Myy LinkedInissä ilman mainoksia: sosiaalisen median tutkija

Haluatko lisätä myyntiä LinkedInistä? Mietitkö, miten profiilisi, yrityssivusi ja LinkedIn-viestejäsi käytetään parhaiten tuotteesi tai palvelusi mainostamiseen?

Tässä artikkelissa kerrotaan, kuinka myydä LinkedInissä ilman mainoksia.

Miksi sinun on käytettävä LinkedIniä orgaaniseen myyntiin

Yksi keskeinen ero LinkedInin ja muiden sosiaalisen median alustojen välillä on se, että kun kävijät kirjautuvat LinkedIniin, heidän odotetaan myyvän enemmän kuin muilla sosiaalisen median alustoilla. He odottavat sinun tekevän liiketoimintaa LinkedInissä, ja siksi, kun kenttä tulee LinkedIniin, se ei ole shokki.

Tietenkin sinun on vielä työskenneltävä suhteiden rakentamiseksi yleisösi kanssa. Se, että joku odottaa myyvänsä, ei tarkoita sitä, että sinun ei tarvitse ansaita oikeutta myydä tarjoamalla ensin arvoa. Mutta paineita on vähän vähemmän, koska odotukset on jo asetettu.

Lisäksi LinkedIn-algoritmi käsittelee linkkejä viesteissä eri tavalla kuin muut sosiaaliset alustat. Facebook on sanonut ennätyksellisesti, että joskus ne tukahduttavat viestejä linkeillä, jotka veisivät ihmiset pois alustalta. Heidän tavoitteenaan on pitää ihmiset alustallaan niin kauan kuin mahdollista. LinkedInillä ei sitä vastoin ole tällaista tehtävää. Ne eivät estä ulkopuolisia linkkejä sisältäviä viestejä, mikä helpottaa arvon ja resurssien tarjoamista yleisöllesi.

Ja lopuksi, LinkedInin ajattelutapa ja yleisöbudjetti on jo tarkoitettu myynnille ja palveluille, osittain siksi, että kun ihmiset kirjautuvat LinkedIniin, he jo odottavat näkevänsä sinun tarjoavan sinun palvelut. Tämä tarkoittaa myös, että merkkituotteiden mainossisältö voi nousta paljon korkeammalle orgaaninen kattavuus LinkedInissä kuin jotkut muut sosiaaliset alustat.

Parhaat käytännöt myymällä LinkedInissä

Tiedämme jo, että tietämys-, tykkäys- ja luottamustekijän luominen vie aikaa, ennen kuin he päättävät työskennellä kanssasi. Tämä tarkoittaa, että he tarvitsevat toistuvaa altistumista sinulle ennen sitoutumistaan ​​ottamaan seuraava vaihe.

Muutama vuosi sitten tämä keskiarvo oli 7–12 kosketuspistettä. Muutaman viime vuoden aikana - ja kiihtyi pandemian aikana - brändin ja potentiaalisen yrityksen keskimääräinen kosketuspisteiden määrä on noussut joissakin tapauksissa lähes 30: een. LinkedInin ainutlaatuisen sijainnin vuoksi tarvittavia kosketuspisteitä on kuitenkin paljon vähemmän.

Jos joku ei ole koskaan nähnyt tai kuullut tuotemerkkiäsi ennen kuin löysi sinut LinkedInistä, vankalla strategialla ja arvokkaalla sisällöllä, voit tehdä parhaita että olet valmis ostamaan tuotteitasi tai palveluitasi nopeammin ja vähemmän kosketuspisteillä LinkedInissä kuin voisit muissa sosiaalisissa palveluissa kanavia.

Mutta sinun on kuitenkin ensin ansaittava oikeus myydä ja markkinoida tuotteitasi ja palveluitasi tarjoamalla arvoa ja sitouttamalla yleisösi.

On tärkeää muistaa, että milloin tahansa LinkedIn-profiilisi tai yrityssivusi kävijä kuuluu yhteen kolmesta ämpäristä: kylmä, lämmin tai kuuma ämpäri. Kuten nimistä voi päätellä, kauhan lämpötila heijastaa suoraan sinun ja kyseisen kävijän välisen suhteen lämpötilaa.

Profiilisi tai sivusi kylmällä kävijällä on vain vähän tai ei lainkaan aikaisempaa altistumista sinulle tai tuotemerkillesi, kun taas kuumalla kävijällä on ollut useita altistuksia tuotemerkki jo, ja on siksi lähempänä sitä, että olet valmis ottamaan seuraavan askeleen ja hyppäämään puheluun kanssasi, aikatauluttamaan tapaamisen tai ostamaan palvelut.

LinkedInissä sinun on pidettävä mielessä, missä ihmiset ovat matkan varrella kylmästä kauhasta kuumaan ämpäriin, ja valmistele profiilisi ja sivusi kaikkien kolmen kauhan sijoittamiseksi.

# 1: Vinkkejä myyntiin LinkedIn-profiilisi kautta

Esittele LinkedIn Featured -osion oikea sisältö

Sinun LinkedIn-profiili, voit puhua ihmisille matkan eri kohdissa läpi sisällön, jonka esität Suositeltu osio, joka näkyy aivan Tietoja-osion alapuolella. Tässä osiossa voit jakaa LinkedIn-viestejä, linkittää alustan ulkopuoliseen sisältöön ja ladata asiaankuuluvia asiakirjoja tai kuvia.

Tässä on joitain vinkkejä sisältöön, joka puhuu ihmisiä koko asiakasmatkan ajan:

Kylmille vierailijoille: LinkedInissä jakamasi viestin tai artikkelin linkin esittely, joka on saanut paljon sitoutumista, on kylmälle kävijälle hyvä tutustua sinuun hieman paremmin ottamatta valtava aika-investointi ja irrotus LinkedInistä. Sen avulla he voivat pysyä alustalla ja silti saada jakamasi arvon ja resurssit LinkedIn-viestin tai artikla.

Muista, että artikkelin pituudesta ja jakamastasi arvosta riippuen artikkeli itse voi lämmittää kylmän lyijyn.

Lämpimille vierailijoille: Lämpimillä kävijöillä on jo ollut ainakin jonkin verran altistumista sinulle ja brändillesi, mikä saa heidät luottamaan sinuun hieman enemmän. Lämpimille kävijöille linkki toiseen resurssiin tai muuhun arvokkaaseen mutta LinkedInin ulkopuolelle - kuten linkki YouTube-videoon tai blogikirjoitukseen - voi auttaa suhdetta.

Kuumille vierailijoille: Kuumat kävijät ovat jo nähneet ja olleet vuorovaikutuksessa sinun ja brändisi kanssa useita kertoja, joten he tuntevat jo, pitävät sinusta ja luottavat sinuun. He ovat myös jo nähneet sisältöäsi LinkedIn-alustalla ja todennäköisesti sitoutuneet siihen sekä arvokkaita resursseja ja sisältöä muilla alustoilla, kuten YouTubessa.

Kuumat kävijät ovat valmiita ottamaan seuraavan askeleen ja oppimaan soittamaan puhelun tai tapaamisen kanssasi, palkkaamaan sinut tai ostamaan tuotteitasi. Tässä vaiheessa voit jakaa linkit LinkedInin ulkopuolelta valintasivuillesi, kalenterisivuillesi tai muille aloitussivuillesi.

Kuratoi sisältöä jaettavaksi LinkedIn-profiilissasi

LinkedIn ei näytä arvostavan yhtä tyyppistä sisältöä toiseen nähden. Viestit, videot, blogiartikkelit, linkit... LinkedIn näyttää arvottavan heitä kaikkia ja pyrkii jakamaan sisältöä mahdollisimman laajasti tarjotakseen käyttäjille aiotun arvon ja resurssit. LinkedIn näyttää kuitenkin työntävän enemmän esiin, kun sisältöön liittyy omia ajatuksiasi ja arvojasi.

Harkitse, kun koot sisältöstrategiaasi tai kuratoit artikkeleita, joita haluat jakaa LinkedInissä, linkin kanssa lisäämällä oma näkökulma tai arvokkaita ajatuksia jakamiesi tietojen joukkoon linkin jakamisen sijasta itse. Jos esimerkiksi olet eri mieltä kapealla olevan julkaisun artikkelin lähtökohdasta, voit lähettää linkin kyseiseen artikkeliin ja jakaa mielipiteesi.

LinkedInin yleisö arvostaa näkökulmasi lisäarvoa, ja LinkedIn-algoritmi työntää sisältöäsi pidemmälle kuin jos jaat sen ilman lisättyjä ajatuksia lainkaan.

Toinen tapa jakaa henkilökohtainen näkökulma on yksinkertaisesti kertoa tarinoita. Jos olet virasto, voit sanoa jotain: "En aio nimetä asiakasta, mutta tämä oli heidän haasteensa ..." ja sitten selittää, kuinka autoit heitä ratkaisemaan se.

# 2: Vinkkejä myyntiin LinkedIn-yrityssivusi kautta

Sinun LinkedIn-yrityssivu, hyödynnä yläosassa olevia kiinteistöjä. Banneri on tilaisuutesi sijoittaa yrityksesi visuaalisesti (eräänlainen mainostaulu) ja toimintakehotuksesi (CTA) -painike - Ota yhteyttä, lisätietoja, rekisteröidy ja niin edelleen - antaa ihmisille helpon tavan saada lisätietoja tai olla yhteydessä brändiinsi syvemmälle tasolle. Kiinnittävän bannerin avulla, joka sisältää toimintakehotuksen napsauttamiseksi painiketta, voit lisätä konversioiden määrää yrityksesi sivulla.

LinkedIn antaa myös yrityssivuille mahdollisuuden näyttää kolme parasta hashtagit haluat olla tunnettu tai olla näkyvissä, kutsutaan yhteisön hashtagit. Aivan kuten muillakin alustoilla, jotka hyödyntävät hashtageja, LinkedInin kävijät voivat seurata hashtageja ja napsauttaa hashtageja nähdäksesi trendiviestejä alustalla kyseisen hashtagin avulla.

Pro-vinkki: Jos haluat saada enemmän näkyvyyttä sivullesi ja yrityksellesi, harkitse työntekijöiden liittämistä henkilökohtaisiin tileihinsä sivullesi. Työntekijät tekevät joitain parhaita yritysmerkittyjä sisältöjä, erityisesti LinkedInissä. Joten kun heidän henkilökohtainen profiilinsa on sijoitettu yrityksesi työntekijäksi ja esillä oleva osio sisältää linkin yrityksesi sivulle, se auttaa mainostamaan yritystäsi pidemmälle kuin itse sivuun luottaminen.

# 3: Vinkkejä myyntiin LinkedIn-viestien kautta

Yksi suurimmista valituksista, joita ihmisillä on LinkedInistä, on niiden roskapostiviestien määrä, jotka he saavat toisen kerran hyppäämällä LinkedIniin ja alkavat saada minkäänlaista huomiota. Paljon hyvää tarkoittavia yrityksiä käyttää LinkedIn-suoraviestit esitellä itsensä ja palvelunsa ihmisille, ja joskus tällaiset suorat viestit voivat tuntua hieman itsevarmilta.

Mutta se ei tarkoita, että suoraviestit eivät toimi. Se tarkoittaa vain, että sinun on kiinnitettävä hieman enemmän huomiota suoraviestinnän takana olevaan strategiaan.

Aivan kuten LinkedIn-profiilisi tai LinkedIn-yrityssivusi asiakasmatkan kohdalla, kiinnitä huomiota siihen, missä tämä henkilö on matkallaan tai mihin ämpäriin hän kuuluu: kylmä, lämmin tai kuuma.

Et halua lähettää viestiä sitoutuneella henkilöllä ennen kuin hän on valmis, tai voit menettää yrityksen lopullisesti. Joten älä lähetä tapaamallesi henkilölle viestiä, jossa häntä pyydetään ajastamaan kuuleminen heti kanssasi. Sen sijaan lähetä heidät LinkedIn-linkille, joka sopisi kylmälle ämpäri kävijälle.

Kaiken kaikkiaan LinkedIn on edelleen B2B-liiketoiminnan ja brändimarkkinoinnin voima. Suurempi orgaaninen kattavuus, yleisön ajattelutapa ja meikki, algoritmit ja arvot alustan mukaan kaikki yhdistyvät, jotta siitä tulisi suosikki B2B-yritysten, valmentajien ja sosiaalisen median keskuudessa markkinoijat.

Muita huomautuksia tästä jaksosta

• Etsitkö älykkäitä ratkaisuja toimistosi kasvattamiseen? Vierailla wix.com/partners ja kuvittele uudelleen, mitä virastosi voi saavuttaa.
• Ota yhteyttä Michael Stelzneriin osoitteessa @Stelzner Instagramissa.
• Katso yksinomainen sisältö ja alkuperäisiä videoita Social Media Examiner -sivustolta YouTube.
• Viritä viikoittaiseen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluohjelmaamme. Katso suorana perjantaisin klo 12 Tyynenmeren alueella YouTube. Kuuntele uusinta Apple Podcasts tai Google Podcasts.