Facebook-mainosten Lead Generation -strategia: Toimivan järjestelmän kehittäminen: Social Media Examiner

Mietitkö kuinka luoda päteviä liidejä Facebook-mainoksilla? Etsitkö toimivaa järjestelmää?

Tässä artikkelissa opit kehittämään yrityksellesi yksilöllisen mukautetun strategian. Ota selvää, miksi sinun ei pitäisi noudattaa evästeiden leikkurimallia ja miten lähestyä ja kasvattaa yleisöäsi, jotta heistä tulee ostajia.

Opi kehittämään liidien generointijärjestelmä, joka perustuu tuotteeseesi ja ihanteelliseen asiakkaaseen, lukemalla alla oleva artikkeli helposti seurattava läpikäynti tai katsomalla tämä video:

# 1: Rakenna liidien luontijärjestelmä ainutlaatuisen asiakaskokemuksesi ympärille

Keskellä merta guruja ja suppiloita, joita opetetaan lyijyn tuottamista varten, on vaikea tietää, mikä strategia sopii yrityksellesi. Yksi suurimmista virheistä, joita voit tehdä, on yrittää toistaa jonkun toisen tarkka lyijynluontistrategia, koska hänen yleisönsä voi olla hyvin erilainen kuin sinun.

Tarvitset strategian, joka sopii ainutlaatuiseen yritykseesi, asiakkaisiisi ja tarjoukseesi. Joten sen sijaan, että yrität seurata mallia, ajattele asiakastasi ja liidien luomisen strategiaa kokemuksena. Keskity kokemukseen, jonka potentiaalisella asiakkaallasi on oltava tullakseen maksavaksi asiakkaaksi.

Kun määrität, mikä johtaa lyijyn luomisstrategiasi, kysy itseltäsi nämä kysymykset:

• Voisiko yleisöni osallistua tähän ja osallistua siihen? Ovatko he läsnä suorassa webinaarissani, osallistuvatko haasteeni, kuluttavatko PDF-valintani vai katsovatko videosarjani?
• Houkutteleeko tämä ostajiani? Esimerkiksi jos otat jonkun läpi haasteen johtamisen strategian ja se vaatii paljon vaiheita ja tietoja viiden päivän jakso, jonka lopussa sinulla on ylivoimainen yleisö, ja he eivät todennäköisesti ole valmiita tai halukkaita ostamaan tarjoustasi.

Strategianne tulisi suunnitella asettamaan ihmiset ostamaan, joten mieti, mitä heidän on tiedettävä ja miten saat heidät valmiiksi ostamaan.

Suosittelen haastattelemaan sinun ihanteellinen asiakas. Tavoitteesi tulisi olla tuntea ihanteellinen asiakkaasi paremmin kuin he tuntevat itsensä. Tämän tiedon avulla voit luoda kokemuksen ja viestit, jotka houkuttelevat yleisösi parempi kuin kilpailijasi.

Suunnittele omaisuus tai kokemus tarjouksesi toimittamiseksi ja myymiseksi yleisöllesi

On olemassa muutama keskeinen lyijynluontistrategia ja -resurssi, jotka toimivat melkein aina yritysten hyväksi. Niiden sisällä voit luoda yksityiskohtia ja mukautuksia yleisöllesi.

Yksi niistä on verkkoseminaarit. Verkkoseminaarit sopivat erinomaisesti 300–2 000 dollarin digitaalisten tuotteiden myyntiin sekä korkealaatuisiin tuotteisiin tai palveluihin liittyvien sovellusten ja myyntipuheluiden saamiseen. Voit houkutella liidejä verkkoseminaarin kautta, luoda suhteita ja sitten tarjota heille tarjouksesi.

Yksityiskohdat, kuten webinaarin aihe ja pituus, tulisi räätälöidä yleisöllesi. Jos kohdistat kiireisille äideille, he eivät aio käydä läpi 90 minuutin webinaarin. Mutta jos kohdistat yrityksille, jotka haluavat paljon yksityiskohtia, he saattavat käydä läpi 90 minuutin webinaarin.

# 2: Määritä kuinka monta vaihetta rakennetaan hoitovaiheeseen

Jos kohdistat yrityksiin, onko ihanteellinen asiakkaasi aloittava yrityksen omistaja vai kokeneempi? Onko heillä paljon aikaa? Ovatko he halukkaita vaihtamaan rahaa? Kuinka ratkaiset heidän ykkösongelmansa liidien luomisstrategiassa?

Jos kohdistat kuluttajille, he tarvitsevat usein ylimääräistä kosketuspisteet rakentaa riittävästi luottamusta heidän ostamiseensa, joten pane ne mukaan Lead-sukupolven strategiaasi. Nämä voivat olla ylimääräisiä videoita ennen verkkoseminaariasi, suosittelusi tai auktoriteettia rakentavaa sisältöä liidien sukupolvessa. Tällöin tuotemerkkitietoisuuden sitominen liidien luomiseen voi olla erittäin vaikuttavaa.

Toinen tarkasteltava yksityiskohta on se, kuinka paljon hoitoa on tapahduttava ennen tarjouksen esittämistä. Kuinka monta vaihetta lyijyn luomisstrategiassa on riippuu siitä, kuinka paljon kasvatat lyijyäsi tarpeisiin, mikä riippuu tarjouksesi suuruudesta ja siitä, kuinka suuri este markkinoille pääsylle on sen ostaminen tarjous.

Jos myyt huippuluokan palvelua, yleisösi saattaa tarvita paljon kosketuspisteitä. Heidän on ehkä katsottava video, ilmoittauduttava verkkoseminaariin, oltava sähköpostisekvenssissä ja tarjottava sitten tarjous. Mutta jos myyt edullista digitaalista tuotetta (300 dollaria tai vähemmän), yleisösi ei ehkä tarvitse monia kosketuspisteitä, ennen kuin heistä tulee ostajia.

On tärkeää keskittyä luomaan kokemukseen ja ottaa huomioon yleisösi, koska se luo perustan menestykselle. Ilman tätä perustaa ei ole väliä kuinka lämmin yleisösi on ja kuinka paljon strategista kohdistusta teet.

# 3: Luo lämmin yleisö kohdistettavaksi Facebook-mainoksilla

Jos saat liikennettä verkkosivustoosi tai jos ihmiset katsovat videoitasi ja ovat kanssasi sosiaalisessa mediassa, sinulla on lämmin yleisö, johon voit kohdistaa lyijysukupolvesi aikana.

Luo kyseinen yleisö Facebookissa avaamalla Ads Manager ja napsauttamalla sivun vasemmassa yläkulmassa olevaa Yritystyökalut-painiketta. Vieritä alasvetovalikossa alaspäin ja valitse Yleisöt.

Kun olet Yleisösivulla, napsauta avattavaa Luo yleisö -valikkoa ja valitse Oma yleisö.

Näet useita vaihtoehtoja, joista voit valita oman yleisösi lähteen. Tärkeimmät, joihin on keskityttävä, ovat verkkosivusto, video, Instagram-tili ja Facebook-sivu.

Kun olet luonut lämpimät yleisösi, haluat kohdistaa ne kylmien yleisöidesi lisäksi. Haluat yleensä käyttää noin 80% budjetistasi kylmään liikenteeseen lyijyn tuottamiseen ja 20% lämpimään liikenteeseen.

Käydään nyt läpi, miten voit määrittää videotoiminnan ja verkkosivuston liikenteen mukautetun yleisön.

Luo mukautettu Video Engagement -yleisö

Voit luoda a mukautettu yleisö ihmisistä, jotka ovat katsoneet Facebook-videoita, valitse Video mukautetuksi yleisölähteeksi.

Valitse seuraavalla sivulla sisältötyyppi avattavasta Sitoutuminen-luettelosta. Vaihtoehdot vaihtelevat ihmisistä, jotka katselivat vähintään 3 sekuntia videostasi, 95 prosenttiin videostasi. Suosittelen valitsemaan ihmiset, jotka katselivat 25% videostasi, koska kukaan, joka katsoi vähemmän kuin tämä, ei ole oikeastaan ​​kihloissa.

Kun olet tehnyt valintasi, valitse oikealta Valitse videot.

Seuraavassa ikkunassa voit valita minkä tahansa määrän videoita Facebook-sivultasi. Suosittelen luomaan yleisön kaikista sisältövideoistasi Facebookiin ihmisistä, jotka ovat katsoneet vähintään 25%.

Voit myös luoda yleisön ihmisistä, jotka katselivat tiettyä videota. Oletetaan, että teit upean Facebook Live -videon ja panit jonkin verran budjettia sen taakse. Nyt voit luoda yleisön ihmisistä, jotka katselivat vähintään 25% videosta.

Kun olet valinnut videosi, valitse ajanjakso tämän yleisön säilyttämiselle. Tämä on päivien lukumäärä, jonka ihmiset pysyvät yleisössänne videon parissa. Enimmäiskesto on 365 päivää. Tyypillisesti voit mennä siihen, koska se on arvokas yleisö.

Viimeinen vaihe on nimetä yleisö ja napsauttaa sitten Luo yleisö.

Facebook täyttää nyt mukautetun yleisön. Täyteen täyttyminen kestää yleensä muutaman tunnin. Kun se on tehty, näet yleisön koon Yleisön hallintapaneelissa.

Yleisön on oltava vähintään 1 000 ihmistä, ennen kuin sitä käytetään uudelleenkohdistettuun mainokseen. Mitä pienempi yleisö, sitä nopeammin käytät tätä budjettia, ja mainoksesta tulee tehoton. Jos yleisösi on pienempi kuin 1 000, voit lisätä sen kokoa saamalla enemmän katselukertoja valitsemistasi videoista.

Luo oma verkkosivusto

Toinen laadukas mukautettu yleisö on verkkosivustosi liikenteen perusteella. Tämän tyyppisen yleisön kanssa saat erittäin luovaa ja strategista. Voit luoda yleisön kaikista, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi tai tietyillä sivuilla, kuten podcastissa tai blogissasi.

Kun luot tämän yleisön, voit valita, kuinka hiljattain ihmiset kävivät verkkosivustollasi. Suosittelen luomaan yleisön ihmisistä, jotka vierailivat viimeisten 180 päivän tai 30 päivän aikana. Voit jopa mennä 14 päivään, jos sinulla on paljon liikennettä. Se on erittäin kuuma kohdennettu yleisö ihmisistä, jotka vierailivat juuri verkkosivustollasi ja nyt voit näyttää heille strategisen mainoksen.

Johtopäätös

Tavoitteesi liidien luomisstrategian avulla on saada paljon päteviä liidejä, mutta evästeenleikkurin mallin noudattaminen ei ole oikea tapa. Sinun on kehitettävä yrityksellesi oma strategia, joka perustuu tuotteeseesi ja ihanteelliseen asiakkaaseen. Oikean liidien luomiskokemuksen luominen auttaa sinua asettamaan yleisösi ostamaan.

Mitä mieltä sinä olet? Yritätkö tätä liidien luontistrategiaa? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Opi optimoimaan Facebook-liidilomakemainoksesi tuloksia varten.
• Löydä todistettu pienille budjeteille suunniteltu Facebook-mainostestausmenetelmä.
• Tutustu yksinkertaiseen kaavaan, jonka avulla voit budjetoida Facebook-mainostesi.