Instagram-mainosten kohdistaminen: 8 arvokasta yleisöä: sosiaalisen median tutkija

Haluatko kohdistaa arvokkaisiin yleisöihin Instagram-mainoksillasi? Etsitkö uusia ideoita?

Tässä artikkelissa löydät kahdeksan arvokasta Instagram-mainosyleisöä ja opit käyttämään niitä kampanjoissasi.

Miksi sinun on tiedettävä yleisön tietoisuustaso

Ensimmäinen askel kohti Instagram-mainosten kohdistamisen parantamista on yleisön tietoisuuden tunteminen. Kuulevatko he brändistäsi ensimmäistä kertaa? Vai ovatko he jo uskollisia asiakkaita?

Kohdeyleisön tulisi sopia johonkin seuraavista ryhmistä:

Suppilon yläosa (TOFU): Näillä näkymillä on heikko tietoisuus, eivätkä ne ole vielä olleet kovin kiinnostuneita brändisi sisällöstä. He saattavat jopa olla tulossuppilossa ensimmäistä kertaa. Kohderyhmään, kiinnostuksen kohteisiin ja käyttäytymiseen perustuva kohdentaminen toimii usein parhaiten TOFU-näkymien kannalta, varsinkin kun pariliität tämän yleisön jonkin Instagramin Awareness-mainostavoitteista.

Suppilon keskiosa (MOFU): Nämä Instagram-käyttäjät tietävät jo tuotemerkistäsi, mutta tarvitsevat hieman lisätietoja palveluistasi ennen ostoksen harkintaa. He ovat jo olleet vuorovaikutuksessa brändisi kanssa, ehkä katsomalla videota, tallentamalla viestin tai napsauttamalla verkkosivustoasi. Uudelleenmarkkinointiyleisöjen ja harkintamainostavoitteiden avulla voit kohdistaa nämä potentiaalit uudelleen onnistuneesti.

Suppilon alaosa (BOFU): Näillä asiakkailla on yleensä ostotarkoitus ja he ovat valmiita varaamaan palvelun. He tarvitsevat vain lempeän työnnön mainoskampanjastasi. Käyttäjät, jotka ovat jo suorittaneet korkean tarkoituksen mukaiset toimet - kuten liidilomakkeen täyttämisen - ovat erinomaisia ​​ehdokkaita tämäntyyppiselle yleisölle, etenkin Tulos-tavoitteen kanssa.

Kun tiedät, miten kohdistaa jokaiseen ryhmään tehokkaasti, voit rakentaa onnistuneen Instagram-mainossuppilon. Täältä lisäät jatkuvasti uusia ihmisiä TOFU-yleisöihisi ja ohjaat näkymiä kohti arvokkaita tuloksia kanavan alareunassa.

Nyt kun olet saanut käsityksen siitä, kuinka erilaiset tietoisuustasot sopivat Instagram-mainossuppiloon, katsotaanpa, miten voit rakentaa kahdeksan arvokasta yleisöä palvelupohjaiseen liiketoimintaasi Aloita siirtymällä Facebook Ads Manageriin ja luomalla uusi mainoskampanja Instagram-sijoitteluilla. Seuraa sitten seuraavia vaiheita rakentaaksesi optimaalisen yleisön mainosjoukollesi.

# 1: Tallennettu yleisö

Kun aloitat ensimmäistä kertaa mainostamisen TOFU-näkymille Instagramissa, sinulla ei ehkä ole paljon tietoja työskennellä. Luonnollisesti nämä mahdollisuudet ovat tuotemerkillesi uusia, joten he eivät ole vielä käyneet verkkosivustollasi, katselleet videoitasi tai lähettäneet Instagram-sivullesi suoraa viestiä (DM).

Sen sijaan tuotemerkkisi ostajan henkilö on hyvä paikka aloittaa. Näiden määritteiden avulla voit luoda tallennetun yleisön, joka voi kohdistaa tämän tyyppisiin parametreihin:

• Sijainti
• Ikä
• Sukupuoli
• Kieli

Tallennetut yleisöt voivat kohdistaa myös pitkään kiinnostuksen kohteisiin, käyttäytymiseen, ammatillisiin yhdistyksiin ja muihin tekijöihin. Esimerkiksi yrityksesi (B2B) yrityksesi voi kohdistaa pienyritysten omistajiin tai tietyn organisaation työntekijöihin. Vastaavasti yrityksesi ja kuluttajasi (B2C) yritys voi kohdistaa asuntosi omistajille tai asukkaille palvelualueellasi.

Vaikka voit käyttää tallennettuja yleisöjä minkä tahansa Instagram-mainostavoitteen kanssa, ne sopivat hyvin Tavoita kampanjoita. Yhdistämällä tämän yleisön tämän mainostavoitteen kanssa voit olla yhteydessä mahdollisimman moniin TOFU-asiakkaisiin. Kun ohjaat heitä Instagramin suppilon läpi, voit muuttaa heidät entistä arvokkaammiksi yleisöiksi.

# 2: Instagram-tilipohjainen mukautettu yleisö

Instagram-tilisi voi olla erinomainen yleisötietojen lähde riippumatta siitä, mihin kanavan osaan haluat kohdistaa. Vaikka BOFU-yleisöt tarjoavat yleensä välittömin arvon, kohdistaminen muihin ryhmiin antaa sinun luoda arvoa ajan myötä.

Tässä on muutama tapa, jolla voit uudelleenmarkkinointi jokaiselle tietoisuustasolle:

• TOFU: Kohdista kaikille, jotka ovat käyneet Instagram-tilisi profiilissa. Nämä käyttäjät ovat jo kuulleet brändistäsi, mutta he eivät vielä tiedä tarpeeksi harkitsemaan yritystäsi vakavasti. Bränditietoisuuskampanjan avulla voit esitellä yrityksesi ja palvelusi näille näkymille.
• MOFU: Kohdista käyttäjät, jotka ovat käyttäneet yhtä Instagram-viesteistäsi tai mainoksistasi. Nämä käyttäjät ovat jo tykänneet, kommentoineet tai jakaneet yrityksesi sisältöä, mikä tarkoittaa, että he ajattelevat jo yritystäsi. Harkintamainoksen avulla voit auttaa heitä ottamaan seuraavan askeleen.
• BOFU: Kohdista seuraajia, jotka ovat lähettäneet viestiä Instagram-tilillesi tai tallentaneet yhden viesteistäsi tai mainoksistasi. Näillä potentiaalisilla asiakkailla on ostotarkoitus, ja konversiokeskeinen mainos voi ohjata heitä kohti viimeistä vaihetta, kuten demovarausta tai palvelun ostamista.

# 3: Videopohjainen oma yleisö

Oletko lähettänyt kiinnostavaa videosisältöä Instagramiin? Kohdista uudelleen käyttäjät, jotka ovat sitoutuneet videoihisi voi olla älykäs tapa ajaa harkintaa. Koska Instagramin videopohjaiset kohdistusvaihtoehdot ovat niin laajoja, voit saada melko rakeisen suunnitellessasi tämän tyyppistä yleisöä.

TOFU-yleisölle voit kohdistaa uudelleen käyttäjät, joilla on alempi taso sitoutumista, kuten käyttäjät, jotka katselivat vähintään 3 sekuntia tai vähintään 25% videostasi. Harkitse tämän mainosryhmän käyttämistä liikennemainostavoitteella, joka ohjaa käyttäjät informatiiviseen blogiviestiin.

MOFU-yleisölle voit kohdistaa uudelleen käyttäjät, joilla on korkeampi sitoutuminen, kuten ne, jotka ovat viimeistelleet videosi tai katsoneet vähintään 50%. Jos pariliität tämän yleisön liikennemainostavoitteeseen, voit ohjata käyttäjät verkkosivustosi korkeamman tarkkuuden osioon. Voit esimerkiksi linkittää mainoksesi sivulle, joka vertaa tuotemerkkiäsi lähimpään kilpailijaansa.

# 4: Verkkosivuston kävijöihin perustuva oma yleisö

Jos verkkosivustosi saa kohtuullisen määrän liikennettä, voit käyttää näitä analyyseja eduksesi. Voisit mainostaa kaikille verkkosivuston kävijöille, mutta kohdistaminen tiettyyn verkkosivuston kävijöiden yleisöryhmään tarjoaa todennäköisesti enemmän arvoa.

Tässä on kaksi helppoa tapaa hyödyntää verkkosivustosi tietoja Instagram-mainosten kautta:

• Jos yrityksesi tarjoaa erilaisia ​​palveluja, kohdista palvelusivulla vieraille ihmisille yksi tarjous. Kehitä sitten mainoksia, jotka houkuttelevat kävijöitä. Voit esimerkiksi käyttää Videonäkymät-mainostavoitetta jakamaan lisätietoja palvelusta.
• Onko tiimisi julkaissut blogikirjoituksia niille potentiaalisille asiakkaille, joilla on kapeita tarpeita? Kohdista kävijät uudelleen osuvammalla sisällöllä ilmoittamaan heidän ostopäätöksestään. Voit jopa tarkentaa taajuuden mukaan varmistaaksesi, että mainoksesi tavoittavat korkeamman tarkkuuden käyttäjät, jotka ovat käyneet tietyillä verkkosivuilla useita kertoja.

# 5: Verkkosivustotapahtumiin perustuva oma yleisö

Instagram-mainosten avulla voit myös rakentaa yleisöjä verkkosivustotapahtumien perusteella. Käy ensin läpi Facebook-pikselitapahtuman määritys prosessia, jotta voit alkaa seurata avaintoimintoja sivustollasi.

Valitse sitten tapahtuma, joka määrittelee parhaiten luotavan uudelleenmarkkinointiyleisön tyypin. Voit esimerkiksi kohdistaa käyttäjiin, jotka ovat johtaneet liiditapahtumasi Konversiot-mainostavoitteella. Koska tämä on BOFU-yleisö, nämä mahdollisuudet ovat lähempänä muuntamista ja voivat tarjota yrityksellesi tonnia arvoa.

# 6: Liidilomakepohjainen oma yleisö

Jos tiimisi on jo käynnistänyt Instagram-mainoksen Lead Form -tavoitteella, voit kerätä vielä enemmän arvoa tiedoista. Luo Instagram-mainosyleisö käyttäjien kanssa, jotka ovat tekemisissä kanssasi liidimuotomainos jotenkin.

Tässä on kaksi kohdennettua tapaa ottaa yhteyttä näihin Instagram-käyttäjiin:

• Kohdista uudelleen ihmiset, jotka avasivat, mutta eivät lähettäneet liidilomaketta. Käyttämällä harkintatavoitetta, kuten Viestit, voit aloittaa keskustelut näillä näkymillä. Voit esimerkiksi kannustaa heitä esittämään kysymyksiä, kutsua heidät ilmoittautumaan kokeiluun tai auttaa heitä voittamaan kaikki ostoväitteet.
• Uudelleenmarkkinointi ihmisille, jotka lähettivät liidilomakkeen. Toki, on hyvät mahdollisuudet, että olet jo ottanut heihin yhteyttä puhelimitse tai sähköpostitse käyttämällä heidän antamiaan yhteystietoja. Kohdistamalla ne uudelleen Konversiomainoksella - tai jopa a Kaupan liikennemainos jos yrityksellesi on fyysinen sijainti - voit pitää tuotemerkkisi mielessäsi ja ohjata näitä mahdollisuuksia kohti ostoa.

Jos liidimuotosi muokattu yleisö on riittävän suuri, saattaa olla järkevää tehdä siitä vielä tarkempi. Voit kerätä lisäkohdistusta tai sulkea heikosti tietoisia yleisöjä maksimoidaksesi arvon ja käyttääksesi Instagram-mainontabudjettisi mahdollisimman viisaasti.

# 7: Asiakasluettelopohjainen oma yleisö

Onko palvelupohjaisessa yrityksessäsi sähköpostilistaa vai tilaajia, jotka ovat päättäneet saada markkinointia yritykseltäsi? Kun olet ladannut luettelosi turvallisesti Facebook Ads Manageriin, voit kohdistaa Instagram-käyttäjiin, jotka vastaavat asiakasprofiilejasi.

Voit varmasti ladata koko asiakasluettelosi käytettäväksi yleisemmissä bränditietoisuuskampanjoissa. Voit kuitenkin saada paljon enemmän arvoa luettelostasi, jos viet aikaa segmentoi asiakkaasi ensin.

Kokeile näitä ideoita:

• Hyvin sitoutuneet tilaajat: Kohdista tilaajat, jotka lukevat ja napsauttavat säännöllisesti sähköpostiasi Messages-mainoksilla, jotka kannustavat heitä muodostamaan yhteyden tiimisi kanssa.
• Usein ostavat asiakkaat: Konversiomainosten avulla voit kohdistaa uudelleen asiakkaita, jotka varaavat säännöllisesti tapaamisia tai joilla on jatkuvia palvelusopimuksia yrityksesi kanssa, varsinkin jos heidän on määrä ostaa toinen ostos.
• Arvokkaat asiakkaat: Suunnittele kohdennetut konversiomainokset sellaisille asiakkaille, jotka ovat jo kuluttaneet tietyn kynnyksen, ja pidä palvelupohjainen liiketoimintasi mielessä.

# 8: Näennäiset yleisöt

Mainonta tallennetuille ja mukautetuille yleisöille tarjoaa paljon arvokkaita mahdollisuuksia. Loppujen lopuksi kohdistusparametrien avulla voit löytää ihmisiä, jotka sopivat ostajan henkilöllisyyteen, tai kohdistaa uudelleen käyttäjiin, jotka jo tuntevat yrityksesi. Mutta entä jos haluat tavoittaa enemmän mahdollisuuksia Instagram-mainoksillasi?

Tulla sisään näköisiä yleisöjä, joka voi sisältää käyttäjiä, jotka ovat samanlaisia ​​kuin mikä tahansa muokattu yleisösi. Valitse ensin olemassa oleva oma yleisö, jonka haluat jäljitellä, tai luo uusi, joka heijastaa ryhmää, johon haluat kohdistaa.

Valitse sitten, kuinka samanlainen haluat tehdä uudesta käyttäjäryhmästä nykyisen muokatun yleisön. Mitä pienempi prosenttiosuus, sitä pienempi ja samankaltaisempi yleisösi on alkuperäiseen. Etkö voi päättää, mikä koko on paras? Voit aina luoda useita eri kokoisia näköisiä yleisöjä ja nähdä, mikä toimii parhaiten.

Mikään ei estä sinua lisäämästä useita tyyppisiä ulkonäköisiä yleisöjä myös mainosjoukkoosi. Itse asiassa mainostaminen useammalle kuin samankaltaiselle yleisölle voi olla hyvä tapa tavoittaa entistä enemmän asiakkaita, jotka ovat samanlaisia ​​kuin nykyiset asiakkaasi. Voit esimerkiksi kohdistaa samaan mainosryhmään käyttäjiä, jotka ovat samanlaisia ​​kuin Instagram- ja Facebook-seuraajat.

Yksi ulkonäöltään yleisöjen suurimmista eduista on, että voit rakentaa ne arvopohjaisilla mukautetuilla yleisöillä. Voit määrittää arvopohjaisia ​​tapahtumia Facebook-pikselillesi ja käyttää sitten BOFU-tapahtumia, kuten Lead, jotta siementäisi arvokkaita ulkonäköisiä yleisöjä.

Instagram-mainosten kohdistamisen avulla voit kohdistaa myös mukautetut ja ulkonäköiset yleisöt samanaikaisesti. Vaikka tämä on teoriassa loistava idea, on tärkeää varmistaa, että mainoksesi puhuvat oikealle tietoisuuden tasolle. Kun yhdistät mukautetut ja ulkonäköiset yleisöt yhteen mainosryhmään, varmista, että käytät TOFU- ja MOFU-mainostavoitteita - ja tallenna konversiomainokset korkeammalle tarkoitetuille asiakkaille.

Kuinka kaventaa Instagram-mainosten yleisöä

Kun haluat lisätä tuotemerkkitietoisuutta ja lisätä suppiloon uusia mahdollisuuksia, yleisön laajentaminen on älykäs. Mutta kun tarvitset tarkempaa kohdistusta tai haluat markkinoida uudelleen tarkemmalle yleisölle, yleisön kaventaminen voi parantaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttia (ROI).

Sulje käyttäjät pois Instagram-mainosyleisöistä

Suorita ensin vaiheet sulkeaksesi pois kaikki käyttäjät, joita et halua mainoksesi kohdistettavan. Oletetaan esimerkiksi, että suunnittelet bränditietoisuuskampanjaa ja haluat tavoittaa enimmäismäärän uusia käyttäjiä, jotka eivät ole koskaan olleet vuorovaikutuksessa brändisi kanssa aikaisemmin. Miksi viettää mainosbudjettisi nykyisille asiakkaille?

Voit helposti välttää kohdistamisen käyttäjille, jotka ovat jo olleet yhteydessä tiliisi. Napsauta vain Sulje pois ja etsi yksi tai useampi oma yleisö, jota et halua tavoittaa.

Pienennä yleisökohdistusta

Vaihtoehtoisesti voit lisätä kohdistussääntöjä nollaamaan tarkat käyttäjät, jotka vastaavat haluamaasi yleisöä. Kun olet luonut mukautetun, näköisen tai tallennetun yleisön, voit valita kohderyhmään, käyttäytymiseen tai aihepiiriin perustuvan kohdistuksen. Voit myös käyttää peruslogiikkasääntöjä varmistaaksesi, että kohdeyleisösi täyttää useita riippuvia parametreja - eikä vain yhtä pitkästä ominaisuuksien luettelosta.

Kerää tietoja Instagram-mainosraporteista

Etkö ole varma, kuinka optimoida yleisösi? Kun aloitat Instagram-mainoksesi näyttämisen, tarkista kampanjaraportin erittely oivalluksia varten. Monissa tapauksissa voit tunnistaa tehokkaimmat ryhmät, jotka tuottavat tonnia arvoa.

Oletetaan esimerkiksi, että tietty väestöprofiili tai käyttäjät, joilla on tietty laite, tuottavat jo kustannustehokkaita tuloksia. Lisäämällä nämä kohdistusparametrit mainosjoukkoosi voit edelleen optimoida tuloksia.

Kun haluat kaventaa tai laajentaa Instagram-mainosten kohdistamista kampanjan käynnistämisen jälkeen, mieti kahdesti aktiivisen yleisön muokkaamista. Useimmissa tapauksissa on parasta kopioida aktiivinen mainosjoukko ja keskeyttää alkuperäinen. Sitten voit muokata yleisöä ja julkaista uuden mainosjoukon. Tällä tavalla et menetä tai vaarantaa alkuperäistä analytiikkaa.

Samalla voit analysoida tarkemmin tarkistettua yleisöä ja optimoida, jotta saat parhaan mahdollisen arvon Instagram-mainoksistasi.

Johtopäätös

Jos yrität kohdistaa arvokkaisiin yleisöihin Instagram-mainoksilla, lopeta samojen vanhojen mainosryhmien kierrätys ja aloita suunnitella tehokkaampi kanava. Mainoskohdistuksen parantaminen alkaa tuntemalla yleisösi tietoisuustaso. Sitten voit käyttää näitä kahdeksaa arvokasta Instagram-mainosyleisöä tavoittaa ihmisiä kanavan kaikilla tasoilla.

Hanki lisää neuvoja Instagram-mainoksista

• Luo mainoksia, jotka on erityisesti suunniteltu myymään tuotteita ja palveluita Instagramissa.
• Rakenna onnistunut Instagram-mainoskampanja vain 5 dollaria päivässä.
• Luo Instagram-videomainoksia, jotka toimivat hyvin syötteessä.