Kuinka parantaa Facebookin orgaanista kattavuutta: Sosiaalisen median tutkija

Onko Facebook-yhteytesi romahtanut? Etsitkö parempia tapoja päästä ihanteellisen yleisösi eteen?

Tässä artikkelissa opit kolmivaiheisen järjestelmän Facebookin orgaanisen kattavuuden parantamiseksi.

Miksi yritysten tulisi kiinnittää huomiota orgaaniseen tavoittamiseen Facebookissa

Tulevien iOS-muutosten ja Google Privacy Sandboxin myötä alustan ulkopuoliset toimet tulevat olemaan Facebookin on vaikeampaa seurata. Koska heidän keräämiensä tietojen määrä on rajallisempi, Facebook-alustan sisällöstä tulee entistä tärkeämpää.

Facebook tarvitsee sisällöntuottajia, jotka ymmärtävät kuinka laittaa sisältö yleisön eteen, joka pakottaa heidät napsauttamaan. Joka kerta, kun lähetät sisällön - olipa kyseessä sitten video tai ulkoinen linkki blogiviestiisi -, Facebook seuraa kaikkia näitä käyttäjän toimia, jotta he voivat myydä kyseiset tiedot mainostajille.

Kun joku katsoo 5 minuutin videon kengistä, Facebook oppii jotain heidän kiinnostuksen kohteistaan, koska hän on ryhtynyt toimiin kyseisen sisällön suhteen. Joten arvaa mitä? Facebook lähettää heille lisää kenkiä. Vastaavasti, jos he ovat katselleet useita kunto-videoita, Facebook tietää, että he todennäköisesti kiinnostavat kunto-markkinointi- tai valmennusohjelmaa, kun se on heidän edessään mainoksessa.

Facebook on motivoitunut jakamaan orgaaninen sisältö jotta se voi tunnistaa kuka on ryhtynyt toimiin kyseisen sisällön suhteen ja ohjata mainoksia näille ihmisille myöhemmin.

Rachel uskoo, että jokainen yritys voi tavoittaa miljoonan ihmisen Facebookissa ilman paljon faneja. Tarvitset optimaalisen yleisön, viestin ja sisältöyhdistelmän. Kun lähetät viestisi oikean yleisön eteen, he etsivät ympärilleen muita ihmisiä, jotka rakastavat tällaista sisältöä. Sinun ei tarvitse työskennellä niin kovasti tai laittaa paljon mainosrahaa sen taakse.

Tässä on kolmivaiheinen järjestelmä, joka auttaa sinua löytämään täydellisen yleisön, viestin ja sisältöyhdistelmän Facebook-sivullesi.

# 1: Auta Facebookia toimittamaan oikea yleisö Facebook-sivullesi

Ensinnäkin haluat varmistaa, että kohdistat oikeaan kapealle Facebookissa. Tavallisesti haluat, että sinulla on mahdollisuus tavoittaa yli miljoona ihmistä alustan kapealla. Se ei tarkoita, että tavoitat miljoonan ihmisen; se tarkoittaa vain sitä, että avaruudessasi on miljoonan ihmisen yleisö. Tietenkin, jos olet paikallinen yritys, uima-altaan koko voi olla pienempi.

Facebook-yleisötietoja voi auttaa sinua tekemään tämän päätöksen. Se antaa sinulle pääsyn yleisötietoihin kaikilla Facebook-sivuilla ja sidosryhmillä. Näet heidän aktiivisuustasonsa, seuraamansa sivut, minkä tyyppisiä laitteita he käyttävät ja niin edelleen. Kuka tahansa, jolla on Facebook-sivu, voi käyttää näitä tietoja.

Kun avaat Yleisön tilastot, Facebook kehottaa sinua valitsemaan aloitettavan yleisön. Valitse Kaikki Facebookissa.

Kirjoita seuraavaksi kapealla lause sivun vasemmalla puolella olevaan Kiinnostukset-osioon. Facebook kertoo sitten, kuinka monta ihmistä on kyseisessä tilassa, mitä sivuja he pitävät ja joitain väestötietoistaan, kuten missä he sijaitsevat.

Jos siirryt Toiminta-välilehteen, näet kuinka sitoutunut tämä yleisö on Facebookissa. Se näyttää, kuinka monta kommenttia, tykkäystä ja jakamista he antavat keskimäärin kuukaudessa, sekä kuinka monta mainosta he napsauttavat.

Eri kiinnostuksen kohteiden yleisötietojen tarkastelun lisäksi voit tarkastella myös yksittäisten Facebook-sivujen yleisötietoja. Etsi kapealla olevia sivuja ja katso, onko niiden yleisö samanlainen kuin haluat houkutella sivullesi. Varmista, että näiden sivujen yleisöt ovat kiinnostavia. Jos huomaat, että tietyn sivun yleisö ei kommentoi, tykkää tai jaa sisältöään, hän ei todennäköisesti ryhdy toimiin puolestasi.

Kun olet tunnistanut sivun, jolla on sitoutunut yleisö, jonka eteen haluat päästä, haluat alkaa lähettää Facebook-signaaleja siitä sano: "Sivumme on kuin tämä sivu, jolla on paljon aktiivisuutta." Sinun ei tarvitse tehdä yhteistyötä kyseisen sivun kanssa, jotta he voivat ohjata liikennettä sinä. Voit kirjaimellisesti käyttää Facebook-signaaleja sen toteuttamiseksi.

Voit esimerkiksi mennä heidän sivulleen ja jättää kommentin, merkitä hänen sivunsa johonkin viesteistäsi ja jakaa heidän sivunsa sisältöä sivullesi. Jos sinulla on upea viesti, joka sisältää kyseisen sivun, jaa se heidän sivunsa kommentissa.

Kaikki nämä vuorovaikutukset antavat Facebook-signaaleja siitä, että olet samanlainen kuin toinen sivu. Koska vastaavien sivujen välillä on samanlaisia ​​signaaleja, Facebook alkaa ohjata liikennettä toisen sivun aktiiviselta yleisöltä sivullesi. Alat nähdä sivuehdotusten lisääntymisen, kun aloitat yleisön kasvattamisen - sinun ei tarvitse näyttää mainoksia.

# 2: Löydä oikea viestityyli Facebook-sivullesi

Seuraava askel on luoda oikea viesti sinulle Facebook-sivu. Tämä viesti ei kuitenkaan koske yritystäsi ja tuotteitasi. Kyse on siitä, kuka yleisösi on. Aina kun voit tunnistaa yleisösi heidän puolestaan, he haluavat luonnollisesti jakaa kyseisen sisällön.

Aloita katsomalla yllä tunnistamiesi kohdesivujen sisältöä. Mitkä viestit saavat heidän yleisönsä näyttämään hyvältä, tuntemaan itsensä hyvältä ja parantamaan heidän elämäänsä? Ihmiset ovat vuorovaikutuksessa Facebookin sisällön kanssa saadakseen vaikutelman muille.

Ajattele sivusi viestiä sellaisena kuin yleisösi haluaisi maailman tietävän heistä. Se muistuttaa viestiä heidän autonsa puskuritarrassa tai t-paidassa, jota he käyttävät ylpeänä. Tämä on viesti, joka resonoi yleisösi kanssa ja tavoittaa sinut Facebookissa.

Yleisösi tietää, että kaikki, mitä he sanovat ja pitävät Facebookissa, on julkista ja heidän ystävänsä ja perheensä näkevät, mitä he ovat tekemisissä. Joten luonnollisesti he sanovat Facebookissa asioita, jotka saavat heidät näyttämään hyvältä ja voivat vaikuttaa muihin.

Kun lähetät sisältöä sivullesi, sivullasi on "yllään" asia, jonka yleisösi haluaa maailman tietävän heistä. Joten lähettämäsi viesti ei ole hissisi sävelkorkeus - se on mitä yleisösi haluaa heidän hissin nousu olevan.

Haluat luoda sisältöä, joka heijastaa yleisösi, jotta he tunnistavat itsensä positiivisesti. Jos luot sivullesi viestin, jossa lukee "Viisi tapaa laihtua 10 päivässä", yleisösi ei ole haluavat jakaa sen, koska he eivät välttämättä halua maailman tietävän, että he yrittävät hävitä paino. Joten haluat laittaa siihen positiivisemman pyörteen ja sanoa jotain: "Nämä farkut ovat hyviä tänään."

Toisena esimerkkinä oletetaan, että olet rahoitusalan kapealla ja haluat puhua velkojen helpottamisesta. Mutta se ei ole asia, jonka ihmiset kamppailevat taloutensa kanssa ja haluavat muiden tietävän heistä. He eivät halua pukeutua t-paitaan, jossa on viesti "Taistelee taloutta varten, kirjaudu nyt."

He haluavat, että ihmiset tietävät heistä, että he pyrkivät kohti taloudellista vapautta ja menestyvät. Heidän mielestään on hauskaa, että he menivät Costcoon ja saivat vuoden pituisen wc-paperin. He haluavat maailman hymyilevän taistelunsa kautta.

Mainossisällölle on tilaa, mutta se ei vain ole kaikkea mitä teet.

Kun saat yleisösi sitoutumaan kanssasi ja käyttämään viestiäsi, he todennäköisemmin reagoivat ja ostavat sitten sinulta.

Ajattele vastausta, jonka saisit, jos kävelit vieraan vieressä juhlissa ja sanoisit: "Hei, ratkaisen tämän ongelman ja tuotteeni tarjoavat nämä viisi etua. " Vaikka kyseinen henkilö olisikin ihanteellinen asiakkaasi, hän todennäköisesti lopettaa lyhyen vuorovaikutuksen ja kävelyn nopeasti pois.

Jos haluat saada heidät mielekkääseen keskusteluun, haluat sanoa hei ja kysyä heiltä itsestään. Kun he ovat lopettaneet puhumisen, heidän on luonnollista tehdä vastine ja kysyä sinulta. Tällainen edestakaisin toimii myös Facebookissa. Näin voit myydä yleisöllesi tekemättä siitä tuntua myyntipuhelulta.

# 3: Julkaise 4 viestiä sitouttamaan Facebook-sivusi yleisö

Kun sinulla on oikea yleisö ja viesti, palapelin viimeinen osa on sisältösi. Haluat laatia sisältöä, joka lähettää erilaisia ​​signaaleja, joita Facebook tutkii pitääkseen jotain merkityksellistä.

Vuorovaikutusta, kuten viestin tykkääminen, hymiön kasvojen tai sydämen antaminen tai lyhyen kommentin tekeminen, pidetään mikrosignaaleina. Eri tyyppinen sisältö voi auttaa sinua saamaan mikrosignaaleja siitä, että sisältösi on jotain, josta ihmiset ovat kiinnostuneita. Mutta saatat tarvita 10 tykkäystä jakamisen, tallennuksen tai pidemmän kommentin edun saamiseksi.

Siksi sinun on luotava sisältöä, joka pakottaa yleisösi sitoutumaan kaikkiin näihin eri tavoihin. Käyttämällä valokuvien, videoiden ja keskustelun aloittajien "sitouttamispinoa" saat kaikki arvokkaat signaalit sisällöstäsi, jotta Facebook alkaa lisätä liikennettä sivullesi.

Lähetä kuvia tykkäyksistä

Jos haluat kannustaa yleisöä pitämään viesteistäsi, saat yleensä enemmän mikroreaktioita meemit ja valokuvia kuin videoita. Lisäksi lainaukset, kulissien takana oleva sisältö ja takeaways houkuttelevat peukkua, sydäntä tai hymiöitä.

Jos esimerkiksi sisältösi sisältää sivusi viestin "Omistan oman yrityksen", arvaa, mitä joku, joka omistaa oman yrityksen, aikoo tehdä nähdessään kyseisen viestin? He antavat sille tykkäyksen, joka lähettää signaalin Facebookille, että sisältösi ja sivusi ovat merkityksellisiä kyseiselle henkilölle.

Pro-vinkki: Vaikka grafiikoissa käytettävän tekstin määrää ei ole rajoitettu, älä mene yli laidan. Ihmisten aivot pystyvät käsittelemään vain niin monta sanaa näytöllä kerralla. Etsi tapoja välittää sanasi ”näyttää hyvältä, tuntuu hyvältä, tee elämästä paremmaksi” ytimekkäästi. Ajattele sitä iskulauseena t-paidassa tai puskuritarrassa.

Lähetä videoita osakkeista ja tallennuksista

Facebook-käyttäjät ovat taipuvaisia ​​jakamaan tai tallentamaan videota kuin tykkäämään tai kommentoimaan videota. Kun he tallentavat tai jakavat videosi, se lähettää vahvan signaalin Facebookille, että se on laadukasta sisältöä, joten Facebook alkaa näyttää samanlaista sisältöä kyseiselle henkilölle ja muille heidän kaltaisilleen.

Voit luoda tämän tyyppisen sitoutumisen Facebook-video erikokoisia. Voit käyttää GIF-tiedostoja tai 15 sekunnin videoita tarinoissasi tai syötteessäsi tai jakaa 30 sekunnin videoita nopeasti otettavana.

Järjestä 3 minuutin tai pidempien videoiden kohdalla soittolistoiksi, joissa ne toistetaan yksi toisensa jälkeen. Jos saat katsojat katsomaan kolmea videota peräkkäin, Facebook varmistaa sen milloin tahansa, kun laitat videon ulos, nuo katsojat näkevät sen jonkin aikaa, koska heidät koulutetaan näkemään niitä soittolistoja.

Näiden ei tarvitse olla puhepään videoita. Voit ottaa tarjouskuvan ja animoida sen. Tai jos sinulla on epämukavaa näyttää kasvosi ruudulla puhuessasi, voit vain näyttää kätesi, samanlainen kuin mitä näet ruoanlaittovideoissa.

Muista, että suuri osa Facebookissa olevista ihmisistä katsoo videota vaimennetulla äänellä, joten videosi tulisi olla ymmärrettävä ilman ääntä. Käytä joko jonkinlaista transkriptiota tekstitykset tai tekstikerros välittääksesi viestisi tai tarinasi ihmisille, jotka katsovat ilman ääntä.

Ja kuten sivusi muuntyyppisessä sisällössä, videossasi pitäisi olla viesti.

Et esimerkiksi halua luoda videota nimeltä "Viisi tapaa puhdistaa matot", koska se tarkoittaa, että katsojan matot eivät ole puhtaita. Se ei saa katsojaa tuntemaan olonsa hyväksi, joten hän ei ole taipuvainen jakamaan sitä. Mutta jos sen sijaan annat videolle otsikon "Viisi tapaa saada miehesi puhdistamaan matot", ihmiset jakavat sen todennäköisemmin ystävän kanssa. Se on samaa sisältöä, mutta toinen otsikko kuljettaa viestiäsi paremmin kuin ensimmäinen.

Lähetä keskustelun aloittajat kommentteja varten

Keskustelun aloitusviestit ovat, kun esität kysymyksen, johon täydellinen yleisösi ei voi olla vastaamatta. Sen on oltava jotain, johon he vastaavat välittömästi "kyllä", "ei" tai "tunnen jonkun, joka on".

Esimerkiksi yleisösi keskustelun aloittaja voi olla: "Kuka täällä hoitaa yritystä ja kasvattaa lapsia samalla kertaa aika?" Täydellinen yleisösi vastaa "Kyllä, se olen minä" ja luonnollisesti sanoa jotain heidän liiketoiminnastaan ​​tai heidän omastaan lapset.

Jos myyt teetä, keskustelun aloittaja voi olla "Mikä on suosikkisi aamuyhdistelmäsi?" Jotkut ihmiset eivät ehkä tiedä mitä aamuyhdistelmä on, täydellinen yleisösi tekee ja he kertovat sinulle, mikä on heidän suosituin aamuyhdistelmänsä ja miksi rakastavat se.

Saadaksesi ideoita keskustelun aloittajille, etsi inspiraatiota tunnistamiltasi Facebook-sivuilta. Katso, mitkä heidän esittämänsä kysymykset tuottavat paljon sitoutumista. Voit yrittää luoda jotain vastaavaa, mutta laittaa siihen oma spin.

# 4: Käytä 5. postiasi myynninedistämiseen

Kun olet saanut paljon sitoutumista sisällöstäsi, sinulla on yleisö, joka tuntee sinut, tykkää ja luottaa sinuun ja odottaa sinua myymään. Joten valokuva-, video- ja keskustelupostauksen jälkeen neljäs tai viides viesti voi koskea tarjoustasi.

Olet antanut yleisöllesi tilaisuuden puhua, joten nyt he ovat avoimia kertomaan heille tarjouksestasi. Se on kuin silloin, kun menet juhliin ja kysyt jokuilta itsestään, ja he vastaavat siihen: "Kerro minulle sinusta." Se on tämä viesti.

Tarjouksesi ei välttämättä tarvitse olla jotain, jota myyt. Se voi olla pääsy sähköpostilistallesi, liittyminen Facebook-ryhmääsi tai kuunteleminen uusin podcast-jaksosi. Mikä se on, anna yleisösi toimia.

Muita huomautuksia tästä jaksosta

• Tutkia Facebook-yleisötietoja.
• Lataa Rachelin keskustelun aloitusviestit osoitteesta postdeck.io.
• Ota yhteyttä Michael Stelzneriin osoitteessa @Stelzner Instagramissa.
• Seuraa Michael Stelzner (@Stelzner) klubitalossa ja seuraa Sosiaalisen median tutkijaklubi.
• Ilmoittaudu Social Video Summitiin osoitteessa SocialVideoSummit.live.
• Katso yksinomainen sisältö ja alkuperäiset videot Social Media Examiner -sivustolta YouTube.
• Viritä viikoittaiseen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluohjelmaamme. Katso suorana perjantaisin klo 12 Tyynenmeren alueella YouTube. Kuuntele uusinta Apple Podcasts tai Google Podcasts.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet tästä strategiasta orgaanisen kattavuuden parantamiseksi Facebookissa? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.