäämiseksi.

Dynaamisten mainosten avulla voit saavuttaa seuraavia tavoitteita:

• Uudelleenmarkkinointi ihmisille, jotka ovat jo osoittaneet vahvaa kiinnostusta brändiäsi kohtaan
• Suosituimpien tai osuvimpien tuotteiden näyttäminen luettelossasi
• Tuotteiden automaattinen näyttäminen todennäköisesti kannustaa toimintaan

Tavoitekeskeisen Facebook-mainossuppilon luominen: 3 helposti seurattavaa esimerkkiä

Joissakin tapauksissa voit keskittää koko tiimisi energian yhteen yksinkertaiseen liiketoimintatavoitteeseen. Muissa tapauksissa joudut ehkä rakentamaan suuremman tavoitteen askel askeleelta tai työskentelemään kohti useita tavoitteita samanaikaisesti.

Luomalla yksinkertaisen Facebook-mainossuppilon voit sisällyttää useita täydentäviä mainostyyppejä ja kampanjatavoitteita. Suppilon avulla voit myös ohjata näkymiä ostajan jokaisen vaiheen läpi ja tuoda jatkuvasti uusia ihmisiä myyntiin.

Näin Facebook-mainossuppilosi voi näyttää:

• Tietoisuus: Luo kattavuuskampanja kuva- tai diaesitysmainoksilla, kohderyhmän luomiseen käyttämällä kohderyhmää ja kiinnostuksen kohteita.
• Harkinta: Suunnittele verkkoliikennekampanja, jossa on diaesitysmainoksia, ja seuraa sitä liidien luontikampanjalla käyttämällä liidimuotomainosta.
• Muuntaminen: Käynnistä konversiokampanja käyttämällä dynaamista karusellimainosta, joka markkinoi uudelleen verkkosivuston kävijöitä ja näyttää heille katselemansa tuotteet.

Johtopäätös

Nyt kun tiedät kuinka Facebook-mainostyypit sovitetaan liiketoiminnan tavoitteisiin, voit luoda tehokkaampia kampanjoita. Valitsemalla mainostyypin, joka täydentää brändisi tavoitetta, voit tuottaa parempia tuloksia ja parantaa mainontakulutasi.

Hanki lisää neuvoja Facebook-mainoksista

• Kirjoita vakuuttava Facebook-mainoskopio, joka myy.
• Räätälöi mainospaikkasi Facebook-sisällön muokkauksella.
• Optimoi Facebook-mainoksesi ja kopioi.