Kuinka lisätä Facebook-mainosten mainostuoton tuottoa: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko enemmän voittoa Facebook-mainoksistasi? Mietitkö, kuinka voit parantaa mainostuottoasi (ROAS)?

Tässä artikkelissa löydät neljä tapaa parantaa Facebook-mainostuottoa.

Miksi mainontakulujen tuoton lisääminen on tärkeää

Ennen kuin sukeltaa tapoihin lisätä Facebookin mainostuottoa, meidän on ensin määriteltävä mikä se on ja miksi se on tärkein Facebook-mainontatieto.

ROAS on mittari Facebook-mainonnan onnistumisestasi ja siitä, kuinka kannattavaa mainonnasi on. Sijoitetun pääoman tuottoprosentti (ROI) ja kulmakivi-mittari ohjaavat päätöksentekoa mainostililläsi.

Se lasketaan automaattisesti mainostililläsi ottamalla ostotulosarvotiedot (mainonnastasi saatujen ostosten arvo) ja jakamalla ne mainontakuluillasi. Tuloksena oleva arvo on moninkertainen.

Oletetaan, että ostostulosarvo oli 10 000 dollaria ja mainoskulusi oli 2 000 dollaria. Saadaksesi ROAS, jaat 10000 2 000: lla, mikä on 5-kertainen tuotto. Joten jokaista 1 dollaria kohti, jonka olet sijoittanut Facebook-mainontaasi, ansaitsit 5 dollaria tuloja.

Voit kasvattaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttiasi Facebookissa ja sen ulkopuolella. Tarkastelemme molempia vuorotellen ja tutkimme, miten voit parantaa Facebook-mainostamistasi molemmista näkökulmista. Sinun on keskityttävä molempiin, jotta saat parhaan tuloksen mainonnastasi ja saadaksesi korkeimman ROAS: n.

Kasvata mainostuottoa Facebook-säätöjen avulla

Tarkastellaan ensin toimintoja, joita voit toteuttaa Facebookissa ROAS: n parantamiseksi.

Sijoitetun pääoman tuottoprosentin nostaminen vähentämällä ostokohtaista hintaa mainostililläsi liittyy ns Facebook-mittarit, ensisijainen olento napsautussuhde (CTR).

Mainoksen napsautussuhde, napsautuskohtainen hinta ja napsautusten määrä ovat suorassa korrelaatiossa. Lisäämällä sitoutumistasi mainokseesi voit houkutella enemmän ihmisiä verkkosivustollesi samalla mainoskulutuksella, mikä vähentää linkkikohtaisen hinnan hintaa.

Alla olevasta kuvasta näet, että mitä korkeampi mainoksen napsautussuhde, sitä alhaisempi napsautuskohtainen hinta ja sitä enemmän ihmisiä voit ajaa sivustollesi mainontakulujen avulla.

Facebook palkitsee aktiivisesti mainostajia alentamalla napsautuskohtaista hintaa mainoksille, joilla on korkeampi napsautussuhde. Syynä on se, että kohdeyleisösi harjoittaa enemmän mainostasi ja luo positiivisen mainoskokemuksen.

Tässä on joitain tapoja luoda houkuttelevampia Facebook-mainoksia napsautussuhteen parantamiseksi.

# 1: Vinkkejä Facebook-mainoskopion parantamiseen

Voit luoda kiinnostavampia Facebook-mainoskopio parantamalla sitä, mitä kutsun "napsautukseksi", joka on mainoskopiosi alkulause - 125 ensimmäistä merkkiä. Napsautuksen on kiinnitettävä yleisösi huomio, kun he alkavat lukea mainosta. Haluat kiinnittää heidät niin, että he ymmärtävät välittömästi mainoksen heille ja kuluttavat loput napsauttamalla Lue lisää -tekstiä.

Voit käyttää kolmea mainostyyppien napsautuksen tyyppiä.

Ensimmäinen on keskittyä kipupisteeseen ja kysyä avauskysymys, kuten "Ostatko edelleen ylihinnoiteltuja, heikkolaatuisia kotihajustetuotteita, jotka eivät kestä?" Kutsuen a ongelma, jonka kohdeyleisösi liittyy myymääsi tuotteeseen tai palveluun, saat heidät alkamaan miettiä ongelmaa, hyväksyä mainoskopiosi ja tehdä mikro-sitoutuminen.

Toinen napsautustyyppi on etuihin keskittyvä mainoskopio. Tähän liittyy tuotteen tai palvelun edut ja lopputulos, jonka asiakas saavuttaa.

Kodin tuoksuesimerkin jatkaessa mainoskopio voisi puhua muutoksesta, joka tapahtuu, kun ihmiset käyttävät näitä tuotteita - heidän kodinsa haisee hämmästyttävän.

Viimeinen käyttämäsi mainoskopion napsautus on a suositus, joka on suunniteltu kasvamaan sosiaalinen todiste ja luottamus potentiaalisiin asiakkaisiin. Tämä toimii sekä kylmille että suppealle kanavalle, kun sitä käytetään verkkosivustojen uudelleenmarkkinointiin.

Tällä taktiikalla kirjoitat suosittelun suoraan mainoskopioon. Suosittelen, että suosittelun alkuun lisätään tähtihymiöitä, mikä auttaa kiinnittämään yleisösi huomion tehokkaammin kuin pelkkä teksti.

# 2: Vinkkejä Facebook-mainosten parantamiseen

Toinen tapa lisätä napsautussuhdetta on parantaa Facebook-mainosluova.

Mainoksissasi käyttämiesi kuvien ja videoiden on lopetettava vieritys kuvion keskeyttämisen kautta. Oikea mainos saa ihmiset todennäköisemmin napsauttamaan mainostasi, siirtymään verkkosivustollesi ja saamaan lisätietoja siitä, mitä sijoitat mainokseesi. Minkä alla olevan mainoksen kanssa olet todennäköisemmin tekemisissä?

Mainoskopion ja mainoksen parantaminen voi parantaa Facebook-mittareitasi ja kasvattaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttia alentamalla ostohintaa. Kyse on paremmasta napsautussuhteesta, houkuttelemalla lisää ihmisiä sivustoosi mainoskuluihisi ja lopulta ostokohtaisen hinnan pienentämiseen.

Nosta ROAS Facebookin ulkopuolisten säätöjen avulla

Tarkastellaan nyt Facebookin ulkopuolisia toimintoja, joita voit käyttää ROAS: n parantamiseen. Nämä ovat toimia, jotka tapahtuvat verkkosivustollasi tavoitteena parantaa tulosprosenttiasi ja kasvattaa keskimääräistä tilauksesi arvoa.

# 3: Vinkkejä tulosprosentin parantamiseen

Aloitamme siitä, kuinka voit parantaa tulosprosenttia verkkosivustollasi. Verkkokaupan yrityksille tyypillinen tulosprosentti on noin 2%. Oikealla taktiikalla saatat kuitenkin saada 4-8% Facebook-mainostasi.

Paljon tuloksia tuottavat myyntisivut voivat siirtää mahdollisuuden ongelmatietoisuudesta ymmärrykseen, että sinulla on ratkaisu - loistava tarjous, jota ei voi hukata. Sitten se voi johtaa heidät saumattomasti ostosuppilon läpi (näkemästä tuotetta, lisäämällä sen ostoskoriin ja lopulta tarkistaa ja suorittaa ostoksen).

Yksi nopeimmista tavoista parantaa muuntokursseja on luoda vastustamaton tarjous, koska tarjouksellasi on suurin vaikutus siihen, onko joku ostanut.

Harkitse myös lämpökarttaohjelmiston asentamista kuten Hotjar, jotta ymmärrät, miten ihmiset ovat vuorovaikutuksessa verkkosivustosi kanssa. Tämä näyttää kuinka kaukana ihmiset vierivät ja mitä verkkosivusi elementtejä he ovat vuorovaikutuksessa. Tämän jälkeen voit säätää aloitussivukokemustasi näiden tietojen perusteella kokemuksen parantamiseksi ja tulosprosentin lisäämiseksi.

# 4: Vinkkejä keskimääräisen tilauksen arvon kasvattamiseen

Haluat myös lisätä keskimääräistä tilausarvoa (AOV). En voi tarpeeksi korostaa, kuinka tärkeä tämä mittari on. Se on unohdettu mainosyhtälön osa, joka voi viedä sinut 3X: stä 4X: n ROAS: iin tai 4X: stä 6X: n ROAS: iin vain saamalla ihmiset käyttämään enemmän ensimmäiseen liiketoimintasi kanssa.

Paras tapa lisätä AOV: ää on käyttää yhdellä napsautuksella myydään ennakkomyynti (ennen kuin ihmiset pääsevät aloituskassalle) ja oston jälkeen (heti ostoksen jälkeen, mutta ennen kuin he pääsevät vahvistussivulle).

Esimerkki ennakkomyynnistä on tuotteiden niputtaminen suuremman alennuksen tai ilmaisen toimituksen saamiseksi. Potentiaalinen asiakas lisää sitten tilaukseensa lisää tuotteita saadakseen tarjouksesi, mikä lisää heidän ostoskorinsa arvoa. Tämän seurauksena ostoksen tulosarvo on korkeampi, mikä tarkoittaa, että mainostiliisi kirjattu ROAS on myös suurempi.

Toinen tapa lisätä AOV: ää on käyttää oston jälkeistä myyntiä. Täällä voit esittää ostajalle rajoitetun ajan tarjouksen lisätä jotain juuri ennen ostoksen vahvistus sivua AOV: n lisäämiseksi.

Tarkastellaan esimerkkiä korostamaan AOV: n vaikutusta.

Oletetaan, että sinulla on 10 dollarin keskimääräinen ostohinta Facebookissa. Jos asiakas käyttää 30 dollaria ensimmäiseen tapahtumaansa ostamaan jonkin tuotteistasi, ROAS on 30 dollaria / 10 dollaria, mikä antaa sinulle 3-kertaisen tuoton. Jokaisesta käyttämästäsi dollarista saat 3 dollaria takaisin.

Jos haluat siirtyä 3X: stä 4X ROAS: iin, yksi parhaista tavoista on saada ihmiset käyttämään vähintään 40 dollaria alkuperäiseen tapahtumaansa.

Joten kun ihmiset katsovat 30 dollarin tuotteitasi, näytä heille täydentävä tuote tai tarjoa alennusta useiden tuotteiden ostamisesta, jotta AOV saataisiin 30 dollarista 40 dollariin. Koska hankintakustannuksesi pysyvät ennallaan, olet juuri siirtynyt 3X: n tuottamisesta 4X-mainostuottoon ja Facebook-mainoksistasi on tullut paljon kannattavampia.

AOV: n lisääminen voi olla ero kannattavien Facebook-mainosten ja rahaa menettävien mainosten välillä. Käytä aikaa arvioidaksesi, mitä voit sijoittaa ennakko- ja jälkikäteen.

Johtopäätös

Voit kasvattaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttiasi kahdella tavalla, luokiteltuna Facebookin ja Facebookin ulkopuolisiksi toimiksi. Facebookin sisäisten toimien tarkoituksena on parantaa mainostamistasi vähentämällä ostokustannuksiasi ja Facebookin ulkopuolella verkkosivustollasi tapahtuvat toimet, joiden tarkoituksena on parantaa tulosprosenttiasi ja lisätä AOV-tasoasi.

Tekemällä oikeat muutokset sekä Facebookissa että Facebookissa tapahtuvaan toimintaan, voit kasvattaa ROAS-arvoa merkittävästi.

Hanki lisää neuvoja Facebook-mainoksista

• Valitse oikea Facebook-kampanjatavoite liiketoimintatavoitteesi saavuttamiseksi.
• Vähennä tuhlaavia Facebook-mainosmenoja.
• Testaa Facebook-mainoksia puhaltamatta mainoskulujasi.