Kuinka budjetoida Facebook-mainoksia: Kustannusten ennustaminen: Sosiaalisen median tutkija

Käytätkö Facebook-mainoksia? Mietitkö, miten mainoskulusi voidaan ennustaa tarkasti?

Tässä artikkelissa löydät yksinkertaisen kaavan, joka auttaa sinua budjetoimaan Facebook-mainostesi.

Jos haluat oppia laskemaan Facebook-mainosbudjettisi myyntitavoitteidesi perusteella, lue alla oleva artikkeli helposti seurattavasta läpikäynnistä tai katso tämä video:

# 1: Määritä myyntitavoitteesi

Ensimmäinen askel Facebook-mainosbudjetti on määrittää, kuinka paljon tuloja haluat ansaita Facebook-mainoksistasi seuraavan 30 päivän aikana.

Kun olet ajatellut tulotavoitetta, laske kuinka monta yksikköä sinun on myytävä. Saadaksesi tämän numeron, jaa kokonaistulosi tarjouksesi kustannuksella (tai keskimääräisellä hinnalla).

Esimerkiksi, jos haluat ansaita 10000 dollaria seuraavan 30 päivän aikana Facebook-mainosten näyttämisessä ja tuotteesi myy 1000 dollaria, sinun on myytävä 10 yksikköä kyseistä tuotetta.

# 2: Määritä, kuinka monta lyijyä tarvitset Facebook-mainoksistasi

Kun tiedät kuinka monta yksikköä sinun on myytävä myyntitavoitteesi saavuttamiseksi, seuraava vaihe on laskea, kuinka monta aloitussivun näyttökertaa tai liidiä tarvitset Facebook-mainokset. Tätä varten tarvitset keskimääräisen myyntikonversiosi.

Käymme läpi muutaman alan keskiarvon, mutta jos sinulla on omia tietojasi tekemistäsi aiemmin, liitä se tähän kaavaan.

Sähköpostiliidit

Jos yrityksesi on perustettu saamaan sähköpostiviestejä ja myyt asiakkaille a webseminaari tai videosarja, sinun on määritettävä, kuinka monta sähköpostiosoitetta tarvitset myyntitavoitteesi saavuttamiseksi.

Laskeaksesi tämän luvun sinun on keksittävä näiden liidien myyntitulos. Aiomme käyttää 5 prosentin myyntikonversiota helpottamaan sitä. Jos sinulla on kallis tuote, sinulla on pienempi myyntitulos. Jos sinulla on halpa tuote (alle 300 dollaria), saatat olla suurempi myyntikonversio. Säädä tämä vapaasti yrityksellesi.

Ota nyt myynnin määrä (jonka laskit edellä) ja jaa se valitsemallasi myyntituloksella.

Joten esimerkissämme jaa 10 5%: lla. Nyt tiedät, että tarvitset 200 sähköpostiosoitetta tavoitteen saavuttamiseksi.

Aloitussivun näyttökerrat

Jos näytät mainoksia, jotka vievät ihmiset suoraan mainoksestasi tuotteeseesi, sinun on laskettava, kuinka monta aloitussivun näyttökertaa tarvitset. Oletetaan, että 7% kaikista myyntisivullesi saapuvista ihmisistä ostaa tuotteesi. Ota siis myyntitavoitteesi ja jaa se 7 prosentilla.

Tarvitset noin 143 ihmistä laskeutumaan sivullesi tuottaaksesi 10 tuotetta tuotteestasi.

# 3: Laske Facebook-mainoskulutusbudjettisi

Viimeinen vaihe on määrittää Facebook-mainosbudjettisi. Laske tämä kertomalla tarvitsemiesi liidien määrä lyijykohtaisella hinnalla. Tai kerro laskeutumissivun näyttökertojen määrä aloitussivun katselukerran hinnalla.

Älä huoli, jos et tiedä keskimääräistä lyijykohtaista hintaa. Se voi vaihdella välillä 2–10 dollaria riippuen toimialastasi, tarjouksestasi ja mihin lähetät niitä.

Aloitetaan liidiesimerkistä käyttämällä 4 dollarin hintaa lyijyä kohti. Kerro 200 viittausta 4 dollarilla mainontakulujen määrittämiseksi.

Sinun on käytettävä 800 dollaria mainoksiin saadaksesi nämä 200 liidit.

Laskeutumissivunäkymän keskimääräinen laskeutumissivun katselukustannus on 0,50–3 dollaria. Joten jos kerrot 143: lla 1 dollarilla, huomaat, että sinun on käytettävä 143 dollaria Facebook-mainoksiisi.

# 4: Säädä Facebook-mainoskustannuksiasi

Nyt kun olet laskenut Facebook-mainosbudjettisi, entä jos et halua käyttää niin paljon rahaa mainoksiisi? Voit yksinkertaisesti mukauttaa numeroitasi sopiakseen sinulle sopivaan budjettiin.

Tämän saman prosessin jälkeen palaa takaisin ja säädä lukujasi, kunnes myyntitavoitteesi on kohtuullinen mainontakulutustavoite. Siksi haluat tehdä tämän ennen mainosten näyttämistä. Se estää sinua lisäämästä viestejä tai heittämällä asioita sinne ja toivon, että ne toimivat, koska olet menossa tähän tarkoituksellisesti ("Aion käyttää 800 dollaria ansaitakseni 10000 dollaria").

Oletetaan, että 10 kurssin myynnin sijasta asetat tavoitteeksi 100. Haluat ansaita 100 000 dollaria tuloja seuraavan 30 päivän aikana myymällä kyseisiä kursseja.

Jos haluat myydä 100 kurssia 5%: n myyntimuunnoksella, tarvitset 2000 liidiä.

Kun keskimääräinen lyijykohtainen hinta on 4 dollaria, mainontakulusi ovat 8 000 dollaria.

Säädä näitä lukuja, kunnes budjettisi vastaa myyntitavoitettasi ja on summa, jonka olet valmis kuluttamaan.

Jos budjetti tuntuu liian korkealta, voit laskea myyntitavoitteitasi tai pelata tulosprosenttimäärilläsi saadaksesi sen paikkaan, jossa se vastaa tänään kuluttamaasi määrää.

Toisaalta, jos tulet tänne ja budjettisi on liian pieni ja olet valmis käyttämään enemmän, lisää budjettiasi ja pystyt myös lisäämään myyntitavoitteitasi.

Pro-vinkki: Varmista, että Facebook-mainosbudjettisi on vähintään 500 dollaria. Pienempi kuin ei ole oikeastaan ​​sen arvoista, etkä saa tarvitsemasi pitoa.

Bonus: Keskimääräisen lyijykohtaisen hinnan ja tulosprosentin määrittäminen

Kun suunnittelet näitä mittareita, on otettava huomioon muutama asia yrityksestäsi ja toimialastasi riippuen.

Keskimääräisten muuntokurssien osalta yritys-kuluttaja (B2C) -markkinointi eroaa suuresti yritysten välinen (B2B) markkinointi.

Yleensä B2C-tilassa lyijykohtainen hinta ja laskeutumissivun hinta ovat keskiarvojen alapäässä ja myyntikonversiosi on myös hieman pienempi. Kuluttajat tarvitsevat yleensä muutama lisää yhteyspisteitä brändisi kanssa, ja heitä on vähän vaikeampaa myydä.

Mutta B2B-tilassa maksat todennäköisesti korkeammat lyijykustannukset. Saatat olla alan korkeammalla tasolla, mutta jos saat jonkun onnistuneesti laskeutumissivullesi tai verkkoseminaariin, myyntikonversiosi on korkeampi.

Keskimääräinen lyijykohtainen hinta ja tulosprosentti 3 tyyppisille myyntisuppiloille

Puhutaan nyt siitä, mitä nämä mittarit tarkoittavat muutamille erityisille suppiloille.

Aloitamme webinaarisuppilosta. Keskimääräinen kustannus per verkkoseminaarin rekisteröinti on 3–10 dollaria. Jos olet alalla, joka kohdistuu kuluttajille, olet todennäköisesti taas alemmassa päässä. Ja jos kohdistat yritysten omistajille, olet todennäköisesti ylemmässä päässä.

Seuraavaksi tarkastellaan korkean lipun myyntisuppiloa, jossa myyt ihmisille puhelun tai sovelluksen kautta korkeamman tason palveluun. Tässä myyntisuppilossa tyypillisesti 1–3% liideistäsi todella ostaa. Ja miten saat heidät soittamaan, saattaa vaihdella. Joten jos käytät verkkoseminaaria, olet myös 3–10 dollarin keskimääräinen hinta per webinaarin rekisteröinti.

Ja verkkokaupan kanavalla maksat lopuksi keskimäärin 0,50–3 dollaria aloitussivun katselusta ja sinun pitäisi muuntaa 5–10 prosenttia liikenteestä. Tällä olisi merkitystä myös a itsestään selvittyvä tarjoussuppilo jos sinulla on erittäin edullinen digitaalinen tuote ja siirryt suoraan mainoksestasi tuotteeseesi.

Johtopäätös

Tämän yksinkertaisen Facebook-mainosbudjettikaavan noudattaminen auttaa sinua määrittämään, kuinka paljon sinun on käytettävä Facebook-mainoksiin myyntitavoitteidesi saavuttamiseksi. Jos keksit numeron, joka on enemmän kuin olet valmis käyttämään, palaa takaisin ja säädä numeroita, jotta voit sopia yrityksellesi sopivalla budjetilla.

Mitä mieltä sinä olet? Kokeiletko tätä budjetointikaavaa tulevissa Facebook-kampanjoissa? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Löydä todistettu Facebook-mainostestausmenetelmä, joka on suunniteltu pienille budjeteille.
• Opi prosessi, jolla Facebook-mainokset käyttävät liideistä maksavia asiakkaita.
• Opi tunnistamaan Facebook-mainokset, joihin sinun pitäisi lopettaa rahan käyttäminen.