Kuinka kirjoittaa Instagram-mainoskopio, joka muuntaa: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko, että Instagram-mainoksesi lisäävät napsautuksia ja myyntiä? Eritkö erottaa tarjouksesi?

Tässä artikkelissa kerrotaan, kuinka voit kirjoittaa tuloksiin johtavia Instagram-mainoksia. Löydät myös esimerkkejä, jotka innoittavat sinua luomaan tehokkaampia kampanjoita.

# 1: Harkitse copywriting-kaavan säätämistä Instagram-mainoksia varten

Joitakin copywriting-kaavoja pidetään klassikoina syystä: He ovat muuntaneet asiakkaita menestyksekkäästi vuosikymmenien ajan (ellei kauemmin). Esimerkiksi Problem-Agitate-Solve (PAS) -kaava korostaa saumattomasti asiakkaan huolta, vahvistaa kipua lyhyesti ja vihjaa sitten ratkaisuun.

Lyhyesti sanottuna Instagram-mainosteksti, ei ole aina mahdollista tai välttämätöntä levittää asiaa. Sen sijaan koskettaminen kohderyhmäsi kamppailuihin ja sitten ratkaisun esittäminen voi osoittautua yhtä tehokkaaksi.

Tämä @cardsetter-mainos ottaa klassisen PAS-kaavan ja mukauttaa sen Instagram-mainokseen. Ensinnäkin se tuo esiin ongelman, jonka kanssa yleisö kamppailee: "Haluatko kasvattaa uutiskirjeesi, blogisi, podcastisi tai videokanavasi?" Sitten se kääntyy ratkaisun puoleen - "löydä strategiat" ja "saa käytännöllisiä oivalluksia" - ennen kuin lopetetaan vahvalla toimintakehotuksella (CTA).

Tiedä milloin mainoskopio pitää olla lyhyt ja suloinen

Ei ole maagista numeroa, kuinka monta merkkiä tai viivaa Instagramin mainostekstin pitäisi olla. Se riippuu yleisöstäsi. Kuinka hyvin he tuntevat tuotemerkkisi? Ovatko ne tällä hetkellä tuotteesi tai palvelusi markkinoilla? Onko heillä vielä suuria vastalauseita voitettavana?

On usein parasta pitää Instagram-mainoskopio lyhyt ja suloinen, kun:

• Esittelyä ei tarvita, koska potentiaalinen asiakkaasi tuntee jo tuotemerkkisi ja tarjouksesi.
• Olet luonut tarkkaan kohdistetun Instagram-mainosten yleisö joten kaikki, jotka näkevät mainoksen, ovat samanlaisista väestöryhmistä tai ostajan matkan samassa vaiheessa.
• Yleisösi on valmis kääntymään ja tarvitsee vain lempeän murtuman toimiakseen.

Alla olevassa @zapier-mainoksessa kuvateksti ilmaisee paljon muutamalla lyhyellä sanalla. Siinä käsitellään etuja (ajansäästö), kustannuksia (ilmainen) ja vastaväitteitä ("koodia ei tarvita") ja kohdennetaan tehokkaasti suppilon alareunaan.

# 2: Tee tarjouksesi runsaasti selväksi mahdollisimman aikaisin

Aivan kuten orgaaniset Instagram-viestit, mainostekstit voivat sisältää jopa 2200 merkkiä. Olitpa käyttää niitä kaikkia tai pidät sen ytimekkäästi, on hyvä tehdä tarjous selkeäksi. Jos esität tarjouksen kopion noin sadalla ensimmäisellä merkillä, voit varmistaa, että se on yleisöllesi selvä, vaikka he eivät napsauta lukeaksesi lisää.

Alla olevassa @misfitsmarket -mainoksessa kopio ei tuhlaa yhtä merkkiä:

• "Rajoitetun ajan tarjous!" ilmaisee niukkuuden ja kehottaa ostajia odottamaan mahdollisuuttaan.
• "Hanki 35% alennus" tekee potentiaalisista säästöistä kristallinkirkkaat.
• "Tarjous päättyy 31.5.21" välittää kiireellisyyden, mikä tarkoittaa, että kello tikittää.

# 3: Echo-aloitussivun kieli Instagram-mainoskopiossasi

Jotta voit luoda onnistuneita konversiokampanjoita Instagramissa, on tärkeää laatia vastustamaton tarjous ja toimittaa sitten aloitussivulle. Kun asetat selkeät odotukset ja täytät ne heti, voit luoda luottamuksen siitä hetkestä lähtien, kun joku napsauttaa mainostasi.

Valittujen aloitussivun katkelmien sijoittaminen mainoskopioon on tehokas tapa saavuttaa tämä tavoite. Loppujen lopuksi avainsanojen uudelleenkäyttö vahvistaa myös mainoksen viestintää ja vahvistaa, että tarjous on juuri sitä, mitä näkymät odottavat.

Alla olevassa @freshly-mainoksessa kopio sisältää useita katkelmia aloitussivulta:

• "100 dollarin alennus" vahvistaa tarjousta.
• "Ensimmäiset 4 viikkoa" asettaa odotukset tarjouksen aikataululle.
• "Kokin valmistamat ateriat" korostaa suurta hyötyä.

# 4: Kohdista toimintakehotuksesi Instagramin CTA-painikkeisiin

Riippumatta siitä, kuinka vakuuttava mainoskopiosi on, et voi odottaa yleisösi ottavan seuraavan vaiheen ilman selkeää toimintasuunnitelmaa. Olitpa sijoittanut sen alkuun, loppuun tai molempiin, konversiokampanjat tarvitsevat toimintakehotuksia, joita mahdollisuudet eivät voi vastustaa.

Tehokkaimmat toimintakehotukset alkavat toimintaverbeillä ja kehottavat näkymiä tekemään jotain erityistä. Voit esimerkiksi kannustaa yleisöäsi "ostamaan nyt" tai "aloittamaan". Jos voit lisätä ylimääräisen kannustimen, saatat saada vielä parempia tuloksia.

Aiemmin esitetyssä @cardsetter-mainoksessa CTA kehottaa mahdollisuuksia tilata. Sitten se päättyy vahvana lisäkannustimella: Tarjous on täysin ilmainen (ja mieluiten muuttaa lopulta maksavat asiakkaat).

Kun kirjoitat CTA: ta mainoskopiosi, muista ottaa huomioon Instagramin sisäänrakennetut CTA: t, jotka näkyvät mainoksen ja kopion välissä. Toistamalla sama CTA mainoksessa ja kopiossa korostat viestiä ja sinulla on paremmat mahdollisuudet kääntää yleisö. @Cardsetter sisältää Subscribe CTA: n, joka toistaa mainoksen tunteen tarkasti.

# 5: Voittaa yhteiset vastalauseet

Kun kirjoitat Instagram-myyntimainoksia, sinun on tiedettävä tärkeimmät syyt, joiden vuoksi kohdeyleisösi voi hylätä tarjouksen. Sitten sinun on tehtävä kaikki voitavasi näiden vastustusten voittamiseksi.

Esimerkiksi, jos asiakaskuntasi koostuu kiireisistä ammattilaisista, tyypillinen vastalause voi olla: "Minulla ei ole aikaa Tämä." Vastauksena tähän huoleen mainoksesi saattaa keskittyä tuotteen yksinkertaisuuteen tai helppokäyttöisyyteen palvelu.

Ilmaisen tarjouksen mainostaminen vie tämän konseptin seuraavalle tasolle. Se auttaa potentiaalisia asiakkaita voittamaan hinnoitteluun liittyvät vastalauseet, mutta houkuttelee myös tarpeeksi käyttäjiä, jotka eivät ole liian huolissaan kustannuksista. Kuka ei halua jotain ilmaiseksi?

Aiemmin esitetty @zapier-mainos voittaa kaksi suurta vastustusta muutamassa lyhyessä rivissä. Ensinnäkin se kannustaa mahdollisuuksia "Aloita työn automatisointi ilmaiseksi" selventääkseen, että käyttäjät voivat käyttää alustaa ilmaiseksi. (Ihannetapauksessa käyttäjät, joilla on ilmainen versio, päivittäisivät lopulta maksettuun sopimukseen.)

Sitten siinä käsitellään joillekin potentiaalisille asiakkaille mahdollisesti aiheutuvaa monimutkaisuutta. Sanomalla "ei tarvita koodia", se vakuuttaa käyttäjille, että he eivät tarvitse korkean tason tietoa alustan käytön aloittamiseen.

# 6: Pysäytä vieritys kiireellisyyden elementeillä

Kiinnostavien ominaisuuksiensa ja jatkuvasti kehittyvän algoritminsa välissä Instagram on suunniteltu pitämään käyttäjät vierittämässä. Päivittäisen käytön suhteen toiseksi vain Facebookin joukossa Instagram houkuttelee tavallisen käyttäjän mukaan vaikuttavan 27 minuutin ajan päivässä.

Mutta jotta Instagram-mainoksesi voisivat lisätä myyntiä, heidän on saatava käyttäjät lopettamaan selaamisen. Joten miten voit kiinnittää huomiota ja houkutella ihmisiä napsauttamaan niitä välittömästi?

Kiireellisyyden luominen voi olla uskomattoman tehokasta, koska tämä taktiikka hajottaa ajattelutavat ja saa ihmiset toimimaan ilman ajattelua.

Instagram-mainokset voivat välittää kiireellisyyden lukemattomilla tavoilla:

• Korosta tarjouksen tilapäisyyttä käyttämällä kieltä, kuten "rajoitettu aika" tai "päättyy pian".
• Anna käyttäjille määräaika ilmoittamalla myynnin tai tarjouksen lopetuspäivä.
• Tarkoituksena on puute osoittamalla, että tuotteen tai palvelun määrää on rajoitettu.

Tämä @wildalaskancompany -mainos ei tuhlaa aikaa, mikä luo kiireellisyyden tunteen aivan kopion ensimmäiselle riville. Sen lisäksi, että tekstin alussa on "Rajoitettu aika", tuotemerkki käyttää sireenihymiöitä kiinnittämään huomion ja korostamaan tarvetta toimia nopeasti.

# 7: Vahvista Instagram-mainoskopiosi videotekstit

Instagram-mainostekstissäsi voi olla kaikkien aikojen houkuttelevin kopio, mutta jos mainosmusiikkisi on erityisen huomiota herättävä, Instagram-käyttäjät eivät koskaan pääse tekstitykseen.

Saadaksesi maksimaalisen myynnin, tee luovuudestasi kaksinkertainen tehtävä. Sen lisäksi, että teet kuvan tai video- visuaalisesti houkutteleva, varmista, että se toistaa mainoksen otsikon.

Kuten yllä olevasta @wildalaskancompany -mainoksesta käy ilmi, videotekstit tarjoavat loistavan mahdollisuuden vahvistaa mainoksen viestintää. Videoteksti ”Paljon parempi kuin maatilalla kasvatettu lohi kaupasta” toistaa mainoskopion ”Always Wild Never Farmed”.

Sisältääkö Instagram-mainoksesi kuvan tai kuvan videon sijaan? Lisää tekstikerros mainokseen, jotta viesti vie kotiin.

# 8: Lisää hymiöitä pitkäaikaisiin kopioihin tietoisuusmainoksia varten

Vaikka lyhyt kopiointi toimii hyvin tietoisille, tarkkoja yleisöille, se on vähemmän tehokas potentiaalisille asiakkaille, jotka kuulevat brändistäsi ensimmäisen kerran. Jälkimmäisessä tapauksessa Instagram-mainoksesi tarvitsevat yleensä enemmän kopiota tuotemerkin esittelemiseksi, etujen esittelemiseksi ja vastalauseiden voittamiseksi. Mutta miten voit estää pidempiä Instagram-mainoksia näyttämästä lukukelvottomilta tekstilohkoilta?

Hymiöt voivat olla älykkäitä lisäyksiä Instagram-tekstityksiin, koska ne ovat enemmän kuin vain hauskoja kuvakkeita. Itse asiassa hymiöt voivat lisätä merkittävästi tulos- ja napsautussuhteita.

Alla olevassa @bibrainz-mainoksessa käytetään hymiöitä konversioiden johtamiseen useilla strategisilla tavoilla. Hymiöt:

• Suoraa huomiota mainoksen otsikkoon ("Toista nyt saatavilla!").
• Tee tarjouksen eduista näyttäviä esineitä tarkistaaksesi tehtäväluettelosi.
• Varmista, että CTA erottuu lopussa.

# 9: Käytä numeroita välittömän arvon määrittämiseen

Emojien tavoin numerot tekevät hienoa työtä hajottaen vuorotellen teksti- ja kuvalohkoja aiheuttaen kuvion häiriöitä, joita on vaikea sivuuttaa. Toisin kuin hymiöt, numeroilla on kuitenkin lisäetu. He voivat ilmaista arvoa heti ymmärrettävällä tavalla.

Esimerkiksi mahdollisilla asiakkailla ei ole aikaa käsitellä tai kääntää mainoskopiota, kuten "75% alennus". He tietävät heti, että se on antelias tarjous ja voivat reagoida vastaavasti.

Aikaisempi @misfitsmarket-mainos on täynnä huomiota herättäviä numeroita. "Hanki 35% alennus" välittää selvästi säästöt ja houkuttelee mahdollisuuksia etsimään paljon. Tarjouskoodi vahvistaa alennusta, ja mainoksen aloitussivu tiivistää kaupan lisäsäästöillä ("jopa 40% alennus ruokakauppojen hinnoista").

# 10: Testaa Instagram-mainoskopio, joka korostaa etuja vs. Kipupisteet

Mainostatpa tuotetta tai palvelua, sinulla saattaa olla houkutus sisällyttää luettelo ominaisuuksista Instagram-mainostekstiin. Vaikka ominaisuudet voivat olla vahvoja myyntipisteitä, ne ovat yleensä vähemmän tehokkaita kuin mainoskopiossa olevat edut.

Mitä eroa? Pohjimmiltaan ominaisuudet ovat asioita, joita tuotteellasi tai palvelullasi on tai voi tehdä, kun taas edut ovat ominaisuuksien käytön myönteisiä tuloksia. Esimerkiksi mobiilisovelluksessa voi olla automaatio-ominaisuus, joka säästää aikaa.

Keskittymällä etuihin autat yleisösi visualisoimaan tuloksen. Kun he miettivät, missä he olisivat tai miltä heistä tuntuisi, jos tarjouksesi ratkaisisi heidän ongelmansa, he saattavat olla innokkaampia napsauttamaan, tilaamaan tai ostamaan.

Aiemmin esitetyssä @bibrainz-mainoksessa luettelomerkki osoittaa nollan etuihin. Mahdollisuudet voivat käyttää "todistettua ja toistettavaa toimituskehystä" ja "hyvästellä pitkiä vaatimuksia kerääviä työpajoja".

Vaikka etuihin keskittyminen voi olla uskomattoman tehokasta muunnosten aikaansaamiseksi, päinvastoin voi olla yhtä suuri vaikutus. Mainitsemalla kipupisteitä mainoksellasi on ainutlaatuinen mahdollisuus olla yhteydessä heidän haasteisiinsa. Osoitettuasi, että brändisi saa sen, mainoksesi voi tarjota kätevän ratkaisun.

Kun sisällytät kipupisteet mainoskopioon, varmista, että käytät kieltä, jota asiakkaasi käyttävät. Saada se oikein katsomaan lauseita tai avainsanoja, joita asiakkaasi toistavat usein arvosteluissa tai sosiaalisen median kommenteissa.

Aikaisempi @freshly-mainos tulee suoraan kohdeyleisön kipupisteiden sydämeen. Aloittamalla mainoksen sanalla "Taistelevat syömään oikein?", Tuotemerkki muodostaa välittömän yhteyden potentiaalisiin asiakkaisiin, jotka kohtaavat juuri tämän haasteen. Mainoskopio ehdottaa sitten yksinkertaista ratkaisua, joka puhuu suoraan kohdeyleisölle.

# 11: Anna asiakkaiden puhua puolestasi

Kun haluat kannustaa asiakkaita ostamaan, mikään ei ole yhtä tehokasta kuin suositus. Käyttämällä suosittelut markkinoinnissasi voi kasvattaa tuloja ja lisätä sijoitetun pääoman tuottoprosenttia (ROI).

Joten miksi et anna asiakkaiden puhua tuotemerkkisi puolesta? Tämä @hellofresh-mainos sijoittaa lyhyen asiakaskokemuksen eteen ja keskelle, mikä tekee siitä mainoskopion painopisteen. Lainaus toimii erityisen hyvin, koska vitsi todennäköisesti resonoi kohdeyleisöön ja siinä on myös strategisesti sijoitetut emojit kopion hajottamiseksi.

Vaikuttajat voivat varmasti antaa uskottavuutta tuotemerkillesi. Mutta kun todella haluat luoda tuotemerkkisi viranomaiseksi, suurten asiakkaiden tuominen keskusteluun voi olla vieläkin tehokkaampaa. Jos olet työskennellyt sellaisten yritysten tai toimialan henkilöiden kanssa, jotka ovat potentiaalisia kotinimiä, niiden mainitseminen voi herättää sekä luottamusta että toimintaa.

Tämä @savewithvendr-mainos luo auktoriteetin kahdella keskeisellä tavalla. Ensinnäkin "tiedämme" erottaa brändin asiantuntijana. Sitten asiakasluettelo - mukaan lukien suuret nimet, kuten Washington Post ja HubSpot - toimii todisteena brändin saavutuksista ja kutsuu potentiaalisia asiakkaita käyttämään samaa taktiikkaa.

Käyttäjien luoma sisältö (UGC) brändisi suurimmat fanit voivat sanoa yhtä paljon kuin suosittelun ja ilmaista tukea tehokkaasti valokuvan tai videon kautta. Jos haluat sisällyttää UGC: n Instagram-mainoksiisi, Hanki lupa sisällöntuottajalta ja näytä tyytyväinen asiakas, joka käyttää tuotetta tai palvelua. Ja vielä parempi, jakaa UGC vaikuttajalta, jonka kohdeyleisösi tietää hyvin hyödyntämään sosiaalinen todiste.

Koska painopiste on mainos, voit pitää kopion minimissä. Tämä @iliabeauty-kopio sisältää vaikuttajatunnisteen ja pehmeän CTA: n, mikä säästää vahvempaa CTA: ta itse mainokselle.

Johtopäätös

Käytätpä näitä taktiikoita yksin tai yhdessä, ne voivat tehostaa Instagram-mainoksiasi, mikä lisää myyntiä ja parempaa tuottoa. Jos et ole varma, mikä taktiikka toimisi parhaiten yleisösi kanssa, testaus on aina oikea vastaus. Määritä A / B-testi, kun luot seuraavan Instagram-mainoskampanjan, ja kokeile erilaisia ​​kopioversioita, kunnes löydät voittavan yhdistelmän.

Hanki lisää neuvoja Instagram-mainoksista

• Optimoi Instagram-mainossuppilosi asiakkaan matkan eri vaiheisiin.
• Suorita Instagram-mainoksia pienellä budjetilla.
• Kohdista vaikuttajan seuraaja jaetun mukautetun yleisön kanssa Instagram-mainoksiin.