LinkedIn-mainosten uudelleen kohdentaminen: Mitä markkinoijien on tiedettävä: sosiaalisen median tutkija

Haluatko tavoittaa lämpimämmät näkymät LinkedInissä? Käytätkö LinkedIn-uudelleen kohdentamista täyteen potentiaaliinsa?

Tutkiessani LinkedIn-mainosten uudelleen kohdentamista haastattelen AJ Wilcoxia Sosiaalisen median markkinoinnin podcast.

AJ on maailman johtava LinkedIn-mainosten asiantuntija ja sen perustaja B2linkitetty, LinkedIn-mainostoimisto, joka auttaa yrityksiä saamaan korkealaatuisia liidejä mittakaavassa. Hän on myös kirjan kirjoittaja, LinkedIn Ads demystifiedja LinkedIn Ads Show -podcastin isäntä.

Tutustu väestötietoihin, joihin voit tavoittaa mainoksilla LinkedInissä, ja etsi viisi tapaa tavoittaa potentiaaliset asiakkaat ja liidit uudelleenkohdistamalla LinkedInissä.

Miksi LinkedIn Ads vs. Facebook-mainokset?

B2B-yrityksen on vaikea ajaa oikeaa määrää ja laatua viittauksia Facebook-mainoksilla - varsinkin jos ne tarjoavat korkean lipun kohteen tai korkean lipun palvelun. Myyntitiimit ilmoittavat jatkuvasti heikkolaatuisista liideistä, mikä tarkoittaa ihmisiä, joilla ei ole oikeutta ostaa, ja sama tapahtuu usein Google-mainosten kanssa.

LinkedIn-mainokset, toisaalta, anna sinun mikro-kohdemainokset jonkun rooliin, ikään, yrityksen kokoon ja teollisuuteen, ja mainokset ovat erittäin skaalautuvia. Maailmanlaajuinen yleisö on 175 miljoonaa ihmistä, jotka puhuvat 32 kieltä riippumatta siitä, etsitkö Fortune 1000 yritykset tai opettajat, periaatteessa kuka tahansa tietokoneella työskentelevä todennäköisesti tulee olemaan LinkedInissä.

Tällä hetkellä ihmiset viettävät noin 37 minuuttia päivässä Facebookissa. Ihmiset viettävät vähemmän aikaa LinkedIn-palvelussa (18 minuuttia viikossa), mutta tämä lyhyempi ajanjakso toimii itse asiassa mainostajien hyväksi, koska kylläisyyden ja mainosten väsymisen mahdollisuudet ovat pienemmät. Sinun ei tarvitse päivittää mainostasi kerran viikossa kuten Facebookissa.

Yksi asia on huomata, että LinkedIn-mainokset ovat kalliita verrattuna Facebook-mainoksiin. AJ sanoo maksavansa keskimäärin 8–12 dollaria napsautuksesta, joten on tärkeää, että käyttöikä on korkea; hän sanoo, että kaikki yli 15 000 dollaria ei ole järkevää.

Plus mainostajille on, että LinkedInin avulla voit välttää mainosten näyttämistä jopa 300 000 kilpailijallesi antamalla sinulle mahdollisuuden sulkea ne pois yleisösi joukosta. Voit joko syöttää tiedot manuaalisesti tai ladata CSV-tiedoston, jossa yritysten nimet ovat yhdessä sarakkeessa ja niiden URL-osoitteet seuraavassa sarakkeessa.

LinkedIn-uudelleenkohdistusyleisöt

Viime aikoihin asti LinkedInin uudelleen kohdentaminen on rajoittunut verkkosivustojen uudelleen kohdentamiseen. Lisäksi LinkedIn-uudelleen kohdentaminen perustuu evästeisiin, mikä on tulossa ongelmalliseksi. AJ suositteli LinkedInin käyttöä liikenteen lähettämiseen verkkosivustolle ja luottaa sitten Facebookin (ja Googlen) uudelleen kohdentamiseen mahdollisuuksien vaalimiseksi, koska heidän uudelleen kohdentamispeli oli vahvempi kuin LinkedInin.

Noin vuoden 2020 alussa LinkedIn julkaisi tapahtumien uudelleen kohdentamisen ja avasi kokonaisen yleisöluokan, joka voidaan rakentaa alustalla olevien ihmisten käyttäytymisen ja toiminnan perusteella. Kun yleisöllä on vähintään 300 ihmistä, voit aloittaa mainosten näyttämisen sitä kohti.

LinkedInin käyttöönotetut kaksi ensimmäistä tapahtumien uudelleen kohdentamista perustuivat ihmisiin, jotka suorittivat Lead gen -lomakemainoksen, ja ihmisiin, jotka katselivat videota.

Tänään voimme kohdistaa myös ihmiset, jotka ovat käyneet yrityksen sivulla, ja ne, jotka ovat tekemisissä LinkedIn-tapahtuman kanssa.

LinkedIn Video Retargeting yleisöt

LinkedIn-videon uudelleenkohdistusyleisöt perustuvat ihmisiin, jotka katselivat tiettyä osaa videosta mainoksessasi: 25%, 50%, 75% jne.

AJ: n mukaan videomainosten uudelleen kohdentaminen on paras tapa kasvattaa korkean tason tietoisuutta kertomalla tarina, jota et pystyisi kommunikoimaan viiden latauskirjan kanssa.

Oletetaan esimerkiksi, että sinulla on sarja videoita. Kun joku katsoo vähintään 50% ensimmäisestä LinkedIn-videosta, voit lisätä heidät uudelleen kohdennettavaan yleisöön ihmisille, joille näytetään sarjan seuraava video jne.

Vaihtoehtoisesti, jos sinulla on 60 sekuntia LinkedIn-videomainos ja mainoksen ensimmäinen puolisko on arvoa ja toinen puoli on äänenvoimakkuutta, voit rakentaa yleisön kohdentamaan uudelleen ihmiset, jotka katsoivat alle puolet mainoksesta, jotta voit näyttää sävelkorkeuden heille.

Lead Gen -lomakemainosten uudelleen kohdentaminen

LinkedInin avulla voit rakentaa kaksi erillistä yleisöä ihmisistä, jotka käyttävät Lead Lead -lomakemainoksiasi: Niistä, jotka näkivät ja avasivat lomakkeen, mutta eivät täyttäneet sitä, ja niistä, jotka täyttivät lomakkeen.

Kohdistaakseen uudelleen ne, jotka avasivat mutta eivät täyttäneet lomaketta, AJ saattaa näyttää heille saman mainoksen noin kuukauden ajan tai kokeilla samanlaista mainosta eri sisällöllä.

Vaikka on mahdollista pyytää jonkun nimeä, yrityksen nimeä, yrityksen kokoa, toimialaa ja muuta, esittämiesi kysymysten määrä voi vaikuttaa tulosprosenttiin. AJ ei pyydä mahdollisimman paljon tietoja, vaan suosittelee etunimen, sukunimen, sähköpostiosoitteen ja LinkedIn-profiilin URL-osoitteen pyytämistä. Se on nopea, joten se ei hidasta konversioitasi, ja myyntiedustajasi voi saada profiilistaan ​​selville melkein kaiken tarvitsemansa kyseisestä henkilöstä.

LinkedIn-yrityssivun uudelleenkohdentaminen

Yrityksen sivuyleisöt ovat juuri sellaisia ​​kuin ne kuulostavat. Ne on rakennettu ihmisille, jotka ovat kirjautuneet alustalle ja vierailevat sivustollasi LinkedIn-yrityssivu mistä tahansa syystä 30–365 päivän kuluessa. Voit jopa luoda segmenttejä sivuillasi vierailevista ihmisistä sen perusteella, seuraavatko he sivusi.

Toisin kuin Facebook, joka lisää jonkun yleisöön aiempien toimintojensa perusteella, jos he tapaavat yleisösi Kriteerit, LinkedIn rakentaa yleisösi ihmisistä, jotka käyvät yrityksesi sivulla vasta, kun olet luonut yleisö. Tämä tarkoittaa, että on tärkeää määrittää kaikki muunnelmat, joita saatat käyttää nyt, uskotko, että käytät niitä tulevaisuudessa vai ei.

Nämä yleisöt ovat arvokkaita, koska yrityssivullasi käynyt henkilö harkitsee todennäköisemmin liiketoimintaa kanssasi tai kiinnostaa sisältösi.

Hyödyntääkseen tätä AJ sanoo, että hän kohdistaa heidät uudelleen johonkin suppilon alaosaan, kuten esittelyyn tai kutsuun keskustelemaan myyntiedustajan kanssa. Jos lyijy ei muutu, hän saattaa työntää heitä kohti ilmaista verkkoseminaaria, tarkistusluetteloa tai huijausarkkia. Tämä auttaisi häntä ymmärtämään, ovatko hänen sivulla vierailevat ihmiset myyntisuppilon ylä- tai alaosassa.

LinkedIn-tapahtuman uudelleenkohdistusyleisöt

LinkedIn-tapahtumien uudelleen kohdentaminen antaa sinun lisätä yleisöön ketään, joka napsauttaa osoittaakseen kiinnostusta tapahtumaasi. Tämän jälkeen voit kohdistaa ne uudelleen mainoksilla, jotka on suunniteltu parantamaan henkilökohtaisen tai verkkotapahtuman osallistumista.

Esimerkiksi, jos aikataulut a LinkedIn-tapahtuma verkkoseminaarissa voit palvella kyseistä yleisöä mainoksella muistuttamaan heille päivämäärää ja kellonaikaa viikossa, ja sitten taas 2 tai 3 päivää ulkona. Voit myös kohdistaa ne uudelleen mainoksilla tulevaisuuden tapahtumien mainostamiseksi.

LinkedIn-keskustelumainokset

LinkedIn-keskustelumainokset näytä kohdeyleisösi viestiruudussa LinkedInissä, ja kokemus on samanlainen kuin Messenger-botti. Mainoksesi esittää kysymyksen, ja vastaanottajan vastauksesta riippuen viesti jatkuu luomiesi vastausten logiikkapuun perusteella.

"…… Hei, tuletko tähän tapahtumaan?"

Jos he napsauttavat Kyllä-painiketta, mainoksessasi näkyy pistepiste-animaatio, joka näyttää olevan jonkun kirjoittama, ja sitten

”…… No, hei, tule käymään osastollamme. Meillä on sinulle hienoa valintaa. "

Jos he napsauttavat Ei-painiketta,

”…… Siistiä. Ehkä haluat osallistua tähän verkkoseminaariin ensi viikolla. Käsittelemme paljon asioita, jotka käsitellään konferenssissa. "

Tällä hetkellä nämä mainokset on rakennettu LinkedInin alustalle, joten ne eivät vaadi kolmannen osapuolen työkaluja, mikä on hyvä uutinen. Huono uutinen on, että käyttöliittymä ei ole kovin intuitiivinen. AJ sanoo, että hänen tiiminsä voi rakentaa LinkedIn-viestimainoksen 5 minuutissa, mutta keskustelumainos vie heille noin 35 minuuttia.

Tämän jakson tärkeimmät takeawayt:

• Yhdistä AJ LinkedInissä.
• Lisätietoja AJ: stä b2linked.com/SME.
• Kuuntele LinkedIn Ads Show podcast; Tarkista jakso 28 mukana Michael Stelzner.
• Lue AJ: n kirja, LinkedIn Ads demystified.
• Hanki lippusi sosiaalisen median markkinointipajoille osoitteessa marketingworkshops.live.
• Katso yksinomainen sisältö ja alkuperäisiä videoita Social Media Examiner -sivustolta YouTube.
• Viritä viikoittaiseen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluohjelmaamme. Katso suorana perjantaisin klo 12 Tyynenmeren alueella YouTube. Kuuntele uusinta Apple Podcasts tai Google Podcasts.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet LinkedInin uudelleenkohdistusominaisuuksista? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.