Snapchat-mainokset: Kuinka aloittaa: Sosiaalisen median tutkija

Mietitkö, sopivatko Snapchat-mainokset yrityksellesi? Tarvitseeko sinun monipuolistaa mainontaa?

Tutkiessani Snapchat-mainoksia haastattelen Savannah Sanchezia Sosiaalisen median markkinoinnin podcast.

Savannah on Snapchat-mainosten ammattilainen ja sen perustaja Sosiaalinen Savannah, konsulttiyritys, joka auttaa verkkokaupan tuotemerkkejä maksetulla sosiaalisella medialla. Hän tarjoaa myös Snapchat-mainosten markkinointikurssin.

Savannah kertoo, minkä tyyppisiä mainoskampanjoita voit suorittaa Snapchatissa, ja eri mainospaikkavaihtoehdot, joista voit valita. Opit myös, minkä tyyppinen luovuus toimii hyvin Snapchatissa.

Kaksi ja puoli vuotta sitten Savannah aloitti Snapchat-osaston suuressa verkkokaupan mainostoimistossa, jossa hän työskenteli. Roolissaan virastossa hän pystyi pääsemään monien suurten tuotemerkkien mainostileihin.

Yhdeksän kuukautta sitten hän päätti työskennellä itse suoraan tuotemerkkien kanssa konsulttina.

Hän työskentelee nyt kourallisen verkkokaupan tuotemerkkien kanssa, joista suurin osa käyttää 50 000 - 150 000 dollaria Snapchat-mainoksiin kuukaudessa, mukaan lukien Kitsch, Doe Lashes, Our Place, Printy Pets, BlendJet ja paljon muuta. Monet tuotemerkit, joiden kanssa hän työskentelee, alkoivat käyttää 100 dollaria päivässä ja ovat kasvaneet sieltä.

Miksi kokeilla Snapchat-mainoksia?

Snapchat, jolla on 230 miljoonaa aktiivista päivittäistä käyttäjää, jotka avaavat sovelluksen 30 kertaa päivässä 30 minuuttia päivässä, asuu yleisölle, joka on täysin erilainen kuin Facebook. Erityisesti 13–24-vuotiaat segmentit käyttävät yksinomaan Snapchattia; he eivät kirjaudu Facebookiin tai Instagramiin. Yhdysvalloissa, Isossa-Britanniassa, Ranskassa, Kanadassa ja Australiassa Snapchat tavoittaa enemmän 13–24-vuotiaita kuin joko Facebook tai Instagram.

Yleisö ei kuitenkaan rajoitu 24-vuotiaille ja sitä nuoremmille ikäryhmille. Savannah työskentelee asiakkaan kanssa, joka myy vauvanvaatteita uusille äideille ja saa "mielettömän korkean mainostuoton" 30-vuotiaiden ja vanhempien äitien kanssa.

Sen lisäksi, että Snapchat on hyödyllinen uusien yleisöjen tavoittamisessa, Savannah pitää kanavien monipuolistamista tärkeänä. Sen sijaan, että luotettaisiin yksinomaan Facebook-mainontaan, jossa monet tuotemerkit näkevät tuoton vähenemisen, hän suosittelee testaamaan muita kanavia, kuten Snapchat.

Tällöin Savannah sanoo, että alusta tuottaa usein tuhatta kohti (CPM) kustannuksia, jotka ovat 5-10 kertaa halvempia kuin Facebook. Mainonta on todennäköisesti halvempaa, koska Snapchat ei ole täynnä mainostajia.

Lopuksi mainostaminen Snapchatessa on helppoa ja intuitiivista - paljon enemmän kuin Facebookissa, Savannah sanoo.

Snapchatin mainoskampanjatyypit ja kohdistusasetukset

Snapchat-kampanjoihin kuuluu verkkosivuston konversiokampanjoita, jotka voidaan optimoida ostotavoitteen tai lisäämisen suhteen ostoskoriin ja luettelomyyntikampanjoissa näytetään dynaamisia tuotemainoksia, jotka ovat erityisen hyödyllisiä verkkokaupalle tuotemerkit. Tiedotuskampanjat, sovellusten asennukset, sitouttaminen, viittausten luominen ja videonäkymät ovat hyödyllisiä myös muille kuin verkkokaupan tuotemerkeille.

Esimerkiksi videonäkymäkampanjat, joissa on pyyhkäisevä toimintakehotus (CTA), tukevat tuotemerkkitietoisuutta ja voidaan suorittaa 6 sekunnin ohittamattomina mainoksina, joita näytetään Discover-sisältöä katseleville ihmisille rehu.

Snapchatin yleisökohdistusvaihtoehdot ovat melko vankat. Voit luoda mukautetun yleisön lataamalla sähköpostiosoitteiden tai puhelinnumeroiden luetteloita ja luoda näille asiakasyleisöille kolmentyyppisiä näköisiä yleisöjä. Samankaltainen ulkonäkö muistuttaa 1 prosentin ulkonäköä Facebookissa, tasapainoinen ulkonäkö on lähellä 5%: n näköiselle yleisölle Facebookissa, ja kattavuus on lähempänä 10%: n näköistä Facebook.

Uudelleenosoittavat yleisöt voidaan rakentaa sijoittamalla Snap-pikseli verkkosivustollesi kohdentamaan uudelleen verkkosivustotapahtumien tai verkkosivun käyntien perusteella. Voit myös kohdistaa uudelleen mainosten sitouttamisen perusteella - esimerkiksi ihmiset, jotka katselivat videoitasi tai pyyhkäisivät ylöspäin CTA: lla.

Kiinnostuksen kohdistaminen Snapchatessa on paljon rakeisempi kuin Facebookissa, Savannah sanoo ja toteaa, että foorumi tukee myös käyttäytymiskohdistusta, jonka avulla voit tavoittaa äskettäin naimisissa olleita ihmisiä ja muuta elämää Tapahtumat. Snapchatin yhteistyö Visan kanssa antaa mainostajille jopa mahdollisuuden kohdistaa ihmiset uusiin ostoksiin, kuten vauvatuotteisiin tai koruihin. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden kohdistaa ihmisiin, jotka ovat äskettäin ostaneet samasta luokasta, jossa myyt, ja Savannah sanoo, että nämä ovat parhaita yleisöjä, joita hän on testannut Snapchatissa.

Snapchat-mainostyypit

Snapchatin mainostajilla on valittavanaan useita erilaisia ​​mainostyyppejä. Savannah käyttää 90 prosenttia asiakkaidensa budjetista yksittäisiin kuva- tai videomainoksiin ja tarinamainoksiin.

Yksittäiset kuva- tai videomainokset näytetään katsojan tarinasyötteessä ja ne keskeyttävät katsojan kokemuksen samalla tavalla kuin Instagram-tarinasyötteen mainokset. Nämä mainokset voivat olla 6-15 sekunnin pituisia, ja makea paikka on 10 sekuntia.

Tarinamainokset näytetään Discover-syötteessä merkkituotteena, joka sijaitsee orgaanisen sisällön (ruutujen) vieressä. Katsojille, jotka napauttavat tarinasi mainosruutua, näytetään joukko videoita tai kuvia. Nämä mainokset voivat olla enintään 2 minuutin pituisia, ja ne voivat koostua 15 sekunnin jaksoista kuvista tai videoista.

Koska tarinamainoksia näytetään valintaperusteisesti, ne ovat usein erittäin tehokkaita. He työskentelevät todella hyvin, kun he käyttävät 1-2 minuuttia tarinan kertomiseen sen sijaan, että pelkästään heittäisivät tuotetta. Esimerkiksi Doe Lashes -tarinamainoksissa voi olla muutama meikkiopetusvideo, jossa ihmiset näkevät ripsien pukeutumisen.

Kokoelmamainoksissa näkyy neljä taitettavaa tuoteruutua videon alaosassa, ja ne näytetään katsojan Tarinat-syötteessä. Ne sopivat erinomaisesti ostoesteiden poistamiseen. Nämä mainokset voivat olla enintään 3 minuuttia pitkiä.

Snapchat tarjoaa myös ohittamattomia mainoksia, joita tarjotaan Snapin kuratoidussa sisällössä. Nämä mainokset voivat olla 6 sekunnista 3 minuuttiin.

Mainostyypistä riippumatta sinua veloitetaan tuhannen näyttökerran hinnalla, ja konversiotoiminto pyyhkäisee aina ylöspäin Savannah sisältää aina peittokuvat, joissa on teksti- tai ääni-CTA, joka kannustaa ihmisiä "pyyhkäisemään ylöspäin myymälä."

Snapchat Metrics for Ad Reporting

Snapchatin analytiikan avulla on helppo raportoida kaikista tärkeimmistä tiedoistasi eri attribuutioikkunoissa. Voit tarkastella mainostuoton tuottoa, napsautussuhdetta, napsautuskohtaista hintaa, verkkosivuston ostoksen tulosarvoa ja Tuhannen näyttökerran hinnat 28 päivän napsautuksessa, yhden päivän näkymässä tai pienemmät attribuutioikkunat, kuten 1 päivä, 7 päivää tai eivät sisälly hintaan näkymä.

Snapchat-mainos

Ensimmäinen asia, jonka Savannah tekee työskennellessään asiakkaan kanssa Snapchat-mainoksissa, on testata, toimiiko heidän puolestaan Instagram-tarinat tai TikTok toimii Snapchatissa. Hän on havainnut, että onnistuneet Snapchat-mainokset keskittyvät enemmän käyttäjän luomaa sisältöä (UGC) mainosaineiston kannalta.

Snapchatin ihmiset ovat tottuneet näkemään ihmisten kasvot, jotka puhuvat syömästään ruoasta, missä vierailevat, maisemista ja selfieistä. Parhaiten mainostavat kyseistä tyyliä käyttävät mainokset kuvataan yleensä iPhonella, ja ne osoittavat, että joku ottaa selfieä, kun hän puhuu tuotteesta. Mainos ei näytä mainokselta; näyttää siltä, ​​että ystävä napsahtaa sinua näyttämään sinulle jotain.

Jos mainoksesi on liian tuotettu tai näyttää televisiomainokselta, ihmiset siirtyvät siitä heti pois, koska se näyttää miltä se on... mainos.

Jos käytät kuitenkin UGC: tä, sinulla on sekunnin murto-osa, kun katsoja ajattelee: "Onko tämä ystäväni napsauttanut minua? Vai onko tämä mainos? " Tämä sekunti voi tehdä kaiken eron sen välillä, kun joku seuraa mainostasi ja pyyhkäisee siitä pois.

Havainnollistaakseen, miltä tämä voi näyttää, Savanna kertoo, kuinka hänen asiakkaansa Doe Lashes löysi menestyksen uudelleensuuntaamalla UGC TikTokista. Kun joku lähettää TikTok-merkin tuotemerkistä, hän lataa sen ja suorittaa sen Snapchat-mainoksena. Poista TikTok-vesileima SnapTikin avulla.

Vinkkejä luovaan

Ääni ja kuvatekstit: Savannah ei suosittele mainosten näyttämistä ilman ääntä, mutta sinun on tiedettävä, että joillakin katsojilla ääni on mykistetty. Jos mainoksella ei ole järkeä äänen ollessa pois päältä, hän lisää kuvatekstit käyttämällä Snapchatin alkuperäistä fonttia - uudelleen, jotta sisältö näyttää mahdollisimman orgaaniselta.

Kuvat vs. Video: Savannahin kokemusten mukaan video toimii paremmin kuin kuvat. Jos käytät still-kuvaa, muutaman GIF-kuvan tai pienen animaation lisääminen mainokseen voi herättää sen eloon. Siitä huolimatta hän on nähnyt muotimerkkien, joilla on hyvät elämäntapavalokuvat, menestyvän hyvin, joten se ei ole vaikea ja nopea sääntö.

Tämän jakson tärkeimmät takeawayt:

• Lisätietoja Savannahin ja Snapchat-mediaostoksista osoitteessa TheSocialSavannah.com/sme.
• Tarkista SnapTik's TikTok Downloader.
• Hanki lippusi sosiaalisen median markkinointipajoille osoitteessa marketingworkshops.live.
• Katso yksinomainen sisältö ja alkuperäisiä videoita Social Media Examiner -sivustolta YouTube.
• Viritä viikoittaiseen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluohjelmaamme. Katso suorana perjantaisin klo 12 Tyynenmeren alueella YouTube. Kuuntele uusinta Apple Podcasts tai Google Podcasts.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet mainostamisesta Snapchatissa? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.