YouTuben käyttö yrityksen kasvattamiseen: sosiaalisen median tutkija

Mietitkö, pitäisikö yrityksellesi olla YouTube-läsnäoloa? Oletko kokeillut julkaisua YouTubessa, mutta se ei ole tehnyt mitään yrityksellesi?

Tässä artikkelissa opit käyttämään YouTube-videoita kasvattaaksesi yritystäsi orgaanisesti.

Miksi yritysten tulisi harkita YouTubea

Yritysten tulisi harkita markkinointia YouTubessa kahdesta syystä.

Ensimmäinen on SEO-edut. Vaikka YouTube itsessään voi auttaa tavoittamaan kohdeyleisönne, yhdistämällä se emoyhtiönsä Googlen voimaan voi antaa sinulle SEO-vauhtia. Oletetaan, että sinulla on YouTube-video, joka toimii hyvin ja jota käytetään hyvin tutkittuja avainsanoja. Jos upotat sen blogikirjoitukseen samankaltaisilla avainsanoilla, se voi lisätä molempien sisältöjen mahdollisuuksia saavuttaa tavoitteensa.

YouTube-videon upottaminen blogikirjoitukseen voi myös lisätä aikaa sivustolla, mikä on tärkeä signaali Googlelle, että se on laadukas sisältö. Jos ihmiset alkavat viettää keskimääräistä enemmän aikaa artikkeliin, johon on upotettu video, se auttaa sekä artikkelia että videota.

Jos luot sisältöä sekä kirjoitetussa sanassa että videossa, yhdistelmä voi olla erittäin tehokas. Ei ole väliä, luotko videon vai blogikirjoituksen ensin - kaikkien aivot toimivat eri tavalla, joten valitse sinulle sopiva lähestymistapa. Se on helppo tapa luoda kahta sisältömuotoa, jotka molemmat auttavat sinua.

Toinen keskeinen etu YouTubelle on sisällön pitkäikäisyys. Suurimmaksi osaksi sosiaalista mediaa sisältösi säilyvyysaika on lyhyt, mutta YouTubessa sisältöäsi voidaan käyttää tulevina vuosina. Voit julkaista tänään videon, joka ei toimi hyvin, mutta vuoden tai parin kuluttua se voi lähteä liikkeelle. Joku voisi tänään katsella yhtä videoitasi 2 vuotta sitten ja olla kääntynyt sinuun brändinä.

Jessica teki 3 vuotta sitten videon iMovie-elokuvasta, joka on edelleen hänen kymmenen parhaansa joukossa. Tällaiset vanhemmat videot auttavat häntä edelleen kasvattamaan luetteloaan ja pääsemään ihmisten eteen, joita hän ei muuten olisi tavoittanut.

YouTube on sisältökone. He haluavat käyttäjien pysyvän alustalla, joten he ehdottavat jatkuvasti uusia videoita katsojille katsottavaksi. He tietävät, kun joku esimerkiksi katselee videota Klubitalossa, että he haluavat ehkä katsoa toisen videon Klubitalossa. Jos videosi sisältyy ehdotettuun sisältöön, voit tavoittaa massiivisen uuden yleisön, jota et ehkä pysty tavoittamaan muuten. On hämmästyttävää, kuinka kauan häntä on YouTube-sisällössä.

YouTube voi toimia missä tahansa yrityksessä

Lähes mikä tahansa yritys voi hyötyä YouTubesta. Esimerkiksi Tennesseen kiinteistövälittäjä, joka on tietysti sijaintikohtainen yritys, sai YouTuben toimimaan hänen puolestaan. Hän loi strategian, jossa hän alkoi jakaa asiantuntemustaan ​​esimerkiksi talon ostamisesta ja vastata kysymyksiin, kuten "Mikä on escrow?" Myöhemmin hän päätyi rakentamaan kursseja ja koulutusta kyseiseen kapealle, mutta YouTube auttoi häntä tulemaan valitsijaksi resurssi.

Kun hänen kanavansa kasvoi, hänen tuotemerkkinsä kasvoi. Hänen alueensa ihmiset alkoivat tunnistaa hänet, koska he löysivät hänet YouTubesta, kun he etsivät vastauksia kysymyksiin, joihin hän vastasi sisällössään. Hän pystyi sijoittumaan "kiinteistönvälittäjälle Nashvillessä, Tennessee", koska hän hyödynsi SEO-etua. YouTube auttoi häntä paitsi kasvattamaan paikallista liiketoimintaansa myös saavuttamaan ennätysmäärät koulutuksen puolella.

Teksasin putkimies Roger Wakefield perusti YouTube-kanavan samasta syystä: parantamaan hakukoneoptimointia ja auttamaan ihmisiä löytämään hänet. Alussa hänen YouTube-kanava ei tehnyt paljon liiketoiminnalleen, mutta lopulta se lähti liikkeelle.

Sitten kansallinen putkimiesliitto pyysi häntä aloittamaan puhumisen ja hän alkoi kouluttaa muita putkimiehiä siitä, miten päästä putkityöliiketoimintaan.

Kuinka välttää suurimmat virheet, joita markkinoijat tekevät YouTubessa

YouTube-algoritmin tehtävänä on yhdistää oikea katsoja oikeaan sisältöön, jotta katsoja pysyy alustalla. Jos lähetät ihmisiä liikaa alustalta, YouTube suhtautuu siihen epäedullisesti. Saatat silti pystyä kasvattamaan yritystäsi YouTubesta, mutta et siinä nopeudella kuin voisit olla, jos ottaisit jalkasi hieman kaasusta.

Muista, että YouTube on yritys. Heillä on mainostajia, jotka maksavat heille miljardeja dollareita, ja heidän on pidettävä heidät onnellisina. Jos lähetät jatkuvasti ihmisiä pois alustalta, YouTube vähentää kattavuuttasi, eikä videoitasi näe niin paljon. Jos tarkastelet analyysiasi, saatat nähdä, että ihmiset katsovat sisältöäsi ja teet kaiken oikein, mutta voi olla ongelmallista, jos he eivät jatka istuntoaan alustalla.

Tässä vaiheessa saatat ajatella: ”Työskentelen yrityksessä ja minun tehtäväni on myydä yritys. Kuinka se toimii? "

Se, mitä se tulee, on sama asia kuin minkä tahansa sosiaalisen median alustan kanssa. Jos pyydät jatkuvasti Instagramissa ihmisiä ostamaan tuotteitasi, se ei ole tehokas strategia. Parempi lähestymistapa on pehmeä myynti. Kahdeksankymmentä prosenttia ajastasi YouTube-sisältösi tulisi olla yleisölle antamista - opettaa, auttaa ja tarjota arvoa - mikä auttaa rakentamaan brändiäsi. Loput 20% ajasta voit pyytää jotain yleisöltäsi.

Vaikka 80% videoistasi ei välttämättä saa ihmisiä lataamaan ilmaistarjousasi tai ostamaan tuotetta, ne todistavat YouTubelle, että sisältösi voi pitää ihmiset alustalla. Tämä lieventää niiden videoiden 20 prosentin vaikutusta, joissa pyydät katsojilta jotain.

20 prosentin osuudessasi, jossa myyt kovasti näitä opt-in -ostoja, voit kehottaa lukijoita napsauttamaan tätä linkkiä ja näyttämään videossasi kortit, joita ihmiset voivat napsauttaa. Varmista vain, että käytät päätykortteja ja päätysuojuksia vain silloin, kun teet kovaa myyntiä, älä 80 prosentissa, jossa annat yleisösi. Tällä tavoin se ei vahingoita analyysiasi liikaa.

Kuinka tehdä pehmeä piki YouTubessa

Jos haluat tehdä pehmeän äänen YouTubessa, voit sisällyttää ilmoittautumis- tai ilmaislinkin Tietoja-välilehteen tai videon kuvaukseen. Se on pehmeä kysymys, koska et lähetä ihmisiä fyysisesti videon sisälle tai häiritse katseluistuntoa. He tekevät päätöksen kaivamalla syvemmälle, siirtymällä kuvaukseen, kanavasivullesi tai Tietoja-välilehdelle.

Voit myös laittaa valintasi linkin suoraan YouTube-kansikuvaan. Korvaa verkkosivustolinkki suoralla linkillä valintaan, joka on sopusoinnussa yleisösi haluamien vaatimusten kanssa. Varmista, että kuva kiinnittää siihen huomion, esimerkiksi nuolella tai grafiikalla siitä, mitä he saavat. Jessica on nähnyt opt-in-koronsa nousevan tästä tekniikasta.

Muista mainita kaikki orgaaniset videosi kaikissa videoissasi. Markkinoijina unohdamme joskus, että meillä on resursseja, joita ihmiset todella haluavat. Päämme keskitymme yhteen asiaan, jonka haluamme mainita, mutta unohdamme, että meillä on lukuisia muita resursseja, joita yleisömme saattaa tarvita.

80% videoissasi, joissa sinun ei pitäisi lyödä ja lähettää ihmisiä pois alustalta, voit sanoa jotain: "Vaikka puhun [aiheesta], minulla on alla oleva linkki kuvaus, johon voit mennä tarkistaaksesi sen. " Älä vain pudota sitä ruudulle tai kiinnitä siihen paljon huomiota, koska se lähettäisi katsojat helposti videosta klikkaus. Lisäksi, koska ihmisten on työskenneltävä päästäkseen osallistumissivullesi rekisteröitymään, se on tapa eläinlääkäriin sähköpostilistallasi.

Kuinka tehdä vaikea kysely YouTubessa

Aloita varmistamalla, että aihe menee hyvin itsestään 20 prosentissa videoistasi, joissa kysyt kovasti. Sinun YouTube-analytiikka pitäisi antaa sinulle käsityksen siitä, mikä sisältö toimii hyvin yleisösi kanssa. Sen on oltava video, jonka odotat menestyvän hyvin, koska jo pinoat kannen sitä vastaan ​​lähettämällä ihmisiä pois alustalta kovalla kyselyllä.

Luo tai valitse seuraavaksi, jos mahdollista, kyseisen videon aiheeseen liittyvä vaihtoehto, ei vain yleinen mainos, jota haluat mainostaa.

Esimerkiksi Jessica teki Trello-opetusohjelman muutama vuosi sitten, ja videon alussa (tavallisen koukun ja intron jälkeen) hän sanoi: "Aiomme puhua Trellosta tässä videossa. Monilla ihmisillä on vaikeuksia selvittää tarkalleen, miten saada se toimimaan heidän puolestaan, joten olen luonut joitain malleja, jotka voit ladata Trellolle. Voit tarttua niihin siirtymällä [verkkosivustoon]. "

Hän teki sen alussa ja lopussa ja linkitti sen kortteihin ja kuvaukseen. Ilmaistarjous sopi myös todella hyvin aiheeseen.

Kortissa olevan napsautettavan linkin lisäksi on hyödyllistä lisätä URL-osoite ruudulle ja kertoa katsojille että linkki on kuvauksessa, koska mobiilikäyttäjillä voi olla vaikeuksia napsauttaa korttia tai nähdä URL.

Videon lopussa voit tehdä vaikeasti kysyvän osan loppulausekkeestasi (noin 20 viimeisen sekunnin aikana). Missä tavallisesti saatat kääriä asioita ja pyytää katsojia tilaamaan, poistamaan palan ja heittämään toisen: "Älä unohda, tartu näihin luomani mallit. " Ponna URL-osoite kortille, aseta toinen URL näytön yli ja kerro heille uudelleen linkistä kuvaus. Tällä tavalla on vaikea kysyä.

On myös mahdollisuus myydä suoraan YouTubessa; sen ei kuitenkaan pitäisi olla jotain kallista, kuten 1000 dollarin kurssi. Edullisten tarjousten myyminen ei ole pikemminkin järkevää, kunhan se on 20 prosentissa 80/20 -jakaumastasi. Jessica on onnistunut myymään edullisia tarjouksia suoraan YouTube-videoista. Mutta jälleen, kysyntä on yhdistettävä videoon, jonka tiedät menevän hyvin.

Esimerkiksi Jessica teki videon GoodNotes for iPadista, joka on digitaalinen suunnittelija, joka toimii samalla tavalla kuin paperisuunnittelija napsautettavilla välilehdillä helpon navigoinnin takaamiseksi. Hän tiesi, että video tästä aiheesta toimisi hyvin yleisönsä kanssa YouTubessa, eikä aiheesta ollut paljon kilpailevia ohjevideoita.

Ennen kuin hän julkaisi videon, hän suunnitteli oman suunnittelijan, jota hän sitten käytti opetusohjelmassa. Hän tiesi yleisönsä olevan kiinnostunut hänen suunnittelijastaan, joten tämä oli vaikeasti myytävä video: ”Muuten, tämä on suunnittelija, jonka suunnittelin. Laitan linkin alle. " Ensimmäisen kahden kuukauden aikana video ei vain lisännyt tilaajamääriä merkittävästi, vaan hän ansaitsi myös 10 000 dollarin tuloja tuosta 27 dollarin tuotteesta.

Jos YouTube-kanavasi on juuri kasvuvaiheessa ja annat 100% videoita, kuinka kääntäisit kytkimen ja aloittaisit joidenkin 20% videoiden tekemisen? Kaikkiin YouTube-videoihisi haluat sisällyttää toimintakehotuksen. Suurimman osan ajasta se on YouTube-kutsu toimintaan - tilaa, peukalo ylös, kommentoi. Kun alat tehdä 20% videoita, korvaa nuo toimintakehotukset kovalla kyselylläsi.

Käske katsojia napsauttamaan kortissa olevaa linkkiä (tai kuvausta) saadaksesi ilmaistarjous. Voit sanoa: "Loin tämän ilmaisen oppaan. Mene osoitteeseen [tämä osoite] saadaksesi sen. " Silloin näet todella vaikutuksen.

Muita huomautuksia tästä jaksosta

• Tarkista Roger Wakefieldin YouTube-kanava.
• Ota yhteyttä Michael Stelzneriin osoitteessa @Stelzner Instagramissa.
• Seuraa Michael Stelzneriä Klubitalo osoitteessa @Stelzner ja seuraa Sosiaalisen median tutkijaklubi.
• Ilmoittaudu sosiaalisen median markkinointiyhdistykseen osoitteessa smmarketingsociety.com.
• Katso yksinomainen sisältö ja alkuperäisiä videoita Social Media Examiner -sivustolta YouTube.
• Viritä viikoittaiseen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluohjelmaamme. Katso suorana perjantaisin klo 12 Tyynenmeren alueella YouTube. Kuuntele uusinta Apple Podcasts tai Google Podcasts.

Mitä mieltä sinä olet?Mitä seuraavista taktiikoista kokeilet YouTube-markkinoinnissasi? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.