Sisältömarkkinointi Instagramin kanssa: Kuinka kasvattaa kysyntää: Sosiaalisen median tutkija

Mietitkö, miten Instagram-orgaanista sisältöä voidaan käyttää luomaan kysyntää tuotteillesi tai palveluillesi? Etsitkö viisautta sisältöstrategian rakentamiseen?

Tässä artikkelissa kerrotaan, kuinka Instagram-sisältöä voidaan käyttää lisäämään kiinnostusta tuotteeseesi tai palveluihisi.

Miksi käyttää Instagramia orgaaniseen markkinointiin ja myyntiin?

On kaksi ensisijaista syytä, miksi markkinoijien tulisi keskittää aika ja energia Instagramissa orgaanisen markkinoinnin ja myynnin kannalta.

Ensimmäinen on se, että Instagram on edelleen kuningas suoraviestikeskustelut. DM: t ovat arvokas työkalu suhteiden luomiseen ja myyntikeskusteluihin, ja Instagram helpottaa ihmisten pääsyä DM: iisi.

Instagram antaa sinun reagoida nopeasti jonkun Instagram-tarinaan sen sijaan, että lähetät hänelle tekstiviestejä. Voit antaa heille peukalon, rakastaa heidän sisältöään tai jakaa paloemojin ja se laittaa heidät automaattisesti postilaatikkoosi. Joten jos myyt tuotetta tai palvelua, sen avulla voit keskustella lisää seuraajiesi kanssa.

Instagram DM: ssä on myös ominaisuus, jonka avulla voit lähettää äänimuistion jollekin. Ääniviestin lähettäminen vie vähemmän aikaa kuin tekstin lähettäminen, ja se lisää henkilökohtaisen kosketuksen keskusteluun.

Toinen syy, miksi Instagram on arvokas orgaanisen markkinoinnin ja myynnin kannalta, on se, että se on multimediaalusta, joten sisällön lähettämiseen on useita paikkoja. Voit luoda pitkäkestoisia videoita kohteelle IGTV, puremankokoinen sisältö verkkotunnukselle Instagram kelat, syötteen syötteet tai Instagram-tarinat kulissien takana olevalle sisällölle. Mahdollisuudet tavoittaa yleisösi Instagramissa ovat rajattomat.

Koska Instagram tarjoaa niin monta sijoittelua, voit myös käyttää uudelleen paljon sisältöä muilta alustoiltasi, jotta sisältösi voi venyttää entisestään.

Yleisiä Instagram-sisältövirheitä, joita on vältettävä

Jotta voit luoda houkuttelevan ja monipuolisen Instagram-sisältöstrategian, on kolme yleistä virhettä, jotka haluat välttää. Näin pääset eroon heistä.

Instagram-sisällön suorituskyky

Jotkut Instagram-markkinoijat tekevät virheen keskittymällä liikaa turhamaisuusmittareihin, kun he lähettävät sisältöä. He saattavat arvioida menestystä pelkästään tykkäysten ja kommenttien perusteella tai keskittää ponnistelunsa jaettavan sisällön luomiseen.

On kuitenkin tärkeää ymmärtää, että erilaiset sisältöosat voivat palvella eri tarkoituksia, ja miten arvioit niiden menestystä, ei ole sama. Jokaiselle Instagramille luomallesi sisällölle on asetettava tavoite.

Jos esimerkiksi lähetät valokuvan itsestäsi antamaan seuraajille vilauksen elämästäsi, saat todennäköisesti enemmän tykkäyksiä ja kommentteja kuin muun tyyppinen sisältö. Vaikka tämä on enemmän pintatason sitoutumista, niillä tykkäyksillä ja kommenteilla on tärkeä tarkoitus: Ne antavat sinulle vauhtia Instagram-algoritmissa.

Jos toisaalta tavoitteenasi on jakaa sisältöä tai tallentaa sisältöäsi, voit lähettää inspiroivan tarjouksen tai infografian. Kun tarkastelet tämän tyyppisen sisällön analytiikkaa, se saa todennäköisesti vähemmän tykkäyksiä ja kommentteja, mutta huomattavasti enemmän jakoja ja tallenteita, mikä lisää kattavuutta ja näkyvyyttä.

Kun esität asiakaskokemuksia sisällössäsi, tavoitteesi saattaa olla yksinkertaisesti saada enemmän, enemmän potentiaalisia asiakkaita tai ehkä enemmän napsautuksia biosi linkkiin, mikä johtaisi tuotteeseesi ja palvelu. Saavatko viestit tarpeeksi tykkäyksiä vai kommentteja, ei ole väliä, koska se ei ollut koskaan tavoitteesi.

Instagram-kuvatekstin pituus

Pitkien tekstitysten kirjoittaminen Instagramille oli aiemmin paras käytäntö, mutta foorumi on muuttunut. Instagram tarjoaa nyt useita tapoja jäsentää ja muotoilla sisältöäsi. Jos vietät 30 minuuttia hämmästyttävän kirjoittamiseen Instagram-kuvateksti mutta ihmiset vain lukevat sen tai eivät lue sitä ollenkaan, se ei ole aikasi tehokas käyttö.

Kaiken sisällön tavoitteena on saada yleisö käyttämään sitä. Kun julkaiset videon sosiaalisessa mediassa, haluat rakentaa sen tavalla, joka pitää ihmiset katsomassa loppuun asti - keskityt katseluaikaan. Instagram-tekstitysten yhteydessä haluat jäsentää sisältösi lisäämään "lukuaikaa".

Jos sinulla on pitkä, arvopohjainen Instagram-kuvateksti, jonka haluat jakaa, harkitse sen muuttamista karuselliksi puremankokoisina paloina, jotka on helpompi sulattaa. Kirjoita tekstitys puhelimen muistiinpanosovellukseen tai Google-asiakirjaan, ota siitä kuvakaappaus ja rajaa se paloiksi, jotka sopivat karuselliin.

Käytä karusellin ensimmäisessä kuvassa Vanessan kutsumaa ”valokuvasyötiksi” -menetelmää: Valitse kuva, jonka tiedät toimivan hyvin yleisösi kanssa, mikä pysäyttää vierityksen. Käytä sitten valmistamiasi kuvakaappauksia muille dioille sen takana.

Sisään tämä esimerkkiKun ihmiset pyyhkäisevät karusellia, he voivat selata sisältöä kuten diaesitys tai esitys, jolloin he voivat sitoutua tekstiin ja lukea sen. Ja jos tietty osa karusellista todella resonoi heidän kanssaan, he jakavat sen uudelleen.

Pidä viestin varsinainen kuvateksti lyhyt. Se ei ole essee, koska tallensit sen itse karusellille. Muista myös kertoa lukijoille pyyhkäisy.

Valokuvasyötimen menetelmä antaa molempien maailmojen parhaat puolet. Ensimmäisen dian avulla saat turhamaisuusmittarit, jotka lisäävät algoritmiasi ja loput karuselli, voit mahdollisesti voittaa ihmisten vastalauseet, puuttua yleisiin virheisiin tai myytteihin ja rakentaa sosiaalinen todiste.

Muista, että voit piilottaa mitä tahansa ensimmäisen dian ulkopuolelta, mukaan lukien videomateriaali asiakkaalta, kuvakaappaus myyntisivultasi tai tarjouksestasi ja niin edelleen.

Instagram-sisältöstrategia

Kolmas vältettävä virhe on ajatella, että kaiken ilmaiseksi antaminen Instagramissa saa ihmiset ostamaan tuotteitasi tai palveluitasi.

Monet palvelupohjaiset yritykset lähettävät suuren määrän opetusohjelmaan perustuvaa sisältöä, jossa he opettavat ihmisille kaiken, mitä heidän maksetut tuotteet ja palvelut on suunniteltu välittämään. Vaikka tämän tyyppisen sisällön jatkuva julkaiseminen saattaa saada enemmän näkymiä, tykkäyksiä ja seuraajia Instagramissa, se ei toimi liiketoiminnan näkökulmasta.

Pohjimmiltaan harjoittelet yleisöäsi luottamaan ilmaiseen sisältösi. 10 minuutin video, syöteposti tai Instagram-tarinan kaltainen minisarja ei tietenkään koskaan auta jotakuta ratkaisemaan suurta ongelmaa. Ja mitä isompaa ongelmaa tuotteesi ja palvelusi yrittävät ratkaista, sitä tärkeämpää on monipuolistaa sisältöäsi Instagramissa.

Jos keskityt vain ohjeellisen sisällön jakamiseen etkä tasapainota sitä muun tyyppisen sisällön kanssa Kasvata palvelujesi kysyntää, sisältöäsi käyttävät ihmiset eivät koskaan kehitä tarvetta maksullesi tarjouksia. He jatkavat kaiken itse, koska olet kouluttanut heitä sisältösi kautta odottamaan ratkaisuja jatkuvasti ilmaiseksi.

Toinen ongelma freebie-sisällön jatkuvassa tekemisessä on, että alat houkutella ihmisiä, jotka ovat aina odottaa kaikkea ilmaiseksi sinulta, koska annat kirjaimellisesti kaiken puolestasi vapaa. Kun teet tämän, kannibalisoit oman tuotteen tai palvelun. Et ole utelias siitä, mitä maksamasi tarjous on, koska annat kaiken pois.

3 Sisältötyyppiä lähetettäväksi Instagramiin

Jos perimmäisenä tavoitteena on kehittää tuotteesi tai palvelusi kysyntää, tarvitset hyvän tasapainon ensisijaisesti kolmen tyyppisestä sisällöstä Instagramissa.

Koulutettava sisältö

Noin 25% Instagram-sisällöstäsi pitäisi olla ohjeet tai nopeat voitot. Yleisön kouluttaminen aiheesta auttaa sinua rakentamaan luottamusta ja asemaan itsesi asiantuntijana. Tämä on mahdollisuus antaa ihmisille maistaa, mitä voit tarjota maksullisten tuotteiden ja palveluiden kautta.

Ohjesisältö auttaa myös rakentamaan liikennettä. Koska ihmiset etsivät ratkaisuja verkosta, tämän tyyppinen sisältö nähdään paljon nopeammin. Sillä on taipumus saada eniten näkymiä, tykkäyksiä ja jakamisia.

Kun luot oppisisältöä, toimintakehotus on ratkaisevan tärkeää. Mieti mitä odotuksia haluat asettaa ja mihin haluat lähettää ihmisiä. Varmista, että välität, että tämä on vain pieni osa tarjoamastasi ja ohjaat ihmisiä napsauttamaan linkkiä biossa tai DM: ssä saadaksesi lisätietoja.

Sisältö, joka voittaa väitteet

Haluat myös luoda Instagramille sisältöä, joka joko suoraan tai epäsuorasti käsittelee vastaväitteitä. Kohderyhmäsi vastalauseet voivat poiketa muista yrityksistä, mutta tässä on tärkeimmät vastustukset, jotka useimpien yritysten on voitettava.

"En luota sinuun."

Jos huomaat usein, että myyntiputkesi ihmiset eivät ole varma, oletko heille asiantuntija tai onko tuotteesi paras, luo sisältöä, joka vastaa suoraan tai epäsuorasti tähän väitteeseen. Voit tehdä sen suosittelulla tai asiakastapaustutkimuksilla sekä jakamalla oman matkanne suhteellisuuteen.

"Ei ole oikea aika."

Toinen yleinen vastalause on: "En voi tehdä [tätä], ennen kuin minulla on kaikki [ne] valmiina". Haluat luoda sisältöä Instagramille vastaamaan tähän vastustukseen ja saada ihmiset ottamaan seuraavan askeleen kanssasi.

Oletetaan, että yrityksesi opettaa ihmisiä saamaan asiakkaita Instagramin avulla. Jotkut vastustamistasi, joita saatat nähdä, ovat: "Minun on ensin selvitettävä markkinarako" tai "Minun on lähetettävä kolme videota, ennen kuin voin sijoittaa". Voittaa Näiden väitteiden avulla voit luoda sisältöä, joka selittää, miksi nyt on oikea aika käyttää Instagramia, ja antaa kolme syytä, miksi Instagram on edelleen merkityksellisiä.

Voit myös verrata Instagramia muihin alustoihin, antaa jokaisen edut ja haitat ja selittää, miksi Instagram on loistava erityisesti yrityksille. Jos sinulla ei vielä ole kokemustietoja omien menestystesi jakamiseksi, voit hyödyntää esimerkkejä muilta omassa sisällössäsi. Se on edelleen menestystarina, ei vain asiakkaasi menestystarina.

Ajattele menestyviä yrittäjiä, jotka ovat noudattaneet samankaltaista periaatetta, jota saarnaat tai jonka voitat vastaava tekosyy, joka estää yleisöäsi ostamasta tuotteitasi ja palveluitasi, ja hyödyntämään heidän tarina.

"Minulla ei ole rahaa."

Toinen yleinen vastustettava vastalause on: "Minulla ei ole rahaa." Ajattelu on, että heidän mielestään heidän ei tarvitse palkata ammattilaista, ja haluavat mieluummin tehdä sen itse säästääkseen muutaman dollarin. Voit korjata tämän jakamalla joitain virheitä, joita ihmiset tekevät yrittäessään tehdä sen itse.

Jos yrityksesi myy esimerkiksi ripsipidennyksiä, voit ottaa kuvia joistakin asiakkaidesi ripsipidennysten painajaisista, kun he tekivät sen itse tai menivät halvempaan paikkaan. Kun ihmiset näkevät nämä kuvat Instagram-tililläsi, heillä on heti syytä harkita tarjoustasi.

Sisältö, joka käsittelee virheitä ja myyttejä

Kolmannen tyyppisen sisällön, joka sisällytetään Instagram-sisältövalikoimaasi, tulisi puuttua virheisiin tai myytteihin, joita yleisösi sokeasti seuraa, ja antaa suosituksesi sen sijaan, mitä tehdä.

Tämä sisältö on tärkeää siksi, että kun korostat virheitä, se saa yleisön tietämään, että he eivät tee jotain oikein, ja asettaa heidät ongelmanratkaisutilaan. Kun he ovat ongelmatietoisempia, he alkavat etsiä ratkaisua.

Tässä tulee esiin ohjeet ja vastalauseita käsittelevä sisältö. Haluat, että ihmiset ymmärtävät muiden sisältöjesi kuluttamisen avulla, että yritykselläsi on etsimäsi ratkaisu. Haluat heidän olevan riittävän uteliaita, että he napsauttavat biolinkkisi linkkiä ja löytävät lisää ratkaisua, joka voi auttaa heitä ja kannustaa heitä ostamaan maksullisia tuotteita ja palveluita.

Muita huomautuksia tästä jaksosta

• Jakso sponsoroi Ahrefs. Ilmottautua Ahrefsin verkkovastaavan työkalut ja hanki ilmainen verkkosivustotarkastus löytääksesi tapoja lisätä liikennettä.
• Seuraa Michael Stelzneriä klubitalolla @Stelznerissä ja seuraa Social Media Examiner -klubia.
• Hanki lippusi sosiaalisen median markkinointipajoille osoitteessa marketingworkshops.live.
• Katso yksinomainen sisältö ja alkuperäisiä videoita Social Media Examiner -sivustolta YouTube.
• Viritä viikoittaiseen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluohjelmaamme. Katso suorana perjantaisin klo 12 Tyynenmeren alueella YouTube. Kuuntele uusinta Apple Podcasts tai Google Podcasts.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko innoittanut sisällyttämään joitain näistä tekniikoista Instagramin sisältöstrategiaan? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.