Instagram-ostokset: Kuinka saada enemmän altistumista ja myyntiä: Sosiaalisen median tutkija

Myytkö tuotteita Instagramissa? Etsitkö luovia ideoita kattavuuden, näkyvyyden ja myynnin laajentamiseksi?

Tässä artikkelissa on viisi tapaa myydä enemmän Instagramissa, vaikka sinulla ei olisi Instagram-kassalle.

Miksi ostettavissa olevat postaukset ja kaupat Instagramissa on tuotepohjaisille yrityksille

Instagram-kaupat ja ostettavissa olevat viestit tarjoavat täysin mukaansatempaavan ostokokemuksen Instagram-sovelluksen sisällä antaa kuluttajille mahdollisuuden löytää uusia tuotteita ja suorittaa Yhdysvalloissa ostotapahtuma poistumatta sovellus.

Yrityksille, joilla ei vielä ole pääsyä Instagramin sovelluksen sisäiseen kassalle, myymälöillä on edelleen valtava mahdollisuus ohjata liikennettä verkkokauppoihin. Mukaan a Iso kauppa 50 tuotemerkin analyysi, Instagram-ostettavissa olevat viestit kasvattivat verkkosivustojen liikennettä peräti 1416%.

Instagram antaa selkeät signaalit siitä, että he asettavat kaupat etusijalle. He järjestivät äskettäin sovelluksen kuvakkeet uudelleen priorisoidakseen kaupan ominaisuuksia. Kauppa-kuvake on nyt sijoitettu ruudun alaosaan, joten käyttäjien on helppo tehdä ostoksia alustalla.

Yhä useammat kuluttajat alkavat etsiä tuotteita alustalta, he odottavat sisällön esiintymistä tuotetunnisteet joten on tärkeää tehdä näistä tunnisteista keskeinen osa Instagram-strategiasi. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden rakentaa uusi asiakaskunta ja sitouttaa yleisöt uudelleen, jotta he voivat ostaa.

Alla olevien vinkkien avulla voit jakaa tuotekuvia säännöllisesti kaikissa sisältötyypeissäsi samalla, kun varmistat, että sisältösi tarjoaa myös arvoa eikä ole vain myyntiviestejä.

# 1: Optimoi tuotemerkintäsi Instagram-kuluttajakäyttäytymistä varten

Kuten kaikilla sosiaalisen median markkinoinnilla, tarvitset hyvin suunnitellun strategian, jotta saat parhaan hyödyn Instagram-kaupastasi. Kun hahmottelet strategiasi, mieti, miten kuluttajat käyttävät Instagramia.

He eivät tule Instagramiin ostoksille, joten sisältösi tulisi tarjota arvoa muilla tavoilla sitoutumisen lisäämiseksi ja yhteyksien luomiseksi yleisöön. Sisältösi näkevät yleisöt ovat aikaa vailla, joten prosessi on tehtävä heille nopeaa ja helppoa kannustamaan heitä toimimaan, kun he näkevät haluamansa tuotteen. Mitä suorempi se on, sitä todennäköisemmin he ostavat.

Pidä mielessä seuraavat seikat kehittääksesi sisältöä, joka on optimoitu Instagram-kuluttajien käyttäytymiseen:

• Ole harkitseva käyttämiesi tuotetunnisteiden suhteen. Älä ylikuormita kuvaa tai videota, jossa on liian monta tunnistetta tai peitä niitä, jotta ihmiset eivät voi helposti napauttaa niitä.
• Merkitse vain esitetyt tuotteet sekaannusten välttämiseksi, kun ihmiset näkevät tunnisteita tuotteille, joita ei näytetä.
• Lisää tuotetunnisteet kaikkiin tuotteisiin liittyviin viesteihin. Tällä tavoin ihmiset voivat yksinkertaisesti napauttaa tagia saadakseen lisätietoja tuotteesta sen sijaan, että heidän tarvitsisi käydä profiilissasi, etsiä linkki biostasi ja tutkia verkkosivustoasi löytääksesi sen.

• Jos et käytä sovelluksen sisäistä maksua, linkitä kukin tuote suoraan omaan verkkosivusi tuotesivuun, jotta asiakkaiden ei tarvitse etsiä verkkosivustolta löytääkseen tuotteen.
• Lisää alt-tunnisteet Instagram-viesteihisi kuvaamaan näytettyä tuotetta, jotta näytönlukijoita käyttävät ihmiset voivat selvittää, onko kyseinen tuote heille merkityksellinen. Älä käytä avainsanoja vaihtoehtoisessa tekstissä. kirjoita sen sijaan alt-teksti, jotta se olisi järkevää, kun luet ääneen.

Valitse lopuksi kuvat, jotka heijastavat yleisösi monimuotoisuutta. Sen varmistaminen, että yleisösi jäsenet näkevät itsensä sisällössään, auttaa heitä päättämään, sopiiko tuotteesi heille. Tämä koskee kaikkea sisältöä, ei pelkästään tuotetunnisteita sisältävää sisältöä. On tärkeää ottaa huomioon jokaisessa Instagramissa julkaisemassasi viestissä, tarinassa ja rullassa.

# 2: priorisoi tuotekoodattu Instagram-videosisältö tuotteiden löytämisen parantamiseksi

Edut videon käyttäminen Instagramissa ovat valtavia. Videon (ja äänen, jos käyttäjillä on ääni mykistetty) liike estää ihmisiä selaamasta syötteessä.

Videossa voit jakaa, kuinka asiakkaasi valmistavat, käyttävät ja rakastavat tuotteitasi. Esimerkiksi:

• Luo yleisölle oppimisvideoita, joista oppia.
• Vie katsojat tuotteen matkan kulissien taakse esittelemään tuotteesi ainutlaatuisia ominaisuuksia.
• Näytä, miten tuotteitasi voidaan käyttää ja niiden käytön edut.
• Vastaa tuotteitasi koskeviin usein kysyttyihin kysymyksiin.

Haluat käyttää erilaisia ​​videotyyppejä tarinasuunnitelmasi tarinoille, keloille, IGTV: lle ja syötepostille, jotta yleisösi voi kuluttaa haluamansa sisältötyypit.

Kelat

Instagram kelat on viimeisin sijoitus, jonka avulla tuotteet voidaan merkitä löytämistä varten. Käyttämällä tuotetunnisteita Keloissa tuotteet löytyvät Kelat-syötteestä, hashtag-syötteistä ja Tutki-syötteestä. Lisää tekstitys toimintakehotukseen (CTA) ja käytä asiaankuuluvat hashtagit lisätä kelojen löydettävyyttä.

Kaikki lähettämäsi kiekot näkyvät profiilisi Kelat-syötteessä. Voit myös lähettää kelat ruudukkoosi, jotta tuotteesi näkyvät pääprofiilisivullasi, sekä jakaa keloja Tarinoihin tavoittaaksesi enemmän yleisöäsi.

Kun luot kiekkoja, ota inspiraatiota sisällöstä, joka on tällä hetkellä nousussa, ja laita siihen oma spin. Jos haluat olla muita kelojen luojia edellä, tutustu TikTokiin inspiraation saamiseksi. Keloissa näkyvät trendit ovat usein peräisin TikTokista.

Instagram-tarinat

Instagram-tutkimuksen mukaan 58% haastatelluista sanoi olevansa kiinnostunut enemmän tuotemerkistä tai tuotteesta nähtyään sen tarinoissa. Tämä tekee tarinoista loistavan paikan jakaa tuotteita ja lisätä tunnisteita liikenteen ohjaamiseksi Instagram-kauppaan. Jos sinulla on Pyyhkäise ylös -ominaisuus, Instagram suosittelee pyyhkäisyn lisäämistä ylös tuotesivulle.

An Instagram-tarinan kohokohta tuotteidesi esittely voi olla myös erinomainen tapa profiilisi uusille kävijöille oppia lisää tuotteistasi. Voit myös ohjata ihmisiä live-tarinoidesi kohokohtiin saadaksesi lisätietoja.

Voit ottaa automaattiset kohokohdat käyttöön tarina-asetuksissasi, jotta kaikki merkityt tarinat lisätään myymälän kohosivulle ja tuotesivuillesi.

Social Video Summit (verkkokoulutus)

Haluaisitko, että sinulla olisi sitoutunut sosiaalinen seuranta, josta tulisi asiakkaita? Haluatko menestyä sosiaalisen videon avulla, mutta jokin estää sinua? Valmistaudu valmentaa 12 maailman parasta sosiaalisen videomarkkinoinnin ammattilaista koko viikon ajan. Jokainen asiantuntija on omistautunut asiantuntija. He elävät ja hengittävät sosiaalisia videoita ja tuottavat tuloksia asiakkailleen joka päivä. Ja he jakavat todistetut strategiat kanssasi. Tulet oppia virheistään, kokeiluistaan ​​ja menestyksistään. Kuvittele, että heidän viisautensa toimisi heti yrityksessäsi. Tämä on live-online-koulutustapahtuma ystäviltäsi Social Media Examiner -sivustolta.

LISÄTIETOJA - ALE LOPETTUU 20. huhtikuuta!

IGTV

Jos olet jatkanut käyttöä IGTV, kannattaa harkita uudelleen. IGTV vie neljä kertaa enemmän kiinteistöjä Explore-syötteessä kuin syötepostit ja 2x enemmän kuin kelat, mikä parantaa tuotemerkkisi ja tuotteidesi näkyvyyttä.

# 3: Kuratoi tuotekoodattua sisältöä Instagram-oppaisiin

Instagram-oppaat ovat eräänlainen virtuaalinen luettelo tai aikakauslehti Instagram-alustan sisällä. Tämän ominaisuuden avulla voit kuratoida kokoelman viestejä tai tuoteluetteloita yrityksellesi tai muilta julkisilta tileiltä. Jokainen opas sisältää kansikuvan, otsikon ja lyhyen esittelyn, ja jokainen oppaan viesti voi sisältää kuvauksen.

Tässä on kolmenlaisia ​​oppaita, joiden luomisen tuotepohjaisten yritysten tulisi harkita.

Lahjaoppaat: Kerää lahjaopas tärkeimmille lahjapäiville, kuten joulu, ystävänpäivä tai äitienpäivä. Esittele tuotteitasi sekä muiden tuotteiden tuotteita, joista yleisösi voi pitää. Kun esität muiden yritysten tuotteita, voit tavoittaa myös heidän yleisönsä, jos he päättävät jakaa oppaasi.

Ajankohtaiset pyöristykset: Täydentävien tuotteiden ryhmitteleminen oppaaseen voi auttaa lukijoita tekemään ostopäätöksiä. Jos olet esimerkiksi muotibrändi, voit luoda "Mitä pukeutua kesähäähän" -oppaan, joka sisältää mekkoja, kenkiä, koruja ja kauneudenhoitotuotteita. Muutama kuukausi myöhemmin, esitä muita tuotteita "Mitä pukeutua talvihäät" -oppaaseen.

UKK: Sisältöstrategian tulisi vastata yleisön yleisimmin kysyttyihin kysymyksiin, jotta he voivat tehdä ostopäätöksiä helpommin. Sitten voit ryhmitellä kaiken kyseisen sisällön yhteen Instagram-oppaaksi, jotta pääset helposti käsiksi.

# 4: Muistuta ihmisiä tallentamaan tuotteita Instagram-toivelistaan

Instagram-käyttäjät voivat löytää tuotteita vierailemalla yritysprofiileissa ja näkemällä tuotetunnisteita sisältäviä viestejä syötteissään, Tarinoissa, Keloissa, Tutki ja IGTV: ssä. Yhdysvalloissa markkinoijat voivat myös merkitä tuotteita aikana Instagram Live lähetyksiä.

Kun käyttäjät löytävät haluamansa tuotteet, he voivat tallentaa merkittyjä tuotteita ostoskokoelmaan, jonka Instagram on nimittänyt strategisesti "toivelistaksi". Tämä tarkoittaa, että he voivat helposti palata ja suorittaa ostoksensa myöhemmin, ja heitä muistutetaan tuotteesta joka kerta, kun he vierailevat toivelistallaan, mikä on erityisen hyödyllistä pidempään harkittaville tuotteille aikana.

Pro-vinkki: Sisällytä aina suullinen tai tekstipohjainen CTA, jotta käyttäjät voivat tallentaa tuotteesi toivelistalle.

# 5: Seuraa Instagram-tuotemerkintöjen vaikutuksia

Vähentävätkö tuotetunnisteet sitoutumista? Pähkinänkuoressa kyllä ​​- mutta ei sillä tavalla kuin luulet.

Kun käyttäjä törmää viestiin Instagramissa, hänellä on muutama vaihtoehto, kun hän lopettaa vierityksen. He voivat napauttaa Tykkää-painiketta, jättää kommentin, tallentaa tai jakaa viestin ja tietysti tehdä mitään. Ja kun viesti sisältää tuotetunnisteen, he voivat myös napsauttaa kauppaan.

Useimmat käyttäjät valitsevat vain yhden näistä aktivointitoiminnoista. Ja tuotepohjaisille yrityksille, jotka käyttävät kauppoja, napsautus on paljon arvokkaampi toimi kuin tykkäys tai kommentti.

Joten kyllä, tyypillinen sitoutumisesi voi laskea ja saatat nähdä vähemmän tykkäyksiä tai kommentteja, mutta jos napsautuksesi kasvavat, siitä ei tarvitse huolehtia.

Näin saat selville, toimiiko tuotetunnisteiden strategia sinulle.

Käyttämällä Facebookin kauppapäällikköä voit saada hyödyllistä tietoa Instagram-kaupastasi. Yleiskatsaus tarjoaa yleiskuvan tärkeimmistä tilastoista, mukaan lukien tehokkaimmat tuotteet.

Discovery-sivu kerää tietoja sekä Instagram- että Facebook-kaupoistasi. Se tarjoaa yksityiskohtaista tietoa siitä, mistä Instagram-kauppasi on löydetty. Nämä arvokkaat oivallukset voivat kertoa käynnissä olevasta sisältöstrategiasta.

Voit myös oppia paljon Instagram-kaupan yleisöstä Yleisösivulta, mukaan lukien heidän sukupuolensa, sijaintinsa ja kielensä.

Voit seurata myymäläliikennettä ja myyntiä (Facebook-pikselidatasi avulla) Suorituskyky-sivulla.

Tarkastelemalla Commerce Managerin tietoja näet, liittyykö Instagram-tilastojesi tykkäysten ja kommenttien laskuun Instagram-myymälän suorituskyky.

Johtopäätös

Instagram kuvailee kauppoja käyttäjien tapana nähdä, napauttaa, tehdä ostoksia ja antaa kuluttajille mahdollisuuden löytää tuotteita syötteistään, tarinoistaan, keloistaan ​​ja tutkinnastaan.

Napauttamalla tuotetunnistetta asiakkaat voivat nopeasti löytää lisätietoja tuotteesta, tutustua kokoelmiin ja ostaa tuotteen saumattomasti joko sovelluksen sisäisesti (vain Yhdysvalloissa) tai verkkokaupan kautta. Instagram-kaupat on suunniteltu tekemään ostokokemuksesta yksinkertainen ja kivuton.

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö tuotetunnisteita kaikessa tuotekohtaisessa sisällössäsi Instagramissa? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Instagram-markkinoinnista:

• Opi käyttämään Instagram-sisältöä kiinnostuksen lisäämiseksi tuotteeseesi tai palveluihisi.
• Opi käyttämään käyttäjän luomaa sisältöä (UGC) Instagramissa.
• Opi käyttämään Instagram-tarinoita tuotteiden mainostamiseen.