Facebookin uudelleen kohdentamiskampanjat: myynnin parantaminen: sosiaalisen median tutkija

Haluatko lisätä tuloksia Facebook-mainoksillasi? Mietitkö kuinka saada parempia tuloksia Facebook-mainosten uudelleen kohdentamisesta?

Tässä artikkelissa opit myymään enemmän Facebookin uudelleenkohdistuskampanjoilla.

Jos haluat oppia kuinka kohdistaa ihmiset uudelleen Facebookiin kaikilla asiakasmatkan tasoilla, lue alla oleva artikkeli helposti seurattavasta läpikäynnistä tai katso tämä video:

# 1: Päätä, kuinka suuri budjetti Facebookin uudelleen kohdentamismainoksille

Facebookin uudelleen kohdentavien mainosten perusta on kohdistaa uudelleen kaikki liidit tai potentiaaliset ostajat tarjouksellasi. Yleensä haluat käyttää 5–10% Facebook-mainosbudjetti mainosten uudelleen kohdentamiseen. Vaikka se ei ole suuri budjettisi summa, se johtaa usein 80 prosenttiin myynnistä ja tuloksista.

# 2: Tunnista, mihin haluat ihmisten tekevän toimenpiteitä asiakasmatkallasi

Voit tasoittaa uudelleenkohdistamistasi yhdistämällä tietyn mainoksen asiakasmatkasi jokaiseen kohtaan, jossa haluat ihmisten tekevän toimia.

Aloita hahmottelemalla asiakasmatkasi ja tarkastelemalla sitten kaikkia kohtia, joissa haluat lyijyn tekevän jotain.

Käytetään esimerkkinä webinaarisuppiloa. Asiakasmatka voi alkaa videolla tai sisällöllä, jonka haluat ihmisten käyttävän. Sen jälkeen seuraava vaihe, jonka haluat heidän tekevän, on rekisteröityä verkkoseminaariin, jotta voit suorittaa rekisteröintimainoksia.

Kun lyijy ilmoittautuu verkkoseminaariin, haluat heidän todella katsovan sitä. Joten voit kohdistaa uudelleen kaikkiin, jotka ilmoittautuivat verkkoseminaariin, mutta eivät ole vielä katsoneet sitä. Mainos on suunniteltu lähettämään heidät takaisin webinaariin. Se voi jopa osoittaa, että tiedät, että he ovat ilmoittautuneet webinaariin, mutta et ole vielä katsellut sitä.

Kun tiedät, että joku katseli verkkoseminaariasi, haluat heidän ostavan kyseisessä webinaarissa tekemäsi tarjouksen. Täällä suosittelumainokset, videomainoksetja tapaustutkimukset (kuten alla oleva esimerkki) voivat olla tehokkaita.

Näiden mainosten on kohdistuttava erityisesti väitteisiin, jotka tiedät yleisösi. Nämä vastalauseet voivat olla esimerkiksi:

• Toimiiko tämä minulle?
• Onko tämä sijoitus sen arvoista?
• Kuinka aion maksaa tämän pois?
• Saanko tuloksia?

Haluat käsitellä yleisösi kärsimyksiä ja huolenaiheita uudelleen kohdistettavissa mainoksissasi.

Jotkut ihmiset siirtyvät asiakasmatkallasi myynti-sivullesi. He saattavat jopa päästä ostoskoriin tai kassasivulle. He ovat ostamassa aidalla, mutta eivät todellakaan lopeta ostamista. Tämä on mahdollisuus näyttää mainos, joka lähettää ihmisiä takaisin tälle sivulle.

Näiden mainosten näyttäminen on halpaa, koska puhumme erittäin hyperkohdistetusta yleisöstä. Olet jo maksanut tai tehnyt työn saadaksesi heidät niin pitkälle asiakasmatkalla. Nyt haluat käyttää jonkin verran budjettiasi tämän silmukan sulkemiseksi ja toivottavasti saada heidät ostamaan tarjouksesi.

Uudelleen kohdennetut yleisösi ovat jo lämpimät. He luottavat jo brändiin ja ovat kuluttaneet osan sisällöstäsi. Jos voit nyt puhua yleisöllesi sen perusteella, missä he ovat asiakkaallasi, voit työntää heidät aidan yli ja saada heidät toimimaan.

# 3: Määritä Facebookin uudelleenkohdentamismainokset

Jos sinulla on minkäänlaista liikennettä webinaariin, katsot sisältöäsi tai jopa laskeudut myyntisivulle, sinulla on kohdeyleisö, johon voit kohdistaa juuri nyt. Joka päivä, kun sinulla ei ole uudelleen kohdistettuja mainoksia, jätät rahaa pöydälle.

Olet määrittänyt Facebookin uudelleen kohdentavan mainoksen Ads Manager aivan kuten mikä tahansa muu mainos. Ainoa ero on, että kun pääset Yleisöt-osioon, valitset mukautetut yleisösi. Jos haluat oppia määrittämään erityyppisiä mukautettuja yleisöjä, lue tämä artikkeli luomalla muunnettuja mukautettuja yleisöjä.

Olettaen, että olet määrittänyt yleisösi, sinulla on tarjous, johon lähetät ihmisiä, ja valinnut Konversiot-kampanjan tavoitteen, katsotaanpa, kuinka löytää nämä yleisöt.

Mainosjoukon tasolla voit valita minkä tahansa luomasi muokatun yleisön. Napsauta Etsi olemassa olevat yleisöt -ruudussa nähdäksesi luettelon jo luomistasi muokatuista yleisöistä. Valitse yleisö, johon haluat kohdistaa uudelleen.

Esimerkiksi valitsen Evergreen Webinar TY 180 Days -yleisön, joka koostuu ihmisistä, jotka ovat saapuneet kiitossivulleni viimeisten 180 päivän aikana.

Sulje seuraavaksi kaikki asiaankuuluvat yleisöt kohdistuksesta. Tässä tapauksessa haluan sulkea pois ostajat, joten valitsen oman yleisön ihmisistä, jotka ovat laskeutuneet ostopikselille viimeisten 180 päivän aikana.

Nyt minulla on joukko ihmisiä, jotka ovat rekisteröityneet verkkoseminaariini, mutta eivät ole vielä ostaneet tarjoustani, ja voin lähettää heille minkä tahansa haluamasi ilmoituksen.

Kun olet määrittänyt kohdeyleisön, lopeta kampanjan määrittäminen. Joitakin uudelleen kohdistettavia mainoksia, jotka saattavat olla merkityksellisiä yrityksellesi, ovat suosittelumainokset, tapaustutkimusmainokset, hylättyjen ostoskorimyyntisivumainokset, tai hylättyjä sovellus- tai puheluvarausmainoksia - missä tahansa asiakkaasi tai johtamasi asiakas laskeutui eikä suorittanut haluamaasi toimintaa ota.

Johtopäätös

Facebookin uudelleen kohdentavat mainokset ovat parhaita sijoitetun pääoman tuottoprosentissa, mutta sinun on tehtävä ne oikein. Aloita kartoittamalla asiakasmatkasi ja tunnistamalla kaikki vaiheet, joissa haluat yleisösi toimivan. Määritä sitten kohdennetut mainokset muokatuille yleisöille ihmisille, jotka ovat katsoneet sisältöäsi, saapuneet myyntisivullesi, katsoneet verkkoseminaariasi ja niin edelleen.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Opi tunnistamaan Facebook-mainokset, joihin sinun ei pitäisi enää kuluttaa rahaa.
• Opi luomaan yrityksellesi Facebook-mainosjohdon luontistrategia.
• Tutustu prosessiin, jolla Facebook-mainoksia käytetään johtavien asiakkaiden maksamiseen.