Mainosväsymys: Uuden elämän tuominen Facebook- ja Instagram-mainoksiisi: Sosiaalisen median tutkija

Menettävätkö Facebook- tai Instagram-mainoksesi vauhtia? Haluatko korjata ongelman?

Tässä artikkelissa opit havaitsemaan, diagnosoimaan ja korjaamaan mainosten väsymistä Facebookissa ja Instagramissa.

Mikä on mainosten väsymys ja miksi se tapahtuu?

Oletko juossut Facebook-mainoskampanjat jotka näyttävät menevän hyvin, mutta ota sitten nenä? Tulokohtainen hintasi kasvaa ja tulostesi määrä laskee, mutta et ole tehnyt muutoksia mainokseen, joka oli kerran toiminut hyvin. Tämä voi johtua mainosten väsymyksestä.

Mainosten uupumus tapahtuu, kun yleisösi ei enää vastaa mainokseesi, ja huomion puutteen vuoksi alat nähdä kustannusten kasvua ja määrän vähenemistä.

Mainosten väsymiseen voi olla useita syitä.

Olet ehkä käyttänyt samaa mainosta niin kauan, että siitä on tullut valkoista kohinaa yleisösi uutissyötteissä. He ovat nähneet mainoksesi niin paljon, että eivät yksinkertaisesti enää huomaa niitä. Kun mainoksesi menettävät vaikutuksensa, ne ovat vähemmän kilpailukykyisiä huutokaupassa ja kustannuksesi kasvavat.

Mainosten väsymistä voi tapahtua myös silloin, kun valitsemasi mainos resonoi vain pienen osan potentiaalisesta yleisöstäsi. Kun aloitat mainoksesi ensimmäisen kerran, tämä pieni ryhmä voi vastata. Jos mainoksesi ei houkuttele suurempaa osaa yleisöstäsi, mainoksesi voivat kuitenkin väsyttää, kun olet kuluttanut toimituksen kyseiseen pieneen segmenttiin.

Kun Facebook- tai Instagram-kampanjasi alkaa väsyä mainoksista, sinun on ryhdyttävä toimiin, koska kampanjasi ei todennäköisesti toistu enemmän aikaa tai budjettia käytettäessä. Näin voit diagnosoida ja korjata mainosten väsymyksen.

# 1: Löydä uupuneet Facebook- tai Instagram-mainokset

Mainosten väsymistä voi esiintyä milloin tahansa kampanjan aikana. Tämä eroaa huonosti toimivasta kampanjasta. Mainosten väsymyksen vuoksi puhumme kampanjasta, joka tuotti kerran hyviä tuloksia, mutta oli lyhytikäinen tai kuoli äkillisesti. Huonosti menestyvä kampanja ei koskaan saa hyviä tuloksia.

Nämä kaksi työkalua auttavat sinua paljastamaan todellisen uupumuksen.

Facebook-tarkastustyökalu

Facebook Inspect -työkalun avulla voit nähdä, miten Facebook- ja Instagram-mainoksesi toimivat huutokaupassa. Se on käytettävissä aktiivisille mainoksille, joissa on linkkiklikkauksia, tuloksia, sovelluksen asennuksia ja viittausten luontikampanjan tavoitteita. Se ei ole käytettävissä dynaamisille mainoksille tai dynaamiselle mainosten optimoinnille.

Jos haluat käyttää Tarkastustyökalua, avaa Ads Manager ja siirry kampanjasi mainosjoukon tasolle. Vie hiiri mainosjoukon nimen päälle, kunnes Tarkastus- ja Muokkaa-asetukset tulevat näkyviin. Napsauta Tarkasta.

Tarkastustyökalun ensimmäinen osa näyttää yleiskatsauksen mainoksesi tehokkuudesta valitulla aikavälillä. Huomaa, että sinun on analysoitava vähintään 3 päivän tiedot tarkastustyökalun käyttämiseksi.

Jos haluat havaita mainoksen väsymyksen, katso mainoksen käyttöikää, jotta näet, missä ja milloin mainoksen tehokkuus muuttuu.

Yleiskatsaus-osiossa näkyy tuloshinta, tulosten lukumäärä, kokonaissumma, kattavuus, ensimmäiset näyttökerrat ja huutokauppojen päällekkäisyys. Vie hiiri osoittimen kaavion päälle nähdäksesi kunkin päivän tilastot ja selvitäksesi niiden vaihtelut.

Yleisön kylläisyys

Tarkastustyökalun Yleisön kylläisyys -osiosta saat eniten oivalluksia yleisön vastauksesta mainokseesi ja siitä, miten se vaikuttaa mainoksen väsymykseen.

Ensimmäisessä osassa näkyy taajuus (kuinka monta kertaa käyttäjä on keskimäärin nähnyt mainoksesi kampanjan elinkaaren aikana) ja tuloshinta rivikaavioissa, jotta voit seurata heidän suhdettaan.

Tässä esimerkissä näet, että taajuus on kasvanut tasaisesti kampanjan aikana. Tuloskohtainen hinta on vaihdellut ja sitten lopulta laskenut. Tässä mainoksessa ei vielä ole merkkejä väsymyksestä.

Seuraava osio näyttää ensimmäisten näyttökertojen määrän, joka on prosenttiosuus näyttökerroista, jotka tulevat uusilta ihmisiltä yleisösi sisällä. Jos tämä luku tulee hyvin alhaiseksi, mainoksesi on uupumusriski, koska et tavoita uusia ihmisiä. Tässä vaiheessa taajuus kasvaa, mikä voi nopeuttaa mainosten väsymistä.

Kattavuus ja kustannus tulosta kohti

Samoin kuin yleisyyskatsauksessa, kattavuustiedot näyttävät mainoksesi tehokkuuden, kun se on tavoittanut enemmän ihmisiä, ja vaikutuksen tuloshintaan.

Viimeinen oivallusryhmä näyttää prosenttiosuuden kokonaisyleisöstäsi, jolle olet osoittanut mainostasi. Tämä voi olla osoitus siitä, että olet täysin tyydyttänyt nykyisen yleisösi, mikä voi selittää, miksi mainoksesi ovat väsyttäviä.

Nämä tiedot osoittavat, kuinka nykyisen mainosryhmän yleisö on vuorovaikutuksessa mainoksesi kanssa ja kuinka tämä on muuttanut tuloshintaa kampanjan keston aikana.

Huutokaupan päällekkäisyys

Seuraava oivallussarja näyttää, kuinka paljon kunkin mainosryhmäsi yleisöt ovat päällekkäisiä.

Tarkastelemalla huutokauppojen päällekkäisyyttä voit nähdä, kohdistuuko mainosjoukkosi liian moniin samoihin ihmisiin. Tämä tarkoittaa, että tarjoat lähinnä itseäsi vastaan ​​yleisösi huomion puolesta. Jos päällekkäisyysaste on vähintään 20%, harkitse mainosjoukkojesi yhdistämistä tai poissulkemissääntöjen käyttöä yleisöjen rakentamisessa.

Näytä kaaviotyökalu

Jos et pääse tarkastustyökaluun, Näytä kaaviot -työkalu tarjoaa myös yksityiskohtaisia ​​tietoja.

Voit käyttää näitä tietoja Ads Managerissa viemällä hiiren kampanjan nimen päälle ja valitsemalla Näytä kaaviot -vaihtoehdon, kun se tulee näkyviin. Vaihtoehtoisesti napsauta Näytä kaaviot -kuvaketta ruudun oikeassa reunassa olevassa harmaassa palkissa.

Näytä kaaviot -työkalu näyttää yleiskuvan mainoksesi tehokkuudesta kampanjan aikana.

Suorituskyky-välilehdessä näet tulosten määrän yläreunassa ja kustannukset tulosta kohti alaosassa. Jos viivat liikkuvat toisiaan kohti (eli tulosrivihinta liikkuu ylöspäin ja tulosten määrä liikkuu alaspäin), se osoittaa mainoksen väsymistä.

Vaikka on normaalia, että kampanjat vaihtelevat hieman koko elinaikanaan, tuloksen voimakas liike menee alas ja tuloshinta nousee esitysjakson jälkeen osoittamaan, että mainosten väsyminen on alkanut ja on aika muokata ilmoitus.

Alla olevassa esimerkissä näkyy pieniä vaihteluita, joten tämä mainos ei ole vielä väsynyt. Linjat kulkevat yleensä yhdensuuntaisesti, mikä osoittaa kustannukset tulosta kohti ja tulosten lukumäärä on vakaa.

# 2: Palauta väsyneet Facebook- tai Instagram-mainokset

Kun Facebook- tai Instagram-kampanja on väsynyt, sinun on muokattava sitä suorituskyvyn parantamiseksi, koska se ei todennäköisesti toistu itsestään. Tarkista kampanjan tehokkuus ja käytä tarkastustyökalua nähdäksesi mikä aiheutti väsymyksen.

Tässä on kolme vaihetta, joilla voit palauttaa väsyneen Facebook- tai Instagram-kampanjan:

• Käytä yleisön laajennusta löytääksesi lisää ihmisiä, joille mainoksesi näytetään.
• Vähennä yleisön päällekkäisyyttä lopettaaksesi itsesi kilpailun ja mainostesi näyttämisen samoille ihmisille.
• Päivitä mainos, jotta mainos näyttää tuoreelta ja erottuu uudestaan ​​syötteestä.

Laajenna yleisöäsi

Voit laajentaa yleisöäsi valitsemalla Facebookin Yksityiskohtaisen kohdistuksen laajennus -vaihtoehdon. Tämä antaa Facebookille mahdollisuuden näyttää yleisöllesi enemmän ihmisiä, joiden kiinnostuksen kohteet ovat samanlaisia ​​kuin jo kohdistat (jos Facebook katsoo, että nämä aiheet ovat hyviä kohteita mainoksillesi).

Tämä voi olla tehokkaampi taktiikka kuin vain kerätä enemmän kiinnostuksen kohteita tai lisätä ulkonäöltään samanlaista yleisöä, koska Facebook käyttää omia tietojaan tehdessään päätöksen puolestasi.

Yksityiskohtaisen kohdistuksen laajennus -ruutu löytyy mainosjoukkosi Yleisöt-osiosta.

Jos yleisösi on jo aktiivinen mainosryhmässä, sinun on ensin kopioitava yleisö ja otettava sitten käyttöön yksityiskohtaisen kohdistuksen laajennus.

Vähennä yleisön päällekkäisyyttä

Jos Facebook- tai Instagram-mainoksissasi on suuri huutokauppaprosentti, kohdistamasi yleisöt voivat sisältää joitain samoja ihmisiä, mikä pakottaa sinut kilpailemaan itseäsi vastaan. Käyttämällä Facebookin yleisön päällekkäisyystyökalu, näet, mikä prosenttiosuus yleisöistäsi on päällekkäinen. Haluat pitää tämän vähintään 20%: lla parhaan suorituskyvyn saavuttamiseksi.

Pääset Yleisöjen päällekkäisyystyökaluun napauttamalla Yleisöt Facebook Business Managerissa ja valitsemalla enintään neljä yleisöä vertailtavaksi. Jokaisessa yleisössä on oltava yli 10000 käyttäjää verratakseen tietoja tietosuojasäännön vuoksi.

Kun olet valinnut yleisösi, napauta kolmen pisteen painiketta ja valitse avattavasta valikosta Näytä yleisön päällekkäisyys.

Nyt näet, mitkä yleisöt ovat päällekkäisiä ja missä prosenttiosuudessa. Voit vähentää päällekkäisyyksiä poistamalla yleiset aihepiirit tai sulkemalla pois yleisöt ja tarkistamalla ne sitten uudelleen tällä työkalulla.

Käytä dynaamista mainosta

Facebookin dynaaminen luova ominaisuus voit ladata useita kuvia, videoita, otsikoita ja ensisijaisia ​​tekstivaihtoehtoja mainoksiisi, ja Facebook testaa ja kokoaa mainoksesi parhaiten toimivien yhdistelmien perusteella. Tämä ominaisuus poistaa tarpeen jakaa mainoselementit manuaalisesti, mikä säästää aikaa ja pääsee optimaaliseen mainokseen nopeammin.

Yksi dynaamisen luovuuden eduista on, että Facebook muokkaa ja optimoi jatkuvasti mainoksesi potentiaalia yhdistelmiä, joten jos yksi kuva tai video on vanhentunut, Facebook lukee nämä signaalit ja vaihtaa sen a: lle paremmin toimiva kuva. Tämä on avain väsymyksen estämiseen ja voi parantaa Facebook-kampanjoidesi pitkäikäisyyttä.

Ota tämä ominaisuus käyttöön ottamalla Dynaaminen mainos -vaihtoehto käyttöön mainosjoukon tasolla kampanjaa rakennettaessa.

Kun määrität mainoksesi, rakennat yhden mainoksen ja lataat jopa 10 kuvaa ja videota, viisi otsikkoa ja viisi ensisijaista tekstivaihtoehtoa. Facebook käyttää näitä resursseja luoda ja testata useita muunnelmia mainoksestasi.

Jos haluat tarkistaa kaikki muunnelmat, napauta Näytä lisää muunnelmia oikealla. Tämän jälkeen Facebook näyttää sinulle kaikki mahdolliset mainosyhdistelmät ja miltä ne näyttävät eri sijoitteluissa.

Dynaaminen mainos eroaa vaihtoehdosta "Optimoi mainos jokaiselle henkilölle". Kun valitset jälkimmäisen vaihtoehdon, Facebook säätää käytettyjä luovia elementtejä; esimerkiksi peilikuvien tai pikkukuvien luominen tai karusellimainoksen järjestyksen muuttaminen. Dynaaminen mainos muuttaa koko mainoksen ja optimoi kunkin elementin parhaan suorituskyvyn saavuttamiseksi. Näitä ominaisuuksia voidaan käyttää yhdessä.

Jos haluat tarkistaa, mitkä mainosyhdistelmäsi tuottavat tuloksia, käytä Ads Managerin Erittely-toimintoa. Napsauta raportointinäkymän oikealla puolella olevaa Erittely-painiketta ja valitse avattavasta valikosta Dynaamisen luovan elementin mukaan. Valitse sitten tarkistettava elementti.

Johtopäätös

Facebook- ja Instagram-mainosten väsyminen tapahtuu eri tahoilla eri kampanjoissa. Se voi tapahtua useita päiviä tai jopa vuosia. Valitettavasti ei ole mitään keinoa ennustaa, milloin mainosten väsyminen tapahtuu, mutta on työkaluja, joiden avulla voit nopeasti diagnosoida, korjata tai jopa estää sen puhkeamisen.

Jos noudatat kaikkia edellä mainittuja vaiheita ja mainoksesi eivät vieläkään toimi tai niissä näkyy edelleen väsymyksen merkkejä, sinun on ehkä tarkasteltava uudelleen yleistä viestintä- tai luovaa lähestymistapaa.

Lisää neuvoja Facebook-mainoksissa

• Myy enemmän Facebook-kohdennuskampanjoiden avulla.
• Kehitä yrityksellesi ainutlaatuinen Facebook-mainosjohdon luontistrategia.
• Luo Facebook-mainoksia, joita ei hylätä - vaikka yrityksesi olisi arkaluontoisella alalla.