Kuinka muuntaa markkinointivideoita, jotka muuntavat: Sosiaalisen median tutkija

Käytätkö videota houkutellaksesi liidejä ja asiakkaita? Mietitkö kuinka luoda videoita, jotka suostuttelevat katsojat toimimaan?

Tässä artikkelissa opit käsittelemään ja tuottamaan sosiaalisen median videoita, jotka tekevät katsojista uskollisia faneja ja asiakkaita.

Jos haluat oppia videon optimoimisesta emotionaalisten yhteyksien luomiseksi yleisöön, lue alla oleva artikkeli helposti seurattavasta esittelystä tai katso tämä video:

Miksi emotionaaliset laukaisimet ovat niin tehokkaita markkinoinnissa

Todellisella syyllä, jonka joku ostaa sinulta verkosta, on hyvin vähän tekemistä sinun kanssasi ja kaiken tekemisen heidän kanssaan. Se on empatiaa, tunne toisissa sitä, mitä olet tuntenut itse. Ja kiehtovaa on, että ihmiset ovat biologisesti johdotettuja tähän. Peilineuronit on ohjelmoitu ilmoittamaan meille, kun meillä on emotionaalinen identiteetti itsemme ulkopuolella.

Tämä emotionaalinen tunnistaminen on ratkaisevan tärkeää, koska kun ihmiset näkevät ongelmiensa ratkaisevan, he voivat alkaa tarttua siihen. Joten jos he luulevat saavansa lisäarvoa videostasi, he napsauttavat kyseistä sisältöä. Mutta jos et tee arvoa selkeäksi otsikossa ja koukussa, empatiaa ei tule eikä napsauta.

Napsautusta ei tapahdu puhumalla yrityksestäsi tai tuotteestasi. Se tapahtuu, kun muodostat emotionaalisen yhteyden yleisöösi. Tässä on kolme tapaa, joilla voit lisätä empatiaa orgaaniseen ja maksettuun sisältöön videon voimalla.

# 1: Keskity enemmän yleisösi kipupisteisiin kuin ominaisuuksiin ja etuihin

Ensimmäinen askel yrityksen markkinoinnissa on kartoittaa a ostajan henkilö. Sinulla on oltava selkeä käsitys ihmisistä, jotka ovat tekemisissä kanssasi tai ostavat tuotteesi. Tee luettelo siitä, mistä he välittävät ja mikä pitää heidät yöllä. Mitkä ovat heidän kipupisteet?

Älä vain luetele heidän kipupisteitään suhteessa tuotteeseesi. Ihmisillä on kiireinen elämä ja huolenaiheet, jotka ylittävät vain tuotteen ratkaisemasi ongelman. Sinulla on oltava laajempi käsitys siitä, mitä yleisösi välittää elämässään.

Kun olet tunnistanut heidän kipupisteet, voit alkaa antaa yleisölle arvoa suhteessa niihin. Jos myyt tuotetta tai palvelua, älä puhu vain sen tarjoamista upeista ominaisuuksista. Aloita sen sijaan puhumalla asiakkaiden ongelmista, heidän mielipiteistään näistä ongelmista ja siitä, miten nämä ongelmat vaikuttavat heidän elämäänsä.

Hyödyntämällä sitä, mistä asiakkaasi todella välittävät, he tunnistavat sinut ja ovat yhteydessä sinuun emotionaalisella tasolla ja kuvaavat itseään tarina, jonka kerrot.

# 2: Esittele videoidesi ihmiset inhimillistämään yritystäsi

Toinen tapa herättää empatiaa kohdeyleisöön on laittaa ihmiset sisältöön. Kun näemme ihmisiä tilanteissa, joissa saatamme olla, olemme automaattisesti yhteydessä heihin ja voimme alkaa nähdä itsemme noissa tilanteissa.

Kun markkinoit fyysistä tuotetta, jos vain esität tuotekuvia, keskityt vain tuotteen ominaisuuksiin ja etuihin. Mutta jos videostasi näkyy, kuinka ihmiset käyttävät tuotetta ja puhuvat siitä, ihmiset alkavat kokea empatiaa.

Alla olevassa videossa kertoja kertoo katsojille, kuinka käyttää värikoodausta suunnittelijoissaan, jotta he voivat nähdä yhdellä silmäyksellä, mitkä ovat heidän viikon tärkeimmät prioriteettinsa. Ihmiset, joilla on vaikeuksia priorisoida tehtäviään huolimatta siitä, että he ovat listanneet ne ahkerasti suunnittelijaansa, tuntevat empatian videossa olevan naisen kanssa ja löytävät arvon hänen ratkaisustaan.

Muista, että kaikki empatiasta keskustelemme tapahtuu alitajunnan tasolla. Yrityksesi takana olevien ihmisten korostaminen lähettää yleisöllesi signaaleja, että ymmärrät heidät.

# 3: Yhdistä emotionaalisesti myyntisuppilon jokaisessa vaiheessa

Kolmas tekniikka komentosarjojen video Katsojia suostuttelemaan toimiin on kunnioittaa asiakasmatkaa.

Suppilon yläosassa markkinoit ihmisille, jotka eivät tiedä yritystäsi, kohdistat sitten heidät uudelleen ja toivottavasti muutat heistä ostajia. Mutta mitä markkinoijat usein unohtavat myyntisuppilosta, on se, että empaattinen matka on matka ostoprosessin loppuun.

Kun puhut ihmisille, jotka eivät tunne sinua lainkaan, sinun on puhuttava heille tavalla, joka heille soi. Se tarkoittaa puhumista niitä ensin - asettamalla heidän kipupisteensä etusijalle.

Sitten kun he lähestyvät myyntijakson loppua, aseta empatia jälleen ensimmäiseksi. Tällä kertaa haluat kaataa heidät reunan yli muuntamiseksi, niin että ihmiset puhuvat siitä, kuinka suuri brändisi on videossasi. Kun yleisö näkee sisältöäsi sisältäviä ihmisiä, he tuntevat yhteyden ja tulevat todennäköisemmin asiakkaiksi ja osaksi yhteisöäsi.

Bonusvinkki: Kuinka luoda empaattisia tarinaideoita videollesi

Nyt kun ymmärrät empatian merkityksen markkinoinnissa, kuinka käsikirjoitat sen herättäviä videoita? Tässä on vihje, joka auttaa sinua keksimään tarinaideoita orgaanista sosiaalista sisältöäsi varten, jotka liittyvät suunnittelulla empatiaan.

Käyttämällä Google Ads, jota kuka tahansa voi käyttää ilmaiseksi, siirry Google-avainsanojen suunnittelijaan ja katso, mitä ihmiset etsivät aihepiiristäsi.

Voit käyttää tätä työkalua avaamalla Google Ads-hallintapaneelin ja napsauttamalla sivun yläreunassa Työkalut ja asetukset. Valitse sitten ponnahdusvalikosta Avainsanojen suunnittelija.

Valitse seuraavalla sivulla Etsi uudet avainsanat -vaihtoehto.

Kirjoita täältä hakutermisi ja napsauta Hae tuloksia.

Aiheen hakutulosten tarkasteleminen auttaa sinua löytämään, mitä sisältöä ihmiset etsivät. Voit sitten luoda ratkaisuja näihin ongelmiin muuttamalla nämä Google-hakulausekkeet otsikoiksi. Joten jos huomaat, että ihmiset etsivät X: n tekemistä, kirjoita otsikko, joka sanoo jotain "Kuinka tehdä X helposti 10 minuutissa" ja ratkaise heidän ongelmansa.

Tämä tekniikka auttaa sinua käsikirjoittamaan empaattisia tarinankulmia sosiaalisiin videoihisi autopilotilla.

Johtopäätös

Tunnepitoisten laukaisijoiden luominen markkinoinnissasi on tehokas tapa saada ihmiset sitoutumaan sinuun ja ostamaan sinulta. Jos haluat lisätä empatiaa videon kautta, keskity enemmän asiakkaasi kipupisteisiin kuin tuotteen ominaisuuksiin ja etuihin ihmiset, jotka puhuvat tuotteistasi ja käyttävät niitä, ja vetoavat emotionaalisesti yleisöösi ostajan jokaisessa vaiheessa matka.

Mitä mieltä sinä olet? Mitkä näistä vinkeistä sisällytät seuraavaan videoosi? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita markkinoinnista videoiden kanssa:

• Löydä kolme tekniikkaa tuottaa videoita, joita ihmiset katsovat.
• Opi luomaan lyhyitä, kustannustehokkaita videoita, jotka vakuuttavat ihmiset ostamaan tuotteesi tai palvelusi.
• Löydä käytännön vinkkejä hiottujen videoiden tuottamiseksi, jotka toimivat hyvin sosiaalisessa mediassa.